170 
| Переход к объяснению пользы | Польза для клиента | | Это позволяет вам устано- вить | сотрудничество с крупным деловым партнером | | Это повышает | эффективность вашего труда за счет со- вместимости | | Это позволяет получить | большие скидки при заключении типо- вого договора | | Это является гарантией | надежного вложения средств | | Это избавляет вас от | заключения договоров на техническое обслуживание с несколькими произво- дителями | | Это позволяет создать | однородную операционную среду | | Это сокращает | административно-управленческие рас- ходы | | Это повышает | вашу значимость на рынке | | Это снижает | риск и расходы на техническое обслу- живание | | |
| Переход к объяснению пользы | Польза для клиента | | Это дает | Удобное расположение символов на эк- ране | | Это повышает | Скорость ввода данных | | Это повышает | Производительность компьютера | | Это создает благоприятные условия для | Межкомпьютерной связи | | Это оправдывает | ваши затраты | | Благодаря этому вы полу- чаете | унифицированное решение | | Благодаря этому обеспечи- вается | совместимость | | Это облегчает | процесс ведения диалога | | |
Как провести эффективную презентацию
Предложение: независимость от производителя
171
| Переход к объяснению пользы | Польза для клиента | | Для вас это означает | свободный выбор производителя аппа- ратных средств | | Это дает вам | свободу действий | | Это позволяет проявлять | большую гибкость во время перегово- ров | | Это обеспечивает | Создание оптимальных структур обра- ботки данных | | За счет этого вы избавляете себя | От лишних расходов и зависимости | | Это позволяет вам | использовать новейшую технику | | Это сокращает | капиталовложения | | Это повышает | ваш авторитет среди сотрудников | | Это снижает | производственные издержки | | Это дает возможность | создать оптимальным образом индиви- дуальную инфраструктуру обработки данных | | Это делает реальными | ваши шансы использовать новые техно- логии | | Благодаря этому контакту вы получаете | различные ноу-хау и устанавливаете ценные деловые связи | | Благодаря этому вы станете | желанным деловым партнером для фирм-производителей | | |
| Переход к объяснению пользы | Польза для клиента | | Это создает условия | для совершенствования системной кон- фигурации | | Это укрепляет | ваше положение на фирме | | Благодаря этому вы полу- чаете | больше времени для выполнения адми- нистративно-управленческих задач | | Благодаря этому вы полу- чаете | постоянную поддержку лидера рынка | | Это облегчает | компоновку системы | | |
Как провести эффективную презентацию
