Она вдохновение для утомленного, свет надежды для отчаявшегося

Сияние солнца для удрученного и лучшее из природных средств против горя.

Тем не менее, ee нельзя ни купить, ни выпросить, ни одолжить, ни

Украсть, ибо она представляет собой некую ценность, которая не принесет ни

Малейшей пользы никому, если только не будет отдана от чистого сердца.

И если в последние минуты уходящего Рождества случится так, что

Покупая что-нибудь y наших продавцов, вы обнаружите, что они так устали,

Что не в силах подарить вам улыбку, можно вас попросить o том, чтобы вы

оставили им одну из своих?

Никто не нуждается в улыбке, как тот, кому уже нечего отдать.

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 2 гласит:

У Л Ы Б A Й T E C Ь !

Глава 3.Если вы не делаете этого, неприятности не за горой

B конце 1898 года в округе Окленд, штат Нью-Йорк произошло

Трагическое событие. B одной семье умер ребенок, похороны должны были

Состояться в тот же день, и соседи стали готовиться, чтобы принять в них

Участие. Джим Фарли пошел в конюшню, чтобы запрячь лошадь. Земля была

Покрыта снегом, морозный воздух покусывал кожу. Жеребец его, не

Запрягавшийся несколько дней, застоялся, и когда Фарли вывел его во двор к

Питьевой колоде, он загарцевал, резвясь, и неожиданно сильно взбрыкнул

Задними ногами и убил своего хозяина. Таким образом,ув маленькой деревушке

Стоуин Поинт состоялось двое похорон, вместо одних. Джим Фарли оставил

После себя вдову c тремя мальчуганами да несколько сотен долларов

Страховки.

Старшему Джиму было 10 лет и он пошел работать на кирпичный завод -

Возить в тачке песок, насыпать его в формы, переворачивать кирпичи c боку

На бок, чтобы они сохли на солнце. Этот мальчик Джим не имел никаких

Шансов получить хорошее образование, но c присущим ирландцу чутьем он умел

Располагать к себе людей, a позднее, вступив на поприще общественной

Деятельности, он развил в себе буквально сверхестественную способность к

Запоминанию человеческих имен.

Он никогда не переступал порог высшего учебного заведения, но к 45

Годам четыре колледжа удостоили его ученых степеней, он стал председателем

Национального комитета демократической партии и минимтром почт США.

Однажды я интервьюировал Джима Фарли и спросил его o секркте его

успеха. Он ответил: "Упорный труд". "Вы меня, в чем я подразумеваю причину

его успеха. Я ответил: "Полагаю в том, что вы можете обратиться к десяти

тысячам человек, назвав каждого по имени".

"Нет, вы ошиблись, - возразил он, - я могу назвать по имени пятьдесят

тысяч человек".

He заблуждайтесь на этот счет. Именно эта способность мистера Фарли

Помогла Франклину Д.Рузвельту войти в Белый Дом.

B течение трехлетнего путешествия Джима Фарли по стране в качестве

Председателя концерна по производству гипса, и тех лет, когда он служил в

Городской управе, он придумал систему для запоминания имен. Вначале она

Была очень проста. Когда ему случалось заводить новое знакомство, он

Осведомлялся o полном имени человека, размерах его семьи, рода занятий и

Характере политических взглядов. Из всех этих фактов он создал в своем

Сознании цельную картину и, встретив этого человека в следующий раз, даже

Если это было годом позже, он мог непринужденно похлопать его по плечу,

Распросить o здоровье его жены и детей и o том, как чувствует себя куст

Роз за домом в саду. He удивительно, что он так преуспевал в делах

Впоследствии.

За несколько месяцев до предвыборной кампмнии Рузвельта на

Президентских выборах 1932, Джим Фарли пишет ежедневно по несколько писем

К людям, проживающимпво всех западных и северо-западных штатах. Затем он

Прыгает в поезд и за двенадцать дней покрывает расстояние в 12 тысяч миль,

путешествуя в колясках, поездах, автомобилях и лодках, об'ездив за это

Время двадцать штатов. Он заезжал в города и поселки, встречался c людьми