Если не присвоено новое обозначение продукции

7.Опишите кратко ситуацию, в которой производители товаров промышленного назначения используют комутантную стратегию конкурентной борьбы?

Комутантная.Характерна для предприятий, которые не располагают крупными производственными мощностями, научно-техническими разработками, отработанными технологиями. Такие организации первоочередной задачей ставят получение прибыли. Они готовы идти на изменение профиля предприятия, освоение новых видов деятельности.

8.Небольшие предприятия могут успешно вести конкурентную борьбу с лидерами промышленных рынков используя комутантную или патиентную стратегию?

Патиентная.Позволяет конкурировать на рынке тем организациям, которые вытеснены виолентами. Устойчивое положение на рынке здесь обуславливается узкой специализацией деятельности. Т.е. любое предприятие, даже мелкое, может найти свою нишу на рынке, если будет осуществлять деятельность на высоком качественном уровне.

Комутантная.Характерна для предприятий, которые не располагают крупными производственными мощностями, научно-техническими разработками, отработанными технологиями. Такие организации первоочередной задачей ставят получение прибыли. Они готовы идти на изменение профиля предприятия, освоение новых видов деятельности.

9.Имеются ли различия между закупочным и обратным маркетингом?

Обратный маркетинг направлен на развитие поставщика. Он используется в том случае, если потребитель знает, а изготовитель может не знать, что в результате организации производства того или иного товара преимущества получат как изготовитель, так и потребитель. Потребитель посредством осуществления комплекса маркетинга пытается убедить изготовителя, что освоение производства материалов, деталей, узлов и полуфабрикатов, заказчиком которых он является, - дело перспективное.

10.Приведите условный пример расчета относительного показателя широты производственного ассортимента.

Широта ассортимента

Широта фактическая, Шф, Кш, Шб, Шс

Количество фактически выпускаемых видов продукции

11.Множественность имеет место при установлении цен на сырье или оборудование?

12.Что характерно для рынка средств производства: конкурентная борьба между производителями или сотрудничество?

13.Если вновь освоенное предприятием изделие получило новое обозначение, оно относится к новой продукции? Да

14.Самой высокой является насыщенность производственного, торгового или потребительского ассортимента?

15.Опишите ситуацию, в которой предприятие может использовать патиентную стратегию конкурентной борьбы.

Патиентная.Позволяет конкурировать на рынке тем организациям, которые вытеснены виолентами. Устойчивое положение на рынке здесь обуславливается узкой специализацией деятельности. Т.е. любое предприятие, даже мелкое, может найти свою нишу на рынке, если будет осуществлять деятельность на высоком качественном уровне.

16.Докажите, что товар в промышленном маркетинге является переменной величиной.

Удовлетворение специфических требований потребителей обеспечивается путем модификации выпускаемой продукции. Таким образом, концепция промышленного маркетинга предполагает, что товар является переменной величиной.

17.Ценообразование на конкурентном рынке средств производства основывается на затратном методе? Да

18.Является ли субъектом промышленного маркетинга оптовая организация по торговле строительными материалами? Да

19.Приведите пример, когда покупатель товаров промышленного назначения не является их потребителем

В то же время ряд организаций приобретают товары производственно-технического назначения не для собственных нужд, а для перепродажи. И если производственные предприятия делают это крайне редко, то торговые организации рассматривают операции по купле-продаже своим основным видом деятельности. Таким образом, торговые организации выступают перед производителями средств производства обычно в качестве покупателей, а не потребителей. Потребителями они являются только в том случае, если приобретают торговое оборудование, инструмент и отдельные материалы непосредственно для торговой деятельности, то есть приобретают их для материально-технического обеспечения собственной деятельности.

20.Перечислите показатели, используемые предприятиями при изучении емкости внутреннего рынка средств производства.

Одной из наиболее значимых категорий в промышленном маркетинге является емкость рынка – возможный объем продаж данного товара при сложившейся конъюнктуре рынка, обусловленный платежеспособным спросом организаций, нуждающихся в данном товаре.

Обычно различают показатели фактической, плановой (прогнозной) и потенциальной емкости рынка. Фактическая емкость рынка рассчитывается на основании отчетных данных о результатах деятельности в прошлом периоде. Плановыепоказатели свидетельствуют о предполагаемом освоении рынка в будущем периоде. Потенциал рынка – это максимальная емкость, которую могут достичь организации при благоприятной конъюнктуре рынка и высокой их маркетинговой активности. Потенциал рынка является теоретической величиной емкости, которая реально обычно никогда не достигается.