Рынки сбыта УП «Беллесэкспорт».

Рынки сбыта для предприятия можно подразделить по видам: рынок балансов, пиломатериалов и технологического сырья; топливный рынок. Рынки подразделяются на внутренний, для продажи внутри страны, и на внешний – продажа лесоматериалов за пределы страны. УП «Беллесэкспорт» реализует лесопродукцию как на внутреннем рынке, так ина экспорт. Реализацией лесопродукции на внутреннем рынке занимается отдел закупок и продаж, в котором трудятся инженеры высшей и первой категории, имеют длительный стаж работы, многолетний опыт. Для реализации лесопродукции на экспорт созданы два отдела, которые взаимосвязаны между собой – это отдел внешних экономических связей и отдел реализации лесопродукции на экспорт.

Рынок балансов, пиломатериалов и технологического сырья

На рынке балансов, пиломатериалов и технологического сырья положение дел следующее. По данным международной конференции по вопросам торговли древесиной, состоящей с 4 по 6 ноября 2015 года в Амстердаме, анализируя обзор текущего состояния европейских рынков с точек зрения производителя и потребителя, необходимо отметить, что объемы производства в странах, входящих в Европейскую организацию лесопильной промышленности выросли благодаря высокой степени доступности кругляка. Однако на фоне непростого положения мировой экономики и лишь незначительного роста лесной промышленности возникла проблема перенасыщенности рынка, которая особенно ощутима в Европе.

Новые перспективы с точки зрения продаж пиломатериалов в 2018 году прогнозируются на рынках Польши и Ирана. В Польше предполагается увеличение цен на древесное сырье на 2018 год, что может снизить спрос на сырье.

В Германии и Австрии ситуация достаточно стабильна несмотря на снижение объемов продаж пиломатериалов. Две главные проблемы немецкого и австрийского рынков на данный момент - большие объемы низкосортной древесины, возникшие из-за природных катаклизмов и инфицирования древесины.

В Латвии наибольшие изменения наблюдаются в объемах и структуре импорта древесины. Спрос на древесное сырье со стороны лесопромышленного комплекса пока превышает уровень прошлого года, однако из-за неблагоприятной ценовой конъюнктуры в сегменте балансов предполагается сокращение объемов лесозаготовительных работ и, как следствие, снижение предложения деловой древесины.

В Литве в третьем квартале существенно снизились объемы производства древесных плит, что вместе с высокими темпами лесозаготовок и низким уровнем экспорта создали избыточное предложение балансов, в связи, с чем предполагается возвращение экспорта балансов к прошлогодним уровням.

В Швеции наблюдается нормализация объемов лесозаготовок, которые в первом полугодии значительно превышали средний уровень последних лет, поэтому предполагается увеличение спроса, однако он не будет превышать рост объемов лесозаготовок.

В Финляндии наблюдается также снижение цен на все финские круглые сортименты, поэтому не предполагается увеличения цен на сырье.

Таким образом, ситуация на рынке европейских пиломатериалов очень неоднозначная. Основные положительные черты: небольшой рост лесной промышленности. Предполагаемые угрозы: проблема перенасыщенности рынка, снижение объемов производства, снижение цен на пиломатериалы и балансы из Европы, а также возможные ураганы, причиняющие ущерб и негативно влияющие на ценовую конъектуру.

Топливный рынок

Ситуация на топливном рынке не однозначна. По пеллетам можно выделить следующие моменты. По данным Европейской ассоциации биомассы, сегмент рынка биомассы во многих странах не разработан, в связи с чем, прогнозируется значительный рост объема производства.

Прогнозируется увеличение европейского спроса на древесные гранулы до 29 миллионов тонн к 2020 году.

Европа является крупнейшим рынком по поставке гранул. Ожидается, что в общей сложности производство древесных гранул составит около 28 млн. тонн, а именно 15 млн. тонн, используемых для отопления жилых и малых коммерческих секторов и 13 млн. тонн пеллет, используемых в промышленном секторе для выработки электроэнергии.

Что касается промышленного сектора, Европа является наиболее важным рынком, на который приходится более 80 процентов мирового спроса. По данным Европейской ассоциации биомассы, спрос на отопление гранулами развивается на протяжении последних двух лет. В этом году, спрос на отопление гранулами увеличился на 1,3 млн. тонн и 1,7 млн. тонн в промышленном секторе.

По данным Всемирной Ассоциации биоэнергетики, страны с наибольшим производством энергии из возобновляемых источников включают Германию - 33 млн. тонн, Италию - 23 млн. тонн и Францию - 23 млн. тонн.

Несмотря на предполагаемое увеличение спроса на пеллеты, рост цены на пеллеты не прогнозируется.

Таким образом, ситуация на рынке европейских пеллетов является положительной. Основные положительные черты: увеличение объема производства древесных гранул. Потенциальные угрозы: мягкая зима, низкая цена мазута, конкуренция с другими технологиями.

Ситуация с древесными брикетами обстоит так. В Европе брикеты становятся все более излюбленной формой отопления по сравнению с классическим использованием дров во время отопительного сезона. Необходимо, однако, отметить, что цены на брикеты очень варьируются, потому что большую роль играет сертификация этого продукта. В Европе акцентируется внимание и рекламируется в первую очередь продажа сертифицированных брикетов, так как в противном случае товар может быть с низкой теплотворной способностью и может вызывать загрязнение окружающей среды. Рынок древесных брикетов на данный момент не является прозрачным из-за частичного отсутствия данных по массе и содержанию.

Цены на брикеты также очень варьируются по странам. Если в начале 2017 года во многих Европейских странах наблюдался большой ценовой спад, то в 3 квартале 2017 года в связи с началом отопительного сезона цены немного увеличились.

По прогнозам комитета по вопросам топливной продукции Европейской Экономической комиссии ООН, цены на брикеты в 2018 году не будут увеличиваться.

Таким образом, можно сделать вывод, что на Европейском рынке будет наблюдаться тенденция умеренного спроса на брикеты, однако, сложно проанализировать ценовую политику в связи с тем, что нет достаточной информации, являются цены на брикеты низкими или завышенными, так как многие иностранные компании предлагают свой товар, конкурируя по цене с местными предприятиями и сбивая цену.

Не стоит забывать о том, что во время заготовки лесопродукции образуются отходы- древесная щепа. Она также востребована на топливном рынке. По информации комитета по вопросам топливной продукции Европейской Экономической комиссии ООНнаблюдается тенденция к небольшому увеличению цен на древесную щепу в период отопительного сезона.

Таким образом, цены на щепу будут обусловлены сезонностью. Прогнозируется отсутствие резкого роста цен. Такую тенденцию можно объяснить низкими ценами на ископаемое топливо. Теплая осень и мягкая зима могут привести к более низкому спросу на древесную щепу. Все эти показатели, а также такие внешние факторы, будут тормозить рост цен на древесную щепу.