Форма А. I. Общая характеристика фирмы

1. Характер деятельности	производственная, торговая, подряд­ная, посредническая, экспедиторская
2. Кем является по отношению к нам	контрагент (импортер, экспортер, им портер-экспортер), агент, посредник, брокер, конкурент, возможный контр­агент
3. Юридическая форма	единоличная, товарищество, комман­дитное общество, общество с огра­ниченной ответственностью, акцио­нерное общество
4. Форма собственности	частная, государственная, полугосу­дарственная, кооперативная
5. Национальная принадлежность ка­питала	национальная, смешанная, иностран­ная
6. Номенклатура производства (ос­новные товары или группы това­ров) или виды услуг
7. Номенклатура экспорта фирмы
8. Номенклатура импорта фирмы
9. Удельный вес в национальном (мировом) производстве (торгов­ле) основных товаров	доля, % место
10. В каких банках пользуется креди­том
11. Владельцы фирмы или материн­ская компания (распределение акционерного капитала, %)	фамилия владельца или наймем ние компании доля в капитале, %
12. В какую монополию (финансовую группу) входит
13. Дочерние фирмы (наименование фирмы и доля участия материн­ской компании в ее капитале, %)
14. Важнейшие конкуренты (наиме­нование фирмы и объект конку­ренции)
15. Связи фирмы с другими компани­ями (персональные, коммерчес­кие, финансовые, производствен­ные, патентные, картельные)	наименование компании и характер связи
16. Имеет связи с представителями госаппарата через...
17. Материально-техническая база (сколько, где расположены заводы, склады, магазины, станции тех­обслуживания, число занятых и другие данные)
18. Имеет собственный исследова­тельский центр	да, нет, планируется
19. Имеет собственные патенты	да (много, мало), нет
20. Финансовое положение фирмы	хорошее, удовлетворительное, плохое
21. С какими другими российскими фирмами торгует

II. Финансово-экономические показатели

	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год
Акционерный капитал (опла­ченный, уставной)
Собственный капитал
Оборот
Активы
Прибыль (чистая, валовая)
Убыток
Число занятых
Расходы на научные исследо­вания

III Руководящий состав фирмы

	Имя, фамилия	Должность
2.

Форма Б. Деловая характеристика фирмы

1. Принимает типовые условия конт­ракта	полностью, частично, не принимает
2. Выполняет обязательства по конт­ракту	добросовестно, не всегда добросо­вестно, недобросовестно
3. Соблюдает сроки поставок	строго, не всегда, как правило, нет
4. Производит платежи	в срок, с некоторой задержкой, с большим запозданием
5. Форма платежа	аккредитив, тратта, инкассо, чек
6. Отстаивает названные цены	твердо, умеренно, легко идет на уступки
7. Размер предоставляемой скидки	значительный, умеренный, небольшой (средний % ...)
8. Качество поставляемого фирмой товара	хорошее, удовлетворительное, пони­женное
9. Принимает встречные обязатель­ства по закупкам	принимает, неохотно, не принимает
10. Предъявляет претензии по качест­ву технической документации	часто, иногда, никогда
11. Спорные вопросы решает	дружественно, с трудом, через ар­битраж
12. Имелись арбитражные дела с фирмой	нет, в отдельных случаях, часто
13. Относится к фирме	доброжелательно, лояльно, недобро­желательно
14. Заинтересована в работе с фир­мой	очень, не особенно, не заинтересо­вана
15. Предоставляет возможность по­сетить предприятия	предоставляет, неохотно, не предо­ставляет
16. Целесообразно поддерживать де­ловые отношения с фирмой	безусловно, в отдельных случаях, не­целесообразно

Форма В. Характеристика представителя фирмы

Имя, фамилия

Должность

Возраст (год рождения)

Национальность

Женат, холост

Количество детей

Образование

Имеет ли личную собственность и каковы ее размеры

Принадлежит к политической партии

Какими языками владеет

С какого года работает в фирме

Деловая характеристика

1. Разбирается в коммерческих воп­росах	хорошо, не очень хорошо, плохо
2. Знает рынок товара	хорошо, не очень хорошо, плохо
3. Разбирается в технических вопросах	хорошо, не очень хорошо, плохо
4. Вопросы решает	самостоятельно, не всегда самосто­ятельно, не решает
5. Склонность к завышению цен	имеется, отсутствует
6. Отстаивает цены	твердо, не очень твердо

Личные качества и увлечения

1.

2.

3.

[Источник: Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. Пособие.-3-е изд., перераб. и доп._М.: Дело, 2002 с.58-61 ]

Слайд 8