Конспект вебинара вадима щербанева

КОНСПЕКТ ВЕБИНАРА ВАДИМА ЩЕРБАНЕВА

(«ПИРАТСКИЙ КОНСАЛТИНГ»)

«КАК ОТКРЫТЬ КОНСАЛТИНГОВЫЙ БИЗНЕС,

С ДОХОДОМ ОТ 200 000 РУБЛЕЙ ВСЕГО ЗА 60 ДНЕЙ» ОТ 15.06.2017г.

(«Большой Безумный Вебинар Партнеров»)

Вадим Щербанев о Пиратском консалтинге.

С 2012г. Вадим Щербанев занимается тем, что помогает людям стать бизнес - консультантами. О фундаментальных вещах простым языком технологии, которая облегчит вам жизнь как бизнес - консультантам.

На сегодняшний день:

· 800+ людей, которые заработали

· 350+ млн.руб.

· контракт на консалтинг может составлять 1-2 и более млн.руб. в зависимости от компании, с которой вы работаете

· с 2011г. я сам занимаюсь консалтингом (Первый проект на 90тыс.руб. - не было опыта ни в бизнесе ни у в управлении. Я обучился простым вещам, которые на тот момент работали и сейчас работают, фундаментальные вещи они неизменны, и всегда приносят деньги в малом и среднем бизнесе

· За последние 3-4 года порядка 2-3 тысячи человек, которые так или иначе хотели связать свою жизнь с консалтингом прошли обучение у нас.

И у каждого были свои проекты, у каждого было несколько проектов, в каждом из этих проектов я каким-то образом участвовал - либо руководил проектом, либо подсказывал, что необходимое надо сделать. И у меня в голове огромное количество кейсов, которые я видел, как они реализовывались и сейчас я понимаю, как и что в конкретной нише необходимо сделать, чтобы был результат. Потому что у меня есть понимания, что на рынке работает, что не работает (что работает в Чебоксарах, что в Челябинске, что работает в Красноярске, что не работает в Красноярске и т.д.)

Наши консультанты работают по всему СНГ, и каждый раз, когда у них возникает какой-либо вопрос по ведению проектов они обращаются либо ко мне или к другими нашим консультантам (чаще всего ко мне), и мы с ними разбираем, что конкретно им в их проектах можно докрутить, что можно протестировать. И они потом делятся со мной результатами.

Поэтому за очень короткое время я подготовил большое количество людей. Я надеюсь, что они мне благодарны. Многие и них уже в свободном плавании, и я очень рад , что они есть. Я надеюсь, что кто-то из вас тоже станет одним из людей, с которыми мы будем делать совместные проекты. Все будет зависеть от того, нужен вам будет консалтинговый бизнес или не нужен. И бизнесом собственно это тоже сложно назвать.

Друзья Оушена и причем здесь ТОП-500?

Зачитываю сообщение от партнера (из мобильного телефона):

«Николай, знаешь фильм про друзей Оушена? Мы сейчас рассматриваем группу проектов, в которой можно навести порядок и получить большой результат быстро. Это не всегда маркетинг, хотя к этому стремимся. Под проект на несколько месяцев собираем команду спецназа, которая по достижению результата получает куш и распускается. Вопрос - ради чего и на какое время ты готов сорваться из Киева в Ростов или Москву. Подумай!»

Николай (консультант из Киева) отвечает: «Во-первых, ради работы с вами я готов, все остальное приложится. Во-вторых, меня сейчас особо ничего не держит. Спасибо за предложение».

Это парень, который в Киеве заработал хорошие деньги. И проект (про который говорил мой партнер) – у клиента выручка ежемесячно составляет 1млрд.руб.

Понимаете, таких бизнесов в принципе мало в стране – экологичных. Вот такие проекты они неподъемные для команды из 1 - 3 человек. Они подъемные из команды 20 - 30 человек, в которой каждый свое занимает место и занимается своим делом, но при этом большой куш может на каждого состоять по 5-7-10млн.руб. Вот для этого нужны люди, с которыми мы дальше будем работать, и которые с нами хотели бы работать, и новички.

Что такое консалтинг?

И вот консалтинг – это один из таких способов заработка, когда

1. у вас нет:

· офиса или может его не быть

· персонала

· поставщиков

· расходов на производство

· какие-то лицензии

· проблем с правоохранительными органами и государством

· откатов

2. когда вы можете:

· 90% денег забираете себе

· можете работать из любой точки мира.

Вопрос, который я все время задаю: «Вам что нужно - шашечки или ехать?» Зачем вам нужен бизнес? Потешить себя? Потешьте, потеряете чуть денег, поседеете немного, потом все равно уйдете.

Я видел огромное количество предпринимателей, которые уходят в консалтинг. Есть руководители оптовых компаний, которые консультируют, и на консалтинге зарабатывают больше, чем в своем бизнесе.

Консультанты - это такие люди, которые в более свободном формате работают, действуют и зарабатывают 300-500тыс.руб., работая 3 - 5 часов в день и это норма. И возьмите любой офлайн - бизнес. Через что должен пройти владелец офлайн - бизнеса, чтобы эту сумму денег он мог стабильно получать себе в карман?

Что такое консалтинг (определение для новичков)?

Консалтинг по факту - это когда один человек задает точные просветляющие вопросы другому человеку, и этот второй человек отвечает на заданные вопросы и на основе этих ответов дается рекомендация консультантом. Далее человек, которого мы консультировали, идет внедрять сам своими руками.

Т.е. консультант ничего своими руками в бизнесе клиента не делает по одной простой причине. Потому что клиент царь и бог в своем бизнесе. И если придет какой - нибудь человек и скажет, ну теперь все ребята, я буду всем этим добром здесь у вас заведовать, я теперь бизнес – консультант, то вы получите большую забастовку, и никто ничего делать не будет. Поэтому идеальный вариант - это когда консультанты работают дистанционно со своими клиентами.

Всегда будут люди, которые будут открывать бизнесы, и всегда будут люди, которые будут помогать предпринимателям правильно инвестировать свои силы и получать желаемые результаты.

Виды консалтинга.

· Управленческий. Когда консультант управляет компанией. Т.е. рассказывает о том, как правильно управлять компанией, оргструктура, статистики, финансовые планирования и т.д. Но в этом виде консалтинга нельзя быть без опыта управленца. Потому что здесь включен человеческий фактор. Необходимо будет взаимодействовать с людьми. Если вы раньше в компаниях не взаимодействовали с людьми и не знаете, на какие правильные кнопки нажать этим людям, и по каким причинам люди мотивируются делать ту или иную задачу, то скорее всего вы сделаете много косяков в бизнесе клиента. Т.е. управленческому консалтингу невозможно фактически обучить. Ему могут обучать только те люди, которые «сожрали кучу дерьма» в своих бизнесах, отстроив в разных бизнесах различные модели управления, и только тогда они имеют право это делать.

· Консалтинг по найму. Аналогично, если вы никогда не нанимали людей, то это бесполезно. Там есть опять же человеческий фактор.

· Юридический консалтинг. Юристы сопровождают бизнесы других клиентов, открытия компаний, регистрации компаний, реорганизации, налоговые споры и т.д. И там тоже без опыта и без специального дипломированного образования нечего делать.

· IT-консалтинг.Сферы консалтинга, когда разработки CRM - систем и т.д. Там тоже без опыта невозможно. Если вы не технический специалист, то сложно что-то сделать.

Рынок консалтинга на сегодняшний день продолжает расти и составляет порядка более 200млрд.руб. (по данным РБК в прошлом году он перевалил планку 160млрд.руб).

Мы также содействуем тому, чтобы этот рынок рос. И растет он по одной простой причине. Когда в стране есть экономические неурядицы, кризис, экономику лихорадит, предприниматели, обычные люди начинают более вдумчиво относиться к деньгам, которые они вкладывают в ту же саму рекламу.

Потому что если предприниматель раньше мог вложить 500тыс.руб «вникуда» и получить результат или не получить результат, то сейчас он более вдумчив. Он понимает, что если вложит 500тыс.руб и не получит результата, то что он будет делать дальше? И он начинает искать другие малозатратные способы, как на собственных ресурсах он может зарабатывать больше денег.

· Консалтинг по маркетингу. Для нас это основная сфера, которой мы занимаемся, обучаем и готовим консультантов. У нас есть целый большой институт по консалтингу..Там нет никакого человеческого фактора, не нужно быть технарем, не нужно быть спикером, не нужно быть оратором, начитанным человеком, образованным с каким-то дипломом и т.д. Но если вы готовы к переменам, к обучению, то вы всегда сможете эту профессию обуздать.

Маркетинговый консультант – это человек, который влияет по факту в бизнесе клиента на три ключевые области:

1. Количество новых клиентов

2. Средний чек, т.е. как сделать так, чтобы клиента, который пришел в бизнес предпринимателя, купил дороже.

3. Сделать так, чтобы этот клиент пришел повторно и приходил еще много раз.

На каждую эту ситуацию у нас есть документ – это контрольный лист.

Контрольные листы:

· Привлечение клиентов через партнеров

· Акции

· Сбор клиентской базы

· Реактивация

· Создание пакетирования

И так далее на каждую ситуацию в маркетинге есть большая пачка документов. Часть из них консультанты разрабатывают самостоятельно, под нашим чутким руководством, но 80% этих контрольных листов мы выдаем. И вся работа консультанта с клиентом сводится к тому, что консультант решает, что вот мы сегодня делаем такой-то контрольный лист. Он отдает его клиенту, и клиент на протяжении недели самостоятельно его внедряет, затем отчитывается, что он сделал, что у него получилось, что не получилось. А консультант в свою очередь несет ответственность чтобы все – таки клиент сделал и получил результат. Потому что консультанту по факту платят не за знания, не за его опыт, не за его костюм, ему платят за ту ответственность, которую он взял на себя, что результат будет. И некоторые консультанты дают гарантию, некоторые не дают.

Самое большое ограничение в головах начинающих людей - это то, что у меня не было опыта раньше по консалтинговому бизнесу или не было опыта в бизнесе в принципе.

Что такое кейс?

Кейс – это формализация опыта в каком-то конкретном проекте.

Был проект в каком-то городе. Вы внедряли несколько вещей и две из них получились. Вы берете и все это упаковываете, т.е. записываете, что вы конкретно сделал при условии, что вы полностью удаляете все номера телефоны и т.д., чтобы все было в строгой секретности.

Эти кейсы мы вставляем в воронку продаж. Консультанты, привлекают партнеров, партнеры привлекают подписчиков, эти подписчики покупают ваш консалтинг, отлично. Если не покупают, то их надо дальше монетизировать с помощью этих продуктов (кейсов). И идеальный ваш вариант - это когда у вас будет 2 - 3 кейса, и когда вы уже консультируете не просто людей по готовой заявке на консультацию, а людей, которые уже купили ваш кейс. Вы берете телефон и говорите: «Здравствуйте Иван Иванович, я владелец этого кейса, внедрял его, получены такие-то результаты. Могу вам предложить свои услуги». И уже начинаете консультировать человека. Т.е. помимо покупки вашего кейса, клиент покупает еще вас как консультанта. – это идеальный вариант.

У вас в идеале 2 источника дохода:

· на консалтинге

· на инфобизнесе.

Причем это ниши, которые внеконкурентны.

Пример кейса «Как увеличить прибыль в стоматологической клинике?»

Деньги.

2. Свободное время.Если есть деньги но нет свободного времени ,чт их тратить, то смысла в этих деньгах нет.

3. Окружение.Людей, которые как вы, как я - в одной плоскости, думают об одном, могут спокойно поехать в США и не парится, где взять деньги и т.д.

4. Свобода перемещения по миру, чтобы с этим окружением в любое время тратить деньги в любой точке земли. И в этом суть консалтингового бизнеса и того, зачем я этим занимаюсь - мне интересно общаться с консультантами. У нас есть ребят, которые приезжают к нам в офис, мы работаем вместе, делаем совместные проекты и будем дальше это продолжать делать.

Что сделать, чтобы использовать это самостоятельно?

1. Вам необходимо составить предложение для аудитории (людям, которые соответствуют 5 критериям (см.выше) и которое показывается в новостной ленте для этой аудитории в facebook, настраивается таргетинг.

2. Вы пишите предложение на консультацию 20 строчек, какую проблему вы решаете.

3. Человек записывается к вам на консультацию. Если вы не пользуетесь никаким getcourse, то вам просто в Excell - файл будут сыпаться эти заявки.

4. Этим заявки вы прозваниваете

5. Проводите консультацию.

Подведение итогов вебинара.

Я рассказал вам сок того, что сейчас в тренде. Вопрос будете вы это делать или не будете – это другой вопрос, сами или с нами будете делать – третий вопрос.

Всегда есть 3 категории людей:

1. Я все буду сам делать. Ни книг, ни тренеров, ни семинаров, вебинаров мне не надо. И он сам делает. И он набивает миллиард шишек, но если он пробивается, то он невероятно успешным становится. Но из 10 примерно 9 сливаются в первый месяц, потому что это сложно. Рынок постоянно меняется, и если ты его не тестируешь, то ты с него вылетаешь.

2. Люди, которые сами, и не сами в одно и тоже время. Все время ходят на вебинары, интенсивы, читают кучу рассылок, книг. И они чаще добиваются успеха, чем те, которые сами (из 10 уже 8 сливаются). Все равно приходится своими руками делать. Тебе конкретно не показывают, где ты можешь ошибиться, тебе никто ничего не автоматизирует. И самостоятельно ты не автоматизируешься, если у тебя нет команды. Не думайте, что если вы раньше не занимались автоматизацией, то это просто. Вы можете найти людей, которые вам все это автоматизируют, но это будет стоить очень больших денег. Мы под заказ автоматизируем бизнесы. Для примера, только разработка воронки продаж начинается от 1млн.руб., плюс абонентские платежи.

3. Люди, которые говорят: «мне нужен результат быстро, я понял всю суть». Чем вы можете мне помочь? Могли бы вы максимально эффективно, взяв меня за руку, обвести по всем граблям и сделать так, чтобы мы с вами работали в единой команде?Т.е. люди – приверженцы или начинающие, которые устремляются к общности. Это эволюционный путь. Люди всегда начинают с того, что сами все делают. Когда они начинают набивать шишки, они начинают ходить на вебинары, и потом спустя несколько лет, месяцев они все-таки приходят к тому, что им нужен человек, который их будет сопровождать. Либо остаются на том же месте, на котором были в найме с полудохлыми бизнесами и т.д.

Огромное количество предпринимателей, которые возятся со своими компаниями и будут возиться зарабатывая 200-300тыс.руб., будут бить себя в грудь, им не нужен никакой консультант, тренер, коуч и т.д.

Но есть люди, которые готовы платить большие деньги за сопровождение, потому что они знают, также как и я знаю, что если я поеду в США за 450тыс.руб., я вернусь минимум с 1млн.руб., потому что у меня расширятся горизонты. Я увижу новые точки соприкосновения с рынком, я пойму как еще больше зарабатывать, найду куда инвестировать. Я привезу больше денег.

Люди, которые вступают в разные коучинговые программы – они по факту инвестируют и потом возвращают эти инвестиции, понимаете?

Вот кто какому варианту относится? И да, чтобы вы понимали, у нас есть коучинговая программа, и мы ее максимально усовершенствовали сейчас. По факту вас ведет 6 человек. Это полноценный институт маркетингового консалтинга. У нас очень много предпринимателей проходят это обучение не становясь консультантами. Они тупо внедряют в своих бизнесах то, что они узнали, и их бизнесы начинают расти, вот и все.

Поэтому если вы предприниматель, то welcome!

Кто может войти в ТОП-500?

Так люди, которые у нас вступают в проект «Пиратский консалтинг», они еще не вступают в ТОП-500. Они должны будут еще доказать, на что они способны.

В ТОП500 мы будем сбрасываться с ними на трафик через facebook. Это тоже стоит денег. Потому что люди, которые нам все это настраивают, они стоят очень больших денег каждый месяц.

И facebook такая вещь, которая учится на вашей аудитории. Она с каждым месяцем становится все более умнее, и цена заявки с каждым месяцем все больше падает, лиды становятся все более целевыми.

И в рамках этих ТОП-500 мы будем обмениваться партнерами, трафиком, закупать совместно трафик. Если вы сами будете инвестировать в трафик, то для того чтобы с вами работал какой-нибудь подрядчик, вам необходимо будет потратить 100тыс.руб. из них 70% - подрядчику, 30 %- на тест, и не факт, что сработает.

А когда мы работаем вскладчину на трафик, то каждый получил свою систему продаж, воронку, у каждого скорее всего будет свой getcourse, который мы настроим, и воронка ТОП-500. Мы больше будем нишеваться по проектам. Кто хочет работать с салонами красоты и т.д. это не быстро, но оно того стоит, это интересно.

КОНСПЕКТ ВЕБИНАРА ВАДИМА ЩЕРБАНЕВА

(«ПИРАТСКИЙ КОНСАЛТИНГ»)

«КАК ОТКРЫТЬ КОНСАЛТИНГОВЫЙ БИЗНЕС,