Законодательство, регламентирующее хозяйственную деятельность предприятия

Одним из основных документов, регламентирующих деятельность ЧТУП «Раковтранс», является Гражданский кодекс Республики Беларусь от 7 декабря 1998 г. № 218-3 (с последующими изменениями и дополнениями), который определяет правовое положение участников гражданского оборота, основания возникновения и порядок осуществления права собственности и других вещных прав, регулирует отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, или с их участием, договорные и иные обязательства, а также другие имущественные и связанные с ними личные неимущественные отношения.

Все сделки ЧТУП «Раковтранс» оформляются хозяйственным договором. Согласно Гражданского кодекса Республики Беларусь заключение хозяйственного договора – это встречные договорно-процедурные действия двух или больше хозяйствующих субъектов относительно изготовления условий договора, которые отвечают их реальным намерениям и экономическим интересам, а также юридическое оформление договора (предоставление этим условиям определенной формы) как правового акта.

Особенностью хозяйственных договоров является то, что при их заключении применяются определенные технико-юридические процедуры, т.е. порядок высказывания предложения заключить договор (оферты) и принятие ее (акцепта) в значительной мере формализованный.

Гражданским кодексом Республики Беларусь установлен общий порядок заключения любых гражданских договоров (независимо от их видов), который относительно хозяйственных договоров действует тогда, когда стороны свободно заключают хозяйственные договора: на биржевых торгах, ярмарках, аукционах и т.п.

При этом предложение заключить договор должно быть четко высказано и выражать настоящее намерение хозяйствующего субъекта вступить в договор. Предложение считается достаточно определенной, когда в ней указано все важные условия договора или порядок их определения.

Договор в ЧТУП «Раковтранс» признается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение относительно его важных условий (т.е. тех, которые признаны такими по закону или необходимые для договоров такого вида), а также всех условий, относительно которых по заявлению одной со сторон должны быть достигнуто соглашение. Когда предложение заключить договор сделан с указанием срока для ответа, договор считается заключенным, если лицо, которое сделало предложение, получила от другой стороны ответ о принятии предложения на протяжении этого срока.

Инвестиционную деятельность ЧТУП «Раковтранс» регламентирует Инвестиционный кодекс Республики Беларусь от 22 июня 2001 г. № 37-З с последующими изменениями и дополнениями, который был принят в целях создания благоприятного инвестиционного климата в Республике Беларусь. Кодекс определяет общие правовые условия осуществления инвестиционной деятельности в Республике Беларусь и направлен на ее стимулирование и государственную поддержку, а также на защиту прав инвесторов на территории Республики Беларусь.

Закон о предпринимательстве в Республике Беларусь от 28 мая 1991 г. № 813-XII (с последующими изменениями и дополнениями) определяет правовые, экономические основы предпринимательства, общие положения организации предпринимательской деятельности, регламентирует порядок регистрации и прекращения деятельности, права, обязанности и ответственность субъектов предпринимательства, устанавливает меры государственной защиты, поддержки и регулирования предпринимательства в Республике Беларусь.

Закон направлен на создание условий для широкого проявления хозяйственной инициативы и предприимчивости граждан на основе реализации принципа равенства всех форм собственности, свободы распоряжения имуществом и выбора сфер деятельности.

Закон Республики Беларусь от 13 октября 1994 г. «О бухгалтерском учете и отчетности» с последующими изменениями и дополнениями. Устанавливает общую методологию ведения бухгалтерского учета в ЧТУП «Раковтранс».

Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организаций». Утверждено постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 17.04.2002 г. № 62 с последующими изменениями и дополнениями. Закрепляет основные методические и организационно-технические аспекты деятельности ЧТУП «Раковтранс».

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

Ввиду ограниченности рекламных средств НП ООО «ЭРТЕКС» среди средств распространения рекламы использует только печатные материалы. В прессе публикуют информацию об актуальных событиях, обзорно-аналитические, рекламно-информационные материалы. Вот список публикаций за 2016 год, в которых предприятие печатало рекламные статьи, а также статьи по некоторым спорным проблемам, новым решениям в области микроэлектроники.

1. Журнал «Живая электроника», г. Москва: рекламно-информационная статья по новым изделиям

2. Журнал «Радиомир», г. Минск: №1 – KT8215A,Б,В;

3. Журнал «Радио», г. Москва: №4 – сборки диодов Шоттки серии КДШ 2114 и маломощные диоды Шоттки КДШ 2105В

4. Журнал «Радио», г. Москва: №7 – регулируемые параллельные стабилизаторы напряжения К1242ЕР1

5. Журнал «Разработки в электронике», г. Новосибирск: №№4,5 – информация по новым разработкам НП ООО «ЭРТЕКС» : К1274СПххП, К1482ФП1Т, мощные тиристоры и триаки, мощные полевые транзисторы, микросхемы

6. «Электроника: Наука, Технология, Бизнес», г. Москва: №6 – информация по К1482ФП1Т, аналог ICL7660, К1282ЕР1П, К1274СПХХ, К1254ЕНХХ

Тем не менее предприятию необходимо публиковать статьи не только рекламного характера, но и практического (применение, преимущества и др.).

Радио и телевидение как средство распространения информации предприятие не использует. Все активнее используется Интернет.

В связи с отсутствием данных на предприятии в разрезе видов товаров и получаемого от них эффекта окончательный расчёт произвести невозможно. Поэтому экономическую эффективность рекламы чаще всего измеряют путём измерения её влияния на развитие товарооборота косвенным путем.

На основании таблицы 6.1 можно сделать вывод, что в зависимости от времени проведения и от средства рекламы эффективность отличается. Наиболее эффективным средством рекламы становится реклама на телевидении и распродажи уцененного товара. Причем, если в зимний и осенний период рекламы проводилась для увеличения товарооборота, то в летний для его поддержания.

Таблица 6.1 - Оценка эффективности рекламных акций, млн. руб.

Вид и время проведения рекламной акции	Вид продукции	Однодневная продажа
До рекламной акции (неделя)	Во время проведения
Реклама в газете с 5 марта по 5 апреля 2016 года	Диоды Шоттки, тыс. шт.
Реклама на радио с 15 апреля по 25 апреля		27,5
Реклама на телевидении с 20 мая по 1 июня		26,4
Распродажа уцененного товара с 25 июня по 25 июля 2016

Примечание. Источник: собственная разработка

НП ООО «ЭРТЕКС» не осуществляет масштабную рекламную деятельность, причиной этого является недостаток финансовых средств.

Предприятие использует печатную рекламу по причине относительной ее дешевизны и оперативности изготовления. О значимости выбора средств рекламы свидетельствует тот факт, что 80% затрачиваемых на рекламу средств уходит на ее распространение. Рассматривая структуру расходов, отметим, что 48% всех расходов приходится на участие в выставочных мероприятиях СНГ и дальнего зарубежья, 29% - на передачу образцов изделий для опробования у потребителей, на изготовление сувенирной продукции с символикой НП ООО "ЭРТЕКС" (представительские блокноты, ручки, календари, ежедневники и др.) – 11%, 6% охватывает рекламно-издательскую деятельность: справочно-информационные (красочные) листки на новые изделия для участия в выставочных мероприятиях, визитные карточки и 4% и 2% соответственно на оперативную рекламу в средствах массовой информации (в периодических изданиях, каталогах и бюллетенях) и разработку и поддержку интернет-сайта.

В тоже время, можно сделать вывод о недоиспользовании предприятием средств на проведение рекламных мероприятий в 2015 году на 18809 тыс. руб., зато наблюдался их перерасход в 2016 году в размере 15850 тыс. руб. Значительная часть расходов была связана с мероприятиями по разработке собственного Интернет-сайта, которые не были запланированы бюджетом. Кроме того, на участие в выставочных мероприятиях было потрачено в два раза больше денег, чем планировалось первоначально.

Анализируя рекламные статьи предприятия, можно отметить, что они носят информационный характер, в них отсутствуют элементы творческого подхода. В статьях приведены только факты. При этом предприятию необходимо публиковать статьи не только рекламного характера, но и практического (применение, преимущества и др.).

В качестве наиболее конструктивных предложений совершенствования рекламной деятельностиНП ООО «ЭРТЕКС» является доработка собственного веб-сайта.

После того как мы определили ключевые точки (то есть критерии эффективности), формализуем их в объекты измерения. Формализация показателей необходима для того, чтобы мы могли поставить задачу на исследование, основываясь на существующей модели эффективности рекламной кампании. Объектом измерения будут:

- количество посетителей;

- количество посетителей первой и второй страниц;

- количество сессий с глубиной просмотра более 3 страниц.

Также возможны и другие показатели, которые можно получить с помощью статистики SpyLOG, то есть при помощи их прямого измерения.

Построим таблицу эффективности. Для этого:

1. Создадим таблицу в табличном редакторе, строками будут указаны рекламные площадки, а столбцами – целевые действия, которые мы приняли за критерии эффективности рекламной кампании.

2. Занесем в таблицу данные по количеству переходов с каждой рекламной площадки на определенные ключевые страницы или количество сессий глубиной более 3 страниц, совершенных посетителями с рекламных площадок (воспользуемся статистическими данными).

Таблица 6.2 - Объекты измерения

	Посещений первой ключевой страницы	Посещений второй ключевой страницы	Сессий с глубиной просмотра сайта более 3 страниц
Собственный веб-сайт
Контекстный показ баннеров на поисковых системах Yandex.ru

Примечание. Источник: собственная разработка

3. После этого добавим в таблицу две колонки – общее количество переходов с рекламной площадки и стоимость размещения. На основе этих данных мы будем оценивать эффективность размещения рекламы.

Таблица 6.3 - Характеристики рекламных площадей

	Стоимость размещения	Количество переходов	Пос. 1-ой ключ. Стр.	Пос. 2-ой ключ. Стр.	Сесс. с глуб. просм. сайта > 3 стр.
Собственный веб-сайт	$500
Контекстный показ баннеров на поисковых системах Yandex.ru	$800

Примечание. Источник: собственная разработка.

4. Рассчитаем стоимость перехода на каждую ключевую страницу (разделив стоимость размещения на количество переходов). Получаем таблицу:

Таблица 6.4 - Стоимость перехода на каждую ключевую страницу

	Ст-сть размещения	Кол-во переходов	1-ая КС	C1 КС, $	2-ая КС	C2 КС, $	V>3 стр.	CV>3, $
Собственный веб-сайт	$500
Контекстный показ баннеров на ПС Yandex.ru	$800			26,7

Примечание. Источник: собственная разработка.

5. Рассчитаем относительное количество переходов на ключевые страницы, разделив количество целевых действий на общее количество переходов с рекламной площадки (таблица).

Таблица 6.5 показывает нам фактическую стоимость размещения рекламы на разных площадках, то есть, сколько конкретно будет стоить получить целевого посетителя с той или иной рекламной площадки.

Таблица 6.5 - Относительное количество переходов на ключевые страницы

	Ст-сть размещения	Кол-во переходов	1-ая КС	K1 КС, %	2-ая КС	K2 КС, %	V>3 стр.	KV>3, %
Собственный веб-сайт	$500
Контекстный показ баннеров на ПС Yandex.ru	$800

Примечание. Источник: собственная разработка.

Последняя таблица дает нам так называемый conversation ratio – коэффициент превращения посетителей в целевых клиентов, то есть эффективность собственного сайта относительно конкретной рекламной площадки (в данном случае это Контекстный показ баннеров на поисковых системах Yandex.ru). Этот коэффициент может анализироваться как степень привлечения рекламной площадкой целевой аудитории. Поскольку одна рекламная площадка дает конвертацию 25%, а другая – 1%, то очевиден вывод, что при прочих равных доля нецелевых пользователей, приходящих со второй площадки существенно выше.

Напоследок стоит отметить одну очень важную вещь: сравнивая рекламные площадки по стоимости привлечения целевой аудитории, не стоит без оглядки отдавать предпочтение тем из них, где стоимость наименьшая, нужно также учитывать охват рекламной площадки. В противном случае можно столкнуться с тем фактом, что мы привлекаем очень дешевую целевую аудиторию, но очень в небольшом объеме и просто теряем долю рынка.

В последнее время происходит бурное развитие систем телекоммуникаций, одним из ключевых элементов которых является глобальная компьютерная сеть Интернет и ее главный сервис WWW (World Wide Web). Интернет представляет собой первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает в качестве двух основополагающих элементов:

во-первых, Интернет -- новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью “многие-многим” в основе которой лежит pull-модель получения информации потребителями. Кроме того, Интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью;

во-вторых, Интернет -- глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную покупку товаров и значительно изменяющий возможности фирм в продвижении товара и место дистрибъютивных фирм в этом процессе.

Использование Интернет в качестве одного из элементов системы маркетинга может оказать значительное влияние на положительный имидж фирмы и на осведомленность потребителя о товарах и услугах. Фирма может задействовать ресурсы Интернет в следующих элементах комплекса маркетинга:

Реклама. Набор возможностей прямой рекламы товаров и услуг средствами Интернет включает в себя размещение информации о товаре на собственном Web-сервере, размещение рекламы на других серверах, рассылка электронных писем; участие в телеконференциях. Особенностью рекламы в Интернет является необходимость проведения дополнительных действий по проведению рекламы собственного Web-сервера. Можно выделить три основных способа попадания посетителей на Web-сервер:

сервер может быть обнаружен с помощью поисковых машин;

на сервер можно попасть по гипертекстовым ссылкам;

о сервере можно узнать из других источников информации, в том числе традиционных (газеты, журналы, радио и т.д.).

Исходя из этого, рекламная кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о Web-сервере может содержать следующие мероприятия:

- регистрация сервера на поисковых машинах;

- размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах;

- размещение ссылок в “желтых страницах”;

- регистрация на тематических Web-серверах;

- размещение ссылок на других серверах;

- участие в телеконференциях; использование списков рассылки;

- публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер;

- размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах;

- использование имени сервера во всех видах рекламной продукции компании и использование традиционных видов рекламы.

Целями данной рекламной компании являются увеличение объема продаж новой продукции. Данная рекламная компания так же позволит лучше информировать потребителя о новой продукции предприятия, что скорее всего приведет к увеличению спроса на нее, а, следовательно, к увеличению объема продаж предприятия.

Данная рекламная компания включает в себя следующие виды рекламы:

- печатная реклама в специализированных журналах, газетах и каталогах

- реклама на телевидении;

- реклама в Интернете, включающая в себя создание промо-сайта.

Основной задачей такого сайта является прямое продвижение товара, услуги или бренда в Интернет.

По моему мнению этот вид рекламы позволит лучше информировать покупателей о новинках, вследствие чего, позволит увеличить объем продаж новой продукции. Так же это удобно и для тех потребителей, которые не имеют возможности получать информацию через первые два вида рекламы, описанных выше.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

НП ООО «Эртекс» было основано в 1994г. В процессе развития предприятия было освоено производство ферритовых сердечников и магнитных сепараторов.

Имеющийся на предприятии научно-технический потенциал позволяет в кратчайшие сроки освоить разработку и производство новых изделий по требованию современного рынка.

Это позволило выйти предприятию на объем производства 200 тн в год.

Основными видами деятельности предприятия являются:

1. Магнитожесткие ферриты на основе порошков феррита бария и стронция (химическая формула ВаО·6Fe2O3 и SrO·6Fe2O3 ) Выпускаются изделия в виде дисков, колец, пластин, сегментов. Данные магниты находят применение в следующих изделиях автотракторной техники.

2. Магнитомягкие ферриты на основе никель-цинковых и магний-цинковых ферритов (химическая формула - никель-цинковый феррит NixZnyFe2O4 и магний-цинковый феррит MgxZnyFe2O4). Эти изделия применяются в качестве сердечников трансформаторов, дросселей, магнитных антенн и другой аппаратуре, работающей в слабых и сильных полях в диапазоне частот до 30МГц.

3. Магнитные сепараторы. Предприятием освоено производство стержневых, пластинчатых, колонковых сепараторов. Они имеют применение процессе производства и переработки пластмассы, пищевых продуктов, деревообработки, в целях защиты инструмента и оборудования от случайного попадания металлических предметов в рабочую зону.

Выручка от реализации увеличилась в 2016 году на1977 млн. руб., себестоимость на 4872 млн. руб. В 2016 год предприятие вышло на убыток в сумме 1610 млн. руб., соответственно упали и показатели рентабельности, рентабельность продаж упала на 3,1 п.п.

Исходя из общих целей предприятия, целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности. Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию с отделом маркетинга. Все подразделения предприятия обязаны предоставлять отделу маркетинга любую информацию о характере и результатах своей деятельности. В свою очередь отдел маркетинга обязан предоставлять всем другим подразделениям предприятия информацию, необходимую для рыночной ориентации их деятельности. Отдел маркетинга не подменяет другие подразделения, а ориентирует деятельность других подразделений на рынок и коррелирует их работу с общими для всего предприятия целями рыночной деятельности.

Основными конкурентами НП ООО «ЭРТЕКС» в тех сегментах рынка, где оно работает, являются аналогичные предприятия России (в первую очередь компании «Микрон» и «Кремний»), компании Китая, Тайваня и других стран ЮВА.

Если предприятия в России использует технологическое оборудование аналогичное нашему предприятию, то в странах ЮВА кристальные и сборочные заводы имеют оборудование более высокого класса, а порою и самое передовое технологическое оборудование. Поэтому стоимость сборки всех компаний ЮВА значительно ниже, чем у предприятия НП ООО "ЭРТЕКС", и наше предприятие не может конкурировать по ценам готовых изделий с ценами азиатских компаний. Этим объясняется практически полное отсутствие в номенклатуре экспорта изделий в корпусах ТО-220, SOT-23 и др. Объемы поставок изделий в этих корпусах на рынки стран СНГ и РБ тоже постоянно уменьшаются из-за конкуренции с импортными готовыми изделиями.

В тоже время НП ООО «ЭРТЕКС» конкурирует с китайскими, корейскими, тайваньскими и российскими компаниями на рынках продаж кристаллов и пластин с кристаллами. Это объясняется конкурентной ценой и качеством изделий предприятия, достигаемые за счет прогрессивных технических и технологических решений при разработке и производстве изделий, наличием квалифицированных инженеров и дешевой рабочей силы.

7. Журнал «Живая электроника», г. Москва: рекламно-информационная статья по новым изделиям

8. Журнал «Радиомир», г. Минск: №1 – KT8215A,Б,В;

9. Журнал «Радио», г. Москва: №4 – сборки диодов Шоттки серии КДШ 2114 и маломощные диоды Шоттки КДШ 2105В

10. Журнал «Радио», г. Москва: №7 – регулируемые параллельные стабилизаторы напряжения К1242ЕР1

11. Журнал «Разработки в электронике», г. Новосибирск: №№4,5 – информация по новым разработкам НП ООО «ЭРТЕКС» : К1274СПххП, К1482ФП1Т, мощные тиристоры и триаки, мощные полевые транзисторы, микросхемы

12. «Электроника: Наука, Технология, Бизнес», г. Москва: №6 – информация по К1482ФП1Т, аналог ICL7660, К1282ЕР1П, К1274СПХХ, К1254ЕНХХ

- регистрация сервера на поисковых машинах;

- размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах;

- размещение ссылок в “желтых страницах”;

- регистрация на тематических Web-серверах;

- размещение ссылок на других серверах;

- участие в телеконференциях; использование списков рассылки;

- публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер;

- размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах;

Данная рекламная компания включает в себя следующие виды рекламы:

- печатная реклама в специализированных журналах, газетах и каталогах

- реклама на телевидении;