И его уровень знаний предполагают, что именно он должен принимать решения, имеющие

Важное значение для всей организации в целом.

От эффективных управляющих ждут эффективных решений. Они систематически и в

Определенной последовательности принимают такие решения. Но процесс этот на

удивление не похож на то, что во многих книгах представлено как "принятие решений".

Эффективные управляющие не стремятся принимать множество решений. Они

Сосредоточиваются только на самых важных. Они мыслят стратегическими и

масштабными категориями и не ставят себе цель "решить текущие задачи". Они

Стараются принять те немногие важные решения, которые находятся на высшем уровне

Концептуального понимания. Они стараются найти постоянные величины в любой

Ситуации. Именно поэтому они не придают значения скорости принятия решения. Более

Того, они рассматривают виртуозное манипулирование множеством переменных как

Признак небрежного мышления. Они отчетливо представляют себе смысл решения как

Такового и те реальности, которые это решение призвано удовлетворить. Они отдают

Предпочтение воздействию, нежели технике исполнения; они стремятся быть

Здравомыслящими, а не хитроумными.

Эффективные управляющие знают, когда решения должны быть основаны на принципах,

А в каких случаях они должны приниматься прагматично, исходя из существа

Обстоятельств. Они знают, что самое сложное - это выбор верного компромисса, и

Поэтому стремятся научиться отличать необходимый компромисс от ненужного. Они

Также знают, что наиболее трудоемким по времени является не само принятие решения, а

Воплощение его в жизнь. До тех пор, пока оно не воплотилось в действительность, оно

Остается благим пожеланием. Это значит, что в то время, как само эффективное решение

Основывается на высочайшем уровне концептуального понимания, действие по его

Практическому применению должно быть максимально простым и носить максимально

Оперативный характер.

ДВА ПРИМЕРА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Теодор Вейл, наименее известный из всех великих американских капитанов бизнеса, был,

Вероятно, наиболее эффективным специалистом по принятию решений во всей истории

бизнеса Соединенных Штатов. В качестве президента компании "Белл те-лефоун систем",

Начиная с 1910 года и до середины двадцатых годов, Вейл сумел превратить свою

Компанию в крупнейшую в мире частную корпорацию, одну из наиболее преуспевающих

И имеющих огромный потенциал роста.

Частное владение телефонной сетью воспринимается в Соединенных Штатах как

Должное. Но та часть североамериканского континента, которая обслуживается системой

"Белл" (сами Соединенные Штаты и две наиболее густонаселенные канадские провинции

Квебек и Онтарио), является единственной развитой зоной в мире, где телефонная связь

не находится в ведении государства. "Белл" является единственным предприятием в сфере

Коммунальных услуг, которое, несмотря на весь имевшийся риск, оказалось способным

Выйти в лидеры и продолжать развиваться, уже будучи монополистом в своей области и

Достигнув уровня насыщения на первоначальном рынке.

Объяснение тому кроется не в удаче или "американском консерватизме", а в четырех

Стратегических решениях, выработанных Вейлом на протяжении почти двадцати лет.

Вейл пришел к выводу, что телефонная система должна иметь какие-то свои

Специфические качества -для того, чтобы оставаться в частной собственности и под

Автономным управлением. По всей Европе правительства управляли телефонной сетью

без особых проблем и риска. Попытки сохранить "Белл" как частную компанию, оказывая

Сопротивление национализации, были бы только оттяжкой времени. Более того, чисто

Защитная позиция могла привести лишь к самопоражению. Она бы парализовала