Принцип зацепок (технология трех «ЗА»).

Избиратель считается зацепленным, если в ходе одного из касаний он проявил в той или иной форме благожелательное внимание к кандидату (партии) или к его агитаторам. Например, согласился поставить подпись в поддержку выдвижения кандидата, заполнил предложенную ему анкету или бланк наказа, проявил активность во время встречи с кандидатом и т.д. Каждый зацепленный избиратель должен сразу же заноситься в базу данных по потенциальным сторонникам кандидата (партии) и ставиться на «конвейер» в виде цепочки последующих касаний.

Как говорит автор технологии, В. Полуэктов, работа с избирателями сводится к трем «ЗА»:

- ЗАацепить: получить благожелательный отклик на агитационное воздействие и занести избирателя в базу данных по сторонникам;

- ЗАфиксировать: осуществить одно – два повторных касания с целью получения разрешения на последующие агитационные контакты;

- ЗАцеловать: не отпускать до дня голосования, периодически «касаясь» избирателя так, чтобы ему было бы просто неудобно перед агитатором не прийти на выборы и не проголосовать за нужного кандидата.

Исходя из сказанного, план работы оргмассового направления обязательно должен содержать норматив по зацепкам (как правило, число зацепок не должно быть меньше установки кампании) и набор мероприятий, обеспечивающих не менее 7 касаний каждого зацепленного избирателя.

5. Принцип ресурсного обеспечения планируемых мероприятий

Сначала об очевидном. Нельзя вносить в план позиции, которые заведомо не могут быть обеспечены ресурсно: людьми ли, деньгами ли, временем ли. Если предусматривается поэтапное ресурсное обеспечение кампании, плановые сроки поступления ресурсов должны, безусловно, соблюдаться.

Два слова об учете временного и людского ресурса при планировании оргмассовых мероприятий. Существуют определенные выработанные практикой нормативы обеспечения этими ресурсами по каждому виду полевых работ. Ниже, в параграфах о конкретных полевых методиках приводятся некоторые нормативы, учет которых облегчает планирование, позволяет оценить реальность планируемых и отчетных мероприятий.

И последнее. Что делать, если ресурсов не хватает, чтобы выполнить принцип семи касаний?

Прежде всего, не надо впадать в панику: может быть, у конкурентов тоже беда с ресурсами. Далее, если сократить число касаний с 7 до 5, это, конечно, испортит кампанию, но, скорее всего, не смертельно. Ведь остаются еще «запасные» касания, осуществляемые в рамках агитационно-рекламного направления. Уменьшать число касаний до четырех и ниже не рекомендуется: это означало бы перевод оргмассового направления в фоновый режим. Если совсем плохо с ресурсами, лучше пожертвовать не количеством, а качеством касаний: сократить план по зацепкам, сосредоточиться в основном на сплошной рассылке материалов по почтовым ящикам и т.д.

И всегда надо помнить, что главным ресурсом является кандидат и соответствующая его образу стратегия. Если стратегия сильная, возможно победить и при небольшом числе касаний. Если же стратегия слабая, то никакие технологии, зацепки и касания не спасут от поражения.

В заключение – о форме плана. В принципе, он разбивается на три подраздела:

1. Цепь мероприятий, входящих в конвейер: зацепка – цепочка взаимосвязанных касаний избирателей, включая фиксирующие. Предполагается, что установка кампании будет выполнена в основном за счет мероприятий этого раздела.

2. Локальные полевые программы. Сюда входят такие позиции, как агитационные пикеты, телефонное внедрение, техническая подготовка агитационных материалов для массовой и адресной доставки, встречи кандидата с избирателями и т.п. Эти мероприятия не связаны с основным конвейером в том плане, что на них попадают произвольные, а не только зацепленные избиратели. Хотя сами зацепки в ходе таких локальных программ, как, например, встречи с кандидатом и пикеты, должны осуществляться в обязательном порядке.

3. Формирование и организация работы команды агитаторов.

С обсуждения этого комплекса мероприятий, без которого невозможен ни конвейер, ни локальные программы, мы начнем последовательное рассмотрение задач, решаемых оргмассовым направлением.