Раздел 4. Мерчандайзинг и основные направления его использования в аптечной организации.

1. Дайте определение понятию «мерчандайзинг»?

2. Что должны делать аптеки в соответствии с принципами мерчандайзинга?

3. Дайте рекомендации при оформлении наружных витрин.

4. Дайте рекомендации при оформлении аптеки.

5. Назовите пять основных инструментов мерчандайзинга.

6. Что такое визуальный мерчандайзинг? Основные составляющие.

7. Назовите основные правила визуального мерчандайзинга.

8. Для чего нужен визуальный мерчандайзинг? Приведите пример.

9. Назовите основные функции мерчандайзинга.

10. Что определяет мерчандайзинг?

11. Назовите основные правила мерчандайзинга на фармацевтическом рынке.

12. Что такое POS-материалы в мерчандайзинге? Приведите примеры.

13. Опишите принципы мерчандайзинга.

14. Назовите задачи, решению которых способствует презентация товара.

15. Назовите цели и задачи мерчандайзинга.

16. Опишите основные подходы к организации мерчандайзинга для розничного фармацевтического предприятия.

17. Опишите один из методов завоевания покупательской лояльности.

18. Назовите цель размещения рекламных материалов. Можно ли увеличить продажи, если разместить много рекламы в магазине, но при этом товар трудно найти на полках или его вообще нет в продаже?

19.Назовите основные требования к последовательному размещению отделов торгового зала и товарных групп в аптечной организации.

20. Дайте определение понятию «конкуренция». Приведите пример.

21. Назовите виды конкуренции на фармацевтическом рынке.

22. Опишите, какие бывают формы конкуренции.

23. Опишите методы конкуренции на фармацевтическом рынке.

24.Опишите основные стратегии конкуренции российских фирм на различных отраслевых рынках.

25. Охарактеризуйте понятие «ценовая конкуренция».

26. Охарактеризуйте понятие «неценовая конкуренция».

27. Назовите, в чем выражается конкуренция со стороны покупателей?

28. Назовите типы конкурентных стратегий фирм, действующих на одном рынке.

29. Опишите фармацевтический рынок, на котором преобладает чистая конкуренция.
30. Назовите основные факторы, определяющие интенсивность конкуренции, которые исследуют в процессе анализа конкуренции.

31. Назовите, что используют в качестве источников информации о конкурентах.

32. Дайте определение понятию «анализ конкуренции»?

33. Назовите факторы, которые влияют на силу конкурентной борьбы в сфере предпринимательской деятельности.

34. Опишите элементы анализа конкурентов.

35. Опишите внутренние и внешние преимущества одного аптечного учреждения перед другим.

36. Назовите экономические показатели, которые необходимо учитывать при оценке конкурентоспособности товара.

37. Назовите основных факторы, которые необходимо учитывать при формировании программ повышения конкурентоспособности продукции.

38. Что такое система всеобщего менеджмента качества (TQM)?

Приложение1

ВАРИАНТЫ ЗАДАНИЙ К КОНТРОЛЬНЫМ РАБОТАМ

Контр. раб. Вариант	Контрольная работа №1	Контрольная работа №2
Раздел 1,2	№ вопроса	Раздел 1,2	№ вопроса
		69,59,49,39,29,19		65,55,45,35,25,15
	36,26,16,6		38,28,18,8
		68,58,48,38,28,18		64,54,44,34,24,14
	35,25,15,5		37,27,17,7
		67,57,47,37,27,17		63,53,43,33,23,13
	34,24,14,4		36,26,16,6
		66,56,46,36,26,16		63,52,42,32,22,12
	33,23,13,3		35,25,15,5
		65,55,45,35,25,15		61,51,41,31,21,11
	32,22,12,2		34,24,14,4
		64,54,44,34,24,14		60,50,40,30,20,10
	31,21,11,1		33,23,13,3
		63,53,43,33,23,13		56,46,36,26,16,6
	30,20,10,1		32,22,12,2
		62,52,42,32,22,2		57,47,37,27,17,7
	29,19,9,2		31,21,11,1
		61,51,41,31,21,11		58,48,38,28,8
	28,18,8,3		30,20,10,1
		60,50,40,30,20,1		59,49,39,29,9
	27,17,7,4		38,29,19,9
		69,59,49,39,29,19		60,50,40,30,20,10
	17,7,11,22		38,28,18,8
		68,58,48,38,28,18		61,51,41,31,21,11
	36,26,16,6,		37,27,17,7
		67,57,47,37,27,7		62,52,42,32,22,12
	35,25,15,5		36,26,16,6
		66,56,46,36,26,16		63,53,43,33,23,3
	34,24,14,4		35,25,15,5
		65,55,45,35,25,15		64,54,44,34,24,4
	33,23,13,3		34,24,14,4
		64,54,44,34,24,4		65,55,45,35,25,5
	32,22,12,2		33,23,13,3
		63,53,43,33,23,3		58,56,46,36,26,6
	31,21,11,1		32,22,12,2
		62,52,42,32,22,12		59,57,47,37,27,7
	30,20,10,1		31,21,12,2
		61,51,41,31,21,11		56,46,36,26,16,6
	29,19,9,5		30,20,10,1
		60,50,40,30,20,10		57,47,37,27,17,7
	32,28,18,8,		29,19,9,5
		69,59,49,39,29,19		58,48,38,28,18,8
	28,18,8,6		29,19,9,5
		68,58,48,38,28,18		59,49,39,29,19,9
	27,17,7,3		38,28,18,8
		67,57,47,37,27,7		65,55,45,35,25,5
	26,16,6,2		37,27,17,7
		66,56,46,36,26,16		64,54,34,24,14,4
	25,15,5,4		36,26,16,6
		65,55,45,35,25,15		63,53,43,23,13,3
	34,24,14,4		35,25,15,5
		64,54,44,34,24,14		62,52,42,32,22,12
	33,23,13,3		34,24,14,4
		63,53,43,33,23,13		61,51,41,31,21,1
	32,22,12,2		33,23,13,3
		62,52,42,32,22,2		60,50,40,30,20,10
	31,21,11,1		32,22,12,2
		61,51,41,31,21,1		56,46,36,26,16,6
	30,20,10,1		31,21,11,1
		60,50,40,30,20,10		57,47,37,27,17,7
	29,19,9,7		30,20,10,1
		69,59,39,29,19,9		58,48,38,28,18,8
	28,18,8,6		29,19,9,3
		68,58,48,38,28,18		59,49,39,29,19,9
	27,17,9,7		29,19,9,6
		67,57,47,37,27,17		65,55,45,35,25,15
	26,16,6,3		38,28,18,8
		66,56,46,36,26,16		64,54,44,34,24,14
	25,15,5,2		37,27,17,7
		65,55,45,34,24,14		63,53,43,33,23,13
	24,14,4,2		36,26,16,6

Вариант	Контрольная работа № 3	Контрольная работа № 4
Раздел	№ вопроса	Раздел	№ вопроса
	вопросы	140, 105, 70, 35	вопросы	70, 35
задача		задача
	вопросы	139, 104, 69, 34	вопросы	69, 34
задача		задача
	вопросы	138, 103, 68, 33	вопросы	68, 33
задача		задача
	вопросы	137, 102, 67, 32	вопросы	67, 32
задача		задача
	вопросы	136, 101, 66, 31	вопросы	66, 31
задача		задача
	вопросы	135, 100, 65, 30	вопросы	65, 30
задача		задача
	вопросы	134, 99, 64, 29	вопросы	64, 29
задача		задача
	вопросы	133, 98, 63, 28	вопросы	63, 28
задача		задача
	вопросы	132, 97, 62, 27	вопросы	62, 27
задача		задача
	вопросы	131, 96, 61, 26	вопросы	61, 26
задача		задача
	вопросы	130, 95, 60, 25	вопросы	60, 25
задача		задача
	вопросы	129, 94, 59, 24	вопросы	59, 24
задача		задача
	вопросы	128, 93, 58, 23	вопросы	58, 23
задача		задача
	вопросы	127, 92, 57, 22	вопросы	57, 22
задача		задача
	вопросы	126, 91, 56, 21	вопросы	56, 21
задача		задача
	вопросы	125, 90, 55, 20	вопросы	55, 20
задача		задача
	вопросы	124, 89, 54, 19	вопросы	54, 19
задача		задача
	вопросы	123, 88, 53, 18	вопросы	53, 18
задача		задача
	вопросы	122, 87, 52, 17	вопросы	52, 17
задача		задача
	вопросы	121, 86, 51, 16	вопросы	51, 16
задача		задача
	вопросы	120, 85, 50, 15	вопросы	50, 15
задача		задача
	вопросы	119, 84, 49, 14	вопросы	49, 14
задача		задача
	вопросы	118, 83, 48, 13	вопросы	48, 13
задача		задача
	вопросы	117, 82, 47, 12	вопросы	47, 12
задача		задача
	вопросы	116, 81, 46, 11	вопросы	46, 11
задача		задача
	вопросы	115, 80, 45, 10	вопросы	45, 10
задача		задача
	вопросы	114, 79, 44, 9	вопросы	44, 9
задача		задача
	вопросы	113, 78, 43, 8	вопросы	43, 8
задача		задача
	вопросы	112, 77, 42, 7	вопросы	42, 7
задача		задача
	вопросы	111, 76, 41, 6	вопросы	41, 6
задача		задача
	вопросы	110, 75, 40, 5	вопросы	40, 5
задача		задача
	вопросы	109, 74, 39, 4	вопросы	39, 4
задача		задача
	вопросы	108, 73, 38, 3	вопросы	38, 3
задача		задача
	вопросы	107, 72, 37, 2	вопросы	37, 2
задача		задача
	вопросы	106, 71, 36, 1	вопросы	36, 1
задача		задача

Вариант	Контрольная работа № 5	Контрольная работа № 6
Раздел	№ вопроса	Раздел	№ вопроса
	вопросы	140, 105, 70, 35	вопросы	70, 35
задача		задача
	вопросы	139, 104, 69, 34	вопросы	69, 34
задача		задача
	вопросы	138, 103, 68, 33	вопросы	68, 33
задача		задача
	вопросы	137, 102, 67, 32	вопросы	67, 32
задача		задача
	вопросы	136, 101, 66, 31	вопросы	66, 31
задача		задача
	вопросы	135, 100, 65, 30	вопросы	65, 30
задача		задача
	вопросы	134, 99, 64, 29	вопросы	64, 29
задача		задача
	вопросы	133, 98, 63, 28	вопросы	63, 28
задача		задача
	вопросы	132, 97, 62, 27	вопросы	62, 27
задача		задача
	вопросы	131, 96, 61, 26	вопросы	61, 26
задача		задача
	вопросы	130, 95, 60, 25	вопросы	60, 25
задача		задача
	вопросы	129, 94, 59, 24	вопросы	59, 24
задача		задача
	вопросы	128, 93, 58, 23	вопросы	58, 23
задача		задача
	вопросы	127, 92, 57, 22	вопросы	57, 22
задача		задача
	вопросы	126, 91, 56, 21	вопросы	56, 21
задача		задача
	вопросы	125, 90, 55, 20	вопросы	55, 20
задача		задача
	вопросы	124, 89, 54, 19	вопросы	54, 19
задача		задача
	вопросы	123, 88, 53, 18	вопросы	53, 18
задача		задача
	вопросы	122, 87, 52, 17	вопросы	52, 17
задача		задача
	вопросы	121, 86, 51, 16	вопросы	51, 16
задача		задача
	вопросы	120, 85, 50, 15	вопросы	50, 15
задача		задача
	вопросы	119, 84, 49, 14	вопросы	49, 14
задача		задача
	вопросы	118, 83, 48, 13	вопросы	48, 13
задача		задача
	вопросы	117, 82, 47, 12	вопросы	47, 12
задача		задача
	вопросы	116, 81, 46, 11	вопросы	46, 11
задача		задача
	вопросы	115, 80, 45, 10	вопросы	45, 10
задача		задача
	вопросы	114, 79, 44, 9	вопросы	44, 9
задача		задача
	вопросы	113, 78, 43, 8	вопросы	43, 8
задача		задача
	вопросы	112, 77, 42, 7	вопросы	42, 7
задача		задача
	вопросы	111, 76, 41, 6	вопросы	41, 6
задача		задача
	вопросы	110, 75, 40, 5	вопросы	40, 5
задача		задача
	вопросы	109, 74, 39, 4	вопросы	39, 4
задача		задача
	вопросы	108, 73, 38, 3	вопросы	38, 3
задача		задача
	вопросы	107, 72, 37, 2	вопросы	37, 2
задача		задача
	вопросы	106, 71, 36, 1	вопросы	36, 1
задача		задача

Контр. раб. Вариант	Контрольная работа №7	Контрольная работа №7
Раздел 1,2	№ вопроса	Раздел 3,4	№ вопроса
		69,59,49,39,29,19		65,55,45,35,25,15
	36,26,16,6		38,28,18,8
		68,58,48,38,28,18		64,54,44,34,24,14
	35,25,15,5		37,27,17,7
		67,57,47,37,27,17		63,53,43,33,23,13
	34,24,14,4		36,26,16,6
		66,56,46,36,26,16		62,52,42,32,22,12
	33,23,13,3		35,25,15,5
		65,55,45,35,25,15		61,51,41,31,21,11
	32,22,12,2		34,24,14,4
		64,54,44,34,24,14		60,50,40,30,20,10
	31,21,11,1		33,23,13,3
		63,53,43,33,23,13		56,46,36,26,16,6
	30,20,10,1		32,22,12,2
		62,52,42,32,22,2		57,47,37,27,17,7
	29,19,9,2		31,21,11,1
		61,51,41,31,21,11		58,48,38,28,8
	28,18,8,3		30,20,10,1
		60,50,40,30,20,1		59,49,39,29,9
	27,17,7,4		38,29,19,9
		69,59,49,39,29,19		60,50,40,30,20,10
	17,7,11,22		38,28,18,8
		68,58,48,38,28,18		61,51,41,31,21,11
	36,26,16,6,		37,27,17,7
		67,57,47,37,27,7		62,52,42,32,22,12
	35,25,15,5		36,26,16,6
		66,56,46,36,26,16		63,53,43,33,23,3
	34,24,14,4		35,25,15,5
		65,55,45,35,25,15		64,54,44,34,24,4
	33,23,13,3		34,24,14,4
		64,54,44,34,24,4		65,55,45,35,25,5
	32,22,12,2		33,23,13,3
		63,53,43,33,23,3		58,56,46,36,26,6
	31,21,11,1		32,22,12,2
		62,52,42,32,22,12		59,57,47,37,27,7
	30,20,10,1		31,21,12,2
		61,51,41,31,21,11		56,46,36,26,16,6
	29,19,9,5		30,20,10,1
		60,50,40,30,20,10		57,47,37,27,17,7
	32,28,18,8,		29,19,9,5
		69,59,49,39,29,19		58,48,38,28,18,8
	28,18,8,6		29,19,9,5
		68,58,48,38,28,18		59,49,39,29,19,9
	27,17,7,3		38,28,18,8
		67,57,47,37,27,7		65,55,45,35,25,5
	26,16,6,2		37,27,17,7
		66,56,46,36,26,16		64,54,34,24,14,4
	25,15,5,4		36,26,16,6
		65,55,45,35,25,15		63,53,43,23,13,3
	34,24,14,4		35,25,15,5
		64,54,44,34,24,14		62,52,42,32,22,12
	33,23,13,3		34,24,14,4
		63,53,43,33,23,13		61,51,41,31,21,1
	32,22,12,2		33,23,13,3
		62,52,42,32,22,2		60,50,40,30,20,10
	31,21,11,1		32,22,12,2
		61,51,41,31,21,1		56,46,36,26,16,6
	30,20,10,1		31,21,11,1
		60,50,40,30,20,10		57,47,37,27,17,7
	29,19,9,7		30,20,10,1
		69,59,39,29,19,9		58,48,38,28,18,8
	28,18,8,6		29,19,9,3
		68,58,48,38,28,18		59,49,39,29,19,9
	27,17,9,7		29,19,9,6
		67,57,47,37,27,17		65,55,45,35,25,15
	26,16,6,3		38,28,18,8
		66,56,46,36,26,16		64,54,44,34,24,14
	25,15,5,2		37,27,17,7
		65,55,45,34,24,14		63,53,43,33,23,13
	24,14,4,2		36,26,16,6

Контр. раб. Вариант	Контрольная работа №8	Контрольная работа №8
Раздел 1,2	№ вопроса	Раздел 3,4	№ вопроса
		69,59,49,39,29,19		65,55,45,35,25,15
	36,26,16,6		38,28,18,8
		68,58,48,38,28,18		64,54,44,34,24,14
	35,25,15,5		37,27,17,7
		67,57,47,37,27,17		63,53,43,33,23,13
	34,24,14,4		36,26,16,6
		66,56,46,36,26,16		62,52,42,32,22,12
	33,23,13,3		35,25,15,5
		65,55,45,35,25,15		61,51,41,31,21,11
	32,22,12,2		34,24,14,4
		64,54,44,34,24,14		60,50,40,30,20,10
	31,21,11,1		33,23,13,3
		63,53,43,33,23,13		56,46,36,26,16,6
	30,20,10,1		32,22,12,2
		62,52,42,32,22,2		57,47,37,27,17,7
	29,19,9,2		31,21,11,1
		61,51,41,31,21,11		58,48,38,28,8
	28,18,8,3		30,20,10,1
		60,50,40,30,20,1		59,49,39,29,9
	27,17,7,4		38,29,19,9
		69,59,49,39,29,19		60,50,40,30,20,10
	17,7,11,22		38,28,18,8
		68,58,48,38,28,18		61,51,41,31,21,11
	36,26,16,6,		37,27,17,7
		67,57,47,37,27,7		62,52,42,32,22,12
	35,25,15,5		36,26,16,6
		66,56,46,36,26,16		63,53,43,33,23,3
	34,24,14,4		35,25,15,5
		65,55,45,35,25,15		64,54,44,34,24,4
	33,23,13,3		34,24,14,4
		64,54,44,34,24,4		65,55,45,35,25,5
	32,22,12,2		33,23,13,3
		63,53,43,33,23,3		58,56,46,36,26,6
	31,21,11,1		32,22,12,2
		62,52,42,32,22,12		59,57,47,37,27,7
	30,20,10,1		31,21,12,2
		61,51,41,31,21,11		56,46,36,26,16,6
	29,19,9,5		30,20,10,1
		60,50,40,30,20,10		57,47,37,27,17,7
	32,28,18,8,		29,19,9,5
		69,59,49,39,29,19		58,48,38,28,18,8
	28,18,8,6		29,19,9,5
		68,58,48,38,28,18		59,49,39,29,19,9
	27,17,7,3		38,28,18,8
		67,57,47,37,27,7		65,55,45,35,25,5
	26,16,6,2		37,27,17,7
		66,56,46,36,26,16		64,54,34,24,14,4
	25,15,5,4		36,26,16,6
		65,55,45,35,25,15		63,53,43,23,13,3
	34,24,14,4		35,25,15,5
		64,54,44,34,24,14		62,52,42,32,22,12
	33,23,13,3		34,24,14,4
		63,53,43,33,23,13		61,51,41,31,21,1
	32,22,12,2		33,23,13,3
		62,52,42,32,22,2		60,50,40,30,20,10
	31,21,11,1		32,22,12,2
		61,51,41,31,21,1		56,46,36,26,16,6
	30,20,10,1		31,21,11,1
		60,50,40,30,20,10		57,47,37,27,17,7
	29,19,9,7		30,20,10,1
		69,59,39,29,19,9		58,48,38,28,18,8
	28,18,8,6		29,19,9,3
		68,58,48,38,28,18		59,49,39,29,19,9
	27,17,9,7		29,19,9,6
		67,57,47,37,27,17		65,55,45,35,25,15
	26,16,6,3		38,28,18,8
		66,56,46,36,26,16		64,54,44,34,24,14
	25,15,5,2		37,27,17,7
		65,55,45,34,24,14		63,53,43,33,23,13
	24,14,4,2		36,26,16,6