Дополнительный заработок. Как узнать, кто желает его?

Страх быть отвергнутым. Что делать?

Вы - непотопляемы. И это аксиома.

НЕХВАТКА ДЕНЕГ - ПРОБЛЕМА

ДЕЛИКАТНАЯ

Я знаю Кэрол: бесполезно к ней идти и спра­шивать, интересует ли ее дополнительный зарабо­ток. Она хочет, чтобы я думал, что у нее нет про­блем с деньгами. Даже если бы она испытывала денежные затруднения, на мой вопрос о дополни­тельном заработке она, без сомнения, ответит: "Нет, меня это совсем не интересует".

Поэтому я иду к Кэрол и говорю: "Кэрол, я взялся за новое, интересное дело и прошу тебя помочь мне. Может быть, ты знаешь кого-нибудь, кто интересуется дополнительным заработком или хочет поработать где-то помимо своего основного места -работы? Обратите внимание: речь идет о третьем лице - о ком-нибудь из ее знакомых.

Проведите небольшой опыт. У первых десяти человек, с которыми вы случайно встретитесь (заправщик бензоколонки, продавец в овощном магазине, парикмахер, уборщица и т. д.), спросите, знают ли они кого-нибудь, кто хотел бы дополни­тельно заработать.

В большинстве случаев реакция будет примерно следующей: "А что это?" Причина атом, что люди, которых они знают и которым хотелось бы до­полнительно заработать, - они сами, но они хотят более подробно знать о деле, прежде чем решить, начнут они этим заниматься или нет.

Если они спросят: "Что это?", не надо разжигать их любопытство молчанием. Люди испытывают неудобство от того, что их приглашают на урок, а у них нет никакого представления, зачем им учиться. Хотя некоторые фирмы советуют своим сотрудни­кам в таких случаях вообще ничего не говорить.

Если вам задают такой вопрос, можно ответить: "Вы что-нибудь знаете о системе многоуровневого маркетинга?". Ответ может быть "да" или "нет". Если говорят "да", спросите, что именно знают.

НЕ БОЙТЕСЬ БЫТЬ ОТВЕРГНУТЫМ

Начните общий разговор о новом деле. Рас­скажите о некоторых особенностях и преимущест­вах маркетинга. Если они заинтересовались, при­гласите их к себе. Познакомьте их с маркетинг- планом фирмы, с которой вы работаете. Объясни­те, что необходимо около часа, чтобы рассказать все.

Не пытайтесь "выстрелить" всю информацию на углу улицы или на рабочем месте вашего собеседника. Если быстро рассказать и обо всем сразу, человек может запутаться, не все понять и его от­вет на вашу самую зажигательную речь будет про­хладным, уклончивым или вообще отрицательным.

За короткое время никто не сможет дать доста­точно информации для того, чтобы получить твер­дое согласие на ваше предложение.

Если вы уже готовите своих будущих партнеров к работе в MLM-системе, вам не нужно искать но­вых людей. Спонсируя, вы волей-неволей встрети­тесь с людьми, с которыми можно говорить о деле.

Большинство людей боится начать разговор с другими о том, что желает вовлечь их в свой биз­нес. Все мы боимся, что потенциальный партнер ответит "нет". Такое психологическое явление на­зывается "боязнью быть отвергнутым".

Хороший пример подобной психологической ситуации - школьный бал. Парень пересекает зал, подходит к девушке, приглашает ее танцевать, а девушка отказывает. Получив отказ, парень пово­рачивается и возвращается на свое место, чтобы больше никогда никого не приглашать. Он убеж­ден, что весь зал видел, как ему отказали.

Но вот туже девушку приглашает танцевать че­ловек другого склада. Получив от нее отказ, он приглашает соседку, и та отказывается. Нет про­блем, он приглашает еще одну. Такой парень будет танцевать всю ночь.

Вы постепенно развиваете в себе способность говорить с большим количеством людей и побеж­даете страх быть отвергнутым.

ТОНУТЬ ИЛИ ПЛЫТЬ?

Представьте, что вы стоите в порту и ждете, пока причалит ваш ко­рабль. У вас их - не­сколько. Если вы спусти­ли на воду всего один корабль и он вернулся пустым. Что хорошего в том, что он вообще вер­нулся в порт? Чем больше кораблей вы спустите на воду, тем больше вероятность того, что какой-то из них причалит с золотом. Корабли, привезшие вам золото, - это те, с которыми следует работать.

Спросив кого-то, знает ли он желающего полу­чить дополнительный заработок, вы уже спустили корабль на воду. Получив ответ: "Нет, не знаю", можно ответить: "Отлично! Если вы случайно встретите такого человека, скажите мне" - и оста­вить свою визитную карточку. Вам все же не отка­зали, и неприятного осадка от встречи не останет­ся. Запомните место спуска вашего корабля на воду.

Возможны два варианта того, что произойдет с кораблем, спущенным вами на воду. Он поплывет или потонет. Если он затонет, что из этого? Ведь вы находитесь в порту, а не на нем. Если он по­плывет, это прекрасно. Отправляйте его в дальнее плавание и помогайте ему наполниться золотом.

! 3АПОМНИМ:

· Правило "третье лицо": "Ты знаешь кого-нибудь, кто интересуется дополнительным заработком или хочет поработать где-то помимо своего основного места работы?"

· Третье лицо, которое человек знает и которому хотелось бы дополнительно заработать, - он сам.

· О новом деле говорить лучше без особых под­робностей. Если быстро рассказать и обо всем сразу, человек может запутаться, не все понять и его ответ будет прохладным, уклончивым или вообще отрицательным.

· Большинство людей боится начать разговор с другими о том, что желает вовлечь их в свой бизнес.

· Все мы боимся, что потенциальный партнер ответит "нет". Такое психологическое явление называется "боязнью быть отвергнутым".

· Парень будет танцевать всю ночь, если не вос­принимает отказы девушек.

· Чем больше кораблей вы спустите на воду, тем больше вероятность того, что какой-то из них вернется с золотом.

· Если ваш корабль затонет, что из этого? Ведь вы находитесь в порту, а не на нем.

7.

ТОВАР ДВИГАЕТСЯ

В ПРОЦЕССЕ ОБУЧЕНИЯ

Целевой треугольник