Связь маркетинговых характеристик с фазами жизненного цикла товара

Характеристики	Фазы жизненного цикла
Внедрение	Рост	Зрелость	Падение
Цель маркетинга	Привлечение внимания новаторов и лиц, формирующих общественное мнение, к новому товару	Расширение сбыта и ассортиментных групп	Поддержание отличительных преимуществ	Сдержать падение. Оживить спрос
Объем продаж	Рост	Быстрый рост	Стабильность	Сокращение
Конкуренция	Незначительная	Возрастающая	Острая	Незначительная
Прибыль	Отрицательная	Возрастающая	Относительно высокая	Сокращающаяся либо отрицательная
Потребители	Новаторы	Рынок обеспеченных лиц	Массовый рынок	Консерваторы
Товарный ассортимент	Одна базовая модель	Растущее число разновидностей	Полная ассортиментная группа	Отдельные товары, не потерявшие перспективы
Сбыт	Зависит от товара	Растущее число торговых точек	Растущее число торговых точек	Сокращающееся число торговых точек
Ценообразование	То же	Большой диапазон цен	Полная ценовая линия	Отдельные цены
Продвижение	Информационное	Убеждающее	Конкурентное	Информационное

Рис. 5 Что дает товарная марка производителю?

Товарная политика компании

Основные требования, предъявляемые к товарному знаку

Виды торговых марок на российском рынке

Рис. 6 Основные методические подходы к присвоению марочного названия

Рис.7 Элементы фирменного стиля

Ценовая политика предприятия

I. Понимание цены на корпоративном уровне

II. Понимание цены на маркетинговом уровне

Рис. 8 Роль и функции цены на корпоративном и маркетинговом уровне

Табл. 2

Стратегии установления цен в зависимости от качества

Качество	Цена
Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	Стратегия премиальных наценок	Стратегия глубокого проникновения	Стратегия повышенной ценностной значимости
Среднее	Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	Стратегия доброкачественности
Низкое	Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценностной значимости

Политика формирования и управления каналами распределения

прямой

канал

Рис.9 Построение каналов распределения для товаров потребительского назначения

УЧАСТНИКИ ОБЫЧНОГО МАРКЕТИНГОВОГО КАНАЛА	ФУНКЦИИ	УЧАСТНИКИ ВИК	ФУНКЦИИ
	Разработка товара Производство Марка Ценообразование Продвижение товара Продажа
	Покупка Хранение Продвижение Демонстрация Доставка Поставка Финансирование
	Покупка Хранение Продвижение Демонстрация Продажа Доставка Финансирование

Рис. 10 Структура обычного канала распределения и вертикальной маркетинговой системы

Источник: D. J. Kollat, R. D. Blackwell and J.F. Robeson, Strategic Marketing, 1972, с. 321

Рис. 11 Источники власти в канале распределения

Источник: Ronald D. Michman and Stanley D. Sibley, 1980, стр. 143

Рис. 12 Структура затрат по отдельным функциям физического распределения

Добыча Обработка Распределение

Рис. 13 Схема взаимодействия участников канала распределения

Ballou R.H., Gilbert S.M., Mukherjee A., 2000, с.8