Моя первая компания Adventure Races

С самого детства я мечтала открыть свое дело. Тогда еще было непонятно, что это будет за бизнес. Но уже в то время я четко осо­знавала, что у меня есть предпринимательская жилка и мною пра­вит бог Меркурий, покровитель торговцев и предпринимателей. То­гда, лет в 10— 12, еще не было понятно полностью, что это такое, но я пыталась прощупать ее на руке или шее, — может, она выделяется каким-то особенным цветом, формой или размером?

Осознание же того, что предпринимательская жилка — это именно дар свыше, было очень явным, и я знала, что время обяза­тельно должно прийти.

Из наиболее запавших в детскую душу остались следующие первые детские предпринимательские воспоминания. На ветеран­ских соревнованиях по спортивному ориентированию в Белорус­сии, в отдаленных пригородах Минска, примерно в 1992 году, самом начале перестройки, мы зашли с папой и мамой в сельский продо­вольственный магазин, где продавалась «Coca-Cola» за 10 копеек. У нас с моей сестрой-близнецом Наташкой тотчас же созрел план привозить ее на финиш каждого дня соревнований по ориентирова­нию и продавать за 50 копеек.

Часть 2. Взгляд изнутри

Жара стояла серьезная, и расчет был в точку. Не стоило труда сосчитать, что даже при партии в десять ящиков, в каждом из ко­торых 25 бутылок, можно было за день заработать 100 рублей, что являлось чуть ли не половиной средней зарплаты типичного россия­нина в то время. Если начать с завтрашнего дня, то остается три дня соревнований. 300 руб. Думать было нельзя, надо было действовать. Целую ночь мы с моей сестренкой-компаньоном от возбуждения не могли заснугь, все считали и делили будущую прибыль. А нау­тро победил моральный призыв родителей, что идея блестящая, но очень нехорошо зарабатывать на ветеранах-ориентировщиках. Но мысль — «Сможем!» — глубоко запала в душу. И какое-то новое не­вероятное ощущение возникло тогда в душе.

Потом были небезуспешные попытки продажи клубники по пути ее транспортировки из Калуги к нашей старшей сестренке в Обнинск; сбор и продажа лекарственных трав; сбор макулатуры; продажа сшитых самостоятельно мягких игрушек; самые высокие заработки в колхозе на картошке в школе, когда работу стали оце­нивать по вкладу. Было огромное желание работать не покладая рук, изо всех сил, на захватывающую и фантастическую идею...

Позже мысли о собственном деле стали оформляться в конкрет­ные идеи.

Достаточно долго, год или два, мозг был занят обдумыванием идеи магазина одежды для близнецов. Стильный и эксклюзивный в своем роде магазин под названием «Twins» обслуживал бы близне­цов со всей России и, может быть, со всего мира.

Основная решаемая проблема была следующей: магазин пред­лагал бы стильную одежду для близнецов, в одном стиле, но разных симметричных цветовых решениях. Там же предлагались бы ак­сессуары к одежде. Специальный отдел подарков для близнецов, специальный отдел консультаций по проблемам близнецов и кон­сультации для родителей по воспитанию близнецов (руководителем этого отдела предполагалось назначить маму!). Заключить контрак­ты со швеями, дизайнерами, снять помещение, дать рекламу и на­чать деятельность. Рекламировать продукцию первое время мы бы могли сами с моей сестренкой-близнецом, потом бы наняли специ­альных моделей. Были бы получены адреса и контакты всех живу­щих в России близнецов и им бы рассылались специальные пригла­шения на праздники и презентации. Это было бы очень интересно и зрелищно для ТВ, и журналисты были бы частыми гостями нашего магазинчика.

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

Были идеи открытия домашней фабрики по производству смо­родиновых и малиновых коврижек. Наш деревенский урожай каж­дого года значительно превосходил наши возможности по употре­блению, а мама в то время изобрела отличный рецепт приготовления коврижек в духовке. Мы бы делали красивую упаковку и продавали их в сквере Мира в Калуге в обеденное время, когда сотрудники бли­жайших предприятий и компаний чрезвычайно нуждаются в уголе-нии голода. Идея казалась гениальной и очень ароматной. Мы опять взялись за подсчет вырученных денег. Но дело до реальной команды «Старт!» тогда не дошло.

Основными заработками были стипендии, учрежденные ро­дителями, и ставшие регулярными заработки на соревнованиях по ориентированию, бывшие хорошим вкладом в предприниматель­ский кошелек и развитием мысли о дополнительных жизненных до­ходах.

Где же и когда искать то мгновение, в которое объединились все дремлющие силы и была дана команда «Старт»?! Работа в лучшей бизнес-школе России на то время по различным соображениям уже перестала устраивать. И каждый день приносил внутренние вопро­сы: «А это Твой Путь?» Внутренний голос все громче и настойчивее говорил: «Нет. Это не Мой Путь».

Я работала в исследовательском отделе под руководством швед­ского профессора. Моя работа в Бизнес-школе началась в 1997 году, на третьем курсе Университета. Это была моя первая официальная работа. Родители часто говорили тогда о том, как удачно стартовала моя профессиональная карьера. Но я считала такое стечение обсто­ятельств закономерным.

Хотя, конечно, каждый день школа открывала дверь в новый мир. Не будет лишним упомянуть, что в те светлые и солнечные дни офис школы находился по адресу Невский проспект, дом 1, что не нуждается в дополнительных комментариях, по крайней мере, для петербуржца. Чувство гордости не уставало переполнять душу, ко­гда я, юная 20-летняя девушка, открывала эту огромную скрипящую чугунную дверь по адресу Невский пр., дом 1.

Корпоративная жизнь и корпоративная культура Школы не­сколько отличались от той религии, которую я исповедовала. Ис­кренность, Подлинность, Прямота, Движение, Борьба, Свобода и Независимость были внутренними кирпичами моего жизненного фундамента. Я и так быстрее всех ходила по коридорам школы, рез­че двигалась, смелее задавала вопросы. Это было не очень принято

Часть 2. Взгляд изнутри

в школе. Школа была потрясающим местом работы для тех, кто на­ходил в ней себя. Я хорошо понимала, что вопрос был не в Школе. Вопрос был во мне.

Хорошая зарплата, которая выплачивалась вовремя и постоян­но, внушительный социальный и страховой пакет, отличные коман­дировочные, необычайно интересная и интеллектуальная, работа, отличные офисные условия и суперпрестижная работа в лидирую­щей бизнес-школе молодой новой России. В Школе получали об­разование очень яркие и ведущие бизнесмены Санкт-Петербурга и Москвы. Почти всегда это были молодые, блестяще образованные, очень небедные EMBA (Executive Master of Business Administration) студенты в возрасте от 30 до 50, достигшие весомого успеха! По ко­ридорам ходили Личности. Люди, которые делали Дела. И мне каза­лось, что в эти минуты жизнь проносится МИМО меня. Несмотря на то что я работала в ведущей в то время в России школе бизнеса, мне невероятно хотелось на самом деле туда, в реальный бизнес.

День за днем на протяжении пяти лет, с 1999 года, я работала, как чайка по имени Джонатан Ливингстон". Я пропускала праздни­ки и вечеринки, отказывалась от звучания бокалов и музыки, а день за днем работала, летя, мчась к своей заветной цели. Для чувства удовлетворения, радости и счастья мне надо было расти, непрерыв­но расти и напряженно работать, отдавая своей цели все силы, от­давая своей цели всю душу.

Моя карьера началась так, как не часто начинаются карьеры. Она начиналась вместе с Бизнес-школой, во время ее расцвета и безоговорочного лидерства на рынке бизнес-образования в Рос­сии. Буквы и знак логотипа Школы были созвучны святыне, слов­но считалось, что там работают более приближенные к Богу люди, и сами люди, работающие там, не менее хорошо понимали свою избранность. Но я не могла принять этого. Думаешь ли ты о чем-то практичном, когда тебе двадцать? Может ли тебя пугать хоть что-то? Все блекнет перед силой Мечты! Считать себя великим из-за со­причастности к титулу и громкой табличке? Нет. Это не было моим Путем. Гордиться можно только своими Результатами. Только ими. Жизнь продолжалась.

...В сентябре 2000 года, когда я вернулась с малазийской гонки на выживание на острове Борнео в Тихом океане, многие и понятия не имели, что у меня есть такие ненормальные увлечения. Переста­ралось телевидение. Да и еще один раз произошла досадная ошибка,

¹⁷ Персонаж книги Ричарда Баха «Чайка по имени Джонатан Ливингстон-:.

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

когда известный петербургский журнал про экстрим, чтобы порадо­вать меня моим экстремальным портретом на обложке, был достав­лен в Школу... И еще большое количество царапин на руках и ногах в течение месяца обязывало ходить в закрытой темной одежде. Толь­ко кусками отваливающийся тропический загар, который было не спрятать под слоями пудры и тонального крема, выдавал, как было все на самом деле...

...С 2000 года я невероятно сильно увлеклась экспедиционными гонками на выживание.

Так будет еще обязательно в жизни, когда новая всеобъемлющая идея поселится в сознании и будет заполонять все дневное и ночное время. Но тогда, когда наша первая российская команда в истории мировых гонок закончила 500-километовую гонку в джунглях Бор­нео, и пришло это чувство невероятного осознания произошедшего, я дала себе слово, что я сделаю такое же в России! Я хотела, чтобы российские люди смогли почувствовать такую же невероятную ра­дость и ликование. Раскрытие своих громадных возможностей и на­хождение рядом с такими же вдохновляющими героями, как и ты. Подарить людям эту сумасшедшую жизнь в жизни, с которой по на­сыщенности и силе переживаний немногое может сравниться!

Идея яркой молнией пронзила сознание, и работа началась.

Это было только движение вперед, несмотря ни на какие пре­грады и сложности. И это было Счастье — идти к этой своей фанта­стической Мечте.

Эти свои чувства и мысли я начала описывать в своем новом документальном романе под названием «Мир приключенческих гонок, как это было на самом доле, или Новейшая история мульти-спортав России»,

Все большую часть дня стала занимать эта сумасшедшая тро­пическая составляющая. Письма от международных Race Directors, звонки, вопросы, консультации, гонки, гонки, гонки...

До февраля 2002 года я писала заметки на сайт нашей малазий­ской команды www.extreme-tour.spb.ru (сайт работал до 2004 года) и мы работали над ним в тесной связке с отличным и продвинутым веб-мастером этого нашего самого первого российского сайта, по­священного экспедиционным гонкам. Наше яркое и насыщенное сотрудничество давало мне очень много сил. И с ним же мы осуще­ствили старт нового проекта — нового сайта, мультиспортивного портала, который в дальнейшем стал основным российским муль-тиспортивным ресурсом www.adventureraces.ru. Я стала главным

Часть 2. Взгляд изнутри

редактором этого нового сайта в феврале 2002 года. Вместе с моим вёб-мастером мы смело шли вперед, делали ошибки, их исправляли, но не останавливались ни на мгновение. Мы были первыми в нашем направлении! И это здорово окрыляло!

И вопреки корпоративной этике вместо сайта Бизнес-школы на моем утреннем просыпающемся мониторе компьютера сразу вы­свечивался родной www.adventureraces.ru. Жизнь продолжалась. Но внутренние пружины были на пределе...

Так нельзя. Появилась первая мысль. Нужен кто-то, кто все­цело посвятит себя развитию этого фантастического направления! Нужен кто-то, кто будет развивать экспедиционные и приключен­ческие гонки в России в полную силу и со всей энергией. У меня есть силы, у меня есть знания, я готова к этому. Но еще не уходила...

В ноябре 2003 года я защитила кандидатскую диссертацию. И это стало переломным моментом. Самооценка невероятным об­разом взлетела в небо. Кандидат экономических наук в 25 лет! В луч­шем Университете России, на факультете менеджмента — лучшем факультете Университета. Гордиться было чем. Тему своей кан­дидатской диссертации «Концепция телеработы как новая форма управления персоналом в компаниях традиционного и виртуально­го типов в России» я произносила с особенной гордостью; больше половины словосочетаний многим не было известно, и я привыкла в ответ слышать только звуки глубокого восхищения. Мне пророчили большое академическое будущее. Отличную карьеру и работу. Мои же сомнения были сильными.

С 27 ноября 2003 по 10 февраля 2004 года ни дня не проходило без глубоких сомнений и размышлений.

Позиция моих папы и мамы была однозначной и бесспорной. Мой поступок казался невероятной глупостью. И папа и мама очень советовали мне одуматься и не рушить судьбу и карьеру.

Но я принадлежала к такому классу людей, кто привык само­стоятельно принимать решения, какими бы они ни были.

Определенную роль в принятии этого решения сыграл сильный питерский альпинист, небезызвестный лидер проекта «Русский путь — стены Мира». 7-8 февраля 2004 года с ним в команде мы бежали зимнюю 200-километровую экспедиционную гонку. Перед гонкой около месяца мы вместе тренировались командой. Самым ярким, что осталось от того периода общения с ним, было стремле­ние делать то, что хочется. Четкое осознание цели и непреклонное стремление к ней. Жизнь слишком коротка, чтобы жить чужими

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

желаниями. Есть только один путь жить в согласии с собой — верить и идти вслед за мечтой.

Как сейчас я помню, как вернулась 9 февраля домой, на Васи­льевский остров. 10 февраля утром должен был звонить мой швед­ский начальник. Я сильно поранила на гонке глаз, лежала на диване и обмозговывала окончательное решение. Вообще-то оно было при­нято мной уже давно, но решиться на то, что все же скажу его вслух, смогла именно тогда.

10 февраля утром в 9.00, как и было договорено (как будто специ­ально совпало с днем дуэли Пушкина), позвонил мой начальник, и я сообщила ему свое окончательное решение уйти из школы. Его по­ступок был более чем гуманным. Он назначил срок увольнения 15 мая 2004 года, дав еще три месяца на случай внезапной (а такой вариант развития событий он считал очень возможным) моей перемены взгля­дов. Но мои взгляды, вопреки его предположению и предположениям многих других, не переменились. Я приняла окончательное решение уйти из Школы. Из Школы никто и никогда не уходил до меня. Я была первой. Это было новое явление. Информация о моем уходе, распро­странившаяся через неделю по всему коллективу, как логично было предположить, еще больше отдалила меня от сотрудников. Остава­лись три месяца до новой сумасшедше-счастливой жизни...

Такое письмо было написано в те дни в родную Калугу моим ро­дителям:

From: "Marina Libo'

То: "Grigory Libo"

Sent: Saturday, 03 March 2004 22:44

Subject: Моим родимым!

Очень спешу написать вам письмо. Только вам можно рассказать все, несмотря ни на что. Давно не было такого трудного дня. Игры закончились. Совсем.

Вчера вечером я разобрала всю вашу посылку. СПАСИ­БО, мои дорогие за всю вашу любовь!

С утра — в школу. Это было утро подписания контрак­тов с нашим ректором. Я знала, что не подпишу его. И это было непросто, несмотря на то что внутренне уже не меньше месяца, как я приняла это решение. Он догадывался. Но не знал. Он был очень расстроен, когда я сообщила ему об этом. Но я решила так. Школа начинает работать в Москве, с этого года начнут строить атриум на крыше, а в июне весь штат

Часть 2. Взгляд изнутри

сотрудников поедет на одну неделю в оплачиваемый тимбил-динг в Скандинавию, в организации которого я должна была принимать участие. Минуту все же я сомневалась. О подпи­сании контракта с суммой годовой зарплаты и гербом Школы на весь лист. Я решила, что нет. И все же я решила, что если не сейчас, то не смогу сделать этот шаг никогда, и вопрос не б деньгах, а в способности видеть свой пугь, а не бежать в уве­ренном паровозе от КП до КП. Я выбрала первое. Мне ска­зали, что я могу работать, несмотря ни на что, в школе до тех пор, пока не найду стабильную работу, если даже это будет б сентябре. Я поблагодарила за эту возможность...

Но важнее других была встреча с Софьей Владимировной. Как провинившийся ученик я шла к ней. На конференции мы сразу решили, что поговорим потом, поэтому ничего не обсуж­дали по этой теме. Я начала очень издалека. Но она сказала, что как психолог уже очень хорошо изучила мои особенности и можно сразу, и так все понятно. Поэтому я изложила ей ло­гику произошедших событий, включая вышеописанное. Она долго и внимательно слушала меня. Как тогда, когда мы только обсуждали структуру работы и диссертации, в той же комнате, за тем же столом. Только рядом лежали мои привезенные тро­феи, подаренные на защиту, и вместе была преодолена гигант­ская дистанция, чуть больше, чем Эко-Челлендж.

Ока некоторое время молчала. И это были не самые ко­роткие минуты. Я рассказала ей все про тренинги. И ее гла­за загорелись с новой силой Уже через несколько минут мы обсуждали с ней концепцию теоретического обоснования эффективности экстремальных тренингов, а в сентябре, на конференции в Сочи, где она является ор2~анизатором, созда­дут секцию но экстремальному управлению персоналом и мы представим наши разработки. Мы включим ее в нашу коман­ду психологом, и это будет наше новое направление, в рамках общей концепции работы и тренингов вне офиса!!!

Я вернулась на работу, к включенному компьютеру, уже ночь, а я так и ничего не сделала за сегодня, хотя меня все равно рано или поздно уволят:)

Спасибо, что вы есть у меня. Спасибо вам за силы, даю­щие осуществить вышей сложенное.

Я крепко обнимаю вас. Ваша Маринка.

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

И тремя неделями позже еще одно.

From: "Marina Libo"

То: "Grigory Libo"

Sent: Saturday. March 27, 2004 8:01 PM

Subject: родимым!

Дорогие мои, мамочка и папочка, здравствуйте!

Спасибо вам за все ваши силы, всю анергию. Спасибо вам!!!!

Простите за молчание, понимаю, что должна делать все сама, но, как ребенок, все равно так сильно нуждаюсь в ва­шей поддержке!

Нелегко, Но я рада, что так. Зато понимаешь, как ценно то, что имел, и понимаешь, как много нужно преодолеть, что­бы пройти вперед.

Не бойтесь, пожалуйста, за меня, не волнуйтесь и, самое главное, не запрещайте идти вперед, навстречу свежему ве­тру. К сожалению или счастью, золотая клетка не мыслится мне местом своего существования.

Я понимаю, что делаю абстрактные шаги, но не могу по-другому. Слишком сильны были уроки независимости и счастье побед в ориентировании, уроки личной и научной жизни. Исходя из всего этого, прежний пугь уже невозмо­жен. Я обещаю вам не предпринимать слишком необдуман­ных шагов, но рискованные и смелые — да! Я обнимаю вас крепко.

Привет сильный от весеннего Питера. Он очень ждет встречи с вами.

Я обнимаю вас сильно. Ваша Маринка.

Я не помню, чтобы что-то пугало меня тогда. Шел 2004 год. Мне было 25 лет. И внутри была только дикая невероятная жажда дея­тельности и завоеваний. Страха не было. Был пульсирующий мозг и стремление безудержно идти вперед.

В апреле 2004 года я стала директором первой урбанистической приключенческой гонки в Москве, на ВДНХ. Я нашла партнеров, главным спонсором события стала известная компания Panasonic, и в рамках крупнейшей на то время в Москве Outdoor выставки было раз­решено проводить урбанистическую гонку «Moscow City Challenge 2004». Каждую неделю в течение нескольких месяцев я ездила в

Часть 2. Взгляд изнутри

Москву, и 10 апреля 2004 года в 11.00 на стартовой линии стояло 20 ко­манд из четырех человек, одна из которых женщина. Это были первые российские команды, участвовавшие в первой в России городской ур­банистической приключенческой гонке.

Командам предстояло преодолеть четырехчасовую дистанцию, включающую в себя ориентирование на роликах, этап велосипеда, бег, скалолазание, этап закрепленных веревок и греблю на байдарках.

Среди участников были все лидеры мультиспорта на тот день в России, но не менее важным было и то, а для меня даже более важным, что на стартовой линии стояли и корпоративные бизнес-команды. Среди них был и по сей день известнейший бизнес портал E-xecutive и другие!

Абсолютно не было страха, несмотря на то что все делалось впервые. Мне нравилось чувствовать себя законодателем направле­ния спортивного маркетинга.

Тогда я делала по сто звонков в день, чтобы рассказать всем по­тенциальным спонсорам и массмедиа о том, что есть новый и очень эффективный способ продвижения и маркетинга — приключенче­ские гонки!

Не менее десятка федеральных и московских каналов одновре­менно брали у меня интервью, чтобы услышать мнение первого ди­ректора российской приключенческой гонки, там, в самом центре Москвы, в центре ВДНХ.

Как много тогда еще не было известно в захватывающем и слож­ном мире бизнеса! Накануне именно этой гонки обнаружилась моя серьезная ошибка с брендингом главного спонсора события — Panasonic. Большие логотипы этой всемирно известной японской компании были напечатаны ярко-желтым цветом на ярко-красных майках участников, во всю грудь!

Не нужно быть специалистом по брендингу и назубок знать бренд-бук этой известной японской компании, чтобы мгновенно воспроизвести в памяти сине-белый колор логотипа.

Накануне представители Panasonic вынесли свой жесткий вер­дикт. Они четко и ясно сказали, что выход в таких майках на старт невозможен!

Если решение не будет найдено, гонка не состоится. До гонки еще оставалось 12 часов!

...Ночью в лучшей типографии Москвы за большие деньги мы печатали одноименные сине-белые аналоги. Но это не сбивало нас с пути, а лишь закаляло дух и укрепляло познания и опыт.

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

Вечером, после окончания эвента, мне вручили в конверте мой гонорар за гонку. Для апреля 2004 года это была очень приличная сумма, учитывая, что вполне хорошая и стабильная зарплата в Шко­ле доходила только до четверти этой отметки.

В российском мире гонок моя гонка имела оглушительный успех. Я знала, что я могу все. Я смогу все, если действительно за­хочу этого. Голова кружилась от успехов. Впереди ждали захваты­вающие душу проекты, и больше всего нужна была свобода, свобода действовать.

Шла середина апреля. И до последнего официального дня ра­боты в Школе оставался только один месяц. Я не знала, что будет после 15 мая 2004 года. Я знала только одно, что после 15 мая я буду работать дома, я буду вице-президентом Федерации мультиспорта и экстремальных гонок и буду организовывать приключенческие гонки в России и делать все, чтобы развивать мультиспорт в России и в мире.

Мы открыли нашу Федерацию с моим петербургским тренером, профессором Санкт-Петербургского университета и неутомимым и легендарным капитаном нашей первой русской команды на Есо-Challenge, в феврале 2002 года. Мой петербургский тренер, роль и значение которого в формировании моих взглядов и ценностей трудно описать в этих коротких книжных строчках, был рядом. Он не очень верил в блестящее будущее мультиспорта в России, о ко­тором я рассказывала ему каждый день с горящими глазами. Но он всегда, ежедневно, оставался самой надежной поддержкой. Мы шли вперед вместе, и трудности не пугали.

Он вовремя предостерегал от совсем безумных идей, заставлял лучше продумать действительность, но не останавливал от захваты­вающих идей, увлекаясь ими тоже с большой силой.

Мы обсуждали различные идеи. Мы много стали общаться в этот период с капитаном нашей борнеоской команды. У него был гениальный план создания экстрим-компании для проведения экс­трим-тренингов и корпоративных гонок. Он хотел создать ее на базе своей юридической компании и быть директором, а я стала бы основным менеджером компании. Мы очень загорелись этой идеей. Много обсуждали и делали проекты дизайна сайта, писали первые варианты стратегии развития компании. Он нашел здание под наш будущий офис — петровский старинный флигель на самом берегу залива на территории ЛенЭкспо. Все было очень красиво, все было очень захватывающе, но не по-моему. Было все, кроме свободы. Мы

Часть 2. Взгляд изнутри

были друзьями. Но главным был Он. Я была партнером и помощни­ком. Он был во всем первым. Я во всем была второй. Мы клали на весы его деньги, опыт и связи и мои знания и энергию, и мне не ка­залось, что партнерство будет равным.

Были тяжелые адские дни принятия решения. Мы по несколь­ку часов ежедневно обсуждали все это с ним. И потом, набравшись страшной смелости, я сказала «нет». Я сказала, что хочу работать сама вместе с Федерацией, с моим тренером и молодыми ребята­ми-партнерами. На несколько месяцев после этого разговора наше общение с Капитаном Борнео прекратилось...

Это была сложная, но невероятная пора. Меня окружали жела­ющие совместно работать. И надо было отличить слова от дел.

В то время я особенно часто стала общаться с Андреем Казако­вым, ярким выпускником МВА Стокгольмской школы экономики. Он долго и упорно предлагал различные варианты сотрудничества. Мне страшно нравились его компетентность и осведомленность, его огненный настрой и желание воротить Землю. Мы часто встре­чались и прокручивали развитие стратегических концепций. Меня сильно впечатляли его знания, его широчайшее мировоззрение, структурность, системность и логичность мышления. С ним было бы надежно работать. Но по различным причинам мы так и не дошли до дел. Он хотел быть соучредителем компании, он думал, что соучре­дителей должно быть максимум двое. Очень во многом сходились наши взгляды и видение бизнеса. Но у него уже был МВА и было это целостное видение бизнеса. Я же принимала решения более эмо­ционально и интуитивно. У него был МВА, у него была семья, и ему было что терять, если бы мы решили вместе прыгнуть в пропасть под названием «Корпоративный экстрим».

В это время другие люди и другие предложения оказались за­манчивее.

Борис Смирнов, бизнесмен с продолжительным опытом амери­канской работы и ведения западного бизнеса, нашел меня по Ин­тернету. Через десять минут общения мы поняли, что наши взгляды и интересы абсолютно неразличимы. Он уверенно считал, что за концепцией телеработы будущее, сам писал небольшие статьи об этом и планировал так организовать свой бизнес. Борис был поко­рен идей Эко-Челленджа и мог бесконечно долго слушать мои рас­сказы о том, как это было, как мы выжили в джунглях. Он сам мечтал бегать в гонках. Он был зарегистрирован уже на «Адскую неделю» морских котиков в США — недельный Survival Course. Мы быстро

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

подружились. И писали друг другу о своих самых смелых мыслях и новых фантастических идеях о нашем общем бизнесе. Он обла­дал очень глобальным и свободным мышлением. Борис не понимал, что значит «невозможно». Он звонил мне из Америки и Гваделупы, с Карибского и Белого морей, как только ему приходила в голову ка­кая-то новая сумасшедшая идея.

Мы встречались в каждый его приезд в Питер и мой в Москву. У нас совместно была разработана детальная двухлетняя страте­гия развития бизнеса но организации и проведению гонки миро­вого масштаба. До сих пор, вспоминая это время или перечитывая письма, я верю, что судьба еще сведет нас и объединит вместе нашу энергию для реализации яркой и нестандартной цели.

И имена еще двух важных для этого мира людей мне нужно упомянуть — Алексей Караваев и Монтай Иманов, два екатерин­бургских предпринимателя и бизнесмена, с совершенно открытым сознанием для ведущих мировых идей, встретившиеся мне на пути. Они также были порабощены идеей создания российского анало­га Эко-Челленжда. В отличие от меня, они видели в этом не только продвижение суперидеи, но прежде всего возможность очень хо­рошего заработка. Они находили выходы на ведущие международ­ные организации и тогда, в начале 2000-х, мастерски владели всеми PR-приемами. Наше общение началось в декабре 2000 года и с раз­ной степенью интенсивности продолжается до сих пор. Они были здорово подкованы в ТВ-режиссуре и четко понимали, какую роль играют минуты и секунды эфирного времени в продвижении какой бы то ни было захватывающей концепции. Они мыслили секундами и минутами эфира, которые уже переводились в деньги, а деньги — в привлекательность или отвержение идеи. И все же я очень доро­жу ими. Они были на Эко-Челленжде в 2001 году в Новой Зеландии. И таких людей, кто был там. всего десять во всей России. В 2002 году состоялся последний в истории Эко-Челлендж на Фиджи, и там уже не было российской команды. В одну реку не вступить дважды. Марк Барнет (Mark Burnett), создатель легендарной экспедицион­ной гонки Eco-Challenge (Эко-Челлендж), увлекся другим, гораздо более прибыльным ТВ-проектом Survivor («Последний герой»).

И сейчас только мы, десять российских человек, знаем, что это такое на самом деле, несмотря на тысячи часов рассказов и напи­санных строчек. В апреле 2004 года у нас состоялась организован­ная мной общая встреча, где были все самые горящие развитием этой бизнес-идеи люди — Капитан Борнео, Борис Смирнов, Монтай

Часть 2. Взгляд изнутри

Иманов и я. Мы все обсуждали волнующие нас и будоражащие со­знание идеи. Мы очень хорошо понимали друг друга. Но у всех у нас были свои пути...

Шел май 2004 года. Я стремительно летела по одной из петербург­ских улиц, когда на мобильном телефоне высветился незнакомый прежде красивый и четкий номер мобильного телефона и я услыша­ла незнакомый мне прежде мужской голос. Голос ввел в курс дела и спросил о возможности встретиться. Я немедленно дала согласие. Встреча была назначена через день в одной из питерских кофеен.

Это был директор одной из первых питерских outdoor-компа-ний с красивым, необычным и очень врезающимся в память назва­нием. Он предлагал ни больше ни меньше как начать работать в его компании руководителем экстрим-тренингов.

Он предлагал вступить в должность Corporate Teambuilding Manager с июня 2004 года и возглавить направление корпоративных тимбилдингов в этой самой престижной в данной области питерской компании. Наша встреча длилась более двух часов. Мне казалось, что я впервые вижу мужчину, который умеет так красиво и убеди­тельно говорить, но это наблюдение мгновенно растворилось под новым потоком фантастических перспектив.

Работать в известнейшей в Питере компании в outdoor-сфере во время сезонного спроса, а остальные полгода работать гидом от компании в Эквадоре, Непале, Чили, Венесуэле, Индии, Патагонии. Иногда работать и, на российских направлениях — Алтай, Байкал, Камчатка. Мне кажется, еще не родился человек, знакомый со сло­вом «outdoor» и способный отказаться от ТАКОГО предложения. Душа кричала: «Дааааааааааааааааааааааааааааа!!!!!»

В меру способностей я сохранила хладнокровие и самооблада­ние, годы спортивных тренировок не прошли даром, и попросила время на раздумье. Как сейчас помню, встреча была в конце апреля 2004 года, в середине мая он ждал ответа.

Через день я улетела в Марокко на экспедиционную гонку Raid Series, входящую в международную серию Adventure Races World Series. 200 сложнейших километров по марокканским горам Атласа и пустыням должны были помочь дать точный ответ на заданный во­прос. Пурпурное солнце на закате, ледяное дыхание ледников и хру­стальное звучание горных ручьев, коричневая, оранжевая земля под ногами и смущенные улыбки африканских мальчишек с огромны­ми черными глазами — в этом была вся жизнь и все ее проявления. И тогда внутренний голос сказал твердое «Да».

Глава 4. Моя первая компания Adventure Races. Анализ ошибок и достижений

Вернувшись в Питер, я ходила по пустому весеннему городу, прощаясь с прошедшим пятилетним этапом, открывая душу и со­знание новому и неизвестному.

В установленный день я набрала мобильный номер директора этой фантастической outdoor-компании и сообщила ответ. Первый день июня был назначен для меня первым рабочим днем в этой же­ланнейшей из возможных компаний. Душа ликовала. Душа пела и сочиняла новые песни и, кажется, сошла с ума от веселья и сбычи мечты!

Офис компании располагался в самом центре города, на набе­режной одного из петербургских каналов. Это был небольшой двух­комнатный офис на четвертом этаже советского здания. Совершенно обычный и типовой офис, каких сотни тысяч во всем Питере. Там мне был выделен собственный стол, ноутбук, телефон, и я начала свою но­вую работу. Впереди ждали невероятные и фантастические перспек­тивы. Но как-то быстро все стало становиться на свои места...

В середине июня 2004 года я была директором 2-й приключенче­ской гонки Федерации мультиспорта и экстремальных гонок — Red Fox Adventure Race, и мне было сделано первое серьезное замечание о том, что я ставлю личные интересы важнее корпоративных. На все важные переговоры с ключевыми западными клиентами, такими как Кока-Кола, Мегафон, Марс, Филипп Морис, ездил директор. Да, он был директор, он был лицом номер один. Я была сотрудником, я была лицом номер два. Было очень много разговоров, очень много обещаний про будущее, но хотелось всего, сразу и в настоящем.

Директора было за что уважать. Он получил западное образова­ние, одним из первых получил западную степень МВА, прошел ста­жировки в Америке. Он очень прагматично и осознанно принимал стратегические решения. Безусловно, у него был дар стратегическо­го предвидения. Он предпочитал идти и шел на одну ступеньку впе­реди остальных. И это притягивало магнитом.

Он был первым на корпоративном тимбилдинг-рынке, он был Лидером.

Моя новая жизнь продолжалась. В то лето мне удалось прове­сти несколько первых самостоятельных проектов. Появлялся опыт ведения переговоров, составления документов и смет, ведения до­кументации. Решающим стал проект с большой питерской корпора­цией, назначенный на август.

Предстоял тимбилдинг на 300 человек для другой крупной пе­тербургской корпорации. Лидеру компании в эти дни предстояло

Часть 2. Взгляд изнутри

быть тур-лидером в западной группе в Швейцарских Альпах, и про­ект был возложен на меня. Началась моя работа с требователь­ным клиентом. Событийный и организационный опыт компании перевалил далеко за 20 — 30 событий, и я училась каждому слову, училась подобному профессионализму. Мы объездили с менедже­ром, ответственным за проект со стороны корпорации, половину Ленинградской области — пещеры Саблино, Орлиная Гора, Охта-парк, Орехово, Лемболово. Мы остановились на Выборге. Мы уже стали друзьями с этой женщиной-менеджером. До программы оставалось десять дней, когда наш директор потребовал, чтобы вся предоплата была внесена до проекта. Корпорация не шла на такие условия.

Состоялась трехсторонняя встреча. Менеджер корпорации, ди­ректор моей компании и я. Я впервые участвовала в переговорах, которые продолжались более трех часов. Это была изматывающая встреча. Оба участника переговоров были крайне изящны и опытны в этом необходимом умении. Пожалуй, в тот день я впервые поняла во всей глубине бизнес-значение слова «переговоры» и сущность победы и поражения в этом бизнес-виде спорта. Каждая сторона манипулировала безапелляционными фактами.

Мой директор ни на йоту не отступал от своей позиции, выра­жавшейся в том, что эта корпорация должна полностью оплатить услуги в установленном размере до осуществления проекта. Они не сходились на цене. И примерно через три часа мой директор ска­зал, что наша компания полностью отказывается проводить проект на других условиях... Наверное, мне надо было продолжать хранить молчание и занимать корпоративную позицию. Если бы мое мнение совпадало хоть чуть-чуть с озвученным. Но мое мнение было катего­рично другим. Решение перечеркивало всю мою огромную работу, совершенную за месяц, лишало меня серьезной зарплаты, лишало корпорацию события. В данной экстремальной ситуации, считала я, мы не имели права менять условия.

Тогда, именно в эти три часа, я поняла, что это последний про­ект, который я провожу в этой компании. Я отлично понимала, чем рискую. Но я понимала и то, что больше не смогу работать, если не смогу выражать и делать то, что я действительно думаю. Ведь я была не просто девочка с улицы, я была Марино Либо со своими нема­лыми регалиями и достижениями к тому времени. И здесь, на этой встрече, я сказала вслух, что не поддерживаю принятое решение...

Я провела этот проект в Выборге в самом начале августа.

Глава 4.