Вашему кандидату, что вы сами проведете презентацию по набору

Его новых кандидатов, в то время как он будет лишь наблюдать за

Ней. Любой почувствует себя уверенно, если от него будет

-27-

Требоваться лишь одно - сидеть и смотреть. Когда ваш новичок

Почувствует, что приобрел достаточные навыки и добился успеха в

Построении собственной группы, тогда он может решить

Продолжать работу уже без вашей помощи.

Кандидаты любят приобретать «наверняка». Сделайте так,

Чтобы он наверняка добился успеха, помогая ему продолжать

Обучение во время работы.

#4 МАРКЕТИНГ-ПЛАН И ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ДОХОДЫ

Что, не ожидали? Похоже, деньги стоят лишь на четвертом

Месте среди факторов, способствующих принятию решения вашим

Кандидатом. Обещания доходов бессмысленны в отсутствие у

Кандидата уверенности в том, что он сможет успешно делать свой

бизнес. Иными словами, кого волнует, что вы получаете 99 %

Комиссионных, если вы продаете лед эскимосам?

Вера, что кандидат сможет успешно заниматься бизнесом,

важнее, чем проценты маркетинг-плана.

Помните свой первый опыт в многоуровневом маркетинге?

Могли ли вы, придя домой, внятно объяснить все достоинства

компенсационного плана - после первой встречи? По всей

Видимости, нет. Так что не надо слишком много времени уделять

тому, 0,5 % или 1% дополнительных премиальных имеют

Квалифицированные директорам регионального уровня - это не

Поможет вашим кандидатам решиться присоединиться к вам.

Набирая профессионалов, сосредоточьтесь на нескольких

базовых пунктах компенсационного плана, объясняя их при

Помощи понятных терминов.

Вот некоторые части объяснения компенсационного плана,

которые могут быть отложены для учебных занятий:

«необременительный объем», "личный объем как относящийся к

дистрибьюторской сети"; «факторы поправок на стоимость

Грузоперевозок»; «свернутые комиссионные»; «надбавки на

Групповую квоту»; «звания Великого Паба».

#5 ТОВАРЫ, ПРЕДЛАГАЕМЫЕ К ПРОДАЖЕ

Лучший способ довести кандидатов до белого каления - это

Устроить им подробную демонстрацию каждого продукта, усердный

Новичок хочет знать о продуктах только одно - будут ли люди

Покупать их? На вашем продукте могут стоять подшипники не из

Нержавеющей стали, а позолоченные - ну и что с того? Если никто

Его не купит - какое вам дело до того, что качество у товара

Отменное?

Ваши кандидаты не захотят присоединиться к компании,

Продукты которой людям не нужны. Профессиональные наборщики

Рекрутов сосредотачиваются на показе рынка своих продуктов и

Причинах, по которым люди желают обладать данным товаром. Вы

-28-

Ожидают вознаграждения еще до того, как заслужат его своим

Трудом. Да и зачем напрягаться, когда может быть найден

Таинственный обходной путь?

Новые дистрибьюторы ищут способы, как можно быстро делать

Деньги. Вышестоящий дистрибьютор зарабатывает больше денег.

Как же это ему удается? Он занялся делом раньше - вот в чем

Должно быть отгадка.

Новый дистрибьютор полагает, что его вышестоящий лидер

Добился успеха потому, что оказался в компании в самом начале.

А не потому, что он трудолюбив или предан делу. Получается, что

Фортуна сопутствует ему только лишь потому, что он был первым.

Ничто не может быть дальше от истины. Дистрибьютор,

Попавший в многоуровневую программу с самою начала, но

Работавший спустя рукава, не может надеяться на успех - его

Может принести лишь прилежно выстроенная и крепкая сеть

Обученных лидеров. А оказаться в самом начале на самом деле

Ничего не значит. Лишь усердная работа и достигнутые результаты

Обеспечивают получение премиальных чеков.

Новый дистрибьютор обычно начинает искать короткие пути к

Успеху. Если он считает, что его спонсор добился успеха потому,

Что оказался в программе раньше, тогда напрашивается логичный

Вывод - новый дистрибьютор должен искать новую компанию и

Присоединиться к ее программе, чтобы оказаться первым.

Что было бы еще лучше? Если бы новый дистрибьютор

Оказался первым, вступившим в очередную новую «Компанию

Недели», он смог бы подписать своего собственного спонсора. Вот

это сделка!

Конечно, если новый дистрибьютор появился в компании

Первым и его спонсор позднее стал работать под ним, тогда и

Настоящий спонсор может начать поиск новой компании с тем,

Чтобы попасть в нее первым и переподписать нового

Дистрибьютора обратно под себя.

Дает ли первенство истинное преимущество? Если можно

Было бы получить преимущество, присоединившись первым к

Компании № 87, компания № 87 долго бы не протянула. Все

Дистрибьюторы, попавшие в № 87 вторыми, вскоре могут оставить

Ее ради компании № 88. Это также означает, что дистрибьюторы,

Присоединившиеся к компании № 87 первыми, первыми же и

Потеряют своих нижестоящих. И тогда они тоже отправятся на

Поиски нового шанса.

Компания должна давать равные шансы достигнуть

Долговременного успеха как первому дистрибьютору, так и

Последнему.

Источник ошибочной веры в преимущество первородства -

Мусор, если дистрибьютор присоединится к компании на самом

-37-

Несколько людей, так что все остальные вскоре вылетают. Теперь