Игра «рейтинг факторов»

- Продемонстрированная литература компании

-Маркетинг-план и потенциальные доходы

- Предлагаемое обучение

- Личность того, кто проводит презентацию

- Товары, предлагаемые к распространению

- Опыт компании в сфере менеджмента

- Поддержка сверху

- Имидж компании

- Обеспечение наборами для продаж (стартовыми, наборами

- Kit)

- Статус первых в регионе.

КАК КАНДИДАТЫ РАСПОЛОЖИЛИ ОТВЕТЫ

#1 ЛИЧНОСТЬ ТОГО, КТО ПРОВОДИТ ПРЕЗЕНТАЦИЮ

Это не может сравниться ни с чем. Причина #1, по которой

Новички решают присоединиться к многоуровневой компании, - это

ВЫ. Новички не могут видеть или осязать саму компанию. У них

Нет личного опыта использования предлагаемой компанией линии

Продуктов. Они не видят центрального офиса компании.

Единственное, что они могут увидеть, - это ВЫ

А как же литература? А видео? Но сами посудите. Если

Возможность присоединиться к многоуровневому бизнесу

Предлагает вам Джон Уэин с обложки красочной брошюрки, это

Произведет впечатление на вас. Однако, если пьяный бродяга

Покажет вам видео, согласитесь вы присоединиться к нему или

Нет? Новичок смотрит на ВАС.

Ваш новый сотрудник будет работать с вами - а не с видео,

Книгами, диаграммами или схемами, и не с директором фирмы по

Национальному маркетингу. Вот что он думает во время

презентации:

«Смогу ли я эффективно работать с вами?», «Найдете ли вы

Время, чтобы помочь мне?» «Справитесь ли вы с этой работой?»,

-25-

«А не лжете ли вы?», «Не отпугнете ли вы моих знакомых?»,

«Могу ли я довериться вам?», «Кто вы - обязательный человек или

Сплетник?», «Бубните ли вы мне затверженную наизусть лекцию

Или в самом деле говорите со мной? «Хватит ли у вас терпения,

Чтобы обучить меня всему необходимому?», «А может, вам нужно

Всего лишь мое заявление и мои деньги?», «Верите ли вы в

Меня?».

Какое впечатление вы произведете на новичка - один из

Важнейших для него факторов, благодаря которому он примет

Решение, присоединяться к вам или же нет. Не кажется ли вам,

Что есть смысл поработать над совершенствованием своего

Презентационного имиджа?

В качестве плохого примера рассмотрим такой сценарий.

Деятельный и предприимчивый дистрибьютор проводит

презентации, молотя заученные наизусть факты:

А. Где родился президент и основатель фирмы? Давайте

Рассмотрим это. Действительно ли важно знать, в каком именно

Графстве Южной Монтаны это произошло?

В. 49 невероятных применений супер-дупер очистителя.

Может, вполне хватило бы одного-двух? Обязательно ли

Кандидатам знать молекулярный коэффициент вискозности,

Присущий поверхностно-активным веществам, выдержанньм на

Обезжиренных поверхностях при температуре ниже 4,57 градусов

Цельсия? И не забудьте полностью зачитать отчет о лабораторных

Испытаниях.

С. Автомобиль какого типа ваше руководство определило на

Региональной конференции для девятизвездочных лидеров?

Волнует ли вашего кандидата, какую машину водит кто-то другой?

Или его волнует, сможете ли вы помочь ему стать обладателем

Машины своей мечты?

D. 45-минутное представление маркетинг-плана. Значат ли для

новичка что-либо определенное 7% на втором уровне? 7% - это

лучше, чем 6,5%, или нет? Он ведь не уверен даже, понравится ли

Продукт его друзьям и соседям. Разумеется, мы можем выразить

Восхищение новыми бонусами, введенными компанией на прошлой

Неделе. Но обладает ли новичок знаниями, необходимыми для

Того, чтобы оценить все преимущества нового дистрибьюторского

Компенсационного пакета?

Ясно, что представляемые на презентации факты менее важны

Для новичка, чем его восприятие ВАШЕГО образа.

#2 ПОДДЕРЖКА СВЕРХУ

Речь вновь идет о ВАС. Второй по значимости фактор,

Выделенный новички многоуровневого маркетинга, сводится к

Возможности использовать поддержку сверху (то есть ВАШУ и

-26-

Вчера вечером я написал "Выдающийся план Сеймура по

Достижению успеха из шести пунктов» хочешь, прочитаю?

ВЫДАЮЩИЙСЯ ПЛАН СЕЙМУРА ПО

ДОСТИЖЕНИЮ УСПЕХА ИЗ ШЕСТИ

ПУНКТОВ

ЛОТЕРЕЙНЫЕ БИЛЕТЫ.

Каждый лишний доллар вкладывать в лотерейные билеты,

обещающие выигрыши. Кто-то же должен выигрывать?!, -

Следовательно, выиграть могу и я. Предпринять шаги: каждый

Четверг вечером сидеть перед телевизором, наблюдая за

Розыгрышем еженедельного тиража. Громко кричать при этом

ободряющие слова (примерный текст: «Ну давай, Крошка! Вытяни

мой номер!»)

ПОДАТЬ ЗАЯВЛЕНИЕ НА УСЫНОВЛЕНИЕ СЕБЯ

БОГАТЫМИ РОДИТЕЛЯМИ.

В случае неудачи убедить собственных родителей

Застраховать собственную жизнь на большую сумму. Предпринять

Шаги: поощрять родителей перейти на богатую жирами и

Холестерином диету. Если повезет, они вскоре покинут этот мир, и

Я смогу, воспользоваться вырученной суммой пока молодой.

3. ВЛОЖИТЬ $ 1000 В БИРЖЕВЫЕ БУМАГИ В

НАДЕЖДЕ, ЧТО ОНИ ПРИНЕСУТ МНЕ

ДЕСЯТЬ ПРОЦЕНТОВ ГОДОВЫХ.

$ 100000 в год - это, конечно, не Бог весть что, однако, если я

Не буду путешествовать и буду покупать пиво только на дешевых

Распродажах, то смогу жить достаточно комфортабельно, нигде не

Работая. Предпринимаемые шаги: непрерывно надеяться, что кто-

нибудь предоставит мне $ 1000000 в качестве беспроцентной

Ссуды.