Методы государственного регулирования ценообразования

Методология ценообразования предст-т собой сов-ть общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, опред-я и обоснования цен, формир-я системы цен и управления ценообразованием.

Затратный метод (метод полных издержек). Методы, основанные на издержках пр-ва, явл-ся наиболее часто используемыми в практике ценообразования, особенно это, касается затратного метода.

Метод стоимости изготовления. Цена формируется из полной суммы затрат на сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты, суммы, соотв-ей собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.

Метод маржинальных издержек. Цена формируется из переменных издержек на единицу продукции, суммы (процента), покрывающей постоянные затраты и обеспечивающей достаточную норму рентаб-ти.

Метод рентабельности инвестиций. Метод основан на том, что любой пр-ный проект должен обесп-ть рентаб-ть не ниже стоим-ти заемных ср-в. К суммарным затратам на ед-цу пр-ции добавл-ся сумма % за кредит.

Метод структурной аналогии. применяется на предприятиях с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг, работ.

Агрегатный метод. При использовании агрегатного метода цена складывается из суммы цен отдельных конструктивных элементов, которые ранее были определены с добавлением затрат по их сборке и компоновке.

Метод удельных показателей. Метод удельных показателей применяется для сложно- технической продукции, если можно выделить один качественный основной показатель, от которого зависит цена (мощность, производительность, содержание основного компонента).

Балловый метод. Балловый метод применяется по тем товарам и товарным группам, чьи потребительские свойства не поддаются (или сложно поддаются) непосредственному количественному измерению и, вследствие этого, не имеют определенных показателей качества.

Метод следования за лидером (лидерство и следование за лидером в вопросах ценовой политики).

Методы маркетинговых оценок. Эта группа методов страдает неопредел-ю кол-ных оценок, так как часто цены устанавл-ся практически произвольно.

Метод оценки реакции покупателя (метод ощущаемой ценности товара). В основе метода оценки реакции покупателя попытка продавца выяснить цену, по которой покупатель определенно купит товар.

Метод сходной цены. Цены при данном методе устанавливаются с таким расчетом, чтобы повысить конкурентоспособность товара, а не удовлетворить потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Метод «предложения в темную» или тендерный метод. Тендерный метод заключается в том, что продавцы (производители) анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере), при этом выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает покупателю максимальную прибыль.

Понятия, условия и критерии сегментации рынка.

Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и/или поведении называется сегментированием рынка. Сегмент рынка — группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же товар (набор побудительных стимулов). Сегмент должен отвечать 3-м основным требованиям: § поведение потребителей в сегменте д.б. более единообразным; § сегменты д.б. четко отмечены друг от друга; § размеры сегмента д.б. большими, чтобы предприятие смогло окупить затраты. Принципы сегментирования: · географический принцип (регион, округа, город (по величине), плотность населения (города, сельской местности), климат (северный, южный));· психографический принцип (общественный класс; образ жизни — традиционалисты, жизнелюбы, эстеты; тип личности — авторитарная натура, честолюбивая, увлекающаяся);· поведенческий принцип (повод для совершения покупки — обыденная покупка, особый случай; искомые выгоды — качество, сервис, экономия; статус пользователя — слабый потребитель, умеренный, активный потребитель; степень приверженности — средняя, сильная, абсолютная; степень готовности покупателя к восприятию товара — осведомленный, заинтересованный, намеревающийся купить; отношение к товару — положительное, безразличное, отрицательное, враждебное);

· демографический принцип (возраст; пол; размер семьи; этап жизненного цикла — молодые одиночки, молодая семья без детей, пожилые супруги с детьми, одинокие; уровень доходов; род занятий; образование; религиозные убеждения — католик, иудей; раса; национальность).

Основные понятия и определения теоретического маркетинга.

Нужда - осущ. чел.нехватки чего либо. Нужда применявшая спец форму в зависимости от уровня культуры и особоенностей личности человека определяет - потребность. Спрос - потребность подкреп. покуп. способностью. Товар - Это продукция в виде физ. объекта услуги, идей, предложения ранку для продажи или обмена. Основными сотавляющими товара явл.: 1)набор физ и потеб. средств.2)сопутствующее товара 3)марочные названия 4)качественная упаковка 5)сопутствующие услуги и гарантии. Рынок в маркетинге определяется как совокупность сущ. или потенциальных объед. либо географ. полож-ем либо потребностями порадившими соответствующий спрос. виды рынков: 1) в зависимости от того какие потребности опред-ли спрос на собств. товара могут быть вынуждены. 2) потребит. рынок. определяют лица которые преобладают товары и услуги для личн. потребл. 3) рынок произв-ий. составл. орг-я преобладающ. товары и услуги для дальнейшей перепродажи их с целью получения прибыли. 4) рынок гос. учреждений. составл. гос. орг-ции, кот. потребляют товары и услуги для дальнейшей перепродажи с целью получения своих функций. 5) международный ранок. состоит из всех покупателей товаров и услуг находящихся за пределами данного государства включая отдельные физ. лица производителей продавцов и гос. учережд.

Ёмкость рынка - объём товара который может быть реализован на данном рынке обычно за 1 год.