В здоровом теле - здоровый маркетинговый дух

Поддерживайте высокий тонус и хорошую физическую форму.

Чем лучше ваше физическое состояние, чем выше ваш то­нус, тем выше ваша работоспособность, способность прини­мать решения и генерировать идеи.

Я уверен, что есть прямая зависимость между тем, в какой физической форме вы находитесь, и вашим драйвом.

Вы сможете начинать работу раньше, ускоряться в необ­ходимые моменты, лучше сопротивляться стрессу и заканчи­вать свой рабочий день на «высокой ноте». Ваше физическое состояние может быть решающим фактором в определенные моменты вашей карьеры.

Вы сможете допоздна просидеть за подготовкой пресс-ре­лиза, уйти с работы после полуночи, а на следующий день за счет запаса энергии с раннего утра на подъеме провести пресс-конференцию.

Вы сможете переключаться с задачи на задачу без раскач­ки и «кофе», переключаться и работать без ошибок, вызван­ных усталостью или «врабатываемостью».

Когда меня нанимали на работу в венский офис нашей компа­нии, то сначала я встретился с нашим вице-президентом по мар­кетингу, а затем — с вице-президентом, ответственным за регион, который я должен был поддерживать. Это был очень прямой, иногда достаточно жесткий человек, бывший военный. Когда мы встретились с ним, то он спросил меня: «Игорь, регион большой (больше 60 стран), сил у тебя хватит?» Не задумываясь, я отве­тил: «Да». А потом добавил: «Я могу отжаться 75 раз». Такого от­вета мой будущий начальник не ожидал, он улыбнулся, и я был принят (потом он еще долго представлял меня коллегам из дру­гих офисов, приезжавших к нам: «А это наш директор по марке­тингу, он доктор по маркетингу и отжимается 75 раз»).

С каждым годом вашей карьеры поддержание хорошей физической формы становится все более важным.

Существует множество способов поддерживать себя в пра­вильной форме. Выберите то, что подходит для вас больше всего (мне хватает ежедневных утренних пробежек, 200 от­жиманий в день и футбола по воскресеньям). Сделайте это хорошей привычкой.

Также важен отпуск. Его продолжительность и качество.

На начальных этапах своей карьеры отдыхайте «быстро», не отсутствуйте в офисе больше недели. С двумя уик-эндами у вас получится 9 дней. Ваше длительное отсутствие на рабо­те нежелательно (первый раз в жизни в отпуск на две рабо­чие недели я ушел только в прошлом году, до этого я всегда отдыхал максимум шесть рабочих дней, присоединяя к ним уик-энды или праздники). Уходите с новой работы в отпуск как минимум через шесть месяцев работы.

Но используйте весь свой отпуск в течение года. Его именно для того и предоставляют сотрудникам, чтобы они могли рабо­тать с максимальной работоспособностью и эффективностью.

Максимально используйте уик-энды. Если у вас есть воз­можность организовать «живой» уик-энд, то он может пока­заться вам мини-отпуском. Хэрошо, если вам еще удастся «прихватить» праздник или пятницу перед выходными.

Многие могут даже вечер рабочего дня использовать как быстрый способ подзарядки.

Но если вам нужен отпуск или частный отдых, потому что ваша работа полна стресса млл не доставляет вам никакого удовольствия, то, может быть, стоит поменять место работы, карьеру или ваше отношение к работе.

Отдыхайте. Поддерживайте хорошую физическую форму.

И тогда вы сможете получать удовольствие от работы, ко­торая вам нравится. И делать это долго.

Однажды во время презентации вице-президент Avaya по мар­кетингу, которая прилетела в Европу, чтобы встретиться с нами, спросила меня, какой у меня жизненный девиз. «Слава богу, се­годня понедельник (thanks God, it's Monday)», — ответил я (для большинства американцев более привычным является фра­за «Thanks God, it's Friday!» (славабогу, сегодня пятница). Физи­ческая нагрузка позволяет мне сохранять позитивное отношение и высокую работоспособность на протяжении всей недели.

Лучшие вопросы и ответы менеджера по маркетингу

Я многое бы отдал, чтобы знать это раньше. Еще больше я бы отдал за то, чтобы автоматически научиться задавать эти во­просы и отвечать именно таккм образом. Это нелегко, и ав­томатически это не получается.

Но попробовать стоит. Отвечая таким образом или зада­вая подобные вопросы, вы должны хорошо выглядеть и лег­ко получать нужную информацию.

Ваши вопросы

При разговорах с коллегами, менеджерами по продаже, ме­неджерами технической поддержки, клиентами, партнерами:

— Почему? А в дополнение к этому? (иногда лучше спро­сить: «В чем причина?» Так вопрос звучит мягче).

При разговоре с руководителями компании, менеджерами по продаже:

— Что мы еще можем сделать, чтобы быть лучшими? (варианты: «Что мы должны сделать, чтобы стать на рынке № 1?» или «Что мы должны сделать, чтобы "уделать" нашего основного конкурента?»). Если вы зададитесь такими «сума­сшедшими» вопросами, у вас точно появятся ценные идеи, которые смогут привести к прекрасным результатам (если вы № 1 на рынке, то ваш вопрос: «Как остаться лидером и уве­личить отрыв от других?»).

При разговоре с клиентами, партнерами, менеджерами по продаже, менеджерами технической поддержки:

— Что я могу сделать для вас? А потом: «А что ЕЩЕ я могу для вас сделать?»

Ваши ответы

В ответ на предложение, пожелание партнера, клиента, ме­неджера по продаже, менеджера по технической поддержке:

— Это интересно. Расскажите мне поподробнее. (Вари­ант: «Классная идея!»)

В случае, если вы не знаете ответа или не уверены в целе­сообразности предложения:

— Это зависит от многих факторов (It depends).

При общении с руководителями компании и менеджера­ми по продаже (в случае, если вы уверены хотя бы на 50%, что вы действительно можете это сделать):

— Я могу это сделать («I can do it». Варианты: «Давайте я возьмусь за это», «Я попробую это сделать»).

3 вопроса. 3 ответа. Попробуйте в течение трех дней. Вы сможете это сделать. У меня получилось.