Анализ среднего уровня внушаемости

Результаты представлены на Рис 4.

Средний показатель внушаемости	Оказывает ли на вас влияние реклама	Совершали ли вы покупки под воздействием рекламы
	нет	Нет, никогда
	да	Да, но редко
	нет	Нет, никогда
	нет	Да, но редко
	да	Нет, никогда
	да	Нет, никогда
	нет	Да, но редко
	да	Затрудняюсь ответить
	нет	Да, но редко
	нет	Нет, никогда

Рис 4. Показатель среднего уровня внушаемости студентов и степень подверженности суггестивному воздействию рекламной продукции

Студенты со средним уровнем внушаемости показали следующие результаты: Три человека (30,0%) говорят, что реклама не оказывает на них влияния и они никогда не совершают покупки под её воздействием. Один человек (10,0%) ответил, что реклама оказывает на него влияние и он крайне редко совершает покупки под её воздействием. Пять человек (50,0%) отвечали недостаточно честно. Один человек (10,0%) затрудняется ответить.

По результатам интерпретации можно сделать вывод о том, что большинство студентов со средним уровнем внушаемости не подвержены воздействию рекламы.

Также многие студенты имеют тенденцию «приукрашивать» ответы, тем самым искажая результаты исследования.

Таким образом, не подтвердилась гипотеза: о том что уровень внушаемости индивида связан со степенью его подверженности к суггестивному воздействию рекламной продукции.

Вывод по 2 главе

Анализ результатов исследованияуровня внушаемостииндивида и его подверженности к суггестивному воздействию рекламной продукции показал, что студенты с низким уровнем внушаемости в половине случаев совершают покупки под воздействием рекламы, а студенты со средним уровнем внушаемости не подвержены к суггестивному воздействию рекламной продукции.

Существует ряд черт, свойственных практически всем индивидам с низким уровнем внушаемости. В частности, это достаточно высокий уровень тревожности, ориентированность в своем поведении и действиях на внешнюю реальность и логику, развитым вербально логическим мышлением.

В свою очередь студенты со средним уровнем внушаемости предприимчивы, собраны, энергичны и ориентированы на собственные решения.

С помощью соотношений результатов в процентах было выявлено, что низкий уровень внушаемости связан с подверженностьюк суггестивному воздействию рекламной продукции, а в пределах среднего уровня внушаемости подверженность к суггестивному воздействию рекламы не выявлена.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама – рассматривается как явление социально - психологическое .

Психологические механизмы суггестивного воздействия рекламы складываются из возбуждения желания через внушение такого желания и заражение им. В результате возникает массовое подражание, на котором и основано потребление стандартных, массово производимых товаров и услуг.

В связи с этим потребители делятся на: более внушаемых и менее внушаемых.

Проанализировав результаты данного исследования гипотеза не подтвердилась и выяснилось , что студенты с низким уровнем внушаемости в большей мере подвержены суггестивному воздействию рекламной продукции, в отличие от студентов со средним уровнем внушаемости.

Есть предположение , что такие данные выявились из-за склонности индивидов отвечать недостаточно честно на предложенные вопросы анкетирования.

Также нами использовались методы анализа первичных статистик,а для удобства интерпретации результаты были переведены в проценты, что наглядно подтвердило данную гипотезу исследования.

ЛИТЕРАТУРА

1.Бодрийяр.Ж Система вещей. М 2001, с.169-189

2.Википедия (https://psy.wikireading.ru/105)

3. Лебедев-Любимов А. Н. Психология рекламы. - Изд. 2-е. - СПб: Питер, 2006г -358с

4. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М., 2000. – с.117-121

5.Направления рекламного воздействия(https://studwood.ru/899850/marketing/napravleniya_reklamnogo_vozdeystviya)

6.Суггестия (http://psihomed.com/suggestiya)

7.Color Psychology: How Big Brands Use Colors in Advertising and Marketing (https://www.shutterstock.com/blog/color-psychology-brands)

8.Consumer advertising (http://www.wisegeek.com/what-is-consumer-advertising.htm)

9.KrissyandChristopherC. French(2014)Front.Psychology,13

10.MathieuLandry, KrysteleAppourchauxandAmirRaz (2014) FrontPsuchology,28

11.MichaelAstrop(2009) Transactional analysis in marketing (http://coachthemind.com/latest-thinking/transactional-analysis-in-marketing)

12.Hsu, JL (Hsu, Jane Lu); Yang, SA (Yang, Shuen-An); Su, LC (Su, Li-Chang)(2007)Web of science,157-167

Приложение 1