Заимствованные рисунки и таблицы

РИСУНКИ

3.1: Doonesbury copyright 1992 G. В. Trudeau. Reprinted with permission of Universal Press Syndicate. All rights reserved.

4.1: Adapted from J. R. Block and H. E. Yuker, Can You Believe Your Eyes (New York: Gardner, 1989), pp. 107 and 109, by permission of J. R. Block. 4.2: From Stanley Coren and Joel Miller, "Size Contrast as a Function of Figural Similarity, Perception and Psychophysics, vol. 16, pp. 355—357. Reprinted by permission of Psychonomic Society, Inc., and Prof. Coren.

6.1: From Amos Tversky and Daniel Kahneman, "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice", Science, vol. 211, p. 453ff. Copyright 1981 by AAAS. Used by permission of the AAAS and Prof. Tversky.

9.1, 9.2: From Daniel Kahneman and Amos Tversky, "Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk", Econometrica, vol. 47, p. 263ff. Copyright © 1979. Used by permission of The Econometric Society.

12.1: From David Rosenhan and Samuel Messick, "Affect and Expectation", Journal of Personality and Social Psychology, vol. 3. Copyright 1966 by the American Psychological Association. Reprinted by permission.

12.2: Adapted from E. Borgida and R. Nisbett, "The Differential Impact of Abstract vs. Concrete Information on Decisions", Journal of Applied Social Psychology, vol. 7. Copyright © 1977. Used by permission of V. H. Winston & Sons, Inc. 14.1: Associated Press. 15.1: Courtesy Smith-Corona.

16.1, 16.2: From Harold Kelley. "The Processes of Causal Attribution", American Psychologist, vol. 28. Copyright 1973 by the American Psychological Association. Reprinted by permission.

16.3: From Shelley Taylor and Susan Fiske, "Point of View and Perception of Causality", Journal of Personality and Social Psychology, vol. 32. Copyright 1975 by the American Psychological Association. Reprinted by permission. 16.4: From Michael Storms, "Videotape and the Attribution Process", Journal of Personality and Social Psychology, vol. 27. Copyright 1973 by the American Psychological Association. Reprinted by permission.

17.2: From B. Latane, K. Williams, and S. Harking, "Many Hands Made Light the Work: The Causes and Consequences of Social Loafing", Journal of Personality and Social Psychology, vol. 37. Copyright 1979 by the American Psychological Association. Reprinted by permission.

17.3: From Harvey Hornstein, Elisha Fisch, and Michael Holmes, "Influence of a Model's Feelings about His Behavior and His Relevance as a Comparisin Other on Observers", Journal of Personality and Social Psychology, vol. 10. Copyright 1968 by the American Psychological Association. Reprinted by permission. 18.1: Excerpt from Risk Taking: A Study in Cognition and Personality by Michael A.Wallach and Nathan Kogan, copyright © 1964 by Holt, Rinehart and Winston, Inc., and renewed 1992 by Michael A.Wallach and Nathan Kogan, reprinted by permission of the publisher.

19.1: From S. Oskamp, "Overconfidence in Case Study Judgments", Journal of Consulting Psychology, vol. 29. Copyright 1965 by the American Psychological Association. Reprinted by permission.

19.3: From Decision Traps by J. Edward Russo and Paul J. Schoemaker. Copyright © 1989 by J. Edward Russo and Paul J. Schoemaker. Used by permission of Doubleday, a division of Bantam Doubleday Dell Publishing Group, Inc. Reprinted in the British Commonwealth, except Canada, by permission of Judy Piatkus (Publishers) Ltd. 19.4: Calvin and Hobbes copyright 1990 Watterson. Dist. by Universal Press Syndicate. Reprinted with permission. All rights reserved.

21.2: From Barry Staw, "Knee-deep in Big Muddy: A Study of Escalating Commitment to a ChOsen Course of Action", Organizational Behavior and Human Performance. Copyright © 1976 by Academic Press. Used by permission of publisher and author. A—2: Drawing by Jonik, 1981. The New Yorker Magazine, Inc.

ТАБЛИЦЫ

3.1, 3.2: From E. Loftus and J. Palmer, "Reconstruction of Automobile Destruction: An Example of the Interaction Between Language and Memory", Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior, vol. 13. Copyright © 1974 by Academic Press. Used by permission of publisher and author.

5.1: From Lohn Hershey and Paul Schoemaker, "Risk Taking and Problem Context Expected Utility Analysis", Journal of Risk and Insurance, vol. 47. Copyright American Risk and Insurance Association. Used with permission. All rights reserved. 6.1: From Howard Schuman, "Problems in the Use of Survey Questions ro Measure Public Opinion", Science, vol. 235, p. 957ff. Copyright 1987 by the AAAS. Used by permission of AAAS and the author.

6.2: Top 2 pairs of questions from Elizabeth Loftus, "Leading Questions and the Eyewitness Report", Cognitive Psychology, vol. 7. Copyright © 1975 by Academic Press. Used by permission of the publisher and author.

11.1: Adapted from Eugene Borgida and Richard Nisbett, "The Differential Impact of Abstract vs. Concrete Information on Decisions", Journal of Applied Social Psychology, vol. 7. Copyright © 1977. Used by permission of V. H. Winston & Son, Inc. 12.1: Adapted from S. Selvin, "A Problem in Pribability", American Statistican, Feb. 1975. Copyright © 1975. Used by permission of American Statistical Association. 13.1: Adapted from Gregory Northcraft and Margaret Neale, "Experts, Amateurs, and Real Estate", Organizational Behavior and Human Decision Processes, vol. 39. Copyright © 1987 by Academic Press. Used by permission of the publisher and Prof. Northcraft.

ТЕКСТ

Pp. 69ff: From Amos Tversky and Daniel Kahneman, "The Framing of Decisions and the Psychology of Choice", Science, vol. 211, p. 453ff. Copyright 1981 by AAAS.

Used by permission of the AAAS and Prof. Tversky.

P. 131: From Marilyn vos Savant, Ask Marilyn. Copyright © 1992 by Marilyn vos Savant. Reprinted with permission from St. Martin's Press, Inc., New York, NY.

Reprinted with permission from Parade, copyright © 1990.

Pp. 245-246: B. F. Skinner, Notebooks (Englewood Cliffs: Prentice Hall), p. 150f.

Copyright © 1980. Used by permission of the B. F. Skinner Foundation.

Авторский указатель

Abelson, R. P., 142 Abrams, D., 33 Abramson, L. Y., 233 Ajzen, I., 87, 149, 316 Allais, P. M., 113, 130 Allison, S. Т., 254-255 Alloy, L. В., 204 Allport, G. W., 237 Alvarez, L. W., 195 Amabile, Т. М., 207, 216 Amir, Т., 318 Anderson, C, 223 Anderson, С A, 158, 315 Anderson, K., 233 Anderson, N. H., 63 Anderson, U., 184 Andrews, D. S., 37 Andrus, D. E., 184 Appleman, A., 307—308 Argote, L., 256 Arkes, H. R., 54, 204,

282, 299, 321 Aronson, E., 46, 47, 322 Asch, S. E., 62, 67,

248-250, 253 Ausubel, N., 39

Bailey, S., 233 Bakan, P., 199 Bandura, A., 213 Barclay, S., 174 Bar-Hillel, M., 149,

172-173, 189 Bar-Tal, D., 229 Batson, С D., 84-86,

225, 229

Baxter, T. L., 232 Bazerman, M. H.,

307-308, 321 Beach, L. R., 17, 174 Beck, D. E., 317 Bedau, H. A., 274-27f Bell, D. E., 132, 321 Bern, D. J., 42-43 Ben Zur, H., 316

Bennett, S. E., 78 Bernoulli, D., 107-108 Berscheid, E., 67,

290-291 Beyth, R. (see Beyth-

Marom, R.) Beyth-Marom, R.,

54-55, 204, 287 Bierbrauer, G., 220 Birnbaum, D., 316 Bishop, G. F., 78, 258 Blascovich, J., 169 Block, J. R., 33, 59 Blodgett, R., 194 Blommel, J. M., 239 Blumer, C, 282, 299 Boettger, R., 315 Bond, С F., Jr., 239 Borgida, E., 142,

161-162, 220-222 Borrelli, S., 89 Bostian, D. W., 153 Bostic, R., 123 Bourne, L. E., Jr., 204 Bower, G. H., 162, 163,

Bradburn, N. M., 322 Bransford, J. D., 52 Brehmer, В., 315 Breznitz, S. L., 316 Brickman, P., 68-69 Brocato, R. M., 239 Brockner, J., 306-309,

Brophy, J. E., 290 Brown, B. G., 272, 317 Brown, E., 281 Brown, J. D., 310 Bruner, J. S., 31-33 Budiansky, S., 94—95 Bushyhead, J, В., 276, 281

Campbell, В. Н., 294 Campbell, D. Т., 63-65 Campbell, J. D., 54

Campbell, N. A., 45 Cantor, N., 287 Cantril, H., 35-37, 94 Caputo, C, 226 Carden, G., 194 Carlsmith, J. M., 40-43 Carpenter, К. В., 158 Carroll, J. S, 157-158, 229 Centor, R. M, 281 Cervone, D., 184 Chaiken, S., 137-138 Chandler, T. A., 318 Chapman, J. P., 205-206 Chapman, L. J., 205-206 Cheng, P. W., 219 Chesnick, E. I., 171 Chiles, C, 251 Christensen, C, 282 Christensen, D., 293 Christensen- Szalanski,

С. М, 317

Christensen-Szalanski, J. J. J., 17, 54, 276, 281, 317 Cialdini, R. В., 158-159,

Clark, G. M., 229 Clark, R. D., III., 251 Clifford, B. R., 281 Close, M., 223 Clymer, A., 93 Coates, D., 68—69 Cohen, B. L., 175 Cohen, J., 171 Combs, В., 156 Converse, P. E., 90 Coombs, С. Н., 112 Cooper, J., 291-293 Cooper, W. H., 66 Coren, S., 61-62 Corey, S. M., 84 Costanza, R., 305 Cox, J. R., 316 Craig, K. D., 247-248 CrandaU, R., 162,220-221 Crandall, V. J., 169

Crocker, J., 204, 208, 317 Cross, J. G., 296, 297,

299-300, 308 Cunningham, J. D.,

218-219

Dabbs, J. M., Jr., 242 Dalton, H. P., 281 Darley, J. M., 84-86,

220-221, 225, 243-

244, 253, 293 Daubman, K. A., 316 Davis, J. H., 263 Davis, К. Е., 217 Dawes, R. M., 152, 167,

286, 302, 321 Deci, E. L., 39 Deffenbacher, K. A., 281 Derby, S. L., 175 Deutsch, В., 92 Dion, K., 67 Doherty, M. E., 294 Doob, A. N., 45-47 Doria, J. R., 255 Dub6-Rioux, L., 317 Duffendack, S. C, 153 Duncan, B. L., 232 Dunning, D., 132, 272,

Duval, S., 224 Dyer, L., 256

Ebbesen, E. В., 317 Eddy, D., 167-168 Edeal, G. H., 195 Edwards, W., 174 Einhorn, H. J., 133, 212 Ellsberg, D., 116 Esser, J. K., 252

Fama, E. F., 201 Faust, D., 152 Fazio, R. H., 232, 293 Feldman, J. M., 66 Feldman, N. S., 221 Feldman, R. S., 290 Festinger, L., 39—43, 47,

244-245, 247 Feynman, R. P., 269 Fiedler, K., 317 Filkins, J., 256 Fink, С F., 261

Finkel, S. E., 183 Fisch, E., 245-246 Fischhoff, В., 54-56, 73-74, 131-132, 172, 176, 178, 201, 270-275, 277, 282-283, 287, 295, 300, 319

Fishbein, M, 87 Fishburn, P. C, 112 Fiske, S. Т., 222-223 Fletcher, G. J. O., 317 Fode, K. L., 319 Forsterling, F., 219 Franks, J. J., 52 Frenkel, O., 47 Frieze, I. H., 229

Galper, R. E., 234, 314 Gansberg, M., 241 Garcia, R., 299 Gargano, G. N., 315 Geva, N., 316 Gill, S., 78 Gilovich, Т., 146-147,

169, 321

Ginsburg, G. P., 169 Giuliano, Т., 307—308 Glass, D. C, 238 Gliksman, A., 186 Gmelch, G., 152 Goethals, G. R., 232 Goldberg, L. R., 232, 281 Golding, S. L., 206 Gorkin, L., 44-45 Graham, T. W., 185 Graves, J., 239 Greenberg, J., 186 Gregory, W. L., 158 Grether, D. M., 122 Griffin, D. W., 103, 122,

272, 283

Grigg, С. М., 82-83 Griggs, R. A., 316 Gross, E. J., 65 Gross, P. H., 142 Guy, D. E., 204 Guyer, M. J., 296, 299,

300, 308

Ha, Y., 287

Haberman, C, 242 Hagafors, R., 315

Hake, H. W., 196-198 Hamilton, D. L., 207 Hammond, K. R., 321 Haran, D., 171 Hardin, G., 303 Harkins, S., 239, 240 Harkness, A. R., 54, 204 Harris, R. J., 90, 93 Harris, V. A., 225, 254 Hartley, E., 77 Harvey, J. H., 221, 226 Hastie, R., 54, 261, 262 Hastorf, A. H., 35-37 Hawkins, S. A., 54 Heider, F., 217, 222, 224 Henchy, Т., 238 Henry, R. A., 262, 280 Henslin, J. M., 214 Herrnstein, R. J., 123 Hershey, J. C, 69, 74 Hewstone, M. R. C, 219 Hill, G. W., 262 Hilton, D. J., 219 Hilts, P. J., 175 Hintzman, D. L., 181 Hippler, H., 92, 95 Hirt, E. R., 160 Hoch, S. J., 65, 160, 283 Hofstadter, D. R., 304 Hogarth, R. M., 133,

134, 174, 212, 321,

Hoge, R. D., 169 Holmes, M., 245-247 Hooke, R., 196 Homstein, H. A.,

245-247

Hover, G. L., 153 Hovland, C, L., 61 Howe, R. C, 169 Hu, L., 255 Hubbard, M, 319 Hunter, I. M. L., 56 Hyman, R., 196-198

Ingham, A. G., 239 Inkster, J. A., 46-47 Irwin, F. W., 169 Isen, A. M., 316

Jacobson, L., 289—290 Jaggi, V., 317

Janis, I. L., 251-253,

261, 269 Janoff-Bulman, R.,

68-69

Jaspars, J. M. F., 219 Jenkins, H. M., 181, 202 Jenkins, J. J., 319 Jennings, D. L., 207, 216 Johnson, C, 207 Johnson, E. J., 122 Johnson, J., 160 Johnson-Laird, P. N., 285 Jones, E. E., 217, 225, 254 Jones, R. Т., 34, 255 Jussim, L., 290

Kahneman, D., 17, 96-98, 100-102, 113, 122-123, 126-131, 141-146, 148-151, 155-157, 183-184, 188, 321

Kammer, D., 232 Kantola, S. J., 45 Kaplan, M. F., 258 Kaplan, R. M., 99 Karmarkar, U., 112 Kassin, S. M., 221 Keeney, R. L., 175 Kellaway, R-, 169 Kelley, H. H., 67, 213,

217-220, 231 Keren, G., 272, 317 Kida, Т., 317 Ют, J. I., 315 Klayman, J., 287 Kleinmuntz, D. N., 313 Knetsch, J. L., 127 Knox, R. E., 46-47 Koepsell, T. D., 317 Kogan, N., 207, 257 Koivumaki, J. H., 231-232 Konecni, V. J., 317 Koriat, A., 295 Kramer, B.M., 185 Kriss, N., 234 Kristiansen, С. М., 165

Lage, E., 251 Lai, C, 282 Lamal, P. A., 49 Lamm, H., 259 Landy, D., 67

Lang, E., 308 Langer, E. J., 213-215 LaPiere, R. Т., 83-84 Lasky, J. J., 153 Latane, В., 220, 239-240,

242-244, 249, 253 Lawrence, C. P., 183 Leary, M. R., 54 Leddo, J., 142 Lee, I., 175 Lefcourt, H.M., 213 Legant, P., 226 Leippe, M.M., 281,322 Lelyveld, J., 89 Lepper, M. R., 37-38,

160, 283, 295, 315, 319 Levi, A. S., 160 Levinger, G., 239 Lichtenstein, S., 37—38, 73-74, 120-122, 131-132, 175-176, 178, 270-273, 277, 282, 295 Lin, S., 272 Lindoerfer, J. S., 252 Linkous, R. A., 239 Lockerbie, В., 89 Loftus, E. F., 49-52, 93,

Loomes, G., 132-133 Lopes, L. L., 109, 199,

310-311 Lord, C. G., 283, 295,

Loy, J. W., 37 Luce, R. D., 112, 123 Luck, R. F., 299

Maass, A., 251 McArthur, L. A.

(see McArthur L. Z.) McArthur, L. Z., 207,

220, 224

McKenna, K., 54 Mackie, D. M., 255 McMillen, D., 34 McNeil, B. J., 99 Maier, N. R. F., 260-261 Malkiel, B. G., 201 Malone, В., 194 , Marecek, J., 226 Marks, R. W., 169 Marz, В., 229

Matsuda, N., 318 Mazur, A., 178 Meehl, P. E., 152 Merton, R. K., 289 Messick, D. M., 254 Messick, S., 169-170 Metalsky, G. I., 233 Metzger, J., 169 Meyerowitz, В. Е., 137—

Michaels, J. W., 238-239 Michela, J. L., 219 Milgram, S., 220, 224 Miller, A. G., 224 Miller, D. Т., 230, 293 Miller, J., 61-62 Miller, J. G., 318 Miller, N., 63-65 Miller, R. L., 244 Miller, R. S., 230 Mills, J., 46 Milojkovic, J. D., 272 Mims, M., 204 Mitchell, R. C, 177 Moede, W., 239 Morgenstern, O., 109—

112, 123

Morier, D. M., 142 Morley, I. E., 54 Moscovici, S,250-251,256 Mullen, В., 207, 230, 255 Murphy, A. H., 272,

276, 317 Myers, D. G., 49-50,

258-259 Mynatt, С R., 293-294

Naffrechoux, M., 251 Nahinsky, I. D., 204 Nathanson, S., 306, 313 Neale, M. A., 186-187 Nemeth, C, 251, 261 Neuringer, A., 200 Nida, S., 244 Niemi, R. G., 89 Nisbett, R. E., 18, 151, 160-163, 203-204, 209, 220-222, 225-227, 229, 321 Nord, С L., 153 Northcraft, G. В., 186—187 Novick, L. R., 219 Nowicki, G. P., 316

O'Brien, M. К., 186 Oldendick, R. W., 78 Orvis, В. R., 218-219 Osberg, Т. М., 149 Oskamp, S., 269-271 Ostrom, Т. М., 281

Paese, P. W., 280-281 Palmer, J. С, 50-52 Park, В., 255 Parpal, M., 132 Patrick, R., 316 Pauker, S. G., 99 Paulos, J. A., 165, 188, 190 Payne, J. W., 112, 133 Peake, P. K., 184 Peckham, V., 239 Pennington, D. C, 54 Peterson, C, 198, 233 Pettigrew, T. F., 232 Phillips, L. D., 174, 272,

275, 277

Pieters, R. G. M., 54 Pietromonaco, P. R, 225 Planchard, S. K., 318 Platt, J., 296, 304, 309 Plott, С R., 122 Pious, S., 79, 166, 179,

180, 183, 230, 279 Pool, R., 115 Post, D. L., 224 Postman, L. J., 31—33 Presser, S., 75-76, 78, 80, 81, 94-95, 322 Preston, E., 283, 293—

295, 315

Prkachin, К. М., 247-248 Prohaska, Т., 290 Prothro, J. W., 82-83 Pruitt, D. G., 169 Pryor, J. В., 160, 234

Quattrone, G. A., 102, 126-127, 183-184, 191, 226, 255

Radelet, M. L., 274-275 Radloff, С. Е., 232 Raiffa, H., 321 Reed, H., 162, 220-221 Reeder, G. D., 224 Regan, D. Т., 232, 234, 314

Reichenbach, H., 199 Reyes, R. M., 162-163 Reynolds, K. D., 159 Riordan, C. A., 230 Robbins, J., 299 Rodin, J., 214-215, 229 Ronis, D. L., 272 Rorer, L. G., 206 Rose, T. L., 207 Rosenhan, D. L, 169—170 Rosenthal, R., 289-290,

293, 319

Ross, J., 306, 308-309 Ross, L., 18, 37-38, 151, 160-161, 203— 204, 209, 216, 224, 229, 272, 283, 319, 321

Ross, M., 230-231 Roth, J., 213-214 Rothbart, M., 160, 255 Rothstein, H. G., 316 Rowe, J. S., 239 Rubin, D. M., 178 Rubin, J.Z., 306-308,319 Ruble, D. N., 221 Ruderman, A., 223 Rugg, D., 94—95 Rusbult, С. Е., 307 Russo, J. E., 124, 125, 252, 277, 278, 294, 317, 321

Rutter, D. R., 54 Ryback, D., 280

Salovey, P., 316 Sande, G. N., 232 Sattath, S., 123 Savage, L. J., Ill Saville, P. D., 54 Schachter, S., 220 Schelling, Т. С, 99-

100, 304

Schkade, D. A., 122 Schlenker, B. R., 230 Schmemann, S., 256 Schneiderman, L. J., 99 Schoemaker, P. J. H.,

69, 74, 112, 252,

277-278, 294, 321 Schum, D., 316 Schuman, H., 75-76, 78,

80-92, 94-95, 322

Schwartzman, D. F., 159 Schwarz, N., 92, 95 Scott, J., 91-92, 281 Seabright, M. A., 256 Seligman, M. E. P., 233 Selvin, S., 167 Semmel, A., 233 Shaklee, H., 172, 204 Shama, D. D., 318 Shaw, M. C, 306 Sheffey, S., 256 Shenkel, R. J., 229 Sherif, M., 61 Sherman, S. J., 44-45,

159-160

Shrauger, J. S., 149 Shubik, M., 304 Sicoly, F., 231 Sieber, J. E., 274 Sigall, H., 67 Simon, H. A., 125 Sinden, J. A., 127 Skinner, B. R, 301, 320 Skitka, L., 315 Slaymaker, F. L., 204 Slovic, P., 55-56, 73-74, 103, 120-123, 131-132, 136, 156, 175-176, 178, 201, 272-274, 283, 321 Slugoski, B. R., 219 Small-Weil, S., 306 Smedslund, J., 203-204,

Smith, J. F., 317 Smith, P. A., 153 Smith, S., 34 Smith, T. W., 77 Sniezek, J. A., 262-264,

280-281

Snodgrass, J. G., 169 Snyder, C. R., 229 Snyder, M., 31, 225, 287-288, 290-291, 293-294

Solem, A. R., 259-261 Solomon, D., 169 Souza-Silva, K., 183 Sox, H. C, Jr., 99 Starr, C, 175 Staw, В. М., 305-308 Steinmetz, J., 160 Stone, E. R., 175

Stoner, J. A. F., 257, 318 Storms, M. D.,

228-229, 314 Strack, F., 160 Strack, S., 92 Straus, E., 232 Sturgill, W., 281 Sudman, S., 322 Sugden, R., 132-133 Sullivan, K., 192 Suls, J. M., 244 Swann, W. В., Jr., 288 Sweeney, P. D., 233 Switzer, F. S., III., 281 Syme, G. J., 45 Synodinos, N. E., 54

Tabachnik, N., 204 Тапке, Е. D., 290-291 Taub, D., 61 Taylor, D. M., 253, 317 Taylor, S. E., 160, 221—

223, 231-232, 310 Teasdale, J. D., 233 Teger, A. I., 305 Tesser, A., 54 Tetlock, P. E., 226, 237,

244, 315 Thaler, R. H., 102, 127,

Theiss, A. J., 290 Thomas, E. J., 261 Thompson, S. C, 164,

231 Thompson, W. C,

162-163

Thorndike, E. L., 66-67 Thorngate, W., 312 Tindale, R. S., 256, 264 Titus, L., 239

Totten, J., 234, 314

Town, J. P., 226

Tuchfarber, A. J., 78

Tucker, D., 204

Turnbull, W., 293

Tversky, A., 96-103, 113, 118, 119, 122-123, 126-131, 135-136, 141-151, 155-157, 183-184, 188, 316, 321

Tweney, R. D., 293

Uranowitz, S. W., 31

Valins, S., 229 Vallone, R. P., 37-38,

146-147, 272 van den Bosch, R., 299 Verplanken, В., 54 von Baeyer, C, 233 von Neumann, J.,

109-112, 123 vos Savant, M., 166

Wagenaar, W. A.,

198-199

Wallach, M. A., 257 Wallsten, T. S., 281 Walster, E., 54, 67 Ward, W., 317 Ward, W. C, 181, 202 Warren, D. L., 183 Warwick, D. P., 17 Wason, P. C, 285-287 Watson, D., 227 Weaver, W., 192 Weinberg, A. M., 178 Weinstein, N. D., 170-171 Weirich, P., 109

Weldon, E., 315 Wells, G. L., 221, 281 Wells-Parker, E., 34 White, P. A., 233 Wicker, A. W., 86-87 Wicklund, S. A., 224 Willham, С F., 54 Williams, K., 239 Williams, K. D., 186 Williams, L., 15 Wilson, D. K., 99 Wilson, G. Т., 33 Wilson, R., 175 Winkler, R. L., 272, 276,

Wolf, F. M., 318 Wolf, S., 249 Wood, G. C, 255 Word, С. О., 291-293 Wortman, С. В., 214 Wortmann, R. L., 54 Wright, G. N., 318 Wright, J. C, 197 Wright, P., 316 Wright, W. F., 184, 316 Wyer, R. S., Jr., 174

Yarkin, K. L., 226 Yates, J. F., 175, 272,

277, 281, 318 Younger, D. P., 233 Yuker, H.E., 33, 59-60

Zajonc, R. В., 238 Zanna, M. P., 291-293 Zavalloni, M., 256 Zehner, K. S., 160 Zimbardo, P. G., 229-230, 279, 322

Предметный указатель

Абстрактная информация

в противоположность конкретной информации (См. Яркость, Живость)

Адаптационные уровни, 46—47

Адвокат дьявола (см. также Группое мышление), 253, 314

Аллайса (парадокс), 113-116, 130, 137

Анкета, построенная на дилеммах, 256-258

Атлетика, 34-37, 136, 146-148, 152, 157, 255

Атомная война (см. Война, атомная)

Атомное оружие, 176—180, 269

Атрибутивные предпочтения: как уменьшить, предпочтения,

228, 233-234, 313-315 обслуживающие себя, 230,

254-256 318 предпочтения, обслуживающие

группу, 254—256 предпочтения эгоцентризма,

230-232

различия между действующим лицом и наблюдателем, 226-228, 230, 234 Атрибуции (теория):

ANOVA (модель), 217-220 ковариация (принцип), 218—219 консенсус (информация о), 217-222, 230, 233, 237

Байеса (теорема), 167—169 Бернулли, Дэниел, 108—109 Бернулли, Николас, 107—108 Биржа, 201, 271

Вес решения, 130—131 Влияние меньшинства, 250—251,

259-260 Вмешательство свидетеля

(см. также Диффузия

ответственности), 242—244, 253 Внимание (см. Выпуклость, Рельеф)

Война:

атомная,79,89,93-94,112,143-144,

160, 172, 175-181, 184 Вторая мировая, 94, 269 Вьетнамская, 89—90, 309

Выпуклость, 207, 222-224, 228, 234

Гибкость:

в атрибуции, 233—234

во мнениях, 73—88

ограничения, 74—76, 102—103

определение, 74, 81 Гонка вооружений

(см. Война, атомная) Градуирование, 275—278, 282—284

индекс неожиданности

(см. также Уверенность), 276-277

кривые, 276

определение, 275

показатели Брайера, 275—277 Групповая ошибка атрибуции, 254, 265 Групповая поляризация, 256—258 Групповое мышление:

определение, 251

пути ослабления, 251—253, 260-261, 314

Давление времени, 314

Деловые приложения

(см. Реклама и маркетинг, Поведенческие ловушки)

Денежная помпа, 111, 117—118

Депрессия, 233

Диагнозы, 166-169, 205-206, 228-230, 275-278, 281

Дилемма заключенного, 302—303

Думать о желаемом, 169—171, 181

Закон малых чисел, 145—146 определение, 145

Игра в долларовый аукцион, 304—305 Иллюзия контроля, 211—212

Иллюзорная корреляция,

205-207, 213, 319 Индекс неожиданности, 276—277

Ковариационная оценка, 202—216,

218-219, 287-288, 318

определение, 202

подсказки способов улучшения,

215-216

Когнитивный диссонанс, 39—48, 318 Консенсус (информация о),

217-222, 230, 233, 237 Консерватизм, 174 Конформизм, 62, 248-250, 318

Ловушки памяти, 49—55, 125—127, 208-209

Ловушки поведения, 296—309 дилемма заключенного, 302—303 захлопывание ловушки, 305—309 игра в долларовый аукцион,

304-305

определение, 241 проблема «тюфяка», 304 пути избегания, 307-309, 313 типы, 296-297 трагедия обычного, 303—304 эффекты погубленных затрат, 299-300

Лотереи, 68-69, 171-174, 196-197, 213-214

Маркетинг (см. Реклама

и маркетинг)

Межкультурное исследование, 317—318 Метод Дельфи, 263—264 «Мозговой штурм», 263, 265 Мультиатрибутивный выбор, 133—134

Невидимая корреляция,

207-208, 228 Недвижимость, 68-69, 186-187,

190-191 Несогласованность:

установок, 81—83

установок - поведения, 81-87 Нетранзитивность (см. Принцип

транзитивности)

Обман в исследованиях, 16

Образование, 66-68, 84, 150-151,

217-218, 289-290, 293 Обратимость предпочтений,

120-123, 132 Ожидаемая ценность (определение), 107

Опровержение, 160 Ответственность

(см. Диффузия ответственности; Социальная ленность)

Оформление, 95—103

определение, 95—96 Оценка вероятности:

думать о желаемом (см. также

Предсказания), 169-170, 181 консерватизм, 174 опровержение, 160 ошибка соединения, 142—145, 256-257, 317

первичная вероятность, 168—169 правило умножения, 181—182 путаница инверсий, 166—169 разъединенные события, 171—174,

181-182 сложные события, 171—174,

181-182 соединенные события, 171—174,

181-182

теорема Байеса, 167—169 эффект воображаемых событий,

157-159

Ошибка игрока, 146 Ошибка соединения, 142—145, 256, 317

Пагубная привычка, 300 Первичная вероятность, 168—169 Переговоры, 126, 184—186 Перспективы (теория), 125—138

Поведение покупателя (см. Реклама и маркетинг)

Поведение при выборе:

более важные параметры, 136 компенсирующий выбор, 133—134 опорные модели, 112 полиатрибутивность, 133—135 стратегии некомпенсирующие, 135-136

стратегия лексикографии, 135

Удаление-по-аспектам, 135—136

Подотчетность, 237, 315

Показатели Брайера, 275—277

Политическая неграмотность, 78—80 Понятие риска (см. Смещения

смысла)

Попадание в ловушку, 305—309, 318

Предел уменьшения выгоды, 108 Предрассудок (см. также Удача),

196-197 Предсказание, прогноз, 53—55, 65,

150-163, 169-171, 282-283

клинический в сравнении с предположительными (см. также Вероятность оценки), 152-153, 282-283 Предсказание погоды, 276—277

Предубеждение внегрупповой

однородности, 256—258 Предубеждение «Я-все-это-знал»

(см. Ретроспективные

предубеждения) Предубеждения:

атрибутивные (см. Атрибутивные предубеждения)

внегрупповая однородность, 255

непредусмотрительности (Предубеждения непредусмотрительности)

о результатах исследования

оценок и решений, 317—319

основания для обучения, 16—18

память, 49—57

подтверждение, 285—288, 293—295,

318-320 Предубеждения подтверждения,

285-289, 293-295, 317, 319 Пренебрежение базовой частотой

(см. также Консенсус), 148—149,

152, 161, 220-222, 226, 313 Преувеличенная самоуверенность

(см. Градуирование, Самоуверенность)

Приведение контраргументов, 132—133 Привлекательность, 65—68, 290—291,

Привязка и подгонка, 182—191 Принцип доминирования, 109, 113, 123 Принцип инвариантности, 110,113, 123 Принцип непрерывности, 110 Принцип погашения, 109, 113—117,

122-123

Принцип разницы отношений, 102 Принцип транзитивности, 109—110,

113, 117-120, 122-123 Принятие медицинских решений,

54, 98-99, 131-132, 137-138,

159-160, 166-170, 202-203,

275-278, 282

Причинность, 202, 210—213 Проблема дня рождения, 188—190, 192 Проблема игрового шоу, 166—169 Проблема комитета, 117—118 Проблема «тюфяка», 304 Псевдомнения, 77—78 Психологический учет, 100—102 Психотерапия, 228—230 Путаница инверсий, 166—169

Расизм (см. также Стереотипизация), 83-84, 208-210, 231-232, 257-258, 291-293

Распределение ответственности (см. также Социальная ленность), 239-244, 253

Рациональность, 122, 137, 310—313

Регресс к среднему, 150—154 определение, 150

Реклама и маркетинг, 45—47, 65—69, 124, 126-127, 132, 137-138, 162, 186-188, 190-191, 210-213

Ретроспективные предубеждения: определение, 54

пути ослабления, 55—56, 282, 314

Риск:

восприятие, 175—181

стремление, 73, 96—98, 129

уклонение, 74, 96—98, 129—130

Русская рулетка, 129

Сами собой сбывающиеся пророчества

определение, 289—290

Санкт-Петербургский парадокс, 107-108, 136

Свидетельство очевидца, 281

Сдвиги внимательности (см. Сдвиг выбора)

Сдвиги выбора, 256—259, 265, 319

Сексизм (см. также

Стереотипизация), 44—45, 48, 233, 257

Синхронность, 194—195

Случайность, воспринятая, 147—148, 197-200

Совпадения, 190, 192—195 Социальная желательность, 93—94

Социальная леность (см. также Распределение ответственности), 239-240, 244, 253

Социальная фасилитация, 237—239, 244, 253

Спорт (см. Атлетика) Спорт в иллюстрациях, 152

Страх утраты, 126—128, 137—138

Страховка, 73-74, 130-131

Субъективная теория ожидаемой полезности, 111—112

Судебные решения, 44—45, 63—68, 143, 162-163, 228, 257-259, 264-265, 272-273

Теория ожидаемой выгоды, 107-112, 117-118, 122-123, 129-130, 136-138, 310

Теория раскаяния, 132—133

Теория самовосприятия, 42—43

Теория социального сравнения, 244-245

Техника диктатора, 263—265

Техника снятия предубеждений:

предубеждения подтверждения, 293-295

предубеждения ретроспективные, 55-56, 314

чрезмерная самоуверенность (см. также Атрибутивные предубеждения), 282—284, 314 Трагедия сообществ, 303

Уверенность:

корреляция между точностью, 278-281

крайняя, экстремальная, 272—274,284

самоуверенность, 201, 269—284, 317

свидетельство очевидца, 281 (см. также Градуирование)

Удаление-по-аспектам, 135—136

Удача (см. Предрассудок), 196—197

Удовлетворенность, 124—125

Ультимативная ошибка атрибутивности, 232—233

Установка:

определение, 76

поляризация, 256—259

постоянство, 81—88

укрепление, 45

Установление цены, 124

Фильтрация, 80—81, 102—103

Формирование впечатления, 62—63,

66-69 Формирование стереотипов, 205—

207, 233, 251, 255, 290-295

Формулировка (см. Формулировка вопроса)

Формулировка вопроса:

альтернативы ответов, 93—94, 103

открытые и закрытые

приоритеты, 91—93, 103

средние категории, 89—91, 103

фильтрация, 80—81, 102—103

фразы-ловушки, 94, 103

Фундаментальная ошибка атрибуции, 224-226, 230, 233, 254, 312-313, 315-317

определение, 224

Функция ценности, 125—126

Эббингауза (иллюзия), 61—62

Эвристика:

доступность (см. Эвристика

доступности) определение, 141

репрезентативность (см. Эвристика репрезентативности)

Эвристика доступности, 154-165, 175-176, 180-182, 205-206, 222, 255, 317

доступность пути, 160

доступность результата, 160

определение, 155

Эвристика репрезентативности, 141-154, 181, 206-208, 256-257

определение, 142

Экспертные суждения, 98—99,

271-273, 317-318

Эллсберга (парадокс), 116—117,

133, 136

Эмоции

(см. Эффекты настроения)

Эмпатия, эффекты снятия предубеждения (см. также Атрибутивные предубеждения),

233-234, 314-315

Эффект контраста, 58—62

Эффект недавности, 58, 63—65, 68, 181

Эффект ореола, 58, 65—68

Эффект первичности, 58, 62—63, 68, 180, 213-214

Эффект Пигмалиона, 289-290

Эффект позитивности, 229-230

Эффект потерянных вложений, 299-230, 318

Эффект псевдоуверенности, 131-132

Эффект собственности, 126-127

Эффект средств массовой коммуникации, 37-38

Эффект убежденности, 130-131

Эффекты контекста:

ограничения, 69, 74-76

примеры, 58-69

Эффекты настроения, 315

Эффекты обратной связи, 201, 271-273, 281-283

Эффекты структуры:

в альтернативах ответа

(см. также Первичный эффект, Эффект новизны), 74-78

в вопросах, 74-76

Яркость, 160-162, 175-176, 223