Характеристика рынков сбыта и конкурентной среды

Цель занятия:приобретение студентами практических навыков в оценке конкурентоспособности продукции и выявления ре­зервов повышения ее уровня и разработки маркетинговой стратегии.

Задание:

· определить и характеризовать возможные рынки сбыта продукции;

· определить возможных потребителей продукции и объем их потребностей;

· определить основных конкурентов;

· определить степень обеспеченности рынка продукцией, производимой хозяйством;

· определить и обосновать необходимость увеличения или уменьшения объемов производства и реализации продукции;

· по результатам анализа сделать выводы и оформить их письменно.

Литература:

1. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л.Т. Гиляровская [и др.]. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – С. 38 - 87.

2. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс. – 2-е изд., испр. – М.: ИНФРА-М, 2003. – С.423 – 439.

Свободная рыночная экономика, ее организация и управление ею, невозможны без использования маркетинговых принципов, без разработки научно обоснованной программы маркетинга.

Смысл основных принципов маркетинга как системы управления хозяйственной деятельностью сводится:

· к производству продукции в более или менее точном соответствии с потребностями покупателей, знанию рыночной ситуации и реальных возможностей предприятий или их ассоциаций;

· к наиболее полному удовлетворению потребностей и запросов покупателей и заказчиков;

· к реализации продукции и услуг на определенных рынках в предусмотренных объемах и в установленные сроки;

· к обеспечению долговременной рентабельности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности;

· к строгому соблюдению выбранных маркетинговых стратегии и тактики (формирование среднесрочных и долгосрочных целей и задач; их реализация в конкретный период времени с учетом рыночной ситуации);

· к активной адаптации в условиях постоянно меняющейся рыночной конъюнктуры, возрастающих требований покупателей (с одновременным воздействием на формирование и стимулирование спроса).

Сформулированные принципы определяют маркетинговые программы, представляющие собой систему взаимосвязанных мероприятий на тот или иной период времени (краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные). Как разработка самих маркетинговых программ, так и их реализация органично связаны с соответствующими аналитическими расчетами.

Разработка маркетинговых программ и контроль за их выполнением основаны:

· на анализе влияния на экономику предприятия внешней и внутренней среды;

· на анализе состояния рынка (глобально, по товарным группам и отдельным товарам);

· на анализе покупателей и потребителей (имеющихся и потенциальных);

· на анализе конкурентной обстановки (изучении коммерческих возможностей предприятий, работающих в той же отрасли);

· на анализе рыночных цен и формировании собственной ценовой тактики;

· на анализе конечных финансовых результатов (возможностей получения средней или большей нормы прибыли на вложенный капитал).

Построение маркетингового анализа основано на использовании определенных целевых установок, а также на исследовании структуры рынка, договорной дисциплины, качества товаров, кредитного меморандума, вексельного обращения и других факторов.

Маркетинговый анализ предприятия включает систему следующих сведений:

· объем и сегментация рынка (товаров, услуг, рабочей силы, материалов, денег и т.д.);

· количество и состав клиентов, их покупательная способность;

· коммерческая мощь конкурентов и степень их организованности;

· возможности рынка товаров-заменителей, а также принципиально новых способов удовлетворения спроса;

· регламентирующая сила институциональных структур (государственных, правительственных, экологических и т.п.);

· степень закрытости или прозрачности рынка и др.

В условиях рыночной среды производство и реализация (предложение) любого вида продукции должны быть жестко увязаны с емкостью рынка (спросом, естественно, платежеспособным). В противном случае в результате перепроизводства и, соответственно, перенасыщения рынка можно добиться отрицательного результата (например, снижения цен на продукцию). Здесь же могут возникнуть и косвенные потери, связанные с дополнительной транспортировкой, хранением, утилизацией нереализованной продукции и т.п. Кроме того, особенности сельскохозяйственного производства предопределяют необходимость учета и такого фактора как внутрихозяйственный оборот. Что касается недопроизводства продукции и недостаточного удовлетворения потребностей рынка, то возникающие в данном случае негативные последствия очевидны.

Таблица 1

Характеристика основных категорий потребителей

Потребители	Республиканский (областной, краевой) центр	Районный центр	Близлежащие населенные пункты	Всего
А
Население - всего, чел.
В т.ч. работающие, чел
Перерабатывающие предприятия, шт.
В т.ч. по переработке: Мяса
Молока
Шерсти
Зерна
Из них:
Торговые организации, шт.
Из них:
Сельскохозяйственные предприятия
Прочие потенциальные покупатели
Покупатели в других регионах

Таблица 2

Анализ спроса на продукцию

Вид продукции	Объем спроса, тонн
Респуб. (областной, краевой) центр	Районный центр	Близлежащие насел. пункты	Соседние регионы	Всего
А
Население
Молоко
Мясо: КРС
Свиней
Овец
Птицы
Шерсть
Яйца
Зерно
Картофель
Перерабатывающие предприятия
Молоко
Мясо: КРС
Свиней
Овец
Птицы
Шерсть
Яйца
Зерно
Картофель
Торговые организации
Молоко
Мясо: КРС
Свиней
Овец
Птицы
Шерсть
Яйца
Зерно
Картофель
Сельскохозяйственные предприятия
Молоко
Мясо: КРС
Свиней
Овец
Птицы
Шерсть
Яйца
Зерно
Картофель

Таблица 3

Анализ предложения продукции, тонн

Вид продукции	Анализируемое хозяйство	Соседствующие хозяйства	Крестьянские фермерские хозяйства	Население	Завоз из других регионов	Всего
А
Молоко
Мясо: КРС
Свиней
Овец
Птицы
Шерсть
Яйца
Зерно
Картофель

Таблица 4

Соотношение между спросом и предложением

Вид продукции	Объем спроса, тонн	Объем предложения, тонн	Отношение объема спроса к объему предложения	Неудовлетворенный спрос, тонн	Невостребованное предложение, тонн
+-, тонн	%
А
Молоко
Мясо: КРС
Свиней
Овец
Птицы
Шерсть
Яйца
Зерно
Картофель

Практическое занятие 2.2