Система гражданско-правовых договоров в коммерческой деятельности предпринимателя

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ). В условиях рыночной экономики договор служит основной формой организации и регулирования экономических отношений между равноправными и независимыми партнерами, является важнейшим основанием возникновения обязательств.

Договор — это разновидность сделки. Если для совершения односторонней сделки необходимо и достаточно выражение воли одной стороны в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением, то для заключения договора необходимо выражение согласованной воли двух (двусторонняя сделка) либо трех или более (многосторонняя сделка) сторон.

Гражданско-правовой договор выполняет следующие функ­ции:

- юридически закрепляет складывающиеся между партнерами экономические отношения, придает им характер обязательств, выполнение которых защищается законом;

- выявляет реальные потребности рынка в товарах (работах, услугах), увязывает объемы производства и потребления, служит основой для формирования производственной программы предпринимателя, определения направлений развития пред­принимательства на перспективу;

- определяет порядок и способы выполнения взаимных обяза­тельств, взаимодействия и сотрудничества партнеров, устанав­ливает правила их поведения и систему контроля за соблюде­нием этих правил;

- предусматривает способы экономической защиты интересов участников договорных отношений в случае нарушения обяза­тельств партнерами.

В практике хозяйственной деятельности применяются следующие виды договоров: купли-продажи, договор поставки продукции, договор аренды, договор лизинга, договор подряда и другие. Наиболее распространённым в коммерческой деятельности предпринимателя является договор купли-продажи. Это основной документ коммерческой сделки.

Договор купли-продажи — основной вид гражданско-право­вых обязательств, применяемых в имущественном обороте. По этому договору одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) другой стороне (покупателю), а покупатель — принять этот товар и уплатить за него определенную сумму (цену). Пра­вила, регулирующие отношения сторон по договору купли-продажи, содержатся в главе 30 ГК РФ. В сфере реализации сельскохозяйственной продукции сель­скохозяйственными организациями используют следующие виды договора купли-продажи: контрактация, поставка для государственных нужд, поставка, розничная купля-продажа. По договору розничной купли-продажи продукция приобретается для конеч­ного потребления. По остальным договорам она используется в предпринимательской деятельности, не связанной с личным, до­машним или семейным потреблением.

По договору контрактации может передаваться только сельско­хозяйственная продукция, не прошедшая обработку и произведен­ная в организации продавца. По договору поставки может переда­ваться сельскохозяйственная продукция, прошедшая переработку, а также продукция, которая была приобретена у другого лица.

Рассмотрим подробнее договор поставки сельскохозяйствен­ной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд. Главным его отличием от договора контрактации является то, что покупателем является государственный заказчик, а про­дукция приобретается для удовлетворения государственных нужд. Государство заключает с поставщиком государственный кон­тракт, по которому поставщик обязуется передать товар государ­ственному заказчику, а последний — принять его и обеспечить оплату поставленного товара (ст. 526 ГК РФ).

В качестве продавца по договору поставки сельскохозяйствен­ной продукции для государственных нужд выступает сельскохо­зяйственная организация. Обязательно заключение договора по­ставки для государственных нужд для казенных предприятий, собственником которых является государство. Для того чтобы другие сельскохозяйственные организации могли выступать про­давцами по договору, они должны выиграть торги, конкурс или аукцион (если размещение заказа происходит открытым спосо­бом) или принять на себя государственный заказ (если его разме­щение осуществляется закрытым способом).

В качестве покупателя товаров для государственных нужд вы­ступает государственный заказчик. В соответствии с Федераль­ным законом РФ "О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд" (1994 г.) государственных заказчиков для формирования феде­рального фонда сельскохозяйственной продукции, сырья и про­довольствия определяет Правительство РФ, региональных фондов — органы исполнительной власти субъектов РФ. Государственные заказчики осуществляют отбор производителей продукции, опре­деляют конкретных потребителей (покупателей), согласовывают с ними ассортимент, объем и сроки поставок, гарантируют постав­щикам оплату продукции по ценам и в сроки в соответствии с до­говором. Законодательством предусмотрено, что эти цены должны обеспечивать возмещение товаропроизводителям затрат и полу­чение ими дохода, достаточного для ведения расширенного воспроизводства. Однако сегодня цены государственных контрактов не соответствуют этим требованиям, они даже не покрывают за­трат товаропроизводителей.

Федеральным законом РФ предусмотрены меры по стимули­рованию закупок и поставок сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд: поставщикам предоставляются льготы по налогообложению, целевые дотации и субсидии, кредиты на льготных условиях. Государственные заказ­чики должны предоставлять поставщикам материальные и фи­нансовые ресурсы для закупки средств защиты растений и животных от вредителей и болезней, высококачественного семенного материала и племенных животных, строительства хранилищ и це­хов по переработке сельскохозяйственной продукции, приобрете­ния технических средств и технологического оборудования и др. На практике эти требования не выполняются или выполняются неполностью. Такая ситуация делает непривлекательными для сельскохозяйственных организаций договоры поставки для госу­дарственных нужд.

4. Договор купли-продажи: преамбула, предмет договора,
количество и качество товара, базисные условия, срок и дата поставки

Приведем вариант сложившейся в практике структуры договора купли-продажи с комментариями по разработке его разделов.

Преамбула — вводная часть договора. В ней указывают наиме­нование, номер, место и дату его подписания, дают полные юри­дические названия сторон, между которыми заключен договор. Здесь же указывают, кто и на каком основании (устав, доверен­ность) подписал договор.

Предмет договора — наименование поставляемой продукции (товара) с определением ее основных количественных и качест­венных характеристик. В этом разделе должно быть оговорено, каким ГОСТам (ОСТам и т. д.) соответствует поставляемая про­дукция — это важно при рассмотрении нарушений договора в ар­битраже. Если продукция соответствует условиям, которые уста­навливаются непосредственно договаривающимися сторонами, то эти условия должны быть оговорены в договоре в форме, не до­пускающей разночтений. Если продукция состоит из различных составляющих (например, в договорах на строительство объектов или техническое содействие), то они могут быть перечислены в приложениях, которые являются неотъемлемой частью договора.

Количество товара по сделке. Этим разделом регламентируются единица измерения товара (шт., т и т. д.) и порядок определения его количества. Количество товара, которое обязуются поставить в соответствии с договором, может быть определено твердо за­фиксированной величиной (10 000 т), либо в рамках, допускаемых Договором (±1,5%), либо в соответствии с согласованным графи­ком поставки (ежеквартально по 2500 т).

Оговариваются также упаковка и маркировка товара. Упаковка Должна обеспечить сохранность груза при перевозке, маркировка необходима для его идентификации. Различают два вида доставки товара: брутто — с учетом упаковки и нетто — без учета упаковки.

Определение качества товара — в разделе устанавливается ме­тод и процедура определения качества товара (где и кто проводит оценку). Основные методы определения качества товара: по госу­дарственному стандарту (при международных сделках — по стан­дарту страны покупателя или продавца); по техническим услови­ям, когда на товар отсутствуют стандарты или есть специальное требование к качеству (технические условия могут быть разрабо­таны покупателем или предложены продавцом); по образцу, со­гласованному и подтвержденному заинтересованными сторона­ми; по содержанию отдельных веществ в товаре (в этом случае оп­ределяется минимальное или максимальное процентное содержа­ние компонента в товаре, например сахара в свекле, жира и белка в молоке и т.д.); "тель-кель" — поставка товара в том виде, в каком он есть, то есть продавец в этом случае не несет ответственности за качество поставляемого товара.

Процедура определения качества товара, место (лаборатория продавца, покупателя или третьей стороны) и способ такой оцен­ки устанавливаются по согласованию сторон.

Базисные условия поставки определяют, кто из контрагентов оплачивает расходы, связанные с транспортировкой товара от про­давца к покупателю, устанавливают период (этап), когда право собственности на товар переходит от продавца к покупателю, а также определяют, кто и когда несет ответственность за риски, связанные с гибелью или порчей товара. Сборник толкований ме­ждународных торговых терминов "Инкотермс", подготовленный Международной торговой палатой, дает толкование 14 разновид­ностей базисных условий поставки. Они обозначаются начальны­ми буквами, определяющими положение груза по отношению к транспортному средству. Приведем характеристику некоторых из них (в порядке убывания риска и расходов покупателя).

С завода ("франко завод — поставщик" или "с завода-поставщика"; "ех works"). Продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя на своем складе. Соответственно покупатель несет все расходы и ответ­ственность за риски, связанные с погрузкой и перевозкой товара со скла­да продавца до места назначения.

ФОР/ФОТ ("свободно на станции", "франко-вагон", "франко-грузо­вой автомобиль", "free on rail/free truck", FOR/FOT). Продавец обязан по­ставить товар к железной дороге (месту погрузки). Если количество то­вара обеспечивает загрузку целого вагона (грузовика), продавец должен предоставить транспортное средство и обеспечить его загрузку. Если же количество товара недостаточно для полной загрузки, продавец постав­ляет товар на станцию, а загрузка производится железной дорогой (экс­педиторской фирмой) по своему усмотрению вместе с другими партиями товаров. Продавец передает покупателю счет и транспортные документы. Покупатель обязан представить продавцу информацию о месте назначе­ния груза и оплатить перевозку, принять поставленный на станцию груз после получения счета и транспортных документов, при внешнеторговых сделках получить экспортные лицензии и оплатить экспортные пошлины.

ФАС ("свободно вдоль судна", "франко вдоль борта судна", FAS). Про­давец обязан поставить товар в порт к борту судна и получить соответ­ствующие документы от экспедитора. Покупатель самостоятельно орга­низует погрузку и перевозку груза, оплачивает фрахт, при внешнеторго­вых сделках получает экспортные лицензии и оплачивает экспортные пошлины.

СИФ ("стоимость товара, страхование и фрахт", "cost, insurance, Freight", CIF). Продавец обязан поставить товар на борт судна, оплатить расходы по сгояогрузке, организовать перевозку и оплатить фрахт до места назна­чения, оплатить расходы по разгрузке, если они включены во фрахт, при внщшеторговых сделках получить экспортные лицензии и оплатить экс­портные пошлины, застраховать товар на время перевозки и оплатить страховую премию, передать покупателю все необходимые документы. Покупатель обязан принять товар по получении документов, оплатить расходы по разгрузке, если они не включены во фрахт. Если расходы по разгрузке могут быть отнесены на счет продавца, необходимо специальное дополнение "включая разгрузку" ("СИФ, включая разгрузку", "CIFlanded).

ДДП ("поставлено с оплатой пошлины", "франко-склад получателя", "delivered duty paid', DDP). Продавец обязан поставить товар к месту на­значения, при внешнеторговых сделках получить импортные лицензии и оплатить импортные пошлины, передать покупателю все необходимые для принятия товара документы. Покупатель обязан принять поставку товара в установленном месте.

После указания базисных условий поставки должен быть наз­ван пункт, к которому относятся эти условия, например "франко-вагон на станции продавца", "ФОБ Новороссийск" и т. д.

Срок и дата поставки — эта статья договора определяет мо­мент, когда товар должен быть доставлен продавцом в назначен­ный по договору пункт и переходит в собственность покупателя или лица, им уполномоченного (экспедитора, перевозчика). Сро­ки поставки обычно определяют следующими способами: указы­вают конкретную дату поставки (например, к 1 марта), период (календарный месяц, квартал, промежуток между датами), даты вступления договора в силу, открытия аккредитива или оплаты счета и др. Срок может быть привязан к определенному событию, которое обязательно должно произойти, но когда произойдет — неизвестно (например, в течение 7 дней с момента открытия на­вигации на реке). Если по договору предусмотрена поставка не­скольких партий товара, то он может предусматривать сроки (пе­риоды) поставки отдельных партий.

Договором может быть оговорена досрочная поставка товара (если стороны имеют возможность это сделать), но обязательно с согласия покупателя. Если согласия покупателя на досрочную по­ставку товара не было, то обязательство не считается выполнен­ным и убытки относятся на сторону, которая не выполнила обя­зательства.

Фактическая дата поставки товара определяется специальным документом, который оформляется сторонами, заключившими договор. Таким документом может быть: коносамент, авиа- или железнодорожная накладная, приемо-сдаточный акт и др.

5. Договор купли-продажи: цена и сумма договора, условия и сроки
платежа, рекламации, гарантии, форс-мажор, арбитраж

Цена и сумма договора — сумма денег, которую покупатель обя­зан уплатить продавцу за единицу товара и за весь товар, достав­ленный на определенных условиях (базисных условиях поставки) в определенный в договоре пункт. Цена договора обычно устанав­ливается за количественную или весовую единицу товара. При по­ставке разнородного по качеству товара (яиц разных категорий и т. д.) цена назначается на единицу каждой партии.

Цена, устанавливаемая в договоре, должна быть фиксирован­ной либо на момент подписания договора, либо на срок его дей­ствия, либо на момент его исполнения. По способу фиксации цены подразделяются на твердые, подвижные и скользящие. Твердая цена определяется на момент подписания договора и не подлежит изменению на протяжении всего срока его исполнения. Под под­вижной понимают цену, зафиксированную на момент подписа­ния договора с оговоркой, что в случае повышения или пониже­ния цены на рынке соответственно изменится цена договора. Под скользящей понимают цену, определяемую в момент исполнения договора с учетом фактических издержек. Она применяется при поставках в течение длительного времени, когда цены могут из­меняться. В этом случае в договоре фиксируется базисная цена с оговоркой о методе расчета доплаты к базисной.

В договорах на закупку (поставку) продукции, в том числе сельскохозяйственной, применяют преимущественно меняющие­ся (скользящие) цены. Такое установление цены на продукцию в большинстве случаев надо оценивать как недальновидное, по­скольку оно снижает конкурентоспособность и ведет ко всеобще­му росту цен.

Учитывая стимулирующую роль цены, в предпринимательской деятельности используется система ценовых скидок (например, за количество закупаемого товара, за оборот в течение определенно­го срока, сезонные скидки, скидки на продажу оборудования, бывшего в употреблении, и т. д.). В договоре необходимо также оговорить премиальные и штрафные выплаты, связанные с улуч­шением (ухудшением) качества товара, срочностью исполнения заказа и т. д.

В данном разделе договора при необходимости определяется валюта платежа (продавца, покупателя, иная).

Условия и сроки платежа.В этом разделе договора должны быть приведены согласованные контрагентами конкретные сроки пла­тежей, способы и порядок расчетов, использование различных платежных инструментов.

Договорами предусматриваются два основных условия расчета: за наличные и в кредит.

Под расчетами в кредит понимают коммерческий кредит, пре­доставляемый продавцами и покупателями друг другу в ходе испол­нения договоров. Коммерческий кредит продавца покупателю пре­доставляется обычно в виде рассрочки платежа за проданный товар. При расчетах по коммерческому кредиту в последнее время все ча­ще используются переводные (тратты) и простые векселя.

При совершении коммерческих сделок с участием предпринимателей обычно применяется инкассовая и аккредитивная форма расчетов.

Инкассовая форма состоит в пе­редаче продавцом поручения своему банку на получение от покупателя суммы платежа при предъявлении соответствующего товарного документа. Она выгодна покупателю, поскольку подразумевает оплату действительно поставленного товара, при этом расходы по проведению инкассовой операции относительно невелики. Она выгодна и продавцу, так как гарантирует, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до тех пор, пока тот его не оплатит.

Основные недостатки инкассовой формы расчетов:

- длительность прохождения документов через банки и соответственно периода их оплаты;

- покупатель может оказаться неплатежеспособным к моменту получения предоставленных документов или отказаться от их оплаты.

При аккредитивной форме расчетов банк проводит по указа­нию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банком продавца документов. Эта форма расчетов более выгодна продавцу, так как представляет собой твердое и надежное обеспечение платежа, по­лученное, как правило, до начала отгрузки товара. Покупатель, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет проведен в пользу продавца только после предъявления покупателем товарных документов, удостове­ряющих отгрузку товара.

Срок оплаты за сельскохозяйственную продукцию и сырье, по­ставленные перерабатывающим и другим организациям, а также за продовольствие, поставленное торговым и другим организаци­ям, при инкассовой форме расчетов установлен 10 дней, а по ско­ропортящимся товарам — 5 дней после поступления расчетных документов в банк плательщика.

При наличии финансовых возможностей плательщики могут заблаговременно передавать банкам платежные поручения на платежи за предстоящий календарный месяц.

При отсутствии средств на счете покупателя в день наступле­ния срока планового платежа за продук­цию и продовольственные товары платежное поручение прини­мается банком в картотеку неоплаченных расчетных документов. Оплата такого поручения производится по мере поступления средств на счета плательщика после осуществления первоочеред­ных платежей в бюджет и внебюджетные фонды.

За несвоевременную оплату поставленной для государствен­ных нужд сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров покупатели уплачивают пеню в пользу поставщика.

Рекламации.Этот раздел определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыпол­нении условий договора (в связи с несоответствием количества, качества, упаковки и т. д. поставленного товара условиям догово­ра, нарушением продавцом сроков и условий поставки и т. д.), ус­танавливает процедуру определения несоответствия (качества, сроков и т. д.), формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкций к виновной стороне.

Гарантии.В этом разделе договора предусматривается ответст­венность продавца за качество товара (прежде всего технически сложных изделий) в определенный гарантийный период. При по­ставке машин и оборудования важно предусмотреть поставку комплекта запасных частей по согласованной спецификации, а также возможность осуществления сервисного обслуживания в послегарантийный период за отдельную плату.

Санкции за невыполнение сторонами обязательств и возмещение ущерба. В этом разделе определяются размеры и предельные сум­мы штрафов при нарушении сторонами своих обязательств. К продавцу применяются санкции, если он нарушит сроки, усло­вия поставки, качество товара, упаковку и т. д., к покупателю, если он задержит оплату товара.

В последнее время в договоры купли-продажи включают пункт о возмещении в денежном выражении морального ущерба. Это важно в тех случаях, когда снижается авторитет, наносится ущерб имиджу организации, что может отразиться на снижении делово­го оборота, курса акций и т. д.

Форс-мажор(обстоятельства непреодолимой силы) возникает вследствие непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычай­ного характера (стихийные бедствия, пожары, аварии и т. д.). По­добные обстоятельства типичны для сельскохозяйственного про­изводства, они нередко могут существенно повлиять на выполне­ние сторонами обязательств по договору или приостановить его выполнение. Раздел дает возможность переносить сроки испол­нения договора или вообще освобождать стороны от выполнения обязательств в случае возникновения форс-мажорных обстоя­тельств.

Арбитраж(разрешение спорных вопросов). В процессе испол­нения договора между сторонами могут возникнуть разногласия из-за различного толкования отдельных его положений, поэтому в нем должен быть специальный раздел о разрешении подобных споров. Если вопрос не может быть разрешен посредством пере­говоров, он передается на рассмотрение в арбитраж.