Значение переговоров для различных видов АРС.

Стадии переговоров.

Формирование неконфронтационного характера переговоров.

Литература:

1. Балыко, Д. Переговоры … обреченные на успех. Техники НЛП в дейст­вии / Д. Балыко. – Москва: ЭКСМО, 2008. – 240 с.

2. Белланже, Л. Переговоры = La negociation / Л. Белланже.– 5-е изд. – С.– Петербург: Нева, 2002 – 128 с.

3. Богданов, О.В. Переговоры – основа мирного урегулирования между­на­род­­ных проблем / О.В. Богданов. – Москва: Знание, 1958. – 32 с.

4. Бэгьюли, Ф. Переговоры: Мастер-класс/ Ф. Бэгьюли. – Москва: Фаир-Пресс, 2005. – 224 с.

5. Вагин, И.О. Мастер-класс. Переговоры / И. Вагин, П. Рипинская – Моск­ва: АСТ: Аст­рель: Транзиткнига, 2005. – 303 с.

6. Вагин, И.О. Переговоры. Выиграй каждый раунд! / И. Вагин, Н. Кир­ше­ва. – С.–Петер­бург: Питер: Питер бук, 2002. – 253 с.

7. Егоров, А.П. Не нужно бояться договариваться / А.П. Егоров // Вестник Выс­шего Хо­зяйст­венного Суда Республики Беларусь. – 2009. – № 5. – С. 95–101.

8. Кацы, Д.В. Переговоры и посредничество: инструменты повседневной прак­тики меж­ду­­народника / Д.В. Кацы. – С. – Петербург: СПбГУ, 2005. – 181 с.

9. Конфликты и переговоры: практ. рук. для менеджеров.– Ростов н/Д: Феникс, 1997. – 190 с.

10. Лига переговорщиков // Третейский суд. – 2009. – № 1. – С. 144.

11. Манукян, М.А. Переговоры и медиация vs. государственного суда и меж­ду­народного коммерческого арбитража: экономический анализ / М.А. Манукян // Третейский суд. – 2009. – № 1. – С. 111– 118.

12. Мастенбрук В. Переговоры / В. Мастенбрук. – Калуга: Калуж. ин-т социол., 1993. – 175 с.

13. Михаловский, А. Взаимодействие юридической службы и бухгал­те­рии при состав­ле­нии проектов договоров / А. Михайловский // Юрист. – 2010. – № 3. – С. 73–76.

14. Техника ведения переговоров нотариусами: практическое пособие / под ред. Р. Валь­ца. – Москва: Волтерс Клувер, 2005. – 200 с.

15. Томас, Дж. Переговоры на 100 %: [21 правило успешных переговоров] / Дж. Томас. – Москва: ЭКСМО, 2007. – 352 с.

16. Росс, Дж. Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке / Дж. Росс. – С. –Петербург: Питер, 2008. – 368 с.

17. Селлих, К. Переговоры в международном бизнесе: практ. рук. / К. Селлих, С.С. Джейн.– Москва: Добрая книга, 2004. – 336 с.

18. Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте / М.Л. Спэнгл, Мира Уор­рен Айзенхарт. – Харьков: Гуманитарный Центр, 2009. – 592 с.

19. Стил Пол, Т. Переговоры в бизнесе: практ.пособие/ Т. Стил Пол, Том Би­зор. – Москва: Hippo, 2004. – 270.

20. Фелдер, Р. Переговоры на кулаках. Советы и истории от Мастера компро­миссов / Р. Фелдер. – Новосибирск: Сибирское университетское изда­тель­ство, 2005. – 224 с.

21. Фишер, Р., Юри У., Патон Б. Переговоры без поражения. Гарвардский ме­тод / Р.Фишер, У. Юри, Б.Патон. – М.: Эксмо, 2007. – 319 с.

22. Фишер, Р. Переговоры по-гарвадски / Р. Фишер, У. Юри, Б. Паттон – Москва: ЭКСМО, 2006. – 320 с.

23. Фишер, Р. Путь к согласию, или переговоры без поражения / Р. Фишер. – М.: Наука, 1992. – 157 с.

24. Форсайт, П. Переговоры / П. Форсайт. – Москва: Вильямс, 2003. – 144 с.

25. Ходжсон, Дж. Переговоры на равных/ Д. Ходжсон.– Минск: Амал­фея, 1998. – 352 с.

26. Юри, У. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми / У. Юрии. – М.: Наука, 1993. – 126 с.

27. Ярков, В.В. О проекте Положения о порядке досудебного урегули­ро­ва­ния споров (на при­мере оптового рынка электрической энергии и мощности) / В.В. Ярков // Третейский суд. – 2009. – № 3. – С. 169–172.

28. Ярков, В.В. Положение (Регламент) о порядке досудебного урегули­ро­ва­ния споров на оптовом рынке электрической энергии и мощности (проект) / В.В. Ярков // Тре­тей­ский суд. – 2009. – № 3. – С. 173–184.

Задача №1.

Автотранспортное средство ОАО «Спартак» попало в ДТП, совершенное по вине автотранспортного средства ООО «Аливария». В результате ДТП автотранспортному средству ОАО «Спартак» причинен ущерб в размере 5 000 000 рублей.

ОАО «Спартак» в соответствии с условиями договора добровольного страхования обратилось к ОАО «Кентавр» за страховой выплатой в размере 5 000 000 рублей.

По причине не поступления от ОАО «Кентавр» страховой выплаты ОАО «Спартак» обратилось в суд и взыскал с ОАО «Кентавр» 5 000 000 рублей страховой выплаты и 500 000 рублей пени за просрочку ее уплаты на основании пункта 3.3 Указа Президента Республики Беларусь от 25 августа 2006 года № 530 «О страховой деятельности».

ОАО «Кентавр» в порядке суброгации обратился к ООО «Аливария» с требованием об уплате 5 500 000 рублей, уплаченных ОАО «Спартак», и 100 000 рублей процентов за пользование чужими денежными средствами.

Задание:

Решите задачу с применением законодательства. Подготовьтесь к проведению переговоров между ОАО «Страхователь» и ООО «Виновник ДТП».

Задача №2.

Между ООО «Актамир» и государственным предприятием «Ратон» был заключен договор на поставку компьютеров на сумму 54 043 547 рублей.

Товар государственным предприятием «Ратон» оплачен частично в сумме 30 080 728 рублей. Оставшаяся сумма не оплачена по причине отсутствия бюджетного финансирования.

ООО «Актамир» обратился к государственному предприятию «Ратон» с требованием об уплате 23 962 819 рублей задолженности по договору, 350 480 рублей пени за просрочку исполнения обязательств и 156 992 рублей процентов за пользование чужими денежными средствами.

Задание: