Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от трех основных групп факторов: 1) обеспеченности товар­ными ресурсами, правильности их распределения и использова­ния; 2) обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников; 3) состояния, развития и эффектив­ности использования материально-технической базы торговли.

Главный фактор успешного развития товарооборота — обес­печенность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Розничный товарооборот зависит от по­ступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров.

Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

З_н + П=Р +В +3_К,

где З_н — запасы товаров на начало отчетного периода; П — поступле­ние товаров; Р — розничный товарооборот; В — прочее выбытие това­ров; З_к — запасы товаров на конец отчетного периода.

Влияние показателей товарного баланса на развитие рознич­ного товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

Р = З_н + П - В - З_к.

Следовательно, на выполнение плана и динамику розничного товарооборота положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров, отрицатель­ное — увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товар­ные запасы на конец анализируемого периода.

Анализ товарных ресурсов торгового предприятия начинают с составления и изучения товарного баланса. Причем все пока­затели отражаются в товарном балансе по розничной стоимости. В товарный баланс должны включаться все запасы товаров (те­кущие, сезонные и досрочного завоза). За плановые товарные запасы на начало года берут их нормативы на четвертый квартал прошлого года, на конец года — нормативы четвертного кварта­ла отчетного года. Если отсутствуют плановые или фактические данные о поступлении товаров, то их можно определить по сле­дующей формуле:

П = Р + В + З_к - З_н.

У торгового предприятия имеются следующие данные о дви­жении товаров (табл. 1.11).

Розничный товарооборот по сравнению с планом возрос за счет сверхнормативных товарных запасов на начало года (+77 млн р.), перевыполнения плана поступления товаров (+1124 млн р.) и снижения товарных запасов по сравнению с планом на конец отчетного года (+8). Возможности увеличе­ния товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбы­тия товаров (—82 млн р.). ОАО «Торговый дом» в прочее выбы­тие товаров включает товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров, их недостачу, а также оптовую реализацию излишест­вующих товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с пла­ном и в динамике прочего выбытия товаров с отрицательной стороны характеризует его торговую деятельность.

По сравнению с прошлым годом объем товарооборота уве­личился за счет завышенных товарных запасов на начало года (+308 млн р.), роста поступления товаров (+5159 млн р.). Воз­можности роста товарооборота в динамике уменьшились в резуль­тате увеличения товарных запасов на конец года (—354 млн р.) и роста прочего выбытия товаров (-31 млн р.).

Далее изучают влияние показателей товарного баланса на динамику реализации отдельных товарных групп и товаров (табл. 1.12).

Показатели товарного баланса оказали влияние на реализа­цию отдельных товарных групп и товаров в различных направле­ниях: одни — в сторону увеличения объема продаж (товарные запасы на начало года и поступление товаров); другие — в сторо­ну уменьшения розничной реализации (товарные запасы на ко­нец года). Если бы по отдельным товарным группам не было роста прочего выбытия товаров, то их реализация возросла бы на 148млн р. (11 + 12 + 85 + 11 + 15 + 14).

Важным вопросом анализа является изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределе­ния между магазинами и другими торговыми подразделениями. Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов являеться объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Этов), который определяется по формуле

Этов = Р / Зн + П - Зк

где Этов, показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов

При анализе могут определяться обратный показатель эффективности использований товарных ресурсов, т.е. объем товарных ресурсов на один рубль розничного товарооборота» а также частные показатели эффективности их использования. К частным показателям эффективности использования товарных ресурсов относится доля прочего выбытия товаров в товарных ресурсах или в объеме товарооборота. Долю прочего выбытия товаров в товарных ресурсах изучают по всему его объему и отдельным видам (нормируемым и ненормируемым товарным потерям, уценке, порче и недостачам товаров, оптовой их реализации и др.).

Для анализа и оценки эффективности использования товар­ных ресурсов фирмы «Торговый дом» составляют табл. 1.13.

Эффективность использования товарных ресурсов несколь­ко снизилась по сравнению с планом, но значительно возросла в динамике. При последующем анализе необходимо установить причины изменения эффективности использования товарных ресурсов и разработать меры по минимизации прочего выбытия товаров, оптимизации товарных ресурсов и запасов товаров.