Зао «роулин пак» в 2013 году

(на основании данных внутренней статистики предприятия)

Виды рекламных мероприятий	Затраты на рекламу, млн. руб.	Размер подрядов, полученных в результате, млн. руб.	Размер прибыли, млн. руб.
Почтовые рассылки (директ-мэйл)	0,05	0,5	0,15
Реклама в СМИ	0,1	0,8	0,3
Участие в строительных выставках	0,2	1,2	0,15
Наружная реклама	1,4	39,0	11,8

ЗАО «Роулин ПАК» ведет строительно-монтажные работы только на основании рабочего проекта. Ремонтные работы предприятие выполняет только на основании дизайн-проекта. Сдача объекта входит в стоимость электромонтажных работ.

При заключении договоров с заказчиками предприятие использует политику контрактных цен со строительством «под ключ». При этом на все виды ремонтно-строительных работ осуществляется гарантийное обслуживание.

ЗАО «Роулин ПАК» устанавливает цены на выпускаемую продукцию, используя в качестве основного метод «себестоимость плюс надбавка». Структура себестоимости ЗАО «Роулин ПАК» приведена на рис.3.2.

Рис.3.2. Структура себестоимости подрядных работ, выполненных ЗАО «Роулин ПАК» в 2013 году, в процентах

При работе с заказчиками предприятие практикует два варианта, в зависимости от того, есть ли у заказчика проект на выполнение работ или нет. В первом случае на основании проекта, клиенту предоставляется коммерческое предложение на производство работ. В случае заключения договора с компанией, к договору прилагаются развернутые сметы и график производства работ. При втором варианте «Роулин ПАКт» предлагает заказчику заключить договор на проведение проектных работ. Если после окончания проектных работ клиент заключает договор на производство строительно-монтажных работ, то в качестве стимулирования заказчика, 5% стоимости рабочего проекта засчитывается в счет строительства.

В области ценообразования предприятие придерживается целей получения конкурентных преимуществ. Предприятие «Роулин ПАК» придерживается стратегии премиальных наценок, т.е. предлагает строительному рынку качественную и дорогую продукцию, устанавливая цены на основе ощущаемой рыночной ценности товара. Для обеспечения успеха в конкурентной борьбе с другими строительными предприятиями представляется нецелесообразным снижать цены на оказываемые работы и услуги, так как предприятие работает с относительно небольшим уровнем прибыли в выручке (порядка 30-35%). Более разумным кажется подойти к этой проблеме «с другого конца» и увеличить рентабельность предприятия путем уменьшения себестоимости оказываемых строительных работ и услуг. Для этого, например, можно практиковать закупки строительного оборудования в лизинг.

Также необходимо отметить, что на предприятии осуществляется стратегия персонального сбыта с региональной организацией управления и с предложением обоим рынкам полного спектра строительных работ и услуг. Такая организация сбытовой деятельности, вместе с профессионализмом сотрудников отдела сбыта, позволяет грамотно осуществлять сбытовые стратегии предприятия «Роулин ПАКт».

Направления совершенствования инвестиционной деятельности предприятия и оценка их влияния на финансовую устойчивость

Предприятия

В качестве основного направления развития ЗАО «Роулин ПАК» предлагается диверсификация, заключающаяся в освоении предприятием нового вида работа – дорожного строительства. Проведем расчет внедрения данного мероприятия. Для организации дорожного строительства предприятию необходимо будет создать специализированный отдел и набрать новых сотрудников в соответствии с новыми должностями. Штатное расписание нового отдела ЗАО «Роулин ПАК» приведено в табл. 3.2.

Таблица 3.2 Штатное расписание отдела по строительству дорог, руб.

Наименование должности	Кол-во, чел	Оклад	ФЗП
Заместитель директора по строительству дорог		50 000	50 000
Прораб		40 000	80 000
Начальник отдела спецтехники		35 000	35 000
Бригадир		30 000	120 000
Рабочие		25 000	600 000
Водители спецтехники		25 000	175 000
Итого:		205 000	1 060 000

Таким образом, для организации нового вида работ ЗАО «Роулин ПАК» необходимо набрать дополнительно 39 человек. Ежемесячные затраты на оплату труда новых сотрудников составят 1,06 млн.руб.

Для работы отдела по строительству дорог необходимо приобрести соответствующую спецтехнику, перечень которой приведен в табл. 3.3.

Таблица 3.3 Перечень спецтехники необходимой для организации работ по