Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Российский вариант реализации проекта виртуального креативного центра предполагает несколько этапов:
1.Подготовительная фаза реализации проекта. Обоснование проекта, подготовка бизнес-плана, экспертиза проекта
- создание портала «YandexBoard»;
- подготовка финансового плана;
- создание базы регламентирующей документации;
2. Первая фаза реализации проекта:
- агрессивная маркетинговая стратегия, направленная на продвижение проекта в сети Интернет и социальных сетях;
- определение постоянного состава штатных сотрудников проекта;
- привлечение внештатного персонала исполнителей проектов;
- проведение постоянного мониторинга эффективности проектных решений;
- разработка договоров с контрагентами.
3. Вторая фаза реализации проекта:
- определение стратегического маркетингового плана;
- изучение потенциальной аудитории проекта, активное привлечение заказчиков;
- привлечение к реализации проектных решений сторонних исполнителей;
3. Третья фаза реализации проекта:
- проведение постоянного мониторинга рыночных позиций «CeativeBoard»;
- определение стратегических целей на краткосрочный и долгосрочный период;
- бюджетирование, сокращение издержек;
- определение финансового результата и распределение прибыли.
Все проекты предполагается разделить на нижеперечисленные сегменты:
- иллюстрации;
- анимация;
- фото;
- музыка;
- видео;
- идеи
- прочее.
Стоимость проектов согласуется с заказчиком и не может быть рассчитана для группы проектов. Индивидуализация каждого проекта является неотъемлемым условием ценообразования «YandexBoard»
Таблица 3.3. Номенклатура производимой продукции проекта «YandexBoard»
| Наименование креативной продукции | Стоимость |
| Идея рекламной компании | 5000-20000 руб. |
| Создание контента (1000 символов с пробелами) | |
| копирайт | 36.60 руб. |
| рерайт | 36.60 руб. |
| Разработка логотипа бренда | 6000-15000 |
| Разработка фотоизображения для рекламного проекта | от30000 |
| Рекламный аудио ролик (идейно-текстовое наполнение) | 3000-10000 |
| Рекламная статья (текст) | |
| Разработка слогана (девиза) | |
| Фирменный конверт (разработка дизайн-проекта) | |
| Брелоки (разработка дизайн-проекта) | |
| Зажигалка (разработка дизайн-проекта) | |
| Ручка (разработка дизайн-проекта) | |
| Значок (разработка дизайн-проекта) | |
| Наклейка (разработка дизайн-проекта) | |
| Пакет пластиковый (разработка дизайн-проекта) | |
| Одежда (разработка дизайн-проекта) | От 40000 |
| Дизайн-проект оформления торговой точки (места, секции) (разработка дизайн-проекта) | |
| Название с обоснованием и оценкой (разработка дизайн-проекта) | |
| Дизайн оформления части транспортного средства (кабина) (разработка дизайн-проекта) | |
| Дизайн оформления транспортного средства (газель, легковой а/м) | |
| Дизайн экспозиции (места) (разработка дизайн-проекта) | |
| Разработка выставочного комплекса (разработка дизайн-проекта) | |
| Билет пригласительный (разработка дизайн-проекта) | |
| Флаер (100х210, 4+4) (разработка дизайн-проекта) | От 7500 |
| Афиша (разработка дизайн-проекта) | От 10000 |
| Каталог (А5) - Обложка (разработка дизайн-проекта) | |
| Папка представительская А4 (полноцветная) (разработка дизайн-проекта) | |
| Листовка рекламная А4 (4+0) (разработка дизайн-проекта) | |
| Буклет рекламный А4 (4+4) (разработка дизайн-проекта) | |
| Этикетка (1 вид) (разработка дизайн-проекта) | |
| Плакат (плакат-календарь) А2, А1 (разработка дизайн-проекта) (разработка дизайн-проекта) | |
| Календарь перекидной настольный (14 полос) (разработка дизайн-проекта) | |
| Упаковка, коробка (1 вид) (разработка дизайн-проекта) | |
| Рекламный проспект А4 (4+4), 16-24 полосы (разработка дизайн-проекта) | |
| Календарь настенный перекидной (14 полос) (разработка дизайн-проекта) | |
| Модификация существующего фирменного знака (разработка дизайн-проекта) |
Рассмотрим потребность в финансовых ресурсах на реализацию проекта.
Таблица 3.3. Потребность в ресурсах на предварительном этапе реализации проекта
| Должность | Кол-во | Зарплата (руб.) | Комментарии |
| Постоянный персонал | |||
| Директор | 120000,00 | Премия по итогам периода | |
| СЕО | 60000,00 | Премия по итогам периода | |
| СОО | 60000,00 | Премия по итогам периода | |
| Дизайнер | 50000,00 | Премия по итогам периода | |
| ВСЕГО | |||
| Привлеченные сотрудники | |||
| Менеджер по продажам | 5% от сделки | Премия по итогам периода | |
| Бухгалтер | 15 000,00 | Аутсорсинг | |
| ВСЕГО | |||
| ИТОГО |
Таблица 3.4. Финансовый план реализации проектных решений
| Периоды | Август 14 | Сентябрь 14 | Октябрь 14 | Ноябрь 14 | Январь 15 | Февраль 15 | Март 15 | Апрель 15 | Май 15 | Июнь 15 | Июль 15 | Август 15 | Сентябрь 15 | |
| Денежные ср-ва на нач. периода | 100 000 | -371 000 | - 832 000 | -1 240 500 | -1 583 375 | -1 844 219 | -2 002 523 | -2 032 654 | -1 902 568 | - 1 572 210 | - 991 512 | - 97 890 | 1 186 887 | |
| Привлеченные средства | ||||||||||||||
| Поступление средств по проектам | 700 000 | 875 000 | 1 093 750 | 1 367 188 | 1 708 984 | 2 136 230 | 2 670 288 | 3 337 860 | 4 172 325 | 5 215 406 | 6 519 258 | 8 149 073 | ||
| 30% премии | 210 000 | 262 500 | 328 125 | 410 156 | 512 695 | 640 869 | 801 086 | 1 001 358 | 1 251 698 | 1 564 622 | 1 955 777 | 2 444 722 | ||
| Итого доходы от реализации (осн. деятельности) | - | 210 000 | 262 500 | 328 125 | 410 156 | 512 695 | 640 869 | 801 086 | 1 001 358 | 1 251 698 | 1 564 622 | 1 955 777 | 2 444 722 | |
| ИТОГО ПРИХОД: | - | 210 000 | 262 500 | 328 125 | 410 156 | 512 695 | 640 869 | 801 086 | 1 001 358 | 1 251 698 | 1 564 622 | 1 955 777 | 2 444 722 | |
| Заработная плата | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | 290 000 | |
| Отчисления от зарплаты | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | 87 000 | |
| Оплата услуг привлеченных сотрудников | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | 200 000 | ||
| Продвижение сайта | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | 50 000 | |
| Транспорт | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | |
| Реклама, интернет - рассылка | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | |
| Итого расходы по основной деятельности | 471 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | |
| Денежные ср-ва на кон. периода | 471 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | 671 000 | |
| Изменение остатка за период | -371 000 | -832 000 | - 1 240 500 | -1 583 375 | -1 844 219 | -2 002 523 | -2 032 654 | -1 902 568 | -1 572 210 | -991 512 | - 97 890 | 1 186 887 | 2 960 609 | |
| Финансовый план | -471 000 | -461 000 | - 408 500 | - 342 875 | -260 844 | - 158 305 | - 30 131 | 130 086 | 330 358 | 580 698 | 893 622 | 1 284 777 | 1 773 722 |
Привлечение исполнителей будет осуществляться путем продвижения сайта Yandexboard.ru. Условно процесс можно разбить на три этапа:
- составление технического задания и разработка сайта;
- раскрутка сайта;
- коммерциализация сайта.
Важным является правильное определение оптимального CTR (коэффициента конверсии) и путей его достижения. На третьем этапе маркетинг-плана планируется активная работа с партнерскими программами, использование контекстной рекламы, организация периодических акций (скидки, льготы, бонусы), создание базы брендов и исполнителей на сайте, целевые рассылки, обслуживание клиентов.
Как правило, во всех пунктах второго и третьего этапов маркетинг-плана вводится графа «ожидаемые результаты» — это помогает контролировать ход продвижения сайта, реагируя на изменения в Интернете.
На основании изложенного, можно считать, что анализируемый проект является финансово состоятельным.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях снижения доходов населения мы сталкиваемся с ужесточением условий компаний всех сфер деятельности. Интернет компании также столкнулись с проблемами реализации задач. Экономика интернета состоит из того, что сотни миллиардов долларов в мире делаются на устройствах, десятки миллиардов долларов зарабатываются на рекламе и несколько миллиардов — на продаже всего контента: и музыки, и кино, и книг, и софта. То есть все это вместе в десятки раз меньше, чем рынок рекламы. Продажи в iTunes по сравнению с другими выглядят как перспективный бизнес в современных условиях.
Продажи в интернете более эффективны за счёт быстрого распространения информации и охвата значительной целевой аудитории в минимальные сроки. Больших материальных затрат не требуется, однако цены некоторых заказов превышают стоимость традиционной рекламы.
Разработка интернет-стратегии проходит в несколько этапов:
Сбор данных о рынке и продукте (бренде): изучается рынок сбыта глазами интернет-пользователя;
Исследование целевой аудитории сайта: анализируют целевую аудиторию и выясняют, как она представлена в Интернете, каковы ее предпочтения и специфика, и какие каналы коммуникации с ней нужно использовать;
Анализ конкурентной среды: определяем, кто является главными конкурентами в Интернете, анализируем стратегию позиционирования, поисковую видимость, посещаемость и функциональность;
Аналитический отчет, показывает, как рынок сбыта представлен в Интернете, как выглядит целевая аудитория в Интернете и кто является основными конкурентами;
Задачи и цели, сформулированные при реализации проекта определяются, с указанием конкретных критериев оценки их достижения;
Планируемая эффективность использования различных каналов коммуникации в Интернете: блогов, видео, поисковых систем, интернет-СМИ, медийной рекламы и многого другого;
Предлагаемый бизнес проект компании Yandex предполагается для реализации в России. В приведенном обосновании эффективности приведены основные направления реализации. Практическая достоверность расчетов определяется исходя из данных функционирования аналогичного проекта «Tongal». Сведения о доходах проекта были взяты из открытых источников и данных приведенных на портале проекта. Используемые данные не составляют коммерческой тайны, но и не являются достоверным отражением реальных сведений о доходах проекта. Предполагается, что родительский проект является высокодоходным, поскольку данные из открытых источников подтверждают, что доходы проекта в 2014 составили 3,3 млн. долл. За счет инвестирования дополнительных финансовых ресурсов в проект рост доходов составил 400%.
Реализация проекта в России опирается на данные о росте рекламного рынка в России, а значит, предположение о необходимости реализации проекта является достоверным. Основным движущим фактором развития проекта является мотивация исполнителей. Заинтересованность исполнителей основана на высокой мотивации и возможности представления своих работ на открытом конкурсе.
Реализуемый проект позволяет рассчитывать на повышение интересов рекламируемых брендов за счет внесения элементов социальности в рекламную компанию коммерческого продукта. Возможность участия в разработке рекламной компании большого количества исполнителей, массовость разработчиков и доступность участия в конкурсе для профессионалов и любителей повышает лояльность к рекламируемому бренду.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Волкова, М. К вопросу о конкурентоспособности продукции и услуг в условиях кризиса //Менеджмент в России, - 2014 - № 4 - с. 113
2. Гайдаенко, Т. А. Стратегическое управление / Т. А. Гайдаенко. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Эксмо, 2013. - 512 с.
3. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс» 2012. – 656 с.
4. Голубков, Е. П. Стратегическое планирование: теория методология, практика 2 изд., переработанное и доп. – М.: Финпресс, 2014.- 464 с. (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом)
5. Голубков, Е.П. Управление конкурентоспособностью как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом – 2012 - № 2. – с. 34-37
6. Горбашко, Е. А. Менеджмент качества и конкурентоспособности [Текст] / Е. А. Горбашко // Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, –2011. – с. 137.
7. Гульченко, И.Г. Конкуренция в условиях рынка//Газета «Коммерсант», - 2015- №2 - с. 33 —38
8. Дибб, С., Симкин, Л., Брэдли, Дж. Практическое руководство по стратегическому планированию. – СПб: Питер, 2011. – 256 с.
9. Дойл. П. Маркетинг – менеджмент и стратегий. 3-е издание/пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2012. – 544с.
10. Качалов, и коллеги. Четыре новых шага для увеличения доли на рынке // Менеджмент. - 2012. - №2. – С. 16-20.
11. Керимов, В. Э. Управленческий учет: Учебник. – 2-е изд., изм. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. – 416 с.
12. Маркарьян, Э.А. Управленческий анализ в отраслях [Текст]: учеб. пособие / Э. А. Маркарьян, С.Э. Маркарьян, Г.П. Герасименко. –М.: КНОРУС, 2012. – 304 с.
13. Маркова В.Д. Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. Курс лекций. - Москва - Новосибирск.: ИНФРА-М. : Сибирское соглашение, 2013.
14. Томпсон-мл.,Артур,А, Стрикленд А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2013.
15. Уткин, Э. А., Кравченко, В. П. Проект – менеджмент. – М: ТЕИС, 2012. – 208 с.
16. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью // Стандарты и качество. - 2000. - № 10
17. Хисамутдинов, С. Р., Шабанов Л. Б. Стратегический менеджмент: теория и практическое применение - М.: 2013. – 365с.
18. Шаповалов, Г. Об эволюции понятия конкурентоспособность» //Российский экономический журнал – 20137 - № 11. с. 53-55
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Финансовые результаты реализации проектов «Tongal»
(в долларах США) за 2013 год
| Наименование заказчика проекта | Заявленная сумма призового фонда | Окончательная сумма выплаченного исполнителю гонорара | Премиальный фонд портала «Togal» | Дополнительные сведения |
| 4moms | ||||
| AT&T | ||||
| AVEENO® | ||||
| Ace Hardware | ||||
| Alleyoop | ||||
| Allstate | ||||
| Anheuser-Busch | Было реализовано 8 проектов с заявленной стоимостью от 2500 до 54600 | |||
| Annie's | ||||
| Atlantico Rum | ||||
| Axe | Реализовано 2 проекта (107000 + 41000) | |||
| BAND-AID(R) BRAND | ||||
| BENGAY | ||||
| BFGoodrich Tires | ||||
| Barbie | ||||
| Baxter of California | ||||
| Ben & Jerry's | ||||
| Benjamin Moore | ||||
| Binaca | 3 проекта - (2000+10000+ 7500) | |||
| Bounty | ||||
| Braun | ||||
| Brisk® | ||||
| Burger King Corporation | ||||
| CSIP | ||||
| Capitol Records | 3 проекта | |||
| Chips Ahoy! | 2 проекта (20000 и 30000) | |||
| CloudSpokes | ||||
| Colgate - Palmolive | ||||
| Crest | ||||
| Deloitte | ||||
| Depot | ||||
| Dialogue Earth | ||||
| Donors Choose.Org | ||||
| Dow | ||||
| Dunder Mifflin | ||||
| Dunkin' Donuts | ||||
| Duracell | ||||
| Elias Music Library | Стоимость примерная, результаты не анонсированы | |||
| Eukanuba | ||||
| Excedrin | ||||
| FORD | ||||
| Ferguson | ||||
| Final Touch | ||||
| Freshpet | ||||
| Frito-Lay | 2 проекта (38500, 1500) | |||
| FrogTape | ||||
| Froosh | ||||
| Gain | ||||
| GameFly | ||||
| General Electric | ||||
| General Mills | ||||
| Gillette | ||||
| Glide | ||||
| Gorilla Glue | ||||
| HEX | ||||
| Happy Family | ||||
| Harley-Davidson of NYC | ||||
| Hasbro | ||||
| Havaianas | ||||
| Heineken | ||||
| Hello Products | ||||
| HiT Entertainment | ||||
| Highmark | ||||
| Hot Wheels® | 2 проекта (25000 и 30000) | |||
| I can't believe it's not Butter! | ||||
| IAMS | ||||
| Insect Lore | ||||
| Instaprints | ||||
| Ivory | ||||
| Jack Link's | ||||
| Jamba Juice | ||||
| John Frieda | ||||
| Johnson & Johnson | 2 проекта (2500+35000 ) | |||
| KOOL-AID | ||||
| Kidsave | ||||
| Kiva | 2 проекта (10000+30000) | |||
| La Crema | ||||
| MasterCard | 3 проекта (40000+7500+2500) | |||
| McDonald's® USA | 2 проекта (165000+40000+35000) | |||
| MillerCoors | ( 2 проекта 35250+45000) | |||
| Mystery Sponsor (Анонимный заказчик) | ||||
| NASA | 2 проекта (30250+20000) | |||
| Olay | 3 проекта (40000+47250+43000) | |||
| Oral-B | 4проекта (35000+40000+95000+25000) | |||
| Orgullosa | 2 проекта (15000+20000) | |||
| P&G Everyday | 2 проекта (35000+30000) | |||
| Pantene | 2 проекта (40000+50000) | |||
| Prestige Brands | 3 проекта (5000+45000+50000) | |||
| Pringles | 2 проекта (35000+45000) | |||
| Robert Half | 6 проектов (22750+23000+15000+16900+18140+15400) | |||
| Rust-Oleum | 2 проекта (45000+45000) | |||
| Scope | 2 проекта (37500+17500) | |||
| Sears | 3 проекта (35000+37500+50250) | |||
| Secret | ||||
| Spalding | 2 проекта (5000+25000) | |||
| Sundance Institute | 2 проекта (5000+50000) | |||
| The Duck® Brand | 4 проекта (25000+25000+20000+10000) | |||
| The LEGO Group | ||||
| Verizon | 3 проекта (40000+30000+23000) | |||
| eBay | ||||
| Проекты долгосрочного сопровождения | ||||
| ИТОГО | 3251315,75 |
[1] Щербаков В.В. Современные системы хозяйственных связей и стратегия развития / В.В. Щербаков, С.А. Уваров - СПб: С116ГУЭФ, 2014, С. 76
[2] Пашкевич H.A. Особенности финансов в системе материально- технического снабжения и направления их совершенствования в современных условиях/ И.А. Пашкевич, Е.С. Вылкова-Л.: Изд-во Ленингр. финанс.-экон. ун-та, 2014 С. 44
[3] Пашкевич H.A. Особенности финансов в системе материально- технического снабжения и направления их совершенствования в современных условиях/ И.А. Пашкевич, Е.С. Вылкова-Л.: Изд-во Ленингр. финанс.-экон. ун-та, 2014, С. 49
[4] Щербаков В.В. Современные системы хозяйственных связей и стратегия развития / В.В. Щербаков, С.А. Уваров - СПб: С116ГУЭФ, 2014, С. 82
[5] Пашкевич H.A. Особенности финансов в системе материально- технического снабжения и направления их совершенствования в современных условиях/ И.А. Пашкевич, Е.С. Вылкова-Л.: Изд-во Ленингр. финанс.-экон. ун-та, 2014, С. 56
[6] Лукичева Л.И. Менеджмент организации: теория и практика.-М.:Омега-Л,2013, С.44
[7] Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг.- 4 изд.- СПб.: Питер, 2013, С. 72
1 [8] КолчинаН.В. Финансы организаций (предприятий). М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014, С. 213
2 [9] Юзвович Л.И., Юдина Е.А. Комплексный подход к исследованию сущности, принципов и методов финансового планирования на предприятиях в экономической системе //Фундаментальные исследования, №9, 2014 г
[10] Согласно правилам Комиссии по ценным бумагам и фондовым биржам о переводе единиц иностранной валюты, суммы в российских рублях были переведены в суммы в долларах США по курсу 56,2584 рубля за 1 доллар США - официальному курсу обмена Центрального Банка Российской Федерации на 31 декабря 2014 года.
[11] Томпсон А. А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии : учебник для вузов : пер. с англ. / А. А. Томпсон, А. Дж. Стрикленд ; под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. - М. : Банки и биржи ; Юнити, 2013
[12] Аакер Д. А. Стратегическое рыночное управление / Д. А. Аакер. - СПб. : Питер, 2012. - С. 18
[13] Wack P Scenarios : Shooting the rapids / P. Wack // Harvard Business Review. - V. 63, № 6. - Р 139-150, Nov/Dec 1985
[14] Подиновский В. В. Об относительной важности критериев в многокритериальных задачах принятия решений / В. В. Подиновский // М. :Спб, 2015, С. 182
[15] Долгопятова Т. Управление в российских компаниях: роль глобализации и кризиса // Вопросы экономики. - 2015. - № 6, C. 32
[16] http://companies.findthebest.com/l/6714288/Tongal-Inc-in-Santa-Monica-CA