Мероприятия по продвижению товара на рынок

Основные каналы сбыта.

Для реализации услуг, производимых фирмой будет задействован канал сбыта производитель - потребитель.

Канал сбыта "производитель-потребитель" выбран с таким учетом, чтобы само­стоятельно контролировать сбыт услуг и работать с потребителями напря­мую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный канал предполагается реализовывать 100% всех видов услуг.

Рынок сбыта продукции (услуг): таблица 1

Продукция, услуги	Потребитель	Количества услуг в день, шт.	Количество в год	Средняя цена за услугу, Руб.	Объем, стоимость в год, тыс. руб
	Итого:

Каналы сбыта услуг таблица 2

Канал сбыта	Характеристика	Готовность	Условия сбыта

Гарантийные обязательства по данному виду услуг состоят в следующем:

1. Клиент в течение 2-х недель имеет право обжаловать услугу с полным возвратом стоимости услуги, если поставленная деталь возвращена без механических де­фектов;

2. После 2-х недельного срока клиент имеет право на претензии в течение 2-х годичного гарантийного срока;

3. Потребитель имеет право пользоваться технической поддержкой со стороны фирмы с момента покупки;

4. Гарантийные обязательства со стороны фирмы действуют в том случае, если указанный недостаток является браком (дефектом) производителя, а не является следствием деструктивной деятельности пользователя;

Требования к потребительским свойствам продукции (услуг):

Таблица 3

Продукт, услуг	Потребители	Требования к товару	Обеспечение

Поставщики инструментов и материалов

Таблица 4

Характеристика поставщика	Поставщик А	Поставщик Б	Поставщик В
Цена материалов
Качество, сорт
Минимальная партия
Периодичность поставок
Расстояние перевозок
Вид упаковки
Форма расчётов
Коммуникативность

Реклама

Таблица 5

Вид рекламы	Периодичность	Стоимость, тыс. руб.	Эффективность
Вывески, щиты +
Объявления в газетах +
Издание проспектов +
Сайт
Итого:

Цена и объем сбыта продукции (услуг) Таблица 6

Продукция, услуги	Цена конкурентов	Цена предприятия Цена мин.. Руб.   Цена макс. Руб.
Цена минимум	Цена максимум
Т.О.
Ремонт
Диагностика
Мойка

Прогнозируемый объем продаж по периодам (первый год - по месяцам, второй год –кварталам, третий год полностью)

Таблица 7

Продукция, услуги

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

Месяц, руб

1 КВ

2 КВ

кв

кв

3 год

Рынок А

Рынок Б

Общий объём продаж

2. Оценка рынка н конкурентоспособности

Цель предприятия — информировать партнеров о состоянии конкуренции на рынке, на котором будет продаваться наш товар. Анализ конкурентов будем проводить по следующим направлениям:

• Кто является крупнейшим производителем аналогичных услуг;

• Положение конкурентов: объем продаж; доходы, внедрение новых услуг, технический сервис, реклама;

• Продукция конкурентов: основные характеристики, мнение потребителей, дизайн, уровень

качества, политика ценообразования.

Наших конкурентов будем оценивать предельно объективно, видеть их сильные стороны и упущения в их действиях, которые позволят нам добиться успеха.

2.1.Конкурентоспособность продукции, услуг: таблица 8

Позиции	Проект	Фирма А	Фирма Б	Фирма В
1. Товар (услуга)
1.1. Объём производства
1 .2. Качество
1 .3 . Себестоимость
1.5. Престиж торговой марки
1.7. Уровень сервисного обслуживания
1.10. Экологичность
1.11. Безопасность
2. Уровень цен
2.5. Система скидок ( в %)
3. Каналы сбыта
3.1. Размещение складских помещений
3.3. Система поставки материалов
3.4. Система контроля запасов
4. Продвижение товаров
4.1. Доля охвата рынка
4:2. Реклама
4.3. Индивидуальная продажа:
— стимулирование потребителей;
— демонстрационная торговля;
— подготовка персонала.
Сравнительная оценка:

3. Менеджмент производства

По причине того, что предполагается 10-ти дневная рабочая неделя и 8-ми ча­совой рабочий день необходимое количество человек, занятых на производствен­ном участке (основные рабочие) составляет 6 человек.

Специфика данной работы предполагает, чтобы сотрудники, занятые на про­изводственном участке обладают высокой квалификацией в радиоэлектронике и монтаже электронных компонентов.

Система управления всей фирмой строится по принципу линейной организа­ционной структуры, которая позволяет вести эффективный контроль за работой фирмы в целом.

Схема организационной структуры представлена на схеме:

Схема организационной структуры фирмы Рис.1

Работа генерального директора направлена на координацию рабо­ты между различными службами в соответствии с планом производства. Данная должность требует человека, имеющего компетентность по всем вопросам, связан­ным с данным производством. На данной должности должен быть человек заинте­ресованный в устойчивой работе фирмы, то есть один из основных учредителей.

Заместитель директора должен разбираться в финансовых вопросах фирмы и умело распределять финансовые ресурсы фирмы, проводить оценки состояния рынка финансов, ведать юридическими вопросами в данной области, должен иметь знания в области маркетинга. Он так же будет заниматься вопросами сбы­та продукции и рекламной деятельностью.Работники участка должны обладать профессиональными знаниями и навыка­ми в области электроники.

Главный бухгалтер и кассир (в одном лице) должен иметь знания соответст­вующие его должности.

Ниже в таблице приводится расчет годового фонда з/п руководителей, специа­листов и служащих. Кадровое обеспечение Таблица 9
Должность, квалификация	Кол-во чел.	Мужчин, женщин	Источник комплек-тования	Месячный оклад, тыс. руб.	Занятость, дней	Затраты на проект, тыс. руб. месяц
Директор
Заместитель директора
Бухгалтер
Механики
Слесари
Водитель
Технический персонал
Итого:

4. Расчет производственной мощности.

Для нормальной работы фирмы рекомендуется односменный режим работы с 8-ми часовым рабочим днем. Длительность рабочей недели 7 дней.

Следует отметить, что длительность работы фирмы в течение дня составляет 9 часов. Сюда следует включить одночасовой перерыв на отдых в работе. Пере­рыв ставиться после первых 4-х часов работы. С учетом того, что суммарное ко­личество дней на санитарные дни в течение года составляет поряд­ка 5 дней, получаем, что количество рабочих дней в году 365 - 5 = 360. От­сюда эффективный фонд времени использования оборудования для 8-ми часовой смены с учетом времени на обслуживание составляет 2880 часов.

Зная эффективный фонд времени работы оборудования, определим годовую пропускную способность.

У нас работают 6 человек. Средняя норма времени на одну услугу составляет 6 часов.Следовательно пропускная способность в год составляет:Q Год = 2880 * 6 * 6 = 103680 услуг/год

План производства

Схема производственных цехов, участков предприятия рис.2

8

10

1,2-Подъемник 7- шкаф

3- шкаф с инструментами 8-мойка

4,6- верстак 9-склад

5-обкаточное оборудование 10-офис

Обеспеченность земельными и производственными площадями Таблица 11

Источник	Кол-во, площадь	Условия	Стоимость, тыс.руб. в месяц
Земля, площадь

Характеристика производственной инфраструктуры: Таблица 12

Транспортные связи

Инженерные сети

Электрические сети

Теплосети

Водопровод

Канализации

Близость сырья, материалов

Близость потребителей услуг рынка

Потребность в оборудовании, оснастке, инструменте: Таблица 13

Наименование

Цена, Руб.

Кол-во, ед.

Необходимо дополнительно, ед.

Поставщик

Срок поставки, мес.

Затраты, руб.

Подъёмник

Диагностический стенд

Керхер

Компрессор

Итого:

Потребность в сырье, тепловой энергии, воде: Таблица 14

Наименование

Годовая потребность, ед.

Цена единицы, Тыс. руб.

Общие затраты, тыс. руб.

Поставщик

Масла

Тормозная жидкость

Тормозные колодки

Фильтры

Электроэнергия

Вода

Итого:

Потребность в транспорте и связи Таблица 15

Наименование

Цена. Тыс.руб.

Количество на проект

Поставщик, условия

Затраты на проект, тыс. руб.

Эвакуатор

Сотовая связь

Телефон стационарный

Компьютер

Канцелярские товары

Итого:

Экологичность и безопасность производства Таблица 16

Факторы загрязнения

Меры защиты

Начало года

Конец года

Затраты тыс. руб.

Отработанные масла

Металлолом

Итого:

5.Финансовый план

В этом разделе на основе обобщения предыдущих разделов излагаются стоимостные результаты хозяйственной деятельности. Для раздела необходимо разработать несколько документов:

• Прогноз объемов реализации. Он дает представление о доле рынка, которую фирма займет своим товаром. Для первого года такой расчет делается помесячно, для второго — по кварталам, для последующих — на год в целом.

• Таблица доходов и затрат. Она состоит из следующих показателей:

1. Доходы от продаж.

2. Издержки производства.

3. Суммарная прибыль от продаж

4. Общепроизводственные расходы

5. Валовая прибыль

6. Налоги.

1. Чистая прибыль

• Таблица показывает, как будет формироваться и изменяться наша прибыль: для первого года расчет ведется помесячно, для второго — поквартально, для последующих — на год.

• Баланс денежных расходов и поступлений (кассовый отчет) - это важнейший документ, который дает" возможность оценить, сколько средств необходимо вложить в проект до начала производства, для реализации продукции по ходу дела. На основе этих расчетов определяется синхронность поступления и расходования денежных средств и на этой основе — максимальная величина необходимых вложений.

Расчёт себестоимости продукции на производственную программу

Таблица 17

№	Виды затрат, статьи	Сумма на месяц, год, тыс. руб.
	Условно-переменные затраты:
1.	Материалы, сырьё, комплектующие
2.	Заработная плата рабочих производственного персонала
3.	Численность персонала
4.	Среднемесячная зарплата
6.	Начисления на зарплату рабочих (5%)
7.	Амортизация производственного оборудования (20%)
9.	Транспортные расходы
	Итого переменные затраты
	Условно-постоянные затраты:
10.	Затраты на управление:
11.	Численность аппарата управления
12.	Среднемесячная зарплата
13.	Фонд зарплаты в год управляющего персонала
14.	Начисления на зарплату (15%)
15.	Оргтехника, связь, канцтовары
16.	Аренда помещений
17. -	Коммунальные расходы
18.	Платежи за загрязнение окружающей среды
19.	Юридические консультации, обучение персонала
	Итого постоянных затрат
21.	Затраты на рекламу
	итого себестоимость '
Расчёт чистой прибыли и рентабельности: Таблица 18
Показатели	Сумма (тыс. руб.)
1 . Выручка от реализации
2.НДС (18 %)
3 . Доход с оборота (1-2)
4. Валовая прибыль Пв = Т - С
5. Налог на прибыль (20%)
6. Чистая прибыль
7.Рентабельность ( Р = П * 100%) С
Отчёт о прибылях и убытках. (1-й год, 2 год и 3-й год - за год), тыс. руб. Таблица 19
Наименование	1 год	2 год	З.год
1 .Выручка от реализации
2. НДС (18%)
3. Доход с оборота (3 = 1-2)
Затраты на производство:
4. Сырье, материалы
5. Сдельная зарплата
6. Другие переменные затраты
7. Налоги и отчисления (34%)
8. Всего переменных затрат (8 = 4+5+6+7+8)
9.. Валовая прибыль (3 - 8)
1 0 . Постоянные затраты (без амортизации)

· Страховые взносы = 34% от фонда оплаты труда…………

2. Эффективность капитальных вложений определяется как отношение прибы­ли к капитальным вложениям:

Е = П/К= 914.592 /2.247.000 = 0,41

3. Срок окупаемости - величина обратная эффективности капитальных вло­жений:

Т = 1 / Е = 2,4 года.

4. Запас финансовой прочности организации определяется следующим образом:

W прочн.= (D max-D mln)/ D max* 100%, где

Dmax - максимальный годовой доход от продажи продукции; D min - годовой доход при критическом уровне продаж;

W прочн. = (7.216.000 - 4.569.500)/ 7.216.000 * 100% = 36%

На основе рассмотренных показателей можно сделать вывод, что проект эф­фективен по следующим причинам:

1. Невысокая прибыль, но стабильные продажи;

2. Низкие цены на продукцию;

3. Невысокий уровень критического объема продаж по сравнению с планируе­мым;

4. Высокая эффективность капитальных вложений;

5. Средний срок окупаемости капитала;

6. Достаточный запас финансовой прочности.

Все это позволит фирме занять стабильное положение на рынке уже в течение первого года работы и обеспечит безубыточный объем продаж.