Продажи лайт: легко, доступно, быстро. Применимо сразу.

1. Кто является Вашей ЦА? (менеджеры, водители, шахтеры, домохозяйки)	Студенты, агенты, менеджеры по продажам, операторы колл-центров, офисные сотрудники торговых компаний со среднетехническим или заочным высшим образованием и небольшим стажем работы Офисные сотрудники на небольшом окладе (10тр)
5. Возраст	20-28
5. Как принимают решение о покупке?	Принимаю решение исходя из общей тенденции обучения, необходимости составления хорошего резюме, надежды на карьерный рост, по рекомендации начальства.
6. Что происходит каждый день? (метро, автобус, поездка на личном авто на работу). Опишите то, что сопутствует этому	У очников учеба. После учебы – на полдня работы. Чаще в свободном графике, иногда в офисе. Пользуются общественным транспортом, редко личным. Продукты приобретают в сетевых магазинах типа «5», Дикси. Одеваются в сетевых магазинах, на распродажах и секонд-хендах. Очень редко покупают стильные дорогие вещи. В основном с помощью родителей. В подавляющей массе одинокие, редко замужем или женаты. График работы у офисников жесткий, постоянная ротация персонала. При этом внедряется корпоративный дух, производятся мероприятия по сплочению команды. Питаются либо принесенным из дома, либо фастфудом. Живут либо с родителями, либо вскладчину снимают квартиру.
7. Интересы Вашей ЦА? (хобби, увлечения)	Следуют моде, посещают клубы, ездят в недорогие загранпоездки (Египет, Турция, Европа) или тематические (горы, дайвинг). У небольшой части есть кредитный (или подаренный родителями) автомобиль. Занимаются спортом (фитнес, сноуборд, горные лыжи, велоспорт, альпинизм). Участвуют во флешмобах, молодежных акциях.
8. Где проводят свободное время?	Кино, недорогие клубы, покататься на роликах, парк аттракционов, мероприятия по акциям. Дома, у компа, встречаются с друзьями, изредка ездят за город на шашлыки и в баню. В отпуск ездят в традиционные страны – Египет, Турцию, Грецию.
9. Есть ли специфическая терминология/сленг?	нет
10. Чем интересуются профессионально?	Профессионально интересуются карьерой, достижением определенной уровня дохода, уровнем профессиональной компетенции в своей сфере
11. Самая главная проблема? Что не дает им спать по ночам?	Страдают от недостатка денег (грандиозный подарок девушке, средства на лечение родителей, подарок родителям, раннее развитие ребенка, желание помочь близкому в его проблеме, оплата обучения, оплата за съем квартиры, покупка айфона, другой техники, модной одежды и аксессуаров (быть в тренде), отпуск с компанией заграницу, оплата кредита, шикарная свадьба) Боюсь увольнения, стыдно жить за родительский счет, чувствую себя неудачником, надоело топтаться на одном месте
12. Тайные желания и мечты?	Мечтают работать в крупной компании с серьезным доходом, построить карьеру, получать стабильный высокий доход, тусоваться, иметь модную машину, свою модную квартиру, уважение начальства, предложения о переходе на работу в более престижную и большую компанию. Хотят внимания успешных м/ж. Хотят самовыражения, признания, одобрения, медийности. Стабильность, логичность и предсказуемость карьерного роста, лояльность и одобрение руководства. Отправить родителей в отпуск.

1. Вам не хватает денег на отдых?
2. Опять придется проводить отпуск в городе?
3. Для кого-то сто тысяч – нормально, а для Вас десять – хорошие деньги?
4. устала постоянно выбирать самое дешевое
5. В моем возрасте кто-то уже заработал состояние, а я не могу купить шмотку
6. Живу с родителями, надоело
7. не могу привести к себе никого
8. почему у других получается продавать, а мне даже секретари отказывают
9. Я не живу, а выживаю
10. денег хватает только на общие расходы
11. я могу себе что-то позволить только по акциям и купонам
12. Я не вижу перспективы – все на работе работают лучше меня
13. я каждое собрание боюсь, что меня уволят или оштрафуют
14. у меня не складываются дела ни на этом рабочем месте, ни на предыдущем
15. Мне все клиенты отказывают
16. У меня только один денежный клиент, и того передали
17. у меня еще ни разу не получалось продать что-то крупное
18. на работе на меня смотрят, как на пустое место
19. меня могут уволить как неперспективного
20. Каждый квартал меняются условия и все в худшую сторону
21. мне надоело бояться невыполнения плана
22. у меня нет опыта
23. я боюсь, что все делаю неправильно
24. мне стыдно перед родителями, что я не могу им помочь
25. мне стыдно, что за мое обучение платят мои родители
26. мои родители не могу гордиться мной
27. я не могу сделать достойные подарки родителям
28. мной опять все управляют
29. надоело ходить на работу к 9 утра
30. как надоел этот час пик
31. меня раздражает метро

Выгоды

1. Подарить грандиозный подарок девушке
2. Вам больше не придется занимать средства у родителей
3. Вы сможете САМИ помогать родителям.
4. Ваши родители будут гордиться Вами!
5. Ваши родители достойны заботы, помощи и внимания! Пора сделать их жизнь лучше!
6. Отдадите долг вашим родителям – теперь вы сами сможете содержать их!
7. С деньгами вы сами сможете решить, какой у вас график
8. Вы будете иметь такой бюджет, какой захотите
9. Вы не будете зависеть от кредитов
10. В метро вы сможете спускаться лишь в крайних случаях и потом рассказывать – представляешь, пришлось ехать на метро…

1. Вы сможете посещать те мероприятия, которые захотите, а не те, на которые есть деньги
2. Вы сможете посвятить время своему здоровью и красоте
3. Посещать популярные и модные фитнес-клубы
4. Вы сможете позволить себе свободный график!
5. Вы узнаете, как жить свободным от жестких условий!
6. Вы сами сможете выбирать компании и условия работы!
7. Вы сможете контролировать ваш доход!
8. Вы сможете планировать покупки, а не ждать случая.
9. Вы сможете обедать и ужинать в модных местах и не испытывать неудобства и страха, глядя в меню!
10. Вы сможете выбирать одежду не по цене, а по удовольствию!
11. Вы сможете общаться на равных в любом кругу, потому что на своем месте вы достигнете высших позиций!
12. Вы сможете отдыхать в любом месте земного шара и не думать о расходах!
13. Вы сможете отправить своих родителей на отдых туда, куда они даже и не мечтали!
14. Ваши родители больше не будут экономить!
15. Вы сможете сами платить за свое обучение
16. вы сможете жить отдельно от родителей
17. вы сможете пригласить родителей на день рождения в ресторан
18. вы сможете жить в отдельной квартире и завести любимое животное
19. Ваши родители смогут гордиться вами
20. вы сможете сделать модный ремонт
21. вы сможете купить любой айфон
22. вы сможете удивлять свою девушку подарками каждый день
23. вы сможете устроить шикарную свадьбу
24. вы сможете обеспечить спокойную, безмятежную жизнь своим родителям
25. вы будете на хорошему счету у руководства
26. Ваше начальство оценит вашу энергичность, обучаемость и гибкость.
27. Ваше начальство оценит ваше стремление к карьере
28. Ваш начальник будет делать ставки на вас
29. ваша карьера пойдет вверх
30. вы продемонстрируете свою перспективность
31. Вы сможете компенсировать недостаток опыта работы
32. Вы подтвердите свою лояльность компании, и это будет оценено.
33. Вы будете уверены, что сможете дать своим детям лучшее
34. Вы сможете уверенно приобретать одежду ведущих брендов
35. Вы сможете приобретать товары по качеству, а не по цене
36. Вы сможете строить свою жизнь по своему сценарию
37. вы будете независимы от прихотей начальства, потому что знания всегда останутся при вас.
38. Перед вами откроются новые возможности. Наслаждайтесь ими!
39. Вам больше не придется стоять в очереди – вы сможете заплатить за удобства
40. Вас приятно удивит тот факт, что люди станут уважать вас больше – ведь вы «сделали себя сами»
41. открывшимися возможностями!
42. Вы будете ощущать себя превосходно – тогда, когда у вас будет хороший финансовый запас
43. Попрощайтесь с неуверенностью в будущем!