Маркетинговые посредники. Их влияние.

Условия возникновения маркетинга

· Усиление конкуренции между производителями

· превышение спроса над предложением, т.е. наличие насыщенного товарами и услугами рынка (рынка покупателя);

· насыщенный недефицитный рынок, развитая рыночная инфраструктура, в том числе инфраструктура маркетинга;

· рост жизненного уровня населения и соответственно увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины и другие товары длительного пользования;

· стремление предприятий к расширению рынков сбыта продукции и увеличению прибылей.

Поставщики. Их влияние на деятельность предприятия.

Поставщики¾ этоделовые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. События в «среде поставщиков» могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность фирмы. Управляющие по маркетингу должны внимательно следить за ценами на предметы снабжения, поскольку рост цен на закупаемые материалы может заставить поднять цены и на товары. Нехватка тех или иных материалов, забастовки и прочие события могут нарушить регулярность поста­вок и график отгрузки товаров заказчикам.

Маркетинговые посредники. Их влияние.

Маркетинговые посредники― этофирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К ним относятся торговые посредники, фирмы-специалисты по организации товародвижения, агентства по оказанию маркетинговых услуг и кредитно-финансовые учреждения.

Торговые посредники― это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары. Они могут обеспечить удобства места, времени и про­цедуры приобретения товаразаказчикам с меньшими издержками, чем смогла бы это сделать фирма.

Фирмы-специалисты по организации товародвижении помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения.

Агентства по оказанию маркетинговых услуг― фирмы маркетинго­вых исследований, рекламные агентства, организации средств рекламы и консультационные фирмы по маркетингу― помогают компании точнее нацеливать и продвигать ее товары на подходящие для них рынки.

К числу кредитно-финансовых учреждений относятся банки, кредитные компа­нии, страховые компании и прочие организации, помогающие фирме финансировать сделки и/или страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров.

19 Виды клиентурных рынков

20 Виды конкуренции. Её влияние.

Конкуренция – неизбежный фактор, весьма сильно влияющий на маркетинговую стратегию и успех фирмы.

Монополия – это когда в данной отрасли деятельности существует только один производитель или продавец данного товара или услуги

В случае олигополии существует несколько фирм, обычно больших, на которые приходится основная часть продаж отрасли.

Чистая конкуренция существует, если большое количество фирм продает одинаковые товары. Ярким примером этого может служить мелкооптовый рынок любого города

23При рынке продавца спрос значительно превышает предложение, товарный рынок беден, масштабы производства невелики, конкуренция отсутствует, имеет место диктат производителя, качество товаров почти не отражается на объеме сбыта, роль играет только количество.

При рынке покупателя предложение в количественном отношении постоянно превышает спрос, товарный рынок перенасыщен, конкуренция значительна и постоянно растет. Главные сложности у предприятия в этих условиях возникают не в сфере производства, а в сфере сбыта

Рынок покупателя – наиболее развитый вид рыночных отношений.

Позиционирование товара.

Позиционирование товара – это обеспечение товару лучшей конкурентной позиции на рынке или в сознании потребителя.

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои «позиции». И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

46 БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК - т. е. рост продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Другими словами, фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА означает, что Вы попытаетесь выйти с существующим товаром на новые рынки. Вы можете найти новую группу покупателей по демографическому признаку (молодежь, женщины, подростки) или по географическому признаку

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРА. управляющий производством возможно, задумает предложить новые товары имею­щимся клиентам на существующих рынках.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. Целый набор возможностей диверсификацииза счет предло­жения новых товаровна новых рынках.

· Товар —этонабор «изделий и услуг», которые фирма предлагает целевому рынку.

· Цена —денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.

· Методы распространения —всевозможнаядеятельность, благо­даря которой товар становится доступным для целевых потреби­телей.

· Методы стимулирования —всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убежде­нию целевых потребителей покупать его.

51 В чем различие между продуктом и товаром?

Продукт - не приведенный в потребительское состояние товар, продуктом может также быть еще не упакованный товар. Изначально компания производит продукт, и только потом приводит его к товарному виду. И уже далее приведенный в товарное состояние (товар) мы видим во всех местах массового потребления

52 Какими особенностями характеризуются товары?

Разработка товара включает в себя определение тех выгод, которые будет предлагать этот товар. Такие выгоды передаются с материальными особенностями товара, такими, как качество, характеристики и внешнее оформление. Принимаемые по поводу этих особенностей решения имеют особенное значение, поскольку они во многом формируют реакцию потребителя на данный товар. Качество - один из самых мощных инструментов, с помощью которого маркетологи позиционируют товар на рынке. Качество имеет две составляющие: уровень и постоянство. Внешнее оформление - та сторона, которая в первую очередь привлекает покупателей.

53 Особенности товара на морском транспорте.

На морском транспорте товаром мы называем перевозимый груз и пассажиров. Перевозимый груз и пассажиры на морском транспорте имеют ряд своих особенностей. Во-первых - высокая чувствительность к климатическим или окружающим условиям. Также за товарами, перевозимыми на судах необходим постоянный присмотр, то есть эти товары требуют большего внимания, чем обычные товары, из-за своей высокой стоимости. Стоимость товаров перевозимых морским транспортом значительно повышается за счет транспортной составляющей.

56 Что такое эффективность потребления?

Эффективность потребления - мера использования полезных свойств потребляемых благ в процессе их потребления. В общем случае конкурентоспособность характеризуется показателем эффективности потребления определяемым отношением стоимости товарах к цене потребления (Еп = Ст/Цп). В цену потребления включается стоимость товара, затраты на его транспортировку, установку, техническое обслуживание, ремонт, страховые взносы.