Рынки сбыта и потенциальные заказчики
ОАО “Новополоцкжелезобетон” имеет устойчивые позиции на рынке в регионе, включающему в себя Витебскую обл., в том числе:
а) районы: Поставский, Браславский, Россонский, Глубокский, Миорский, Полоцкий, Верхнедвинский, Шарковщинский, Лепельский;
б) города: Полоцк, Новополоцк;
в) частично Шумилинский, Городокский районы.
Сложилась устойчивая позиция на строительных рынках ближнего зарубежья: г. Великие Луки Псковской обл., г. Псков, г. В. Новгород, г. Боровичи Новгородской области, г. Санкт-Петербурга, г. Москвы и Московской области, Российской Федерации.
Стабильность работы в этих районах обуславливается известностью предприятия, его давнишними связями и положительным имиджем. Высокое качество и широкий ассортимент продукции удовлетворяет потребностям любого заказчика. Постоянными заказчиками предприятия являются ОАО “Нефтезаводмонтаж”, трест № 22 г. Полоцка, трест № 2 “Полоцксельстрой” и его подразделения, крупнейшие предприятия ОАО “Нафтан”, завод “Полимир” ОАО «Нафтан», ОАО “СМТ № 16”, а также более двухсот небольших строительных, ремонтных, коммерческих структур региона.
В 2012 году основная задача предприятия сохранить рынки сбыта в Российской Федерации, продолжить долгосрочное сотрудничество со своими постоянными партнерами в России: ЗАО УМ-282 г. Боровичи Новгородской обл., ЗАО “Стройснаб” г. Великий Новгород, ООО “АТЛАНТ” г. Санкт-Петербург, ООО «Митеп», ООО «ЭнергоЖБИкомплект». В 2009 году предприятие приобрело новых партнеров в лице: строительных компаний ООО «Комплекс строй» г. Москва, ООО «СМУ 105» г. Москва, ООО «Строитель» г. Боровичи Новгородской обл. и ряд предприятий северо-западного региона РФ. Данная ситуация обусловлена мировым финансовым кризисом, снижением инвестиций и как следствие снижением объемов строительства. Неблагоприятная обстановка с экспортом продукции так же связана с падением цен в конце 2008 года на российском рынке на цемент с 280 S до 149 S , металла в 2 раза. В сложившейся ситуации российские производители ж/б вполне способны обеспечить потребность рынка РФ. Для сохранения позиций на рынке РФ необходимо максимально улучшить качество поставляемой на экспорт продукции, произвести разумное снижение цен, так что бы поставляемая продукция была конкурентоспособной и экспортнопривлекательной для российских потребителей, так же другими доступными методами стимулировать мотивацию экспортеров для работы с нашим предприятием. Данные меры необходимо реализовывать так как потеря позиций на российском рынке приведет к усилению позиций российских производителей аналогичной продукции и проблемами с продвижением нашей продукции в дальнейшем. Плиты пустотного настила пользуются большим спросом как внутри Республики Беларусь так и рынке РФ. По сравнению с 2010 годом в 2011 году в целом вырос объем выпуска и экспорта железобетонных изделий, таких как лотки теплотрасс, так же новых видов продукции, как фундаментные опоры ЛЭП, что положительно сказалось на выручке от экспорта. Начат выпуск свай сечением 400 х 400 , 350 х 350. По анализу заявок большим спросом пользуются дорожные плиты, столбы уличного освещения предприятие в состоянии изготовить индивидуальную продукцию по спецзаказам по любым чертежам в сжатые сроки. В связи со сложившейся ситуацией на внешнем рынке предприятие ориентирует выпуск продукции востребованной на рынке РБ, в частности освоен выпуск продукции для строительства молочно-товарных ферм и сегментных траншей.
Конкуренты
Конкурентами ОАО «Новополоцкжелезобетон» являются: юго-западе - предприятия г. Молодечно; на юге - Новолукомльский завод объемного домостроения, на юго-востоке - предприятия г. Витебска и Оршанский “Комбинат СЖБИ и К, Барановический комбинат ж/б конструкций.
Предприятие прочно закрепилось на северо-западном направлении за счет качества продукции, соблюдения сроков поставки оговоренных с потребителями и широкой номенклатуры производимого товара.
Предприятие расширяет рынки сбыта внутри Республики. Устойчиво закреплено сотрудничество со строительными организациями г. Витебска (СУ Треста №9, ОАО УНР 473). Так на 2010г. заключено около 23 договоров с г. Витебском, г. Минск 19 договоров, г. Новополоцк 38 договоров, г. Полоцк 30 договоров, ПМК Витебской области 22 договора, ПМС 10 договоров, ЖКХ, ЖРЭО 5 договоров, ДСУ, ДРСУ 6 договоров.
В Московском регионе и Калининградской обл. конкурентом является Барановический комбинат ж/б конструкций. специализирующейся на производстве свай. При условии расширения номенклатуры производимой продукции и правильной ценовой политики предприятия имеются все шансы закрепиться на данных рынках.
Поставка продукции в страны Евросоюза в частности в Латвию и Литву ограничены отменой Евросоюзом преференций для Республики Беларусь.
Анализ ситуации показывает, что продукция предприятия является востребованной на рынке РФ и РБ. Ввод в эксплуатацию нового оборудования, освоение новых востребованных рынком видов продукции, расширение дилерской сети позволяет сделать вывод , что предприятие может сохранить на рынке ближнего зарубежья, а также упрочить свои позиции на внутреннем рынке ж/ б изделий.