Необходимые профессиональные навыки и знания

· склонность к инновациям, всему новому;

· умение ориентироваться в информации;

· правильное отношение к успехам и неудачам;

· знания в области экономики, основ бухгалтерского учета;

· знания законов об авторском праве и рекламе;

· умение прогнозировать, выделять ключевые моменты;

· знание специфики и особенностей рабочей сферы деятельности;

· умение ориентироваться в текущих интересах и потребностях аудитории;

· умение грамотно оценивать проект или идею, определять его перспективность или убыточность;

· наличие базы полезных контактов (особенно среди СМИ).

Личные качества

· хорошее воображение;

· оригинальное и нестандартное мышление;

· креативность;

· наличие интуиции;

· пунктуальность;

· коммуникабельность;

· организованность;

· стрессоустойчивость;

· энергичность, находчивость.

18. Правила презентации готового проекта.

У каждого автора бизнес-проекта на определенном этапе развития возникает вопрос - как подать и представить свой стартап так, чтобы убедить инвесторов вложить в него деньги?

Инвестиционный проект необходимо представить потенциальным инвесторам: венчурным инвесторам или бизнес-ангелам так, что бы у них не осталось сомнений в правильности решения по финансированию проекта. Для проведенияэффективной презентации Вы обязательно должны тщательно заранее подготовиться. Отличной основой для подготовки БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ может служить резюме проекта.
Известно, что публичное выступление являет собой главный человеческий страх, а если делаешь это перед профессиональными инвесторами, которые имеют возможность претворить твою идею в жизнь, то тут можно вовсе пасть духом.
Джим Пулкарно, исполнительный директор бизнес-школы IMD, член преподавательского состава раскрыл несколько секретов проведения успешной БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИИ.
БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 1
Помните, это не корпоративная презентация. Времени в обрез, и, если Вы не завоюете внимание аудитории первыми тремя слайдами, они тут же полезут в свой iPhone проверять сообщения Twitter.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 2
Сразу переходите к делу. Что делает Ваш продукт? Что Вам необходимо в плане финансирования? Почему это может быть интересно им? Кроме продукта нужно презентовать и его потенциальные возможности. Они должны ясно обрисоваться уже к третьему слайду. Может быть, не в подробных деталях, но в общем смысле. Объясните инвесторам, почему сейчас не стоит отвлекаться на Twitter.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 3 Расскажите историю. Причем расскажите ее так, чтобы она понравилась и Вам, и слушателям. Для этого нужно немного знать о людях в зале, их опыте, что они любят, что не любят, во что они вкладывали деньги ранее, и каковы будут первые их три вопроса. Небольшого усилия и интернета достаточно, чтобы узнать все необходимое. В противном случае это лишь продемонстрирует отсутствие уважения к Вашим потенциальным партнерам.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 4
Презентация - это не состязание. Вы будете испытывать стресс, инвесторы могут быть грубыми, но все это ради четкого понимания фактов, а если Вы не обладаете способностью донести эти факты, инвесторы будут задавать вопросы снова и снова, и в конечном счете уровень стресса и напряжения будет расти. У инвесторов, как правило, нет цели унизить Вас - им просто нужно знать, стоит ли эта история того, чтобы пересказывать ее своим партнерам, и может ли она оправдать их финансовые вложения.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 5 Будьте уверены в себе, но осторожны и подготовлены. Хорошо известно, что предприниматели слишком часто самоуверенны и определенно «слепы» в отношении недостатков своих идей. С другой стороны, доказано, что способность источать уверенность во времяпрезентации стартапа жизненно необходима и способна привлечь средства.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 6 Вскрывайте противоречия. Думая о будущем своей идеи, например о том, что с ней станет через три года, разберите схему в обратном хронологическом порядке. Если Вы хотите чего-то достичь через три года, что может (или должно) случиться за этот период? Включите эти размышления в историю, которую Вы продаете инвесторам. Им необходимо знать, как Вы рисуете дорогу к прибыли и/или ликвидности.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 7 Не будьте слишком многословны и описательны. Этот пункт основывается на совете №1. Показывайте и Ваше страстное желание реализовать идею, и понимание того, как именно она будет реализовываться.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 8 Презентуйте большую мысль. Да, все советуют Вам говорить «наши цифры предварительны … не будем замахиваться …», но, если то, что Вы предлагаете, действительно радикально, говорите об этом громко и смело. Оставайтесь в рамках реальности, но в то же время дайте инвестору помечтать о больших возможностях.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 9
Пусть все будет просто. Особенно это касается плана по претворению идеи в жизнь. Главное - сфокусироваться на сути. Сложность изложения включит над экраном презентации красный сигнал тревоги. Множественные продуктовые направления, сложные структуры прав собственности, многоуровневая ценовая политика (а Вы пока не знаете, найдется ли покупатель вообще), планы развития в нескольких сценариях, распределение обязанностей - все это необходимо убрать из ПРЕЗЕНТАЦИИ инвестиционного проекта, эти вопросы должны быть рассмотрены в бизнес-плане.

БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ – совет 10
Отвечайте на вопросы. Когда у слушателей возникает вопрос - прервитесь. На секунду забудьте об истории, которую рассказываете. Выслушайте, убедитесь, что поняли вопрос, и потом отвечайте. И отвечайте ясно, по сути, честно, и на тот вопрос, что Вы услышали, а не на тот, на который хотите ответить. Иногда можно сказать и так: «Я не знаю, но мы чуть позже к этому вернемся».

Всему свое время.

В зависимости от целевой аудитории и контекста, презентация вашего проекта будет различаться. Существует большая разница между питчем со сцены перед большой аудиторией и, скажем, «элеватором» (от англ. «elevator pitch», буквально означает «презентация в лифте» то есть очень коротенькое выступление перед нужным человеком которого вам удалось поймать например в кулуарах конференции), когда у вас есть всего 20-30 секунд, чтобы заинтересовать человека и еще 3-5 минут, чтобы немного рассказать о себе и проекте и обменяться контактами для последующего общения. И, конечно, питч будет совсем другим при полноценной презентации проекта во время приватной встречи, когда вы можете полностью раскрыть все нюансы вашего проекта и обрисовать все его преимущества. Тем не менее во всех трех случаях основная задача питча одна: «зацепить» слушателя, обратить на себя внимание, запомниться и, главное, сделать так, чтобы ваш потенциальный «покупатель» — инвестор — захотел узнать «дополнительные подробности о товаре».

Во время первого знакомства, когда вы только знакомитесь с человеком и первый раз представляете ему проект, не нужно набрасываться на инвестора и забрасывать его деталями. Учитывайте специфику обстановки: если вы на network-мероприятии (то есть на встрече, предназначенной для установления деловых контактов), скорее всего у человека есть всего несколько минут для разговора, не берите его к себе в «заложники» — ваша задача обменяться контактами, запомниться и договориться о дальнейшем общении, чтобы потом организовать повторную встречу и отослать дополнительные материалы. Будьте умеренно настойчивы, но соблюдайте бизнес-этикет.