Финансирование деятельности предприятия

Маркетинговая деятельность предприятия

Основные потребители продукции (услуг). Методы анализа рынка. Сегменты рынка по группам потребителей, параметрам продукции, основным конкурентам. Размер рынка и его рост. Оценочная доля фирмы на рынке. Состав клиентуры предприятия. Особые характеристики рынка.

Основные конкуренты (объемы их продаж, доходы от реализации, стратегия маркетинга, их сильные и слабые стороны). Продукция (услуги) конкурентов: основные характеристики, уровень качества, цены, по которым они продают свою продукцию (услуги), их ценовая политика.

Применяемые способы конкурентной борьбы (повышение внешней привлекательности продукции, оказание дополнительных услуг, сервисное обслуживание и т.п.). Влияние конкуренции на эффективность бизнеса фирмы.

Организация маркетинговой деятельности предприятия. Состав подразделений и исполнителей. Информационная база маркетинга. Управление маркетингом. Методы изучения и оценки запросов потребителей. Система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках.

Обеспечение конкурентоспособности продукции (услуг). Основные характеристики продукции (услуг) в сравнении с конкурирующими. Цена реализации продукции (услуг) и структура цены. Ценовая политика фирмы.

Реклама и продвижение продукции на рынке. Необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу. Организация рекламной компании, связи с общественностью.

Дополнительные льготы покупателям, послепродажный сервис и т.п.

Торговая политика и проявление интереса со стороны вероятных покупателей. Последствия и эффективность маркетинговой деятельности фирмы.

Указать недостатки и определить проблемы, стоящие перед фирмой в данной области деятельности.

Взаимодействие предприятия с рыночной средой

Закупочная деятельность (ассортимент используемых материальных ресурсов, коммунальное обеспечение, закупка материалов, партии, цена, поставщики: размещение, стабильность; оплата: форма, регулярность, БУП).

Сбытовая деятельность:

- потребители (размещение, объем, стабильность, оплата);

- каналы распределения (способы продаж, посредники);

- реклама, вид, стоимость, образцы, регулярность, место размещения, результат);

- объем сбыта (шт/руб);

- исследование регионального рынка (аналоги продукции, конкуренты, посредники, сегментации)

Управление персоналом

Место подсистемы управления персоналом в общей системе управления предприятием. Состав и структура подразделений. Численность службы управления персоналом.

Основные принципы кадровой политики.

Статистика человеческих ресурсов (анализ трудовых показателей).

Организация системы отбора персонала: источники привлечения, методы отбора. Порядок оформления трудовых отношений. Виды трудовых договоров. Ориентационные программы. Эффективность процесса отбора и адаптация персонала в организации.

Организация процесса обучения: формы и методы.

Оценка результативности персонала: формы, методы, показатели, периодичность оценки.

Формирование карьеры работников. Работа с резервом.

Система вознаграждения персонала. Экономические и неэкономические методы стимулирования. Характеристика компенсационного пакета: формы и системы заработной платы, организация системы премирования, льготы.

Оценка эффективности деятельности службы управления персоналом.

Опишите проблемы предприятия в области управления персоналом и возможные пути их решения.

Анализ трудовых (кадровых) ресурсов организации

Штатное расписание:

- численность сотрудников;

- наличие вакантных должностей;

- квалификация сотрудников по ЕТС;

- рекомендации по совершенствованию;

Квалификация персонала:

- общеобразовательная подготовка (образование, ученые степени и звания);

- профессиональная подготовка (специальность);

- повышение/перепрофилирование специальности (курсы, семинары);

- рекомендации по совершенствованию;

Существующие критерии оценки эффективности работы:

- особенности указанные критерии для различных категорий работников (рабочие, ИТР и т.д.):

- показатели, по которым производится подобная оценка в настоящее время;

- рекомендации по совершенствованию;

Существующая система стимулирования:

- особенности форм стимулирования различных категорий работников (моральная, материальная и т.п.);

- рекомендации по совершенствованию;

Существующая система поощрения:

- особенности поощрения различных категорий сотрудников (по форме и размеру поощрения);

- рекомендации по совершенствованию;

Существующая система профессионального и личностного развития персонала организации.

Оценка внутренней среды организации и общего состояния организационной культуры.

Финансирование деятельности предприятия

Источники финансирования деятельности: собственные средства, кредиты и т.д. Инвесторы и пути их нахождения.

Основные показатели финансового плана: объем продаж, себестоимость, налоги, прибыль (убытки) и т.д. Финансовый риск и методы его снижения.

Укажите проблемы в области финансирования предприятия и возможности их решения.