Если «да» - нужно запустить
Как начать свой бизнес
ДОРОГОЙ ДРУГ!
Прежде, чем прочесть данную брошюру, ВЫБЕРИ один из двух предлагаемых текстов, под которым ты поставишь свой автограф.
ПИСЬМО ПОТОМКАМ (текст 1)
(Спрятать подальше! Достать в том случае,если дети, внуки или правнуки спросят тебя: «Почему мы так бедны?»} Я беден, но я не хочу менять свою жизнь! Я очень ленив! Я боюсь трудностей! У меня была возможность стать богатым, но я отдал ее другому, потому что я слаб! Я прекрасно знаю — чтобы стать очень богатым, нужно быть трудолюбивым, дисциплинированным, стремиться к знаниям, но я имел тысячу причин, чтобы ничего не делать. Я разменялся по мелочам. Я не воспользовался опытом людей, достигших успеха, я не смог сделать даже этого. Вот почему, дорогие мои дети, внуки и правнуки, мы так бедны, плохо питаемся, живем в плохих условиях, плохо одеты и когда мы болеем, то нет денег на лекарства, а как люди отдыхают, видим только по телевизору.
ВАШ НЕУДАЧНИК, ОТЕЦ, ДЕД И ПРАДЕД! Подпись: ________
ДОГОВОР СО СВОИМ ОТРАЖЕНИЕМ В ЗЕРКАЛЕ (текст 2)
(Зачитывать ежедневно утром и вечером)
Начиная с даты подписания этого договора, моя жизнь полностью изменилась. С этого дня я обязуюсь ежедневно работать над собой и сделать все, чтобы реализовать огромные возможности, заложенные во мне. Отныне и впредь я не буду снисходителен к себе. Сегодня — день, когда я окончательно решил изменить свою жизнь. Я готов сполна платить за достижение поставленных целей, ибо осознание того, что мой потенциал остается нереализованным, намного мучительнее самого изнурительного труда.
С этого дня — Я ДЕЙСТВУЮ! Я определил и записал свои жизненные цели, а только ЭТО означает, что мои намерения серьезны. И теперь корабль моей жизни, который до этого дня бросало на волнах обстоятельств, приобрел твердый курс и я обязуюсь привести его к цели и обещаю себе НИКОГДА. НИКОГДА. НИКОГДА НЕСДАВАТЬСЯ.
Я действую, ибо есть только одна вещь., которая хуже, чем пассивная надежда. Это — счастливая пассивная надежда, т. е. когда ты глубокий старик, болен и разорен, а за плечами свидетельством прожитых лет лежат только прожитые годы. А ты все еще улыбаешься и надеешься. Вот теперь это действительно плохо.
Я твердо решил и выполню свои жизненный план, достигая поставленных целей и с каждым разом все больше приближаясь к своему ВЕЛИКОМУ БУДУЩЕМУ. У меня для этого достаточно сил. я верю в себя и я СДЕЛАЮ ЭТО! .. Дата:_______
Подпись:________
ПЕРЕД ТОБОЙ УНИКАЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ. ОЗНАКОМЬСЯ С НИМ И ТЫ СРАЗУ ОЩУТИШЬ. КАК ВЫРАСТЕТ ТВОЙ БИЗНЕС. КАК ПОДНИМЕТСЯ УРОВЕНЬ У ТВОИХ ПАРТНЕРОВ.
ДОРОГОЙ ДРУГ
Ты занялся интересным бизнесом с абсолютно чистой концепцией. Тебя окружают прекрасные, увлеченные люди — твои друзья, знакомые, родственники, которых ты уважаешь, и которые уважают тебя.
Отныне ТЫ — НЕ ОДИН. Возле тебя находятся люди, на которых ВСЕГДА можешь опереться, которые с радостью будут помогать тебе строить бизнес — это твоя ВЕРХНЯЯ СПОНСОРСКАЯ ЛИНИЯ. Максимально используй их опыт, постоянно обращайся к ним за помощью. Чем чаще ты будешь к ним обращаться, тем больше они помогут тебе, ТЕМ БОГАЧЕ БУДЕТ ТВОЯ СЕМЬЯ.
Самый большой помощник — это твой НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ СПОНСОР. Всегда помни этого человека, помни, кто открыл перед тобой такую колоссальную возможность.
В этом бизнесе появятся люди, которым будешь помогать и ты — это твои ПАРТНЕРЫ. Запомни: ЭТО БОЛЬШАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Стань примером им во всем, строй бизнес строго по СИСТЕМЕ, старайся не делать ошибок, потому что с первого дня твои партнеры будут копировать тебя, в том числе и твои ошибки.
От того, что будешь делать ты, зависит успех сотен, а может и тысяч людей. Одна твоя ошибка может разрушить мечты многих людей, ибо они, повторяя тебя, повторят и твою ошибку.
Это ОГРОМНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. И ты не имеешь морального права учить других людей, если работаешь неправильно, НЕ ПО СИСТЕМЕ. Помни, что для огромного количества людей в России эта возможность — ЕДИНСТВЕННЫЙ ШАНС сделать ЧТО-ТО и стать КЕМ-ТО. НЕ ОТБИРАЙ У НИХ ЭТОТ ШАНС!
ДОРОГОЙ ДРУГ
Мы рады приветствовать тебя в своей команде, поздравляем с принятием ПРАВИЛЬНОГО РЕШЕНИЯ и желаем успеха!
1. ТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!
Всегда будь уверен в себе, одевайся, как бизнесмен, будь опрятен, тактичен, жизнерадостным и улыбающимся.
Поднимай дух своих партнеров, мотивируй их, вселяй уверенность, научи их всему, что умеешь сам. Радуйся, когда они превзойдут тебя в знаниях.
Будь САМЫМ ЛУЧШИМ у своего поручителя.
Прими этот бизнес, каким он есть, работай СТРОГО ПО СИСТЕМЕ. Это самый короткий путь к твоему успеху. Не пытайся работать по-своему — только потеряешь время. Помни, лучше учиться на чужом успехе, чем на своих неудачах.
Влюбись в этот бизнес, «сожги» за собой мосты, помоги своим друзьям стать богатыми и ты будешь за это вознагражден морально и материально. Ведь это ЕДИНСТВЕННЫЙ бизнес, где твои коллеги искренне радуются твоим успехам.
Знай, что 95% твоей работы будет проведено вхолостую, и лишь 5% принесут пользу. Но эти 5% дадут тебе КОЛОССАЛЬНЫЙ ДОХОД!
Безумно влюбись на свою МЕЧТУ, забей ее в подсознание так, чтобы она не давала тебе покоя 24 часа в сутки, и каждый день делай все, чтобы ее приблизить. Уже сегодня заведи АЛЬБОМ МЕЧТЫ, повесь изображение предмета своей МЕЧТЫ на самом видном месте и смотри на него как можно чаще. Напиши КОНКРЕТНЫЕ даты осуществления своих ЦЕЛЕЙ и МЕЧТЫ.
Помни, что всегда есть люди, которые не довольны или подсмеиваются над тем, ЧЕМ БЫ ТЫ НЕ ЗАНИМАЛСЯ. Они будут говорить тебе: «Какой из тебя бизнесмен, посмотри на себя в зеркало».
НЕ ДАЙ ИМ УКРАСТЬ ТВОЮ МЕЧТУ!
Не обращай на них внимание, их мнением свою семью не накормишь. Когда, спустя немного времени, ты подвезешь их на своем новом автомобиле, им будет не до смеха.
ТЫ СДЕЛАЛ ПРЕКРАСНЫЙ ВЫБОР!
Теперь достаточно не сойти с дистанции — и ты БОГАТ! Сделай самое прекрасное в своей жизни — СТАНЬ УСПЕШНЫМ! Всему
миру от этого станет лучше.
СПОНСОР
Нет НИ ОДНОГО человека, который бы стал успешным в этом бизнесе без ПОМОЩИ ВЕРХНЕЙ СПОНСОРСКОЙ ЛИНИИ. Всегда помни того человека, кто дал тебе возможность изменить свою жизнь. Будь благодарен. Только верхняя линия поможет тебе стать сильным, раскрыться как личности, реализовать свой огромный потенциал.
Никогда не отзывайся плохо о своем спонсоре, даже если он не активен или работает не по СИСТЕМЕ или прекратил бизнес. Будь благодарен ему уже за то, что он познакомил тебя с этой возможностью, в любом случае говори о нем только хорошее или не говори ничего.
Если твой спонсор не активен или прекратил работу — немедленно подключайся к верхнему активному спонсору.
Повышай авторитет своего спонсора 24 часа в сутки, делай это везде и всегда, взамен получишь любовь, дружбу и профессиональную помощь в бизнесе. У всех людей есть и слабые и сильные стороны. Есть они и у твоего спонсора. Прощай ему слабости, упоминай и искренне хвали его сильные стороны. Тогда он избавится от недостатков и станет сильнее. Запомни, авторитет твоего спонсора НУЖЕН ПРЕЖДЕ ВСЕГО ТЕБЕ. Только в этом случае твой спонсор сможет помочь тебе строить и управлять твоей группой.
В этом бизнесе все копируется. Как ты говоришь о спонсоре, так Твоя группа будет говорить о тебе. Как ты уважаешь своего спонсора, так твоя группа будет уважать тебя. Насколько ты будешь слушать и делать то, что говорит тебе твой спонсор, настолько твоя группа будет слушать тебя и делать то, что говоришь ей ты.
На свете очень мало людей, которые будут так переживать за тебя, помогать тебе и желать, чтобы ты стал успешным так, как это будет делать твой НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ СПОНСОР, твоя ВЕРХНЯЯ ЛИНИЯ. Твой успех будет лучшей благодарностью за их заботу и труд. ОТБЛАГОДАРИ СВОЕГО СПОНСОРА — СТАНЬ БОГАТЫМ!
3. ПАРТНЕРЫ
У тебя будут партнеры, это огромная ответственность. Помогай и поддерживай их, не жалей для этого ни времени, ни сил.
ТВОЯ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА: научи их как можно быстрее тому, что умеешь делать ты. Планируй работу с партнером. Он должен знать, что будет делать последующую неделю. Прежде всего, помогай САМЫМ АКТИВНЫМ, тем, кто легко обучаем и работает по СИСТЕМЕ.
Не «тяни за уши» ленивых и нытиков — практика показала, что это бесполезно, только зря потеряешь свое драгоценное время.
Не дай партнеру загрузить тебя своими проблемами, выслушай его, но говори только о том, как лучше построить бизнес. Запомни — его успех в бизнесе будет самым лучшим решением всех его проблем.
Никогда не уговаривай партнеров: всегда найдутся скептики, сомневающиеся и критики. Так было, есть и будет всегда. Дай человеку информацию и ПОСТАВЬ ПЕРЕД ВЫБОРОМ. Это его жизнь и пусть свой выбор делает сам. Практика показала, что НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, КОТОРОГО УГОВАРИВАЛИ, НЕ СТАЛ УСПЕШНЫМ.
Помни, все, что делаешь ты, будут шаг за шагом повторять тысячи людей: копировать твои слова, привычки, действия, эмоции и даже мысли. Помни об этом и работай СТРОГО ПО СИСТЕМЕ.
Не принимай и не учи партнеров с параллельных линий — это нарушение этики и правил бизнеса.
Техника строительства бизнеса учит твоих партнеров уважать тебя как спонсора, повышать твой авторитет. Но никто в мире не сможет ЗАСТАВИТЬ их делать это искренне, если ты своими действиями и отношением к бизнесу не будешь заслуживать свой авторитет. ЗАСЛУЖИ ЭТОТ АВТОРИТЕТ!
Успех заключается не в том, чтобы набрать много партнеров, а в том, чтобы качественно обучить немногих, помочь им стать успешными.
Чем больше партнеров сделаешь богатыми — тем больше заработаешь сам.
| 4.ТВОЕ МЕСТО В БИЗНЕСЕ | |
| Для организации любого бизнеса необходимо иметь следующее: | |
| 1. СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ | |
| 2. ЗНАНИЯ, | |
| 3. ВРЕМЯ. | |
| Особенности традиционного и потребительского бизнеса. | |
| В традиционном бизнесе: | В потребительском бизнесе: |
| 1 Нужен значительный стартовый капитал дня организации бизнеса. | 1 Стартовый капитал не нужен, практически все затраты несет Компания. |
| 2. Производственный процесс забирает практически все свободное от сна время. | 2. Производственный процесс занимает неполный рабочий день. |
| 3. Нет эффективных систем обучения. Существующая система требует много времени и денег. Как правило, обучение проводится методом «проб и ошибок». | 3. Самая эффективная из существующих систем обучения: тебя обучает ПРОФЕССИОНАЛ который ЗАИНТЕРЕСОВАН в твоем успехе. Обучение проводится В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ и не требует отдельно времени и существенных затрат. |
| 4. Трудно предсказать рынок, рыночные исследования трудоемкие, дорогостоящие и малая степень их достоверности. | 4. Рынок легко прогнозируемый, поскольку твоим рынком ЯВЛЯЕШЬСЯ ТЫ САМ. Компания и ее рынок составляет ЕДИНОЕ ЦЕЛОЕ. |
| 5. Наличие сильной конкуренции. | 5. Полностью отсутствует торговая конкуренция |
| 6. При прочих равных условиях основным двигателем торговли является РЕКЛАМА. | 6. При прочих равных условиях, основным двигателем торговли является ТВОЙ ЛИЧНЫЙ ИНТЕРЕС и ИНТЕРЕС АГЕНТОВ-ПАРТНЕРОВ в потреблении товаров Компании, поскольку это является ИСТОЧНИКОМ ИХ И ВАШЕГО ДОХОДА. |
| 7. Реклама дорогостоящая и малоэффективная. | 7. Самая эффективная и не требующая затрат реклама {из рук в руки среди друзей и знакомых). |
| 8. Размер доходов ограничен наличием оборотных средств и временем, которое уделясшь бизнесу лично ТЫ | 8. Размер доходов регулируешь ТЫ САМ путем привлечения и обучения новых участников бизнеса. |
| 9. В твоем успехе не заинтересован НИКТО, кроме тебя. | 9. В твоем успехе заинтересованы ВСЕ УЧАСТНИКИ СХЕМЫ. |
| ВЫВОД: Ты получаешь готовую схему бизнеса с возможностью получения огромных доходов при минимальных денежных вложениях (только на обучение). |
5. ОСНОВНОЙ СЕКРЕТ БИЗНЕСА
В это трудно поверить, но основная сила бизнеса проявляется в ГЛУБИНЕ!
Это совершенно новое понятие в бизнесе — ГЛУБИНА.ЭТО И ЕСТЬ ОСНОВНОЙ СЕКРЕТ ЭТОГО БИЗНЕСА. Это — бизнес дублирования. И вся его сила ПРОЯВЛЯЕТСЯ ТОЛЬКО В ГЛУБИНЕ. Тебе нужно знать это и объяснить своим партнерам.
6. СИСТЕМА
Особенностью СИСТЕМЫ является то, что технология бизнеса разделена на несколько простых шагов, доступных любому человеку. Это САМОЕ ВАЖНОЕ — потому что шаги можно СКОПИРОВАТЬ.
Вот эти шаги:
1. ПРОЕКТ БИЗНЕСА (Мечта, Цель)
2. Список
3. Приглашение
4. Информационная встреча (ИВ)
5. Собеседование
6. 100%потребление
7. Самообучение
Шаги СИСТЕМЫ проверены опытом сотен тысяч людей и срабатывают В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ!
Не нужно ничего делать, кроме этих шагов. Любые другие действия ТОЛЬКО ПОВРЕДЯТ ТВОЕМУ БИЗНЕСУ!!!
ЭТО ОПЫТ САМЫХ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ!
Проводи НАЧАЛЬНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ по плану, а партнер пусть делает заметки. Консультацию проводи ОДИН НА ОДИН. Это самый эффективный способ обучения.
После консультации рекомендуй партнеру НЕМЕДЛЕННО приобрести брошюру, чтобы и он мог научиться помогать своим партнерам. Как только партнер подписал контракт, в ближайший же день проведи с ним эту консультацию, не откладывай на потом!
Поспеши показать брошюру партнерам по фронту и даже если они работают давно. Рекомендуй, чтобы они СРАЗУ ЖЕ показали ее своим партнерам.
Запомни: ТВОИ БИЗНЕС ПОЛНОСТЬЮ ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КАК ТЫ СТАРТУЕШЬ И «ЗАПУСКАЕШЬ» СВОИХ ПАРТНЕРОВ.
7. СТАРТ и ЗАПУСК
Изучи предлагаемый материал. Добейся того, чтобы в течение короткого времени люди в твоем бизнесе были научены «ЗАПУСКАТЬ» своих новых партнеров и учить их делать то же самое!!!
Правильный СТАРТ в этом бизнесе изложен в ИНДИВИДУАЛЬНОМПЛАНЕ «7 ДНЕЙ» (см. Приложение.). Ознакомься с ним, проконсультируйся со спонсором и ВЫПОЛНИ его. В результате через шесть месяцев этот план выполнят 1630 твоих партнеров.
.ЗАПУСК партнера проводи на первой УСТАНОВОЧНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ. Предупреди партнера, чтобы на консультацию он приходил с ЕЖЕДНЕВНИКОМ. На консультации помоги партнеру проставить В ЕГО ЕЖЕДНЕВНИКЕ сроки выполнении каждого пункта индивидуального плана, поставь реальные сроки и объясни, как правильно выполнять КАЖДЫЙ пункт. Если на установочную консультацию партнер не взял ежедневник, спланируй план на неделю на отдельном листке, а затем партнер внесет его в ежедневник.
Один раз в неделю проводи консультацию с каждым партнером по фронту по КОНТРОЛЬНОМУ СПИСКУ (назначь с каждым из них этот день). Отметь с ним то, что выполнено по Контрольному списку, снова спланируй на следующую неделю то, что он еще не выполнил.
8. ПРИЗНАНИЯ и ЖИЗНЕСТОЙКОСТЬ ГРУППЫ
Для успешного строительства своего бизнеса нужно стремиться к выполнению условий признаний. Изучи эти условия и постарайся поскорее их выполнить. Объясни суть признаний своим партнерам. Твой бизнес будет строиться из кирпичиков, он не должен быть спонтанным. Запомни: СПОНТАННЫЙ БИЗНЕС — НЕУПРАВЛЯЕМЫЙ БИЗНЕС.
Люди работают, в основном, ради двух вещей — денег и признания. Не все партнеры сразу будут зарабатывать деньги. В этом случае их стимулом будут признания.
Проверяй свой бизнес по таблице жизнестойкости.
Изучи признаки ключевого человека. Ключевой человек — это ПРОФЕССИОНАЛ. Запомни:УСПЕХ ПРИДЕТ ТОЛЬКО ТОГДА. КОГДА ТЫ СТАНЕШЬ КЛЮЧЕВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ.
«100% - НЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ»
100%-ным потребителем признается консультант, который в ТЕЧЕНИЕ МЕСЯЦА приобрел для ЛИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ минимум 25 наименований продукции со склада предприятия.
Для признания необходимо заполнить соответствующий бланк и подписать у спонсора.
Признается ежемесячно, независимо от уровня консультанта.
«СЕРЕБРЯНЫЙ ОРЕЛ»
Признается консультант, который в течение месяца самостоятельно проводит минимум 15 информационных встреч (ИВ). Считаются все открытые ИВ, домашние ИВ, личные ИВ, проведенные ЛИЧНО как на фронте, так и в глубине. Для признания необходимо устно согласовать уровень со спонсором.
Признается ежемесячно, независимо от уровня консультанта.
«ЗОЛОТОЙОРЕЛ»
Признается консультант, который в течение месяца самостоятельно проводит минимум 30 информационных встреч. Считаются все открытые ИВ, домашние ИВ, личные ИВ, проведенные ЛИЧНО как на фронте, так и в глубине.
Для признания необходимо устно согласовать уровень со спонсором. Признается ежемесячно, независимо от уровня консультанта.
«СЕРЕБРЯНЫЙ КЛУБ-ЭКСПРЕСС»
В течение месяца:
— ДВА новых консультанта по фронту;
— ДВА новых консультанта в глубине;
— личный оборот — не менее 100 баллов;
— товарооборот новой группы — не менее 200 баллов.
Для признания необходимо заполнить соответствующий бланк и подписать у спонсора.
Признается один раз при первом выполнении условий признания.
«СЕРЕБРЯНЫЙ КЛУБ»
В ТЕЧЕНИЕ ТРЕХ МЕСЯЦЕВ:
— ПЯТЬ новых консультантов по фронту;
— ДЕСЯТЬ новых консультантов в глубине под ними;
— личный оборот — не менее 100 баллов;
— товарооборот новой группы — не менее 600 баллов. *
Для признания необходимо заполнить соответствующий бланк и подписать у спонсора.
Признается один раз при первом выполнении условий признания.
«КЛУБ ЛИДЕРОВ»
— уровень — не менее 9%;
— ДЕСЯТЬ линий по фронту;
— ДЕСЯТЬ консультантов подписаны на КАССЕТНУЮ программу;
— ДЕСЯТЬ консультантов прошли курс обучения на BBS-семинаре.
Для признания необходимо заполнить соответствующий бланк и подписать у спонсора.
Признается один раз при первом выполнении условий признания.
«КЛУБ ВЕДУЩИХ ЛИДЕРОВ»
— уровень — не менее 15%;
— ПЯТНАДЦАТЬ линий по фронту;
— СТО ПЯТЬДЕСЯТ консультантов в группе;
— СОРОК консультантов — на WES;
— ВОСЕМЬДЕСЯТ консультантов — на BBS;
— СОРОК консультантов подписаны на кассетную программу.
Для признания необходимо заполнить соответствующий бланк и подписать у спонсора.
Признается один раз при первом выполнении условий признания.
«ВЕДУЩИЙ ДИРЕКТ»
— уровень — ДИРЕКТ;
— ТРИ клуба ведущих лидеров на фронте.
Для признания необходимо заполнить соответствующий бланк и подписать у спонсора.
Признается один раз при первом выполнении условий признания.
ОСНОВНЫЕ ШАГИ СИСТЕМЫ
ПРИГЛАШЕНИЕ
1. Сначала назначаешь время проведения информационной встречи и затем приглашаешь на это время тех людей со своего списка, у которых это время свободно.
2. Приглашай за день или в тот же день.
3. Приглашай на 20-30 минут раньше, чем назначена презентация. Пригласи заранее и предупреди: «Не опаздывай!»
4. Приглашай до тех пор, пока десять-пятнадцать человек не скажут тебе, что придут. Секрет, чем больше людей на информационной встрече, тем лучше они подсоединяются к тебе!
5- Приглашай супругов (семьи).
6. Минимум информации при приглашении (длительность приглашения — 1 мин).
7. Не навязывайся! Он может быть занят. Не меняй ему планы. Больше не приглашай. Не настаивай. Скажи: «Я тебе потом перезвоню». Или сразу сообщи ему другое время информационной встречи и договорись на тот день.
8. Заинтересуй человека. Думай, что сейчас для человека важно и по этому поводу пригласи.
9. Приглашение должно соответствовать личности приглашаемого. Своего начальника нужно приглашать не так, как своего знакомого.
10. Отметь в списке, кого пригласил и когда он пообещал подойти.
11. «Вложи» энергию в приглашение!
ИНФОРМАЦИОННАЯ ВСТРЕЧА
1. Подготовь подходы к дому. Посмотри, есть ли на углу табличка с названием твоего переулка, есть ли номер на доме, на двери квартиры. Если нет, напиши!
2. Подготовь информационный материал.
3. Не перестраивай квартиру.
4. Отключи телефон и дверной звонок.
5. Убери детей и домашних животных.
6. Оденься по-деловому. Хозяин и спонсор — в обуви.
7. Предупреди родственников, чтобы не беспокоили.
8. Никаких угощений. Это — деловая встреча.
9. Не упоминай об отсутствующих.
10. Не говори на сетевом жаргоне.
11. Начинай вовремя. Повесь табличку на двери: «Не звонить!» Опоздавших — отправляй: «Саша, извини, ты опоздал, встреча уже началась, я тебе завтра перезвоню, встретимся в другой раз».
12. «Построй» Спонсора. Поставь отдельно стул на самое лучшее место. «Сюда, пожалуйста, не садитесь, сейчас приедет один человек...» «Ребята, сейчас через минуту приедет мой друг, он специалист и все покажет». Приедет он — встреть его. Возьми из рук у него сумку, демонстрационную доску (или что-нибудь)! Покажи людям, что приехал важный для тебя человек. Они должны почувствовать, что в этой комнате есть кто-то важнее их!
13. Открой встречу: «Ребята, я рад, что вы здесь! Мы несколько лет знаем друг друга. Сегодня у меня гость, я пригласил его именно из-за вас. Он профессионал, и я хочу, чтобы вы от него услышали, как можно сделать хороший бизнес!»
14. Садись рядом и пиши.
15. Когда Спонсор предоставит тебе слово, покажи товар Компании, который у тебя дома, или расскажи о товаре, которым ты пользовался.
16. Закончил говорить о товаре — закрой встречу: «Ребята, я не знаю, что вы поняли. Я, например, увидел в этом свой шанс. И я сделаю это! Здесь замечательные люди, очень сильная команда. Мне приятно работать с такими людьми. От себя и от вас хочу поблагодарить Спонсора за потраченное время и проделанную работу».
17. Раздай информационный материал.
18. Не отвечай на вопросы. Переадресуй вопросы Спонсору: «Отличный вопрос! Вот здесь мой Спонсор, он больше знает и он вам ответит. Когда вам удобно?». И оставь ответы на вторую встречу.
19. Договорись с каждым о месте и времени собеседования СРАЗУ и запиши в ежедневник! Лучшее место проведения собеседования — у него дома.
20. Согласуй это время со Спонсором.
21. Отправь людей домой.
22. Отметь в списке всех, которые пришли на информационную
встречу.
Вторая ступень — информационную встречу проводишь ты
1. Не бойся, что у тебя плохо получится, ты все равно знаешь больше, чем тот, кто слышит это первый раз.
2. Оденься по деловому.
3. Приходи вовремя.
4. Если хозяин — новичок, то проинструктируй его, как открыть
встречу.
5. Длительность информационной встречи 45—50 минут.
6. Помоги хозяину закрыть встречу.
7. Помоги хозяину договориться с каждым о собеседовании.
8. Помоги хозяину отправить людей домой.
9. Подскажи хозяину, чтобы отметил в своем списке всех, кто был на информационной встрече.
10. Разбери с хозяином, все ли действия с первого пункта по двадцать второй он выполнил правильно.
СОБЕСЕДОВАНИЕ
1. Кто вел информационную встречу, тот и ведет собеседование.
2. Сначала ты идешь к тем, с кем договорился о собеседовании сразу на информационной встрече, затем к остальным.
3. Одевайся, как обычно.
4. Возьми начальный пакет, эту брошюру, бизнес-тетрадь, тетрадь потребителей, книгу, кассету. Тебе нужно попасть к нему домой.
5. Будь точен. Не опаздывай.
6. Настрой себя. Деньги начинаются с собеседования. — ИЛИ ВСТУПИТ, ИЛИ КУПИТ, ИЛИ СПИСОК ДАСТ! Будешь думать что-то другое — бросай этот бизнес!
7. Разряди обстановку. Не хватай за горло: «Да или нет?!» Спроси:
как дела, как дети, ведь ты его, может, пять лет не видел. Спрашивай о чем угодно, ты сам увидишь, о чем ему нравиться говорить. Футбол, рыбалка. Поговори на нейтральную тему минут пять.
8. Пригласи его вторую половину (жену или мужа).
9. Сначала — проведи разведку. Спроси, как у него дела и послушай. В результате у тебя появятся аргументы, зачем ему нужен этот бизнес!
10. Не возражай. Задавай вопросы и слушай. Слушая, ты поймешь, почему он не вступает.
11. Не уговаривай! Дай ему аргументы, факты. Пусть решает сам.
12. Поговори о его Мечте: «Саша, сколько ты хочешь зарабатывать? Какую машину первой купишь?», «Саша, что сейчас тебя не устраивает?», «Саша, вы с женой куда в отпуск поедете?». Считай, ты уже знаешь, как это делать. Запомни: на собеседовании МЕЧТА — ЭТО САМОЕ ВАЖНОЕ! Говори не о бизнесе, а о ней!
13. Посчитай его потребности. Определи, какая структура ему нужна. Методом трех «да» определи, нужен ли ему этот бизнес.
ОСОБЕННОСТИ СОБЕСЕДОВАНИЯ
1. Постарайся сесть рядом (слева), ни в коем случае не садись напротив. Все реакции начинаются на левой стороне лица.
2. Не возражай, слушай и высказывай одобрение (80% времени ты должен слушать и только 20% говорить).
3. Задавай вопросы. Контролирует ситуацию тот, кто задает вопросы. Постарайся понять, какие преимущества, предлагаемые тобой, подходят именно этому человеку.
4. Будь в хорошем настроении, улыбайся.
5. Помни: ты предлагаешь замечательную идею, но не собираешься ее навязывать!
6. Вторую встречу проводи только на территории того человека, к которому идешь. Он должен чувствовать себя хозяином (т. е. комфортно и расслаблено).
7. Каждая лишняя фраза является фактором, уговора. Избегай этого.
ЕСЛИ «ДА» - НУЖНО ЗАПУСТИТЬ
(ПРОВЕСТИ УСТАНОВОЧНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ)
1. Важны не вступающие, важно правильно «ЗАПУСТИТЬ». Тебе не количество важно, не вступающие. Тебе нужны УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ.
2. Проведи УСТАНОВОЧНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Если собеседование затянулось, более чем на час — договорись еще об одной встрече и проведи установочную консультацию. Намного важнее ЗАПУСТИТЬ партнера, чем просто подключить.
3. Спроектируй бизнес. Посчитай ему Мечту, определи с ним цель. Покажи важность этого.
4. Напиши с ним список 50 фамилий. Напишешь 49 фамилий — ты проиграл.
5. Назначь с ним место и время проведения двух-четырех информационных встреч на ближайшей неделе. Не дави, но будь решительным. «Что, так быстро?» «Саша, а чего ждать? Собирай людей, через неделю будут вступающие, через месяц уже что-то получишь».
6. Покажи приглашение. Убедись, умеет ли он приглашать. Почувствуй это!
7. Спланируй приглашения. Сколько человек на неделе он пригласит, в какие дни. Расскажи, сколько звонков или приглашений он должен сделать, чтобы нужное количество людей пришло.
8. Информационная встреча. Расскажи, что ему делать как хозяину информационной встречи.
9. Начальный пакет. Пусть купит начальный пакет и заключит контракт. Не иди на встречу без начального пакета!
10. Определись, как он будет стартовать (100 или 200 баллов). Определи с ним сроки, когда он сделает закупку товара для себя.
11. Книги, кассеты. Покажи важность книг и кассет. Пусть купит.
12. Семинары. Если фирма проводит тренинга и семинары — рекомендуй: пусть КУПИТ СРАЗУ БИЛЕТ. Книгу, билет на семинар, кассету возьми с собой. Не потом. Он должен видеть это в твоих руках. Людям нравится, когда сразу, а не когда потом.
13. Не говори, показывай! Покажи свои бизнес-тетрадь, списки, индивидуальный план, ежедневник, контрольный лист. Запомни, пример — не главное средство обучения, пример — это ЕДИНСТВЕННОЕ средство обучения!
14. Спланируй все задания, указанные в индивидуальном плане «7 дней», проставь с ним сроки выполнения.
15. Договорись о времени следующей консультации. Лучше будет, если ты договоришься с ним о постоянном дне консультации.
16. Договорись о товарном дне, когда ты заказываешь товар, когда получаешь на складе. Пусть и он назначит себе товарный день. Покажи, как заказать по телефону.
17. Если он вступил — разберись, почему. Ты должен знать, ЗА ЧТО ОН РАБОТАЕТ, Какую мечту он хочет построить. Иначе ты
не сможешь ему помочь. Слушай! Узнай, что он хочет. «Я помогу тебе!»
18. Поверь ему! Помоги поверить ему самому! Покажи ему, что он нуждается в тебе!
19. Закрой встречу. «Саша, ты уже в бизнесе. Поздравляю! У тебя отличная мечта и мы вместе сможем ее сделать. Все. Что планируешь, говори мне. Я всегда буду рядом, что не ясно — у меня тоже Есть Спонсор. ВМЕСТЕ — МЫ ПОМОЖЕМ ТЕБЕ СДЕЛАТЬ ЭТО!»
20. На следующий день перезвони, поддержи. «Саша, я долго думал о тебе, у тебя получится! Сколько ты сделал приглашений?». «Два...». «Отлично, Саша! Продолжай! Приглашай еще десять. ВМЕСТЕ МЫ СДЕЛАЕМ ЭТО!» Человек должен чувствовать, что этот бизнес ты делаешь не только для себя!
ЕСЛИ «НЕТ» - ТО ПОТРЕБИТЕЛЬ
1. Научись чувствовать! Важно научиться отличать то «нет», которое значит «не сейчас», «я не все понял», «я боюсь» или «мне нужно подумать», от того «нет», которое значит «не хочу». Если он не хочет, ничто не поможет — он не вступит!
2. Тогда — потребитель... Не спрашивай, что он хочет купить. (Без зарплаты три месяца, ничего не хочет.) Спроси, что у него заканчивается.
3. Покажи ему экономию. Оптовые цены. Посчитай. Сравни.
4. Не навязывай товар! Покажи его выгоду. В твоем бизнесе самый важный для тебя человек — это твой потребитель. Ты готов помочь ему. Пусть он экономит время, экономит деньги. Ты домой привозишь, консультируешь, ты ему много лет служить будешь. Сделай так, чтоб он это почувствовал!
5. Запиши праздничные даты. Запиши в тетрадь потребителей, кто в его семье, когда день рождения у них, у их родителей. День свадьбы. Будут праздники. Люди все равно дарят подарки друг другу. Предложи ему что-то из твоего каталога. Если у него денег нет, это значит только то, что он их уже потратил.Не спи!
6. Заведи тетрадь потребителей. Запиши туда все данные потребителя. Дни рождения. Обязательно поздравляй. Постоянным потребителям делай подарки. Пусть почувствуют твою заботу и внимание.
7. Звони ему каждую неделю. Не продавай, беспокойся о человеке, интересуйся им. Поздравляй на праздники. Сделай из этого привычку. И он привыкнет. Один понедельник не позвонишь — он места себе не найдет! Он сам тебе звонить будет. «Что случилось?» И сам что-то закажет!
НЕ СРАЗУ ПОЛУЧЕТСЯ
Не за один день. Будет такое, что не вступит и не купит. У тебя еще мало опыта. Что тогда?
1. Возьми у него список его знакомых. Он напишет, лишь бы ты исчез.
2. Не хлопай дверью! «Светочка, ты не вступила, товар тебя пока не интересует, но я тебя так давно не видел, мне было очень приятно с тобой пообщаться. Ты интересный человек, я очень многое узнал сегодня от тебя и не хотел бы расставаться с тобой навсегда. Ты не будешь против, если я иногда буду позванивать. Когда будет у меня какая-нибудь новая информация — буду сообщать».
3. Сделай пометку на своем списке, когда придешь к ней в следующий раз. Оставь ей книжку, кассету. У нее все равно есть мечта! Не отбирай у нее шанса!
4. Будь терпеливым! Не будь гордым, будь обучаемым, учи сам! Береги этот бизнес!
ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ ВЫ ПЕРВЫЙ СКАЖИТЕ ИМ «НЕТ»?
Большинство людей, которые отсеялись и склонны к этому, делают это под нажимом не лесных «комментариев» из уст людей, которые сами никогда не имели собственного дела и ничего в этом не смыслят. И. как правило, эти «советчики» сами бывают людьми, не добившимися больших финансовых успехов. Настоящий предприниматель никогда не высмеивает чью-либо новую незнакомую идею.
Все отсеивающиеся новые люди просто не знают, что первые же 15—16 человек из тех 20, с которыми они беседуют, обязательно будут разглагольствовать на тему, что все в этом бизнесе плохо. Эти люди не были подготовлены к таким ответам своих родственников и друзей, они не представляли, насколько все «соотечественники» навредят им и отбросят их назад, когда обрушат на них все свои многочисленные причины и доводы, почему не надо заниматься MLM.
Стратегией набора новых членов в бизнесе (как потребителей, так и дистрибьюторов) является утверждение, что необходимо в первую очередь обращаться к своим друзьям, родственникам и соседям. И утверждение, что «все, что Вам необходимо делать — это найти несколько человек» для вас не подходит. И вовсе не истина, что самые первые 5—10 человек, к которым Вы обращаетесь — Ваши лучшие люди. Но так как большинство людей судит о вещах и событиях, основываясь на мнении близких и друзей, то их отрицательное влияние очень огромно. И поскольку эти люди, формирующие у других желание отказаться от бизнеса, вовсе не имеют ни малейшего опыта лидерства и предпринимательства, то они просто не те люди, которые Вам нужны.
Давайте оставим их в покое. А мы будем учиться первыми говорить «НЕТ» таким людям и не пытаться начать с ними бизнес — нам они не нужны.
Когда кто-то начинает свой бизнес, главное, что он должен усвоить, — это необходимость выработать 3—5 собственных методов общения с людьми. Он также должен усвоить с самых первых шагов, чтобольшинство людей не способны стать хорошими предпринимателями. Только 5% людей в Америке имеют способности к предпринимательству, остальные — нет. Не все они «зануды-всезнайки», но таких большинство.
Это те люди, которые, не успев ничего услышать толком, сразу заявляют: «А я знаю это все «Гербалайф», это «МММ», это все обман, я знаю таких людей, которые на всем этом пострадали и так далее...».
Мы должны научиться первыми сказать таким людям «НЕТ». Сказать им: «ДА, Я ВИЖУ, ЭТО ДЕЛО НЕ ДЛЯ ТЕБЯ, ТЫ ПРАВ, ТЕБЕ НЕ НАДО ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ. ЭТО БЫЛО МОЕЙ ОШИБКОЙ, ОБРАТИТЬСЯ К ТЕБЕ. ИЗВИНИ ЗА БЕСПОКОЙСТВО, Я ЛУЧШЕ ПРЕДЛОЖУ ЭТУ РАБОТУ ДРУГОМУ».
Наша миссия заключается в том, чтобы удержаться в бизнесе до тех пор, пока мы не найдем верных людей, своих единомышленников. ЭТО САМАЯ ВАЖНАЯ ЦЕЛЬ, ЦЕЛЬ №1.
НЕ НАДО НАВЯЗЫВАТЬ ЛЮДЯМ РАБОТУ ИЛИ ТОВАР, И НЕ НАДО ПОПАДАТЬ ПОД ВЛИЯНИЕ «НЕ ТЕХ» ЛЮДЕЙ.
А что делать с теми людьми, которые были воодушевлены Вашими предложением, а потом так и не позвонили? Как первому сказать «НЕТ» таким людям?
Спросите себя: «Зачем я вообще хочу начинать заниматься MLM? Действительно ли я считаю, что это шанс достичь финансовой независимости? Хочу ли я, чтобы это стало моим образом жизни?» И если Вы уверены, что на все вопросы твердо отвечаете «ДА», то задайте себе ключевой вопрос: «Является мой собеседник человеком, который поможет мне сразу достичь желаемого? ДА или НЕТ?».
Если ответ на этот вопрос отрицательный — не расстраиваетесь и отложите этих людей «в долгий ящик». Не сжигайте мосты. Продолжайте свои поиски и общение с людьми, пока Вы не найдете хотя бы одного, который поможет Вам «сразу же достичь желаемого». Вот тогда «засучите рукава» и работайте с ним и для него.
Если кандидат «тянет резину», сразу задайте себе главный вопрос. Если ответ: «Нет, не сейчас», то и ответьте этому человеку: «ОТЛИЧНО, КОГДА ВЫ ОПРЕДЕЛИТЕСЬ И ЗАХОТИТЕ ПЕРЕМЕН, ДАЙТЕ МНЕ ЗНАТЬ». Помните, что этот человек не готов и не стройте планов связанных с ним. Ищите тех, кто уже сейчас готов начать дело. А того человека «отложите в долгий ящик». Те люди, которые на сегодняшний день еще не готовы, в конце концов, могут прекрасно вписаться в бизнес потом.
ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ГОВОРИТЬ ЛЮДЯМ »НЕТ»
Вы сохраняете свое собственное мнение и остаетесь в этом бизнесе.
Вы продолжаете делать свои обязательные звонки, общаться с людьми. Вы делаете все от Вас зависящее, чтобы добиться успеха.
Это заставит Вас все время быть на стороже и Вы держите под контролем свои отношения и эмоции, а значит и само дело.
И самое интересное, если только Вы скажите кому-нибудь: «ДА УЖ, ЭТО ДЕЛО НЕ ДЛЯ ТЕБЯ, ПОЖАЛУЙ, ТЕБЕ ЕГО НЕ ОСИЛИТЬ», в девяти из десяти случаев, если этот человек со стальной волей, он обязательно разозлится и постарается Вам доказать, что как раз он и сможет этим заняться.
Но те люди, у которых нет силы воли, ответят с вздохом: «Да уж, мне это действительно не подходит». Ну и прекрасно — нам они не нужны.
И КАК ЭТО ОТРАЗИТЬСЯ НА ФАКТОРЕ ПОЛУЧЕНИЯ ОТКАЗОВ?
А у Вас их просто не будет. Если люди отказывают Вам или высказывают возражения, просто не предлагайте им ничего! Если говорят, что товар слишком дорогой, отвечайте: «ЭТА ВЕЩЬ НЕ ДЛЯ ВАШЕГО УРОВНЯ ЖИЗНИ, ВАМ ОНА НЕ ПОДОЙДЕТ». И это как удар грома среди ясного неба. Они ждут, что их будут уговаривать. Если это не происходит, то они страшно удивляются и начинают слушать внимательно. И когда Вы поставите их в тупик, а не они Вас, это воодушевит Вас остаться в бизнесе на такой срок, чтобы сделать дело. ЭТО И ЕСТЬ ЦЕЛЬ НАШЕГО БИЗНЕСА.
И тогда Вас можно назвать лидером, ведь Вы не зависите от мнения других людей.
ОСНОВНОЙ СМЫСЛ УЧИТЬСЯ ГОВОРИТЬ «НЕТ» ПЕРВОМУ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТО БОЛЬШЕ НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК НЕ СОБЬЕТ ВАС С ТОЛКУ И НЕ ПОВЛИЯЕТ НА ВАШЕ РЕШЕНИЕ — ведь большинство из них не имеют ни малейшего представления о том, как надо делать деньги.
ПРИЛОЖЕНИЯ
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПЛАН PАБОТЫ «7 ДНЕЙ»
Наименование работ Ср Чт Пт Сб Вс Пн Вт
1. Заключить контракт,
приобрести начальный пакет
2. Завести ежедневник
3. Завести тетрадь потребителей, определить товарный день
4. Завести бизнес-тетрадь
5. Просчитать личные потребности на 5—10 ближайших лет, поставить цель в бизнес-тетради
6. Составить список знакомых
(минимум 200 фамилий — в бизнес-тетради).
На установочной консультации
СРАЗУ помоги партнеру составить
списокиз 50 фамилий
7. Определить вариант старта (100или 200 баллов), определить срок стартовой закупки
8. Спланировать 2—4 информационные встречи (ИВ) и приглашения на первую неделю, з вписать в ежедневник
9. Пригласить по десять— пятнадцать семей из списка знакомых на каждую информационную встречу
10. Посетить занятия по обучению технологии бизнеса
11. Посетить открытую информационную встречу, проводимую верхней линией, пригласить туда всех своих партнеров из 10—15 новых семей со своего списка
12. Изучить технологию строительства потребительской сети, принципы командной игры
13.Изучить продукцию, изучить особенности заказа продукции
14. Прочитать рекомендуемую книгу, прослушать кассету
15. После выполнения всех пунктов плана проконсультироваться со спонсором о том, что делать дальше (на установочной консультации СРАЗУ договориться с партнером о конкретном дне консультации)
МОЯ МЕЧТА - САМЫЕ ВАЖНЫЕ ВЕЩИ В МОЕЙ ЖИЗНИ
| 1. Стиль жизни - постоянные затраты | |||
| № Статья расходов | Мес. | На чел. | На семью |
| расходы | в год | в год | |
| 1. Питание | |||
| 2. Одежда: | |||
| — муж | |||
| — жена | |||
| — ребенок | |||
| 3. Текущие расходы: | |||
| - коммунальные | |||
| - мобильный телефон | |||
| - Internet | |||
| - школа (ребенку) | |||
| - гости | |||
| - бензин для а/м | |||
| - обслуживание и ремонт а/м | |||
| - книги, аудио и видеокассеты, компакт диски | |||
| - бытовая химия для дома | |||
| - хобби мужа (охота, рыбалка) | |||
| - хобби жены (салон, спорт, секция) | |||
| - увлечения сына | |||
| 4. Отдых: | |||
| - семьей по путевке (два раза в год) | |||
| - пикник (ежемесячно) | |||
| ВСЕГО: |
| 2. Проект потребностей семьи - капитальные затраты | ||||
| № | Что я хочу иметь | В какой | Стоимость | Необх.годовой |
| срок | (У-е.) | доход | ||
| 1. | Жилье (3-х комнатная квартира) | |||
| 2. | Евроремонт в квартире | |||
| 3. | Обстановка — мебель | |||
| — бытовая техника | ||||
| — Электронная техника | ||||
| 4. | Дача | |||
| 5. | Автомобиль ВАЗ-2109 | |||
| 6. | Учеба ребенка в вузе | |||
| 7. | Стиль жизни | |||
| ВСЕГО (годовой доход): | ||||
| Необходимый | месячный доход | 24633 : 12 = | -- 2053 |
| Список знакомых | |||||||
| № | Ф.И.О. | Домашн. адрес, телефон | Даты приглашений | Дата ИВ | Дата собеседовании | Результат | Примечание |
КАТЕГОРИИ ЗНАКОМЫХ,
\. Друзья.
2. Родственники (родные, двоюродные, дяди, тети, племянники, кумовья и т. д.)
3. Соседи
4. Коллеги по работе, по прошлой работе
5. С кем служил в Армии
6. Одноклассники, знакомые с параллельных, старших и младших классов
7. Однокурсники, знакомые с параллельных групп, и курсов
8. Коллеги по увлечениям (охота, рыбалка, спорт и т.д.) 9 Родители одноклассников ваших детей
10. Родители друзей ваших детей
11. Родители детей, с которыми ваши дети ходили в садик
12. Знакомые ваших родителей и родственников
13. Учителя в школе (которые учили вас, ваших детей и т.п.)
14. Преподаватели в вузах и средних учебных заведениях
15. Преподаватели в училищах, курсах по введению, повышению квалификации и т.п.
16. Спортсмены
17. Тренеры по спорту
18. Работники государственных органов (исполком, РОНО, собес, архитектура...)
19. Бывшие знакомые по комсомолу и партии
20: Члены новых партий и течений
21. Профсоюзные работники, депутаты
22. Музыканты
23. Учителя в музыкальных школах и училищах
24. Продавцы
25. Бармены
26. Предприниматели с рынков, реализаторы на рынках
27. Руководители предприятий, фирм, кооперативов
28. Экономисты, бухгалтеры
29. Работники банков и обменных пунктов
30. Работники страховых и инвестиционных фирм
31. Те, кто работает с недвижимостью
32. Нотариусы
33. Адвокаты
34. Юристы
35. Психологи
36. Врачи, медсестры, санитары, фельдшеры
37. Работники санаториев и баз отдыха
38. Работники скорой помощи
39. Участковый врач
40. Строители, прорабы
41. Руководители строительных организаций и участков, строительных кооперативов
42. Знакомые по дачному кооперативу
43. Соседи по прежнему месту жительства
44. Мастера, начальники участков, цехов, бригадиры
45. Военнослужащие (офицеры, прапорщики и т.д.), отставники
46. Кто строит дом, дачу, гараж
47. Председатели колхозов
48. Работники сельского хозяйства
49. Авиаторы
50. Специалисты по ремонту радио- и видеоаппаратуры, холодильников, газового оборудования и т.п.
51. Электрики, электронщики
52. Сантехники, работники ЖЭКов
53. Токари, фрезеровщики, слесари- сборщики, монтажники
54. Плановики
55. Работники служб по технике безопасности,защите окружающей среды и т.п.
56. Работники санэпидемстанции
57. Милиционеры (участковый, ГАИ. уголовный розыск, вневедомственная охрана, ОБОП, ОБЕП и пр.)
58. Работники почты и связи
59. Финансисты
60. Работники службы быта
61. Парикмахеры, визажисты, маникюр, массажисты и т.п.
62. Швеи и работники ателье
63. Знакомые с салонов красоты
64. Знакомые с автосалонов, автосервиса
65. Кто торгует автомобилями, автозапчастями
66. Водители грузовых, легковых автомобилей, автобусов, троллейбусов, такси.
65. Водители маршрутных такси
66. Работники проектных организаций
67. Архитекторы, дизайнеры, художники
68. Фотогоаф
69. Конструкторы, технологи.
70. Работники отделов кадров и производственного обучения
71. Работники военкоматов
72. Кто торгует цветами
73. Кто торгует сигаретами
74. Кто торгует спиртным
75. Кто торгует аудио- и видеокассетами
76. Работники студии звуко- и видеозаписи
77. Работники ЗАГСа
78. Кто торгует продуктами питания
79. Знакомые с центрального рынка
80. Знакомые с других рынков
81. Работники автозаправок
82. Табачная фабрика
83. Мебельный комбинат
84. Мясокомбинат
85. ДСК
86. Силикатный завод
87. Нефтебаза
88. Консервный завод
89. Пивзаводы
90. Сахарный завод
91. Облпотребсоюз
92. Авторемзавод
93. Таксопарк
94. Кинологи
95. Коллекционеры (монеты, значки, марки, оружие и пр.)
96. Ветеринары
97. Пенсионеры
98. Знакомые с Грузпорта и Речпорта
99. Фермеры
100. Знакомые с семейного альбома
101. Те, кто был на свадьбе
102. Знакомые и родственники жены, (мужа), тещи
103. Знакомые фамилии в телефонном справочнике
104. Священники
105. Знакомые верующие
106. Кто занимался сетевым маркетингом
107. «Челноки»
108. Работники таможни
109. Работники пожарной охраны
110. Работники типографии
111. Кто торгует газетами
112. Знакомые журналисты и писатели
113. Артисты
114. Работники кино и театров
115. Тамада
116. Железнодорожники
117. Работники речного и морского флота
118. Работники водной милиции и рыбоохраны
119. У кого есть лодка, катер или яхта
120. Работники рыбколхозов
121. Браконьеры
122. Геологи и изыскатели
123. Лесники и работники лесного хозяйства
124. Грибники
125. Пчеловоды, пасечники
126. Агрономы
127. Плотники, столяры
128. Кто изготавливает или торгует мебелью
129. Знакомые по автокооперативу, гаражу, автостоянке
130. Знакомые с автовокзала
131. Работники билетных касс (ж/д, автобус., речфлот; авиа)
132. Кто торгует канцелярией
133. Кто торгует радиодеталями
134. Радиолюбители
135. Кто торгует деревом и изделиями из дерева
136. Кто торгует металлом и изделиями из него
137. Кто торгует стройматериалами, сантехникой, отделочными материалами
138. Кто торгует компьютерами, оргтехникой, компакт-дисками
139. Энергетики
140. Работники электроснабжающих организаций
141. Работники газовых служб
142. Работники коммунальных служб
143. Знакомые, кто много курит
144. Некурящие знакомые
145. Непьющие знакомые
146. Знакомые с язвой
147. Знакомые оптимисты
148. Менялы
149. Жулики
150. Ювелиры, часовщики
151. Кто брал у тебя в долг
152. У кого ты брал в долг
153. У кого в последнее время был на дне рождения (свадьбе, празднике и пр.)
| КАТЕГОРИИ ЖИЗНЕСТОЙКОСТИ ТРУППЫ | ||||||
| Месяцы | I | |||||
| Уровень | 3% | 6% | 9% | 15% | 18% | 21% |
| Количество потребителей | 2-4 | 6-8 | 10-12 | 14-18 | 22-24 | |
| Личные баллы | ||||||
| Были на ИВ | ||||||
| Фронт | ||||||
| Число партнеров | ||||||
| Средний бал/чел. | ||||||
| Групповой бал | ||||||
| Активные линии | ||||||
| Глубина | ||||||
| Руководящие линии в группах | ||||||
| Число ИВ, которые проводишь ты | ||||||
| Минимум8 ИВ проводят | ||||||
| Наличие белых таблиц | ||||||
| На кассетной программе, чел. | ||||||
| Участие в BBS | ||||||
| Участие в WES | ||||||
| Новые вступающие | ||||||
| Доход (средний) |