Отличия законных MLM от денежных пирамид

Сам по себе сетевой маркетинг как бизнес-идея просто гениален. Это так и есть. Экономятся огромные деньги, поскольку миллионы участников устраивают склады прямо дома. Компании не нужно снимать огромные площади для хранения товара. На рекламе также выигрываются колоссальные средства, потому что продукция распространяется по знакомым. Люди, которые продают продукцию дома, оформлены в компанию клиентами, то есть покупателями, а не продавцами, поэтому не платится налог с продаж. Три эти огромные статьи экономии средств поистине гениальны.

Преимущества сети по сравнению с работой наемника за оклад предлагаются такие.

Нет начальника. Нет штрафов и увольнений. Нет возрастных ограничений. Работай, сколько сможешь. Доход теоретически не ограничен, может быть сколь

угодно велик. Каждый сотрудник выступает как работодатель и предлагает людям рабочие места. Большие возможности для карьерного роста. Обучение и отличная система мотивации: конкурсы, ценные подарки, признание, почет, благодарности.

Есть и другая точка зрения. Многие хотят, чтобы у них был начальник, они просто нуждаются в нем. Особенно русские люди, и особенно женщины. Неспроста в 2004 году в России прослойка наемников составила 93%. Только 7% обеспечили себя работой сами. Инициатива и отсутствие жесткого графика многим категорически противопоказаны. А то, что нет оклада и отпускных, и вовсе вызывает у людей панику, так что не спасают ни проценты, ни карьера. Некоторые сетевики говорят так:

— Это просто работа, не лучше и не хуже других!

Она не лучше и не хуже тех работ, где люди занимаются продажами. Какая разница: за сколько продавать свою способность продавать? Мир и в самом деле свихнулся, продавая. Прежде чем идти в сеть, подумайте: хотите ли вы посвятить свою жизнь продажам? А главное, задайте себе еще один вопрос: что изменится в мире от того, что вы туда пойдете или не пойдете? Если глобально ничего, то плакала ваша жизнь. Люди в сетях слишком сильно начинают верить в свой продукт, они его почти обожествляют. Но разве можно так привязываться к тленным вещам, пусть это даже витамины? Получается как-то пошло.

Иногда мне удается встретить среди сетевиков доброго человека. Его доброта проявляется в том, что он работает бесплатным психологом, дает продукцию в долг, а потом огребает проблемы. Еще он старается быть всегда позитивным. Но эти люди — не заслуга сетей. Они скорее исключение, и к тому же обычно не достигают высоких наград и статусов. Чтобы добиться успеха в сети, нужно быть акулой или слепым фанатиком. Эти «бойцовские» качества и обеспечивают продвижение. Те, что внизу, копируют тех, что наверху, поэтому со временем появляется специфический «душок» сетевика. Он покруче, чем от вяленой рыбы.

Сетевой бизнес в России получит в ближайшие годы колоссальный размах, все начнут повально «болеть» сетями. Уж очень хочется денег оголодавшим людям. Именно такие продолжают изобретать все новые и новые денежные пирамиды, в которых отсутствует продукт как таковой. Нет там ни биодобавок, ни волшебных браслетов с магнитами, ни косметики. Их продукт — это сами деньги. Вот признак: стартовый взнос обычно не меньше $1000, а взамен — ничего, кроме каких-то бумажек, пластиковых карт или клятвенных заверений в порядочности. Дьявол всегда был изобретательным, поэтому там не говорят, что это касса коллективной взаимопомощи. Вас уверяют, что ваши деньги пойдут на покупку акций и облигаций, которые будут приносить доход. Чтобы больше купить этих акций, вы, мол, приводите ваших знакомых с деньгами. Будете получать процент с их «инвестиций». А фактически только с них. Никакими ценными бумагами верхушка и не думает заниматься, но чтобы вас успокоить, вам дадут список тех компаний, акции которых якобы куплены на ваши деньги. Только ни один из участников пирамиды не мог мне показать ни одной акции. Поэтому я и говорю, что речь идет о слепой, именно слепой вере основателю пирамиды. Люди, в душах которых нет Бога, заменяют Его место деньгами.

Нормальным, порядочным сетевикам в этой ситуации бывает нелегко, постоянно приходится оправдываться. Лично мне все равно, где покупать косметику: в салоне или когда мне ее домой принесут. Второе даже удобнее, особенно когда постоянно берешь одно и то же.

Теперь главное. Подавляющая часть людей способна работать только в готовых структурах. Единицы способны создавать свое. Если вы принадлежите к этим единицам, то сеть для вас может быть только этапом создания первичного капитала на собственное дело. (MLM, но не пирамида! Пирамида — это сделка с сатаной). Правда, затягивает обычно так, что не выпутаться. Обрастаешь людьми и обязательствами. Поэтому обычно сеть — это навсегда, особенно если дело пошло в гору.

Денежные пирамиды

Каковы же признаки денежных пирамид? Если лет десять назад они открыто назывались кассами коллективной взаимопомощи, то теперь маскируются под сетевой маркетинг. И, тем не менее, их можно отличить, если есть настроение.

Вот явные признаки.

■ Большой вступительный взнос, обычно от $1000.

■ Отсутствие товара. Как вариант, иногда предлагают его видимость — безделушки по баснословной цене. Назовем это «условным» товаром. Нет производства.

■ Дивиденды выдаются черным налом.

■ Закрытость информации, часто подписание договора о неразглашении.

■ Нет долгой истории существования.

■ Каждые несколько лет меняют название.

■ Когда пирамида обрушивается, то люди, пришедшие последними, теряют свои деньги. Многие начинают мстить своим «лидерам», а остальные ненавидят их и проклинают. Поэтому вокруг пирамид — смрад из негатива и криминала.

Сети

Кому можно доверять и почему? Сетевых структур, которые достойны доверия, довольно много. Я упомяну только некоторые, с которыми в той или иной мере знакома лично и которые произвели на меня благоприятное впечатление.

«Амвэй». Основана в 1959 году в США. С 1939-го существовала под именем «Нутрилайт». Старейшая из сетевых структур. Она усовершенствовала базовые принципы прямых продаж, которые применялись еще в «Нутрилайте». На сегодняшний день в «Амвэй» работает около полумиллиона россиян. Это одна из немногих компаний, в которых есть право наследования. Продукт — бытовая химия и косметика.

«Мэри Кэй Косметике». Компания основана в Америке в 1963 году. Компания, созданная только для женщин. Одна из лучших систем денежного вознаграждения за успехи в работе. Ни одна другая компания не может похвастаться таким количеством женщин-миллионеров, создавших свой капитал самостоятельно. Маркетинг «Мэри Кэй» изучается во многих учебных заведениях США как выдающееся изобретение. Около миллиона российских женщин работает в этой компании и еще большее количество пользуется косметикой.

Благополучными и порядочными можно считать также зарубежные фирмы: «Визион» (биодобавки), «Орифлэйм» (косметика), «Доктор Нона» (биодобавки), а также российские фирмы «Фаберлик» (косметика) и «Тенториум» (лечебные продукты на основе меда). Позитивный перечень этим не исчерпывается. Если вы стоите перед выбором, то соберите информацию, попробуйте продукцию, почитайте книги, сходите на семинары к знакомым сетевикам. Сравните одно с другим, «примерьте» на себя и сделайте осознанный выбор. Если вы решитесь работать, то один из самых важных моментов — выбор лидера, который будет обучать вас в первые годы работы. От отношений с ним во многом будет зависеть ваша мотивация. Подписывайтесь только под того, кто внушает вам уважение и доверие, кто умеет работать с людьми. Не огорчайгесь, если вам что-то не понравится. Жизнь интересна тем, что мы не роботы. Попробовать — иногда единственный способ узнать наверняка.

В сетевом бизнесе есть одна особенность, которую я называю «плюс-минус». Доступ открыт всем. Это, вроде бы, плюс. Любой может устроиться на работу. Минус заключается в этом же плюсе. В компанию приходят все подряд, а некоторые привыкли считать себя избранными. Людям с двумя верхними образованиями может не понравиться, что человек со среднечапаевским сделал карьеру быстрее него или просто работает рядом. Некоторым дискомфортно быть частью «народа». Но в конце концов, кому-то нужно учиться и терпимости. Понимать и принимать других людей — одна из граней смысла нашей жизни. Добавим без смущения, что терпеть некоторых — уже означает проявлять к ним любовь.

ИНВЕСТИЦИИ

Раскованность и рискованность

имеют один корень.

Грэйс

Зачем инвестировать деньги? Да разве же они нужны не только для того, чтобы сразу использовать их покупательную функцию?.. Именно так и рассуждает Голодранец. Мол, жизнь одна, ешь, пей, веселись, а то ведь все равно умрешь. Так-то оно так, но вот только неизбежен суд за все наши дела. И кто знает — в каком виде он будет?

Один человек, назовем его Петр Клементьевич, прожил жизнь достойно. Он воспитал нескольких детей, был верен жене и любил ее, как можно было

судить. Петр Клементьевич пользовался авторитетом большого количества людей; он был воспитанным, сдержанным и весьма добропорядочным человеком. Основным трудом своей жизни он считал толкование одного из Евангелий, которое создавал много лет. Похоронили его с почетом, и звучало много добрых слов. Примерно через год после смерти Петра Кле-ментьевича его сын был потрясен одним своим сновидением. Он увидел опечаленного отца.

— Как ты, папа? — спросил его сын.

— Жду суда...

— Как? Разве ты не в раю?!

— Нет, я жду суда, — повторил отец. — Мне сказали, что я не исполнил своего предназначения, неправильно инвестировал время.

Получается, что Богу мало нашей «формальной хорошести», Он ждет от нас каких-то свершений с использованием всех имеющихся ресурсов.

Куда мы инвестируем свое время, свои ресурсы, одним словом, свою жизнь? Когда мы поступаем, как все уважаемые люди, или «нормальные» люди, или так, как подсказывает нам наше окружение, мы не исполняем своего предназначения, потому что оно единично, эксклюзивно, неповторимо. Если в вашем окружении люди только и делают, что надрываются от работы, а все заработанные ресурсы тратят, расходуют, как они говорят, на жизнь, то это поведение нужно оценить как шаблонное. Инвестируют немногие, а вот «проеданием» ресурсов озабочено большинство. У денег есть не только покупательная функция, но намного более интересное свойство размножаться, то есть работать на хозяина. Как и любым работником, деньгами надо управлять, они могут «утекать налево», вызывать нездоровый интерес окружающих и всячески «отбиваться от рук». Инвестируя деньги, мы инвестируем время, поэтому процесс управления деньгами — это процесс творческий; не начнешь — не почувствуешь, каково это — быть инвестором. Инвестировать деньги можно во многих направлениях. Вот основные.

1. Авторские права

Не имеется в виду только лишь запатентовать изобретение. Это проще простого, да и стоит мизер в сравнении с расходами на массовое производство и продажу. Творческие люди часто белоручки. Они хотят только с Музой общаться, а вот рутинный труд — не для них. Если так, совершенно справедливо, что изобретатель получит рубль (если

еще получит), производитель — 100 рублей, а продавец — от 1000 рублей. Творческие люди кричат о несправедливости. Они, мол, изобрели, а другие наживаются. Так наживайтесь сами! Не можете? Но если ты червяк, то нечего возмущаться, когда на тебя наступают. Научные открытия, озарения и всякие там «эврики» получать приятно, а вот за прилавком стоять — не очень-то, да и славы никакой. Поэтому каждый выбирает свое и никто вам ничего не должен и ничем не обязан, если вы что-то изобрели. Более того: вы несете ответственность за свое детище, если не смогли сделать его готовым к употреблению. Получается, что изобретатель часто трудится для удовлетворения своего собственного тщеславия. Как говорил Луи Пастер: «Все свои великие открытия я сделал из зависти к славе других». (В частности, Пастер завидовал Дженнеру, который раньше него пытался делать прививки от оспы, притом успешно).

Инвестиции в авторские права — это тиражирование дисков за свои деньги; издательская деятельность, если вы писатель; налаживание исследований на добровольцах, если вы синтезировали новое лекарство; зарплаты членам вашей команды, которая вас продвигает, если вы певец. Вот что это такое.

2. Недвижимость

Россия очень специфична. Уже хотя бы тем, насколько широко в ней распространено мошенничество. Недвижимость потому и называется недвижимостью, что ее относительно трудно отобрать или украсть; уж во всяком случае, это посложнее, чем отобрать сумку. Она сохраняет немалую стоимость после пожара (речь не о деревянных строениях). Ее плюс также и в том, что она постоянно дорожает, и цены на нее растут быстрее, чем инфляция. Кроме того, ее можно сдавать в аренду, получая доход. Это, своего рода, нетворческий, где-то даже «тупой» способ получения так называемого пассивного дохода. Кому-то он интересен, кому-то нет. Чтобы покупать недвижимость, в ней надо разбираться. Ходить, смотреть, спрашивать, прицениваться. Интересоваться ценами на коммерческую и жилую недвижимость. Она может оказаться убыточной, если вы не оценили вложений в ремонт или не в состоянии найти того, кому сдать ее в аренду или выгодно перепродать. Минусом недвижимости является то, что ее не продашь быстро. Потребуется время, и чаще всего это не один день, а месяцы.

В Питере, так же, как и в Москве, и в других крупных городах, очевидна массовая тенденция скупать первые этажи, расселять коммуналки и переводить их в нежилой фонд. Эта операция сильно поднимает недвижимость в цене. Перевод в нежилой фонд стоит от $4500 до $10 000, если объект сравнительно небольшой, и занимает от пяти месяцев до года, с учетом всех согласований и проектов, чтобы сделать отдельный вход. Если недвижимость ликвидна, а документы тщательно проверил специалист, то риск минимален. Если вы располагаете небольшими средствами в несколько тысяч долларов, то в Петербурге за $9000 все еще можно купить крохотную комнату в многокомнатной коммуналке, отмыть и тут же продать дороже или сдать. Большинству неохота об это «пачкаться». Нужно ведь ноги до шеи стоптать, чтобы найти что-нибудь приличное. А это не только в недвижимости, это везде. Легко ныть и тухнуть впятером в однокомнатной квартире. Если у вас мало денег, то нужно увеличивать доход, откладывать, вкладывать и однажды быть в состоянии стать собственным спонсором своего предназначения, чем бы оно ни являлось. Деньги — это спортивное снаряжение.

3. Строительство

Некоторым людям, которые готовы ждать и которых не обременяет процесс ожидания, можно посоветовать вложиться в строительство здания. Это можно делать на разных этапах строительства, начиная от «пятна», когда некая земля огорожена забором с вывесками строительных организаций. Следует различать застройщика, подрядчика и субподрядчика. Застройщик — это «основная» организация, которая получила разрешение на строительство на данном «пятне». Подрядчики — это, например, строители, с которыми застройщик заключает договор на оказание услуг. Предположим, за укладку кирпича строители (подрядчики) получат сорок квартир из двухсот за выполненные работы. Они могут и не получить этих квартир, если с ними рассчитаются деньгами. Подрядчики часто нанимают субподрядчиков, которые, например, установят во всем доме сантехнику и заберут себе за это 15 квартир, или выполнят малярные работы за 10 квартир.

Если вы решили купить помещение в строящемся доме, то безопаснее всего договор долевого строительства с застройщиком. Договор с подрядчиком или субподрядчиком — это переуступка прав, которая несет в себе массу рисков, но и с ними можно иметь дело. Риска не следует бояться, им нужно учиться управлять.

Покупка недостроенного объекта — это опасность того7 что застройщик разорится и/или перепродаст объект третьим лицам, которые не станут выполнять его обязательств перед вами. Договор переуступки прав опасен двойными продажами, которые совершенно варварски все еще осуществляются. И тем не менее, если все пойдет благополучно, то можно надеяться на существенный рост капитала, вложенного в строительство. Обычно, чем выше ожидаемая от проекта прибыль, тем выше и риск прогореть. Но, кроме как на опыте, рисками управлять не научишься.

4. Создание собственной компании

Это наиболее творческое и максимально перспективное вложение денег. При грамотном управлении бизнесом он может давать немалый доход. Минусы создания своей компании — невероятная трудоемкость данной затеи, особенно если с нуля создается первичный капитал и хозяин сам работает генеральным директором.

Можно пойти по пути франшизы. Франчайзинговые фирмы обычно приносят гарантированный доход и весьма редко прогорают, если все необходимые факторы учтены. Для франчайзинга нужен серьезный стартовый капитал. Приобрести один ресторан Мак Дональде со всеми прибамбасами стоит около 1 000 000 долларов. Все налажено, прибыль рассчитана специалистами в зависимости от населенности того места, где будет работать ресторан. Такой бизнес не требует непосредственного участия собственника; им успешно управляют наемники. Уже продумано все: мотивация сотрудников, должностные инструкции, обучение, иерархия, технологии проиготовления блюд и рекламные акции. Работает почти безотказно, потому и стоит недешево.

5. Интернет

Способы зарабатывания денег в Интернете невероятно многообразны. Это интеренет-магазины, поиск работы, обучающие сайты, предоставление информации, «отлавливание» клиентов для какого бы то ни было бизнеса и прочее. Это может быть все что угодно, даже сбор пожертвований. Так, одна девочка-подросток создала сайт, который описывал жизнь ее любимой кошки Быни. На сайте она вывесила фотографии: Быня празднует день рождения, Быня болеет, Быня на даче, Быня влюбилась, Быня родила. И объявила сбор пожертвований в пользу кошки. Через год работы сайта стало получаться около 700 долларов в месяц. Неплохо для начала. Возможности есть даже там, где их, казалось бы, нет.

6. Ценные бумаги

Это акции и облигации. Плюс в том, что их легко купить и перепродать. Минус в том, что этот рынок основан на случайных, вероятностных процессах и требует полного погружения в материал, многолетней отдачи.

7. Благотворительность

Граф Николай Петрович Румянцев (1754-1826) устроил огромную библиотеку, которая была доступна для всех. Ее фонды стали основой Российской государственной библиотеки.

Федор Иванович Прянишников (1793-1867), «министр почт», как его называли современники, поддерживал молодых художников. Он помог юному Репину, внеся по его просьбе плату за поступление в Академию Художеств.

Прокопий Акинфиевич Демидов (1710-1788) жертвовал крупные суммы на строительство народных и коммерческих училищ. Для Московского университета он купил дом за 10 000 рублей (корова стоила рубль), а самому Университету меценат выделил 20 000 рублей, чтобы из процентов с этого капитала выдавались стипендии беднейшим студентам.

Эндрю Карнеги в 1899 году контролировал более 25 % производства стали в Америке. Он был богатейшим человеком своего времени. В 1901 году, в возрасте 66 лет, Карнеги продал свою компанию за 250 миллионов долларов. По нынешним меркам это несколько десятков миллиардов. Все вырученные деньги, равно как и 100 миллионов до этого, Карнеги раздал образовательным и миротворческим организациям. Он часто говорил: «Стыдно умирать богатым».

Не обязательно быть состоятельным, чтобы давать деньги на благотворительные цели; но сердце точно должно быть богатым, чтобы так поступать. Часть людей ведет себя, как накопители, а часть с помощью денег удовлетворяет созидательные амбиции, положительно влияя на жизнь. Жертвуя деньги на благотворительные цели, человек достигает мира в душе и ощущения своей причастности ко вселенскому добру. Человек, который творит добро, является дающей рукой вселенной. Он сеет то, что однажды пожнет, и это будет не обязательно в денежном эквиваленте.

МОЖНО ЛИ ЧЕСТНО ЗАРАБОТАТЬ?

Всякий раз, когда люди задают этот вопрос, он говорит об их низкой финансовой самооценке. Для того чтобы хоть как-то оправдаться перед самими собой и объяснить свою нищету, они вынуждены говорить и думать, что чужие деньги нечестные. Внутри у большинства людей есть финансовая планка, некое количество денег, которое они считают своим пределом. Обычно выше этого предела прыгнуть не удается. Получается замкнутый порочный круг, своего рода петля: человек много работает, сильно устает, доход не увеличивается, поэтому складывается стойкое убеждение: все, кому удалось заработать больше, — люди непорядочные, либо им просто повезло. Повезло им с выгодными знакомствами, или со страной проживания, или с первичным капиталом, или еще с чем-нибудь. Мол, сами они непричастны к своему успеху. Подобные размышления превращают человека в завистника и закоренелого неудачника. Как разорвать эту петлю?

• 1. Работать более эффективно. Это значит меньше и за более высокое вознаграждение.

• 2. Всегда помнить, что у тебя есть огромный, неисчерпаемый потенциал. Усилие воли под названием вера в себя — это не для слабых. Верить в себя может только сильный человек.

А вот как работать более эффективно? Это означает ни в коем случае не делать все самому. Есть такие этапы работы, которые нужно поручать другим, и в этом заключается эффективное управление. Работник низшего звена в любой системе может отдавать поручения только себе, поэтому в его случае рост дохода обычно невозможен, за редким исключением. Для среднестатистического наемника существует рыночная цена на его работу. Можно сказать «такса». Нравится вам это или нет, за труд кассира никогда не будут платить больше 250 долларов, поэтому, как ни оптимизируй свой труд, ты будешь получать свою таксу. В лучшем случае станешь старшим кассиром, а в худшем — будешь кандидатом на увольнение. На работах с лимитированной зарплатой люди перегорают. Нет, не все, а только те, которые привыкли работать хорошо. Действительно обидно: стараешься, работаешь, стареешь, а ничего не меняется. Ежедневные старания за гроши заставляют человека думать, что он так беден, потому что честен. На самом же деле он просто занял определенную позицию, условия которой были известны с самого начала. Если человек устал от работы, это еще не значит, что он прав в своих суждениях о несправедливом распределении денег.

В том случае, если вы специалист-одиночка и работаете на полную катушку, вкладывая и душу, и физический ресурс, то ваш заработок хотя и будет больше, но не может быть безгранично большим. Почему? По той простой причине, что в сутках 24 часа, а у вас есть лишь одни руки и одна голова. Доход растет в этом случае только с увеличением популярности, когда большое количество людей заинтересовано именно в ваших услугах. Грубо говоря, посредственный лектор получает 3 доллара в час, а способный — 30. Если он талантлив и работает сам на себя, то эта цифра может возрастать до 1 000 долларов за лекцию, или, может быть, до 50 000 долларов, если лекция подобна концерту. Но в таком случае уровень вложений в эту лекцию колоссален: аренда помещения, реклама, эксплуатация аппаратуры и прочее — весьма затратная часть. К тому же восстановление для последующего выступления потребует много времени и средств. Когда актер добросовестно выкладывается на сцене, то после выступления его хоть на носилках выноси. После такой отдачи сил и энергии полуобморочное состояние — еще не худший исход. Свита — массажист, нянька, охранники, повар, домработница, продюсер, администраторы — просто необходима, и ее тоже придется содержать. Износ такого специалиста колоссален, поэтому мы снова подходим к финансовой планке, и человек крутится как белка в колесе. Пока он работает, деньги есть. Остановится — денег нет, а значит, нет финансовой свободы. По этой причине нужно формировать команду, нанимать ассистентов, помощников, секретаря. Создавать рабочие места, одним словом, чтобы не быть своим единственным работником, начальником и подчиненным в одном лице. Зрелость личности заключается именно в том, чтобы не делать все самому, а управлять. Учиться отпускать из рук вожжи. Малодушие специалистов-одиночек заключается в том, что они боятся упустить контроль над работой. Им кажется, что они создали маленькое государство, но это государство постоянно под угрозой. Оно всецело зависит от одной головы, одних рук, одних ног.

Самоэксплуататор — это группа риска по всем заболеваниям, связанными со стрессом и переутомлениями. Нагрузка на его психику огромна. Он словно мстит себе работой за что-то. Эта месть называется трудоголизм. Хотя, конечно, управлять другими людьми гораздо сложнее, чем только собой. Авторитетные в сфере финансов люди считают, что если вам удалось создать 10 рабочих мест, то вы обладаете потенциалом миллионера.

Существуют люди, совершенно не приспособленные к самостоятельной работе без «погонщика». У них есть мотор, но он нуждается в том, чтобы его кто-то заводил ключом снаружи. Если вы такой человек, то в автономной работе будете неэффективны. Вам действительно нужен кто-то, кому вы отчитывались бы о проделанной работе. Ваши стимулы в этом случае будут таковы:

• рабочее место,

• коллектив,

• начальник,

• инструкции,

• задания.

Это не плохо и не хорошо, а так, как есть; против природы не попрешь, и если ваша природа требует подобных стимулов, то вы будете эффективны только как наемник.

ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

«НУЛЕВОЙ» ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

Нулевой денежный поток — так я называю попрошайничество и сбор пожертвований. Он нулевой в том смысле, что деньги подают, а не платят за работу. Подают в основном немного, но за счет массовости получаются кругленькие суммы, особенно если в этом замешана идеология.

Если взглянуть на денежный квадрант Кийосаки, то складывается впечатление, что вершина контроля денежных потоков — это инвестирование. В квадранте есть: Наемник, Работающий на себя, Бизнесмен и Инвестор. Но инвестирование — далеко не верхний денежный поток.

«ВЕРХНИЙ» ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

Главный контроль над деньгами осуществляет тот, кто имеет власть. Есть поговорка: «Только двух вещей нельзя избежать: это смерть и налоги». Налогами облагаются и такие псевдосвободные граждане, как бизнесмены и инвесторы. В каком-то смысле слова они — главное вымя. Про налоги говорят так: они проклятие для работающих и благословение для бездельников (потому что из налогов выделяются средства для ремонта дорог, работы поликлиник, больниц, вузов, школ, библиотек, армии, пожарной охраны и множества других бюджетных структур). Чем больше человек зарабатывает, тем больше с него возьмут налогов. Большие деньги — большие налоги, и люди, обладающие властью, собирают их со всех, а главным образом с тех, кто для себя придумал бизнес. С наемника же спрос мал.

Но даже и налоги — это еще не все сливки с денежных потоков. Государство контролирует производство денежных знаков и само решает, когда и в каком режиме устроить очередной обмен купюр на новые. И если у вас много денег, настолько много, что это делается интересным для государства, то вам придется очень сильно напрячься, чтобы всю эту сумму обменять в такой ситуации. Любой обмен направлен прежде всего не на то, чтобы деньги обновить, но для того, чтобы прижать людей, имеющих большую наличность. Таким образом, налоги и государственная монополия на производство денег — это самый мощный денежный поток. К нему также присоединяется контроль за природными ресурсами государства. Вывод прост: к власти стремятся в основном люди, которые хотят перепрыгнуть секторы найма, предпринимательства, бизнеса и инвестирования и захватить контроль над «верхним» денежным потоком, который называется власть.

Рассмотрим Квадрант

1. Наемники

Для этой категории типичны: крысиные бега, пятидневка, постоянные шлепки начальства. Денег ни на что не хватает. Очень хочется вещей. Среди наемников попадаются Шикарные Голодранцы, сотовый телефон которых стоит гораздо дороже, чем их время:

— Алло, говори быстрее, деньги заканчиваются!.. Работа чаще всего не устраивает, но лучшей как будто бы и нет. Наемники искренне считают, что откладывать невозможно, и жизнь всегда предлагает им

массу путей потратить зарплату еще до получки. Это происходит мысленно, в голове. Здесь мы заметим, что хороший работник — это человек, труд которого стоит больше, чем его зарплата, и большая часть людей никогда не разбогатеет лишь потому, что тратит все свои силы на развитие чужого бизнеса или системы. Мышление наемников настолько плоско, что когда им был дан шанс с приватизацией, то все, на что у них хватило ума, — это приватизировать свое собственное жилье, в котором они и так без проблем жили, тогда как люди с психологией хозяина приватизировали предприятия.

Есть люди, служебное положение которых дает им куда больше возможностей, чем какой-нибудь бизнес. Это чиновники, или привилегированные наемники.Они имеют доступ к государственному имуществу, распоряжаются недвижимостью, землей, иногда природными и людскими ресурсами. Обычно успевают хорошо нажиться. Вынуждены зависеть от благосклонности верхов. Некоторые служат Отечеству.

У рядовых наемников нет финансового будущего, если только они не заинтересуются инвестированием, но в общем и целом есть большой плюс в виде гарантированного двухдневного отдыха каждую неделю и отсутствия больших переживаний за судьбу фирмы. Если фирма разорится — уйдут в другую. И так будет, пока они интересны работодателям.

2. Работающие на себя

Так называет их Кийосаки. Они работают пусть с маленькой, но командой людей. Это владельцы мелких фирм. Хозяин в такой фирме чаще всего еще и главный специалист. Без его постоянного участия все развалится. У таких руководителей очень выражена болезнь под названием «сделай сам». Они делают сами все или почти все и за всех. У них синдром гиперконтроля. «Работающие на себя» пашут на весь свой коллектив и приносят наибольшую прибыль, а остальные потребляют ее на зарплаты. Если у руководителя есть мозги, он откладывает деньги.

В этом секторе нужно невероятное здоровье и редкий фанатизм. Мелкие лавочники (так я их называю) — группа риска по язвенной болезни желудка, бронхиальной астме, инфарктам и инсультам, а также нервным срывам и повышенному давлению. Не будет преувеличением сказать про таких людей: «вкалывающие на себя».

3. Бизнесмены

Они смогли отойти от работы на себя и доверить управление своими делами другим людям. Это происходит чаще в зрелом возрасте, но не обязательно.

Молодые люди иногда уже могут мыслить масштабно. Чтобы налаженный бизнес работал без непосредственного участия руководителя, систему нужно детально проработать на бумаге. Полное устранение от бизнеса сомнительно, его нужно постоянно поддерживать и подпитывать идейно, если речь, конечно, не идет о раскрученном брэнде. По этой схеме бизнесменом становится и тот, кто купил право работать под чужой вывеской.

4. Инвесторы

В ста постелях не будешь спать один, поэтому деньги нужно куда-то пристраивать. Если бизнесмен контролирует людей, приносящих ему доход, то инвестор контролирует деньги, приносящие деньги. Деньги инвестируются в чужой бизнес с той или иной долей риска в надежде на получение прибыли. Пособия по инвестициям рассматривают благотворительность как расходы, но я полагаю, что пожертвования — это чуть ли не единственный вид

инвестирования денег внадежде на духовные дивиденды.

Бизнесмен и инвестор свободны в том смысле, что пока они совершают хоть какие-то телодвижения, поток денег не прекращается. Помимо нулевого и верхнего, квадрант не учитывает еще два денежных потока.

«Т» ПОТОК

От слова «Творчество». Здесь самоэксплуатация творческих людей. Работа до самовозгорания. Иногда, но очень редко, у гениев есть деньги, верные секретари и даже слуги. Эти люди оставляют наследие. Часто умирают в нищете.

Здесь находятся: музыканты и художники, писатели и фотографы, архитекторы, скульпторы и режиссеры. Казалось бы, все они работают сами на себя и их можно отнести ко второму сектору, но это не так. Люди из второго сектора, частные предприниматели и владельцы мелких фирм, могут обучать других людей делать свое дело. И хотя Владимир Маяковский пытался создать самоучитель о том, как писать стихи, но ты никогда не научишь человека быть Ахматсвой или Мандельштамом, и никакой бизнесмен не сможет клонировать Репина и создать сетевой маркетинг на игре Рубинштейна. Есть один Фрейд, один Ломоносов, один Роден.

Некоторые люди являются дилерами талантов Господа Бога. Их тела — это проводники божественных сил и откровений. Муза — их служебный дух, и если не предоставлять ей в полное распоряжение все свое существо, то неиспользованный талант губит человека. Судьба нереализовавшейся серости обычна, вполне терпима, а судьба нереализовавшегося гения — это трагедия. Денежный поток «Т» чаще бывает скудным, потому что гений больше думает о своем служении, чем о прибыли. Поэтому инвестируйте хотя бы часть своих доходов в помощь гениальным людям. Это инвестиции не ради умножения денег, а ради умножения добра.

Моцарт виртуозно играл, и его гонорары за концерты были невероятно высоки. Он был постоянно нарасхват, билеты раскупались до единого. В разгар своей славы Амадей брал за выступление не меньше тысячи гульденов. В 1784 году он дал 22 концерта за 6 недель. В середине 80-х только публичными выступлениями он зарабатывал более €200 000 в год, в пересчете на сегодняшние деньги. Кроме того, он получал гонорары за оперы, которые с успехом шли во многих театрах Европы, и за заказные сочинения. Бог не обидел его способностью делать деньги. Другое дело, что мотовство приводило Моцарта к долгам. Я не соглашусь с тем, что Бог жесток, давая таланты немощным. Бог — это мудрейший из банкиров. Давая испытания (пусть даже и талантом), Он дает и силы перенести.

Творческие Самоэксплуататоры выделены мной в отдельный класс, поскольку они не могут сделать свой труд серийным, а вот юрист может воспитать юриста в относительно короткий срок. Можно было бы возразить, что и Паганини можно вырастить. Да, но только его отцу понадобилась на это жизнь.

«О»-поток

Одиночки. Юристы, бухгалтеры, агенты по недвижимости, адвокаты, актеры, певцы, частно практикующие врачи, репетиторы, парикмахеры, работающие на дому, домработницы, няни, таксисты-индивидуалы и пр. Часто впадают в трудоголизм, практически не могут остановиться. Им все кажется, что они смогут зарабатывать безгранично много. Поэтому агент по недвижимости работает как швейная машинка, до изнеможения, иногда имея в день по три сделки. Обычно говорит: «Что же мне делать? Я не справляюсь, дым валит из ушей...». От работы им бывает свет не мил, однако остановиться не получается. Некоторые догадываются нанять помощника, а затем открыть свою фирму. Только некоторые, абсолютное меньшинство. Они могут работать много, очень много, и знают свою работу отменно. Если какой-нибудь юрист работает в конторе наемником, то в российских условиях он обычно зарабатывает не больше 600 долларов в месяц, тогда как юрист, работающий на себя, продает свои услуги сам, ищет клиентов по рекомендациям и может зарабатывать до 7.000 долларов в месяц при полном «угроблении».

Если таксист работает в конторе, то его средний месячный

доход — около 500 долларов, а если он работает на своей машине исключительно на себя, то при работе без выходных и круглосуточно включенном телефоне можно выжать из своих надпочечников до 2.000 долларов.

Бухгалтеры, работающие на себя, обслуживают несколько фирм. Они сами назначают стоимость своих услуг, и уж ваше дело, соглашаться или нет. Припрет — согласитесь.

Это работа на износ, огромные усилия, средние деньги. Почти полное отсутствие свободного времени; часто нет не только отпуска, но и выходных, и свободных вечеров. Эти люди либо ломаются, либо начинают соображать, как работать меньше и за большее вознаграждение. Тогда это попытка создать из мелкой лавочки бизнес. Ни наемник, ни работающий на себя, ни специалист-одиночка, ни творческий самоэксплуататор не в состоянии позволить себе отпуск, когда вздумается. Они не могут просто прекратить работать, сделать перерыв в страшной гонке. Как только эти люди отрываются от станка, поток денег прекращается. Бизнесмен, инвестор и участник верхнего денежного потока могут позволить себе или работать, или нет. В этом принципиальное отличие.

Что же получается? Денежных потоков далеко не четыре, как в Квадранте, а целых восемь.

Политическая власть

(налоги и производство денег).

Инвесторы.

Бизнесмены.

Владельцы мелких фирм.

3 — «О»-поток.

2 — «Т>>-поток.

Наемники.