Образовательной программыбакалавриата
Дисциплина относится к блоку Б1.Б.28 базовой части Блока 1 «Дисциплины (модули)» и является обязательной дисциплиной. Дисциплина изучается на 2 курсе в 3 семестре.
Изучение дисциплины базируется на результатах обучения по дисциплине Основы ВЭД.
Дисциплина создает теоретическую и практическую основу для изучения таких дисциплин как Таможенное регулирование внешней торговли, Обоснование контрактных цен .
ОБЪЕМ ДИСЦИПЛИНЫ
Таблица 2.1
Распределение объема дисциплины по видам работ по очной форме обучения
| Виды работ | Всего часов | Семестр | |
| Контактная (аудиторная) работа обучающихся с преподавателем, | |||
| в том числе: | |||
| Лекции (Л) | |||
| Практические занятия (ПЗ), | |||
| Самостоятельная работа обучающихся | |||
| Форма аттестационного испытания промежуточной аттестации | зачет |
Таблица 2.2
Распределение объема дисциплины по видам работ по заочной форме обучения
| Виды работ | Всего часов | Семестр | |
| Контактная (аудиторная) работа обучающихся с преподавателем, | |||
| в том числе: | |||
| Лекции (Л) | |||
| Практические занятия (ПЗ), | |||
| в т.ч. в интерактивной форме | |||
| Самостоятельная работа обучающихся | |||
| Контроль | |||
| Форма аттестационного испытания промежуточной аттестации | зачет |
СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ, СТРУКТУРИРОВАННОЕ ПО ТЕМАМ (РАЗДЕЛАМ)
Распределение учебного времени по темам
И видам учебных занятий
Таблица 3.1
Распределение учебного времени по темам и видам учебных занятий
(очная форма обучения)
| № п/п | Наименование раздела/ темы | Общая трудоемкость (час.) | Лекции (час.) | Практические (семинары или лабораторные занятия) (час.) | Самостоятельная работа (час.) | ||||
| всего | ИФ | всего | ИФ | ||||||
| 3 семестр | |||||||||
| Тема 1. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров | |||||||||
| Тема 2. Прямой и косвенный метод внешнеторговых операций | |||||||||
| Тема 3. Международные встречные операции | |||||||||
| Тема 4. Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций | |||||||||
| Тема 5. Внешнеторговые операции по передаче различных форм интеллектуальной собственности | |||||||||
| Тема6. Внешнеторговые операции по трансферу материальных факторов производства | |||||||||
| Тема 7. Внешнеторговые операции по переносу производственной деятельности за рубеж | - | ||||||||
| Форма аттестационного испытания промежуточной аттестации | зачет | ||||||||
| Итого в семестре | |||||||||
| Всего по дисциплине | |||||||||
Таблица 3.2
Распределение учебного времени по темам и видам учебных занятий
(заочная форма обучения)
| № п/п | Наименование раздела/ темы | Общая трудоемкость (час.) | Лекции (час.) | Практические (семинары или лабораторные занятия) (час.) | Самостоятельная работа (час.) | ||||
| всего | ИФ | всего | ИФ | ||||||
| 3 семестр | |||||||||
| Тема 1. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров | - | - | |||||||
| Тема 2. Прямой и косвенный метод внешнеторговых операций | - | - | |||||||
| Тема 3. Международные встречные операции | - | ||||||||
| Тема 4. Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций | - | - | - | ||||||
| Тема 5. Внешнеторговые операции по передаче различных форм интеллектуальной собственности | - | - | |||||||
| Тема 6. Внешнеторговые операции по трансферу материальных факторов производства | |||||||||
| Тема 7. Внешнеторговые операции по переносу производственной деятельности за рубеж | - | - | - | ||||||
| Контроль | |||||||||
| Форма аттестационного испытания промежуточной аттестации | зачет | ||||||||
| Итого в семестре | |||||||||
| Всего по дисциплине | |||||||||
Содержание дисциплины и рекомендации по изучению тем
Тема 1. Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
Содержание темы
Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров. Этапы проведения переговоров. Техника и тактика ведения переговоров. Методы проведения внешнеторговых переговоров. Национальные стили ведения переговоров. Американский стиль ведения переговоров. Японский стиль ведения переговоров. Немецкий стиль ведения переговоров. Китайский стиль ведения переговоров. Арабский стиль проведения переговоров.
Структура и содержание статей контракта в международной торговле. Реквизиты и преамбула. Существенные условия договора. Предмет контракта. Количество и качество товара. Базисные условия поставок. Сроки исполнения. Срок поставки. Транспортные условия. Цена товара (или Цена контракта). Расчет цены с учетом требований законодательной базы ТС/ЕАЭС. Базисные условия поставок. ИНКОТЕРМС 2010. Условия оплаты (или Условия платежа). Порядок расчетов. Транспортные условия. Условия поставки. Упаковка и маркировка. Порядок отгрузки. Сдача – приемка товаров. Гарантии. Заявление претензий. Страхование. Ответственность сторон (или Штрафные санкции и возмещение убытков). Арбитраж (или Разрешение споров). Обстоятельства непреодолимой силы (или Форс-мажор). Срок действия контракта. Особые (специфические, прочие) условия контракта дополнительные условия. Итоговая формулировка, язык контракта и корреспонденции. Юридические адреса сторон. Заключительные положения контракта. Ответственность сторон за исполнение обязательств и порядок разрешения споров. Порядок расторжения, изменения и применение договора. Гражданский кодекс РФ о договоре купли - продажи.
Основные виды договоров в международной торговле. Основные стадии процесса установления международных договорных отношений между контрагентами. Оферта и запрос. Оформление внешнеторговых контрактов с учетом требований таможенного законодательства ТС (ЕАЭС).
Практическое занятие №1 «Организация и техника проведения внешнеторговых переговоров» (форма обучения: очная) – ( деловая игра)
1. Подготовительный этап внешнеторговых переговоров.
2. Подготовка протокола ведения внешнеторговых переговоров.
3. Проведение внешнеторговых переговоров.
4. Составление примерного внешнеторгового контракта.