Вопрос 1. Особенности купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров

Рынки сырья и продовольствия довольно монополизированы и регламентированы. Растет государственное вмешательство в определение объемов, направлений, форм и методов торговли этими товарами.

Здесь харак­терны следующие виды операций:

o заключение разовых сделок на поставку сравнительно не­большого количества товаров, включая биржевые сделки;

o поставки между предприятиями, входящими в один кон­церн (внутрифирменные поставки) на долгосрочной осно­ве;

o долгосрочные сделки между формально независимыми кон­трагентами.

Особенности торговли сырьевыми товарами и продоволь­ствием находят непосредственное отражение в кон­трактах КП:

Порядок сдачи-приемки.Большое внимание при заклю­чении контракта обращается на условия сдачи-приемки сырь­евых товаров, методы определения качества и количества.

При перевозке некоторых сырьевых и продовольственных товаров происходят изменения в их количестве и качестве - некото­рые из них адсорбируют влагу, подвергаются усушке, утруске, порче. Поэтому в контрактах предусматривается окончатель­ное определение количества товара в месте выгрузки. На ос­новании этих показателей определяются цены.

В контрактах по торговле сырьем устанавливаются надбавки и скидки с цены за поставку товара более высокого и более низкого ка­чества.

Транспортные условия.При транспортировке этих товаров широко используется так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемого товара. Чтобы полностью использо­вать грузовместимость и грузоподъемность транспортного средства, в договоре устанавливается право продавца отгру­зить несколько большее или меньшее количество товара.

Цена и общая сумма контракта.Рынок сырья и про­довольствия характеризуется большими колебани­ями уровня цен. Чтобы избежать больших потерь в случае резкого изменения цен, в контрактах устанавливаются цены с последующей фиксацией. Так, может быть предусмот­рено установление контрактных цен по уровню биржевых ко­тировок на день поставки, платежа или по другим досто­верным справочным ценам. При этом покупателю может быть пре­доставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться при опреде­лении цены.

Вопрос 2. Особенности торговли промышленными товарами,

Машинами и оборудованием

В этих контрактах четко прослеживаются тенденции развития совре­менного рынка готовых изделий, где уровень конкурентоспособ­ности зависит от неценовых факторов, и прежде всего от качества товаров и сроков их поставки.

Поэтому необходимо детальное установление ка­чественных характеристик поставляемых машин и оборудова­ния и жестких обязательств продавца по своевременной от­грузке товара.

Предмет контракта.В такие контракты включаются обязанности продавца представить с отгрузкой товара комплект технической документации. Зна­чение такой документации настолько велико, что в статье «Предмет контракта» может быть указа­но: «Продавец изготовит и поставит покупателю оборудование по спецификациям согласно приложению, техническую документацию, запасные части и инструмент согласно соответствующим приложениям».

Определение качественных характеристик.Качественные характеристики машин и оборудования обычно настолько обширны, что их перечень выносится в при­ложение к контракту. При отгрузке товара продавец обязан проверить качество оборудования на предмет соответствия ус­ловиям контракта и оформить сертификат качества. Кроме этого, составляется протокол испытаний оборудования, чем доказывается соответствие данного оборудования установлен­ным в контракте параметрам.

Гарантии -непременная часть контрактов на поставку оборудования. Большое внимание - на установление сроков гарантии. Часто сроки гарантии нормальной работы оборудования связаны с моментом пуска в эксплуатацию, датой поставки или датой перехода границы.

Сроки поставкиимеют боль­шое значение в контрактах КП машин и оборудо­вания, поскольку зачастую от этого зависит процесс производ­ства у покупателя (новые технологии «точно в срок» и др.).

В контракт должны быть включены: точное указа­ние сроков, периодичность отгрузки, указание документа, сви­детельствующего дату отгрузки, санкции за возможное нару­шение сроков поставки.

Цена контракта и способ платежа.Чаще используются твердые или сколь­зящие цены. Скользящая цена обычно определяется по фор­муле:

где С₁ — окончательная цена;

С_о — базовая цена;

А — коэффициент тор­можения, т.е. неизменная доля в переменной части цены;

В, D и т.д. — доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например сто­имость рабочей силы, стоимость материалов и т.д.;

Р₁ и Р₀ — индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продук­ции соответственно на периоды их закупки поставщиком и установления базовой цены;

M₁ и М_о — индексы заработной платы в отрасли, произ­водящей продукцию на периоды пересчета цены и уста­новления базовой цены.

Переменная часть этой формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице.

Ко­эффициент торможения обычно от 0,1 до 0,2. Он отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фон­дов, планируемую прибыль и т.д.

В отличие от других товарных групп при КП оборудования чаще используется способ платежа по коммер­ческому кредиту, прежде всего при поставках продукции с длительными сроками изготовления.

В условия кредита вклю­чаются: сроки предоставления и порядок погашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом. Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателем банковских гарантий, выдачей век­селей.

При поставках машин и оборудования часто возникает необходимость в монтажных работах. Контракт на эти работы может заключаться в качестве составной ча­сти общего контракта на поставку или иметь самостоятельное значение.

Лекция 5.