Деятельность, связанная с трудоустройством граждан Российской Федерации за пределами Российской Федерации
• наличие в штате у соискателя лицензии (лицензиата) работника, имеющего профессиональное образование, стаж работы в области трудоустройства за границей или содействия занятости населения в Российской Федерации не менее 1 года, а также наличие у руководителя соискателя лицензии (лицензиата) (руководителя структурного подразделения, осуществляющего деятельность по трудоустройству за границей) высшего профессионального образования, стажа работы в области трудоустройства за границей не менее 2 лет или стажа работы в области содействия занятости населения в Российской Федерации не менее 3 лет;
• наличие у лицензиата договора с иностранным работодателем или иностранной посреднической организацией, заключенного в соответствии с международными правовыми актами и нормативными правовыми актами Российской Федерации, и следующих документов (к документам, составленным на иностранном языке, прилагается нотариально заверенный перевод на русский язык):
- нотариально заверенные копии документов, подтверждающих правовой статус иностранного работодателя или иностранной посреднической организации и наличие у нее разрешения (лицензии) на осуществление деятельности по трудоустройству иностранных граждан, если такое разрешение (лицензия) требуется в соответствии с законодательством государства, на территории которого эта организация осуществляет свою деятельность;
- запрос иностранного работодателя, направленный в адрес лицензиата и содержащий сведения о численности российских работников, их специальности, квалификации, об условиях и оплате труда, а также о сроке действия запроса;
• оказание услуг по трудоустройству за границей на основании заключенного лицензиатом с гражданином предусмотренного законодательством Российской Федерации договора, к существенным условиям которого относятся следующие обязательства лицензиата:
- содействие гражданину в получении рабочей визы или иного разрешения на работу в иностранном государстве - в случае, если их получение требуется в соответствии с законодательством иностранного государства и гражданин выражает желание их получить;
- предоставление гражданину до его отъезда за границу заверенной руководителем лицензиата информации об иностранном работодателе, о месте работы гражданина в иностранном государстве, порядке его встречи за границей, проезда к месту работы и проживания, о дипломатическом представительстве и консульских учреждениях Российской Федерации в иностранном государстве - в случае, если гражданину предложена лицензиатом работа у иностранного работодателя;
- предоставление информации о стоимости и порядке оплаты услуг, предоставляемых лицензиатом гражданину;
- предоставление информации о сроке действия договора об оказании услуг по трудоустройству, об условиях его изменения и расторжения, ответственности сторон за нарушение условий договора, о порядке урегулирования возникших в связи с этим споров и возмещения убытков сторон;
• наличие у соискателя лицензии (лицензиата) принадлежащих ему на праве собственности или на ином законном основании помещений, предназначенных для ознакомления граждан с информацией о содержании, стоимости и порядке оказания услуг по трудоустройству за границей, о режиме работы и месте осуществления лицензируемой деятельности, фамилии, имени и отчестве руководителя лицензиата;
• предоставление лицензиатом в установленном порядке в лицензирующий орган сведений о численности и составе граждан, трудоустроенных за границей при содействии лицензиата, и местах их работы и проживания.
Основания для аннулирования или приостановления лицензии изложены в ст. 13 закона "О лицензировании". Вопрос о приостановлении, ограничении действия лицензии или аннулировании лицензии относится к компетенции лицензирующего органа, выдавшего лицензию.
Контроль за соблюдением лицензиатом лицензионных требований и условий, определенных положением о лицензировании конкретного вида деятельности, осуществляется лицензирующими органами в пределах их компетенции.
Глава 8 Финансовый план
Доходная часть проекта
Определение дохода проекта или планового объема реализации является одной из наиболее сложных задач бизнес-планирования. В зависимости от прогнозного объема продаж на последующих этапах планируются производственная программа, величина и структура запасов, инвестиции и источники финансирования.
Верхний предел физического (в натуральном выражении) объема продаж объективно определяется существующими производственными мощностями и величиной запасов в разрезе видов продукции на начало планового периода. В рамках этого лимита,
варьируя различные факторы (отпускные цены), период рассрочки платежей и пр.), можно в широких рамках изменять физический объем сбыта в зависимости от эластичности спроса по цене, емкости рынка и других макроэкономических факторов. Здесь задачей аналитика является проведение так называемого CVP - анализа (Cost-Volume-Profit analysis),
то есть анализа «издержки-объем-прибыль» с целью нахождения таких
значений цены, физического объема реализации, метода платежа, переменных и постоянных расходов и пр., которые бы обеспечивали максимальную величину прибыли от реализации данного вида продукции (маржинального дохода). Классическая модель CVP - анализа может быть выражена целевой функцией максимизации операционной прибыли и маржинального дохода:
ОП = Р(Б)*Б-С*Б-СО = М-СО mах,
где ОП - операционная прибыль;
М - маржинальный доход (доход от реализации) данного вида
продукции;
Р(Б) - Цена реализации единицы продукции;
Б - физический объем реализации (в натуральных единицах);
С - удельные переменные издержки в расчете на одну единицу
объема реализации;
СО - совокупная величина постоянных расходов.
Рассчитав первую производную по параметру Б из вышеуказанной формулы, получим:
Р'(Б)*Б + Р(Б)-С = 0;
Р'(Б) = С-Р(Б),
то есть оптимальный объем реализации достигается в той точке, где предельный (маржинальный) доход равен среднему доходу в расчете на одну единицу физического объема продаж. Иными словами, расширять физический объем продаж, снижая при этом отпускные цены, выгодно до того момента, пока дополнительная прибыль от реализации превышает дополнительные производственные и сбытовые затраты и убытки от снижения цен. Следует отметить, что оптимальный уровень физического объема реализации и цен не зависит от величины постоянных расходов. Изменение величины постоянных расходов влияет на значение операционной прибыли в точке оптимальности, но не на саму точку оптимальности.
Классическая модель CVP - анализа является достаточно упрощенной и не учитывает ряд факторов, существенных при разработке плана предприятия на практике:
1. Базовая модель анализа решает задачу нахождения оптимальной величины физического объема сбыта и уровня цен реализации для одного вида продукции. При ограниченных ресурсах предприятия и наличии широкого ассортимента сбыта на практике часто необходимо решать задачи оптимизации структуры производства и сбыта, исходя из сравнения планируемого дохода от реализации различных видов продукции. Это в достаточной степени усложняет алгоритм CVP - анализа.
2. Физический объем сбыта зависит не только от ценовой политики, но и от ряда других факторов, как - то, предоставление рассрочки платежа, сопутствующих услуг и пр.
3. Политика предприятия в области ценообразования основывается не только на задачах текущего (краткосрочного) планового периода, но и на более долговременных факторах. Например компания, может в настоящее время проводить политику ценового демпинга с целью закрепления на рынке.
4. Переменные издержки предприятия не являются гомогенными (однородными), в том смысле, что не все они зависят от физического объема продаж, производственные издержки зависят от объема выпуска, издержки по хранению - от величины текущего складского остатка запасов материальных оборотных средств и готовой продукции.
5. Для промышленных предприятий, выпускающих нестандартные виды продукции (например в машиностроении), серьезную проблему представляет определение эластичности спроса по цене - здесь зависимость физического объема сбыта от изменения отпускных цен выражена не столь явно, как для биржевых товаров: нефть, алюминий, уголь зерно и т.д.
Таким образом, как правило, полная формализация процедуры расчета оптимального объема и структуры продаж на практике нереальна, и очень многое зависит от интуиции работников и руководителей экономических служб, основанной на собственном многолетнем опыте.
Функция маржинального дохода для отдельного вида продукции будет иметь вид:
М = Р(Б)*Б-С*Б.
При применении на практике имеет смысл несколько усложнить базовую функцию маржинального дохода с учетом ряда генераторов затрат для различных категорий издержек и, следовательно, с использованием не одной, а нескольких «встроенных» в функцию маржинального дохода функций затрат.
Подобный расчет целесообразно проводить с использованием специальных программных средств. Ваши потенциальные инвесторы с особой тщательностью и интересом просмотрят обоснование доходной части, поэтому целесообразно разбить показатели дохода по месяцам. Также необходимо составить предварительный баланс, в котором перечислить активы и пассивы для того, чтобы произвести "моментальный снимок", отражающий положение фирмы в любой момент времени. Необходимо тщательно продумать и спланировать финансовые прогнозы, которые входят в документальную часть бизнес-плана.
Составление плановых финансовых документов
К основным плановым финансовым документам, которые необходимо представить в бизнес-плане относят: прогноз доходов и расходов, план движения денежных средств и плановый баланс.
Прогноз (план) доходов и расходов по производству товаров показывает, получит ли предприятие прибыль от продажи каждого из товаров. Этот документ разрабатывается экономической службой предприятия.
Примерная форма плана доходов и расходов приведена в таблице
Таблица План доходов и расходов
| Показатели | январь | февраль | март | апрель | май | июнь |
| 1. Объем реализации продукции | ||||||
| 2. переменные затраты | 1001,754 | 1118,162 | 1180,291 | 1242,42 | 1304,55 | 1366,68 |
| 2.1 прямые материальные затраты | 955,113 | 1065,725 | 1125,838 | 1185,951 | 1246,064 | 1306,177 |
| 2.2. прямые затраты на оплату труда | 46,64056 | 52,43697 | 54,45339 | 56,46982 | 58,48626 | 60,5027 |
| 3. маржинальный доход | 1408,246 | 1571,838 | 1659,709 | 1852,58 | 1945,45 | 2038,32 |
| 4. себестоимость продукции | 1305,004 | 1542,26 | 1606,681 | 1670,129 | 1733,603 | 1797,104 |
| 5. коммерческие расходы | 46,05 | 55,45 | 59,2 | 72,475 | 76,25 | 81,025 |
| 6. управленческие расходы | 110,48 | 126,56 | 130,56 | 133,56 | 137,56 | 139,56 |
| 7. прибыль от продажи | 948,4661 | 965,7303 | 1043,559 | 1218,836 | 1302,587 | 1387,311 |
| 8. Сальдо опреационных расходов | ||||||
| 8.1. Опреационные доходы | ||||||
| 8.1.1. проценты к получению | ||||||
| 9. опреационные расходы | ||||||
| 11. прибыль до налогообложения | 973,4661 | 989,7303 | 1068,559 | 1243,836 | 1328,587 | 1413,311 |
| 12. налог на прибыль | 233,6319 | 237,5353 | 256,4541 | 298,5207 | 318,8609 | 339,1946 |
| 13. чистая прибыль | 739,8342 | 752,195 | 812,1047 | 945,3156 | 1009,726 | 1074,116 |
Прогноз (план) движения денежных средств показывает процесс поступлений и расходования денег в процессе реализации проекта. Движение денежных средств не совпадает с планом доходов и расходов прежде всего из-за единовременных платежей за капитальные вложения проекта (оборудование, здания и т.д.), перенос которых на расходы производится постепенно путем начисления амортизации. Также существенную роль играет наличие дебиторской и кредиторской задолженности. Итоговое движение наличности является важным показателем финансовой реализуемости проекта.
Примерная форма плана движения денежных средств приведена в таблице
Таблица План движения денежных средств
| Показатели | январь | февраль | март | апрель | май | июнь |
| 1. Остаток денежных средств на начало месяца | 716,44 | 1296,306 | 2064,058 | 2982,744 | 4006,857 | 5166,354 |
| 2. Поступления денежных средств | 2676,5 | 2872,5 | 3252,75 | |||
| 2.1. Выручка от реализации продукции | 2676,5 | 2872,5 | 3252,75 | |||
| 3. Расходование денежных средств | 1268,134 | 1575,248 | 1757,813 | 1848,387 | 1923,504 | 1997,088 |
| 3.1. Поставщикам и подрядчикам | 1151,787 | 1236,18 | 1345,624 | 1434,139 | 1507,196 | 1578,719 |
| 3.2. оплата труда | 92,33933 | 269,1015 | 327,1347 | 328,7686 | 330,4032 | 332,0385 |
| 3.3. на выплату налога | ||||||
| 3.4. на оплату ЕСН | 24,00823 | 69,96639 | 85,05503 | 85,47984 | 85,90483 | 86,33 |
| 3.11 прочие перечисления | ||||||
| 4. остаток средств на конец периода | 1296,306 | 2064,058 | 2982,744 | 4006,857 | 5166,354 | 6422,016 |
Баланс показывает структуру активов проекта и источники их финансирования. Эта форма финансовой отчетности обычно очень тщательно изучается специалистами коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов. Анализ структуры активов позволяет выявить: состав денежных средств; состав дебиторской задолженности; запасы; внеоборотные активы. Анализ структуры пассивов дает важную информацию о капитале и других источниках средств предприятия: размер краткосрочных обязательств; размер долгосрочных обязательств; собственные средства, включая уставный капитал, добавочный капитал и реинвестированную прибыль.
Примерная форма планового баланса представлена в таблице
Таблица Плановый баланс проекта
| Показатели | январь | февраль | март | апрель | май | июнь |
| 1. Активы всего | 5516,95 | 6543,499 | 7526,172 | 8679,651 | 9911,56 | 11197,13 |
| 1.1. Внеоборотные активы | 1527,36 | 1466,266 | 1407,615 | 1351,31 | 1297,258 | 1245,368 |
| 1.1.1. Нематериальные активы | ||||||
| 1.1.2. Основные средства | 1527,36 | 1466,266 | 1407,615 | 1351,31 | 1297,258 | 1245,368 |
| 1.1.3. Долгосрочные финансовые вложения | ||||||
| 1.2. Оборотные активы | 3989,59 | 5077,234 | 6118,557 | 7328,341 | 8614,302 | 9951,759 |
| 1.2.1. Запасы сырья и материалов | 459,3813 | 483,9266 | 508,4819 | 533,0475 | 557,6237 | 557,6237 |
| 1.2.3. Запасы готовой продукции | 102,5 | 104,03 | 105,5906 | 110,8885 | 112,5663 | 114,2776 |
| изд А | ||||||
| издБ | 79590,6 | 83888,49 | 85566,26 | 87277,59 | ||
| 1.2.4. НДС по приобретенным ценностям | 82,68864 | 87,10678 | 91,52674 | 95,94855 | 100,3723 | 100,3723 |
| 1.2.5. Дебиторская задолженность | 2646,5 | 3188,25 | ||||
| 1.2.7. Денежные средства | 1209,02 | 1919,171 | 2766,457 | 3719,456 | 4807,74 | 5991,235 |
| 1. Пассивы | 3896,662 | 4101,715 | 4231,712 | 4418,629 | 4535,823 | 4652,43 |
| 2.1. Капиталы и резервы | ||||||
| 2.1. Уставный капитал | ||||||
| 2.2. Нераспределенная прибыль | 739,8342 | 752,195 | 812,1047 | 945,3156 | 1009,726 | 1074,116 |
| 2.3. Краткосрочные пассивы | 1156,828 | 1349,52 | 1419,607 | 1473,313 | 1526,097 | 1578,313 |
| в том числе кредиторская задолженность | ||||||
| поставщикам и подрядчикам | ||||||
| по оплате труда | ||||||
| по налогам | ||||||
| по ЕСН | ||||||
| Потребность в финансировании | 1620,288 | 2441,785 | 3294,46 | 4261,022 | 5375,737 | 6544,697 |
На основании соответствия актива и пассива определяется потребность во внешних источниках финансирования проекта.