Источник: Исследование индустрии прямых продаж в Российской Федерации. Доход дистрибьюторов в месяц

Доход дистрибьюторов в месяц

· Большинство продавцом работает менее четырех часов в неделю, зарабатывая при этом до 3 тыс. рублей в месяц

· Максимальный доход составляет более 35 тыс. рублей в месяц при почти полном рабочем дне (по данным исследования НИУ ВШЭ)

Доход вне прямых продаж

Рисунок №5

Источник: Исследование индустрии прямых продаж в Российской Федерации

Доход от прямых продаж

Рисунок №6

Источник: Исследование индустрии прямых продаж в Российской Федерации

Общая динамика и факты

· Продажи членов АПП продолжают расти на фоне одновременного сокращения количества распространителей. И как следствие растут доходы, приходящиеся на одного независимого распространителя.

· Рост лояльности распространителей к прямым продажам: с 2003 по 2011 гг. в 2 раза до 35% выросла доля распространителей, которые занимаются прямыми продажами более 5 лет.

· В первом полугодии 2011 года продажи увеличились на 2,9% и составили 56,2 млрд. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

· Увеличение объема продаж происходит на фоне сокращения количества распространителей на 25% до 3,69 млн. чел. Это объясняется тем, что растет число распространителей, для которых прямые продажи становятся основным источником дохода.

http://24smi.org/news/1465-priamie-prodagi-pokupki-s-udov.html

http://expert.ru/2011/10/19/krizis-ne-pomeha/

Структура прямых продаж

Структура мировых прямых продаж (по данным на 2010 год) представлена следующим образом:

· Косметика и средства личной гигиены - 36%,

· Товары домашнего обихода - 17%

· Одежда и аксессуары – 8%,

· Товары для здорового образа жизни – 22%,

· остальные категории занимают - по 2-3% и менее.

Структура прямых продаж России (по данным за 2010 год) представлена следующим образом:

· Средства личного ухода – 73%

· Товары для дома и бытовая химия – 11,6%

· Одежда и аксессуары- 8,7%

· Товары для здорового образа жизни – 5,6%

· Другое – 1,1%

Динамика структуры прямых продаж в России за период 2004 – 2010 гг.(в % к итогу) представлена на рис. 1 (Источник: Euromonitor from trade sources/national statistics).

Динамика структуры прямых продаж в России

Рисунок№6

Таким образом, в динамике видно, что доля средств личного ухода с каждым годом уменьшается по сравнению с остальными составляющими. В 2009 году в структуре прямых продаж в России появился сегмент «Одежда и аксессуары».

Основные участники

Основные участники рынка прямых продаж в России:

1. Oriflame

2. Avon

3. Amway

4. Herbalife

5. Mary Kay

Структура прямых продаж по компаниям в России (в % к итогу) представлена на рис. 2(Источник: Euromonitor from trade sources/national statistics).