Структура SWOT – анализа
Положительные факторы Отрицательные факторы
в настоящем
 |
Рисунок 8. Структура SWOT – анализа
Сила – контролируются предпринимателем, поскольку они происходят в настоящее время! Необходимо усиливать и использовать сильную сторону, чтобы устранить слабые моменты (табл. 11).
Таблица 11
Сильные стороны
| дешевое сырье | относительно низкая цена |
| технологическая экспертиза | усовершенствование продукта |
| хорошая сеть потребителей | хорошая упаковка |
| управленческий опыт | более совершенная технология |
| система сбыта | характеристики/свойства продукта |
| прочее |
Слабые стороны контролируются предпринимателем; они происходят в настоящем, и представляют «отсутствие», «недостаток» чего-либо или слабые моменты (табл. 12). Необходимо как можно больше устранять слабые стороны.
Таблица 12
Слабые стороны
| нет контроля над поступлениями сырья | отсутствие рекламной стратегии |
| технологическая отсталость | ограниченный срок службы товара |
| неопытность управляющих, владельцев | плохой дизайн товара |
| нехватка рабочего капитала | слабая работа по реализации |
| низкий уровень запасов в момент пика продаж | высокая цена продукта |
| отсутствие технической экспертизы | |
| высокие цены на сырье | |
| прочее |
Возможности представляют собой положительные или благоприятные факторы действительности, которые должен использовать предприниматель или которые дают возможность осуществить проектную идею (табл. 13). В основном они лежат за пределами контроля предпринимателя. Возможности отличаются от сильных сторон тем, что сильные стороны являются положительными внутренними факторами бизнеса.
Таблица 13
Возможности
| немногочисленность и слабость конкурентов | отсутствие данных продуктов на рынке |
| рост доходов целевого рынка | продукт редко встречается в данной местности |
| растущий спрос | благоприятная политика правительства |
| подобные продукты приносят прибыль | благоприятные программы и сотрудничество с правительством |
| имеются связи | прочее |
| низкие процентные ставки кредитования |
Опасности представляют собой отрицательные и неблагоприятные внешние факторы действительности, которые обычно не контролируются предпринимателем (табл. 14). Если они не устранены, это неблагоприятно сказываются на бизнесе. Опасности не контролируются предпринимателем.
Таблица 14
Опасности
| растут затраты на сырье | слишком высокий уровень конкуренции |
| государственная бюрократия | нехватка сырья |
| неподвижность рабочей силы | стихийные бедствия |
| переманивание квалифицированной рабочей силы | взяточничество и коррупция |
| изменения государственных положений | недостаточность власти |
| слаборазвитая инфраструктура | контрабанда |
| прочее |
Цели составления бизнес-плана. Внутренние. Внешние
Бизнес-план является кратким отчетом о результатах деятельности компании в прошлом и настоящем, а также ее перспективах. Тщательное планирование обеспечит уверенность в финансовой и производственной целесообразности предприятия. Бизнес-план – документ, где в письменной форме излагаются цели, задачи и основные направления развития компании.
Использование плана внутри компании.
1. Самоутверждение. Умение убедить в идее самих себя. Если удастся продать идею себе, тогда ее можно будет продать своим коллегам, инвесторам и финансистам.
2. Инструмент управления. Бизнес-план - важный инструмент мотивации и ориентации руководства компании, а также средство информирования о направлении движения компании, и ее целях. Составление бизнес-плана указывает на ресурсы, которые необходимы компании для выполнения своих планов. Например, дополнительный управленческий аппарат, рабочую силу определенной квалификации, производственные мощности, проведение маркетинговых исследований, потребности в разработке продукта.
Бизнес-план является «шаблоном», по которому реальные показатели сверяются с плановыми. Он указывает на существующие проблемы и помогает разрешать их до того, как они отрицательно повлияют на бизнес.
Использование плана вне компании
1. Получение банковского кредита. Всесторонний бизнес-план дает преимущество при подаче заявки на получение кредита.
2. Получение инвестиций. Бизнес-план является необходимым документом для инвестора, чтобы тот смог оценить инвестиции в проект.
3. Создание стратегических союзов. Маленькие и большие компании все чаще занимаются совместными исследованиями, маркетингом, предпринимают иные совместные усилия. Эти совместные усилия, получившие название стратегических союзов, являются свидетельсвом того, что малые и большие компании нуждаются друг в друге.
4. Получение большого контракта. Бизнес-план - это «карта с маршрутом движения», которая служит доказательством жизнеспособности и готовности реализовывать большие контракты.
4. КОМПОНЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
4.1. Титульный лист (пример 6) поможет придать бизнес-плану профессиональный вид. Первое впечатление имеет очень большое значение, особенно для тех, через чьи руки проходит много бизнес-планов, например, для банкиров, в том числе:
· название компании,
· период времени, который охватывает бизнес-план,
· ответственные лица,
· его/ее должность,
· почтовый адрес,
· полный номер телефона и факс,
· дата составления.
4.2. Резюме (пример 7). «Почему» и «сколько». Цель этого раздела:
· создать интерес читателя,
· указать цель и задачи плана,
· изложить основные положения плана, в особенности:
Ø условия оплаты кредита,
Ø информацию о прибыли по вложенным средствам.
Пример 6.
КОМПЛЕКСНОЕ ОФИСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
БИЗНЕС-ПЛАН
2011 - 2013
ВАСИЛИЙ ПЕТРОВ
ДИРЕКТОР
РОССИЯ,
ТОМСК,
634028, Учебная, 37
(382 - 2) 557 - 388
10 марта 2011 года
Пример 7.
Компании «Комплексное офисное оборудование (КОО)» два года, она специализируется на поставках оборудования для автоматизации офисов. Хотя нашими продуктами являются компьютеры, копировальные аппараты, факсы и другое офисное оборудование, мы специализируемся на интеграции всех этих отдельных единиц оборудования в полностью автоматизированный офис.
Бывает, что компания автоматизирует свой офис постепенно, не сразу устанавливая все оборудование. Это ведет к тому, что у нее появляются несовместимые друг с другом компьютеры. На данный момент у КОО есть два стабильно работающих офиса и сейчас мы входим на новый региональный рынок, открывающий перед нами большие перспективы. Этот новый целевой рынок представлен большим числом компаний - потенциальных клиентов с товарооборотом на сумму более $10 млн. Это идеальный рынок для реализации наших комплексных систем.
Данный бизнес – план обосновывает намерение нашей компании открыть офис в новом регионе, где расположены основные клиенты. Он также имеет своей целью получение кредита на покупку нового оборудования. Ежедневная работа компании будет финансироваться за счет денежной наличности компании.