Расчет и оценка рентабельности канала продаж
Практическая работа 10
Анализ расходов страховой организации и себестоимости страховых операций (продуктов)
Цель: освоить умение анализировать показатели страховой организации, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.
Задание для выполнения:
Определите текущие затраты и прибыль от реализации услуг по каналам продаж. Оцените изменения
Для этого рассчитайте текущие затраты и прибыль от реализации услуг, абсолютное отклонение прямого канала продаж по сравнения с агентским каналом продаж:
1.
| Показатели, т.р. | прямые продажи | посреднические продажи | Абсолютное отклонение, т.р |
| 1. Объем страховых премий (выручка от реализации страховых услуг) | |||
| 2 Текущие затраты | |||
| 2.1. Комиссия перестраховщиков | |||
| 2.2. Страховые выплаты | |||
| 2.3. Изменение резервов и отчисления | |||
| 2.4. Прямые расходы по ведению операций | |||
| 3. Прибыль от реализации услуг |
2.
| Показатели, т.р. | агентские продажи | прямые продажи | Абсолютное отклонение, т.р |
| 1. Объем страховых премий (выручка от реализации страховых услуг) | |||
| 2 Текущие затраты | |||
| 2.1. Комиссия перестраховщиков | |||
| 2.2. Страховые выплаты | |||
| 2.3. Изменение резервов и отчисления | |||
| 2.4. Прямые расходы по ведению операций | |||
| 3. Прибыль от реализации услуг |
Практическая работа 11
Анализ прибыли каналов продаж
Цель: освоить умение анализировать показатели продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.
Задание для выполнения:
Рассчитайте суммы объема продаж по каждому из каналов и общую сумму за квартал. Определите долю каждого канала продаж в общем объеме продаж.
Рассчитайте прибыль от реализации по каждому каналу продаж и общую прибыль от реализации услуг.
| название показателя | 1 месяц квартала | 2 месяц квартала | 3 месяц квартала | итого за квартал |
| 1 объем продаж (прямые) | ||||
| 2 объем продаж (посреднические) | ||||
| 3 объем продаж (посреднические не страховыми агентами) | ||||
| 4 объем продаж (прочие) | ||||
| 5 затраты по каналу продаж 1 | ||||
| 6 затраты по каналу продаж 2 | ||||
| 7 затраты по каналу продаж 3 | ||||
| 8 затраты по каналу продаж 4 | ||||
| 9 прибыль от реализации по каналу продаж 1 | ||||
| 10 прибыль от реализации по каналу продаж 2 | ||||
| 11 прибыль от реализации по каналу продаж 3 | ||||
| 12 прибыль от реализации по каналу продаж 4 |
Практическая работа 12
Анализ факторов, влияющих на финансовые результаты страховой организации
Цель: освоить умение определять доходность канала продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.
Задание для выполнения:
Рассчитайте влияние факторов на прибыль от реализации страховых продуктов: выручки от реализации и полных затрат на реализацию. Заполните таблицу, сделайте вывод.
1.
| Направления страхования | Выручка от реализации страховых продуктов, тыс. руб. | Прибыль от реализации страховых продуктов, тыс. руб. | Рентабельность продаж, % | |||
| 4-й кв. 2012 | 1-й кв. 2013 | 4-й кв. 2012 | 1-й кв. 2013 | 4-й кв. 2012 | 1-й кв. 2013 | |
| Страхование жизни | ||||||
| Страхование недвижимости | ||||||
| ВСЕГО по направлениям страхования |
2.
| Направления страхования | Выручка от реализации страховых продуктов, тыс. руб. | Прибыль от реализации страховых продуктов, тыс. руб. | Рентабельность продаж, % | |||
| 4-й кв. 2012 | 1-й кв. 2013 | 4-й кв. 2012 | 1-й кв. 2013 | 4-й кв. 2012 | 1-й кв. 2013 | |
| Страхование жизни | ||||||
| Страхование недвижимости | ||||||
| ВСЕГО по направлениям страхования |
Практическая работа 13
Расчет и оценка рентабельности канала продаж
Цель: освоить умение определять доходность канала продаж, сформировать признаки профессиональных компетенций ПК2.4.
Задание для выполнения:
Определить рентабельность продаж и рентабельность окупаемости затрат по каждому каналу продаж и в целом.
| название показателя | 1 месяц квартала | 2 месяц квартала | 3 месяц квартала | итого за квартал |
| 1 объем продаж (прямые) | ||||
| 2 объем продаж (посреднические) | ||||
| 3 объем продаж (посреднические не страховыми агентами) | ||||
| 4 объем продаж (прочие) | ||||
| 5 затраты по каналу продаж 1 | ||||
| 6 затраты по каналу продаж 2 | ||||
| 7 затраты по каналу продаж 3 | ||||
| 8 затраты по каналу продаж 4 | ||||
| 9 прибыль от реализации по каналу продаж 1 | ||||
| 10 прибыль от реализации по каналу продаж 2 | ||||
| 11 прибыль от реализации по каналу продаж 3 | ||||
| 12 прибыль от реализации по каналу продаж 4 |
Практическая работа 14