Расчет влияния качества товара на среднюю цену реализации

Сорт товара	Цена реализации, руб.	Удельный вес, %	Изменение средней цены реализации, руб.
план	факт	факт к плану, +;-
				5 = 4-3	6 = 2x5
					21,7
				-7	-15,1
		2		-2	-4
Всего	X			X	+2,6

Вывод, Увеличение производства товара повышенного качества на 9% обеспечило повышение цены реализации на 2,6 руб.

Если изменение средней цены реализации умножить на факти­ческий объем производства данного товара, то будет получена эко­номическая выгода в виде дополнительной выручки от его прода­жи.

Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать, т.е. производство должно соответствовать спросу. Обоснование объемов производ­ства, ассортиментной программы и рынков сбыта должно быть основано на результатах SWOT-анализа.

Анализ эффективности ассортиментных программпроводят по показателям: уровень выполнения плана по ассортименту, коэф­фициент обновления ассортимента, процент снижения себестои­мости и увеличения прибыли за счет изменения структуры произ­водства.

В выполнение плана по ассортименту не засчитывают продук­цию, изготовленную сверх плана или не предусмотренную планом. Пример, плановое производство товара А — 100 ед., товара В — 150 ед., фактическое производство составило 80 и 200 ед. соответ­ственно. Уровень выполнения плана по ассортименту составил: А— 80%, В — 100%.

Причинами невыполнения ассортиментной программы могут быть изменение конъюнктуры рынка, спроса на отдельные виды товара, ухудшение состояния материально-технического обеспече­ния организации, недостатки в организации труда, непроизводи­тельные потери рабочего времени, недостоверные результаты мар­кетинговых исследований, ошибки в бизнес-планировании и др.

Для оценки влияния внешних факторов (изменение конъюнк­туры рынка, снижения платежеспособного спроса, рыночных цен, активизации конкурентов) необходимо сопоставить ассортимент производства и продажу продукции.

Результаты анализа ассортимента продукции — основа для про­гнозирования обеспеченности сырьем, материалами, оснащением, оборудованием, для составления штатного расписания и расчета себестоимости товара, что в конечном итоге влияет на прибыль и рентабельность организации. Например, если будет рост производ­ства трудоемкой продукции, то возрастут издержки и уменьшится прибыль от продажи. Если в производстве и продаже увеличится удельный вес более дорогой продукции, то возрастет выручка, а следовательно и размер прибыли.

Расчет экономических резервов за счет изменения ассортимента продукции аналогичен расчету влияния качества на изменение цены реализации (табл. 35).

Расширение ассортимента за счет организации новых произ­водств и обновления продукции имеет важное значение для роста доходности предприятия. Увеличение доли обновляемых товаров с определенной их периодичностью свидетельствует о планомер­ном развитии инновационной деятельности фирмы и быстрой адаптации к запросам покупателей. При этом следует рассчитать коэффициент обновления (Кобнов):

Кобнов = ТП_нт/ВП,

где ТП_НТ — стоимость новых товаров; ВП — стоимость валовой продукции.

В процессе анализа продукта на рынке сбытанеобходимо опре­делить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом.

Последовательность проведения анализа:

I. Изучение ситуации на рынке сбыта:

• устанавливают потенциальных потребителей;

• анализируют спрос и предложение, масштабы конкуренции;

• выявляют специфические требования рынка: отвечает ли им товар;

• определяют направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства, и новых продуктов;

• определяются как или для каких целей будет потребитель ис­пользовать товар;

• анализируют уровень цен, наличие заменителей товара, рас­пределение рынка между конкурентами, уровень доходов по­требителей;

• определяют роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные пра­вила, лицензирование, налогообложение, ограничение по це­нам).

2. Анализ рынка сбыта:

• определяют проблемы и желания покупателей, должен ли то­вар продаваться отдельно или в комплексе с другими товара­ми;

• устанавливают, что представляет собой товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находит­ся и какими патентами защищены особенности товара, выяв­ляют его особенности и конкурентные преимущества;

• рассчитывают изменение уровня цен с выходом на рынок ана­логичной продукции другого производителя, определяют наи­более эффективный метод продаж для конкретного вида това­ра;

• анализируют условия расчетов мри продаже (за наличный рас­чет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогноз рынков сбыта по товарным группам и разработка альтернативных вариантов при изменении рыночной ситуации:

• определяют уровень потребления и обеспеченности конкрет­ными товарами;

• устанавливают значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

• изучают влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

• прогнозируют показатели экономической эффективности продаж, рассчитывают темпы роста и прироста;

• анализируют степень риска невостребованной продукции, определяют взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых резуль­татов.

По результатам аналитических исследований устанавливают и рассчитывают резервы роста объемов производства и продаж. Под­считывают экономические резервы в два этапа. Сначала опреде­ляют резервы по каждому выявленному фактору, затем их обобща­ют, суммируют и определяют мероприятия по их реализации. Ме­роприятия могут быть проведены, если предприятие обеспечено в достаточном количестве всеми необходимыми ресурсами (денеж­ными, трудовыми, материальными, основными средствами). В последующем проводят мониторинг и контроль за реализацией намеченных мероприятий.

Методика подсчета резервов увеличения объемов производства:

1. За счет ликвидации брака: фактический объем производства (Кф) умножить на удельный вес забракованной продукции в себе­стоимости продукции (УДСб) и результат разделить на 100%.

ΔКб = Кф х УДСб / 100%, ед.

2. За счет роста часовой производительности труда: прирост часовой выработки (ΔЧП) умножить на возможный (прогнозиру­емый) фонд рабочего времени (чел.-ч) (ФРВпр).

ΔВПчп = ΔЧП х ФРВпр, руб.

3. За счет сокращения потерь рабочего времени: величину со­кращения потерь рабочего времени (ΔП) умножить на прогнози­руемые количество работников (КРпр), количество дней работы (Дпр) и на фактическую часовую производительность труда (ЧПф).

ΔВПп = ΔП х КРпр х Дпр х ЧПф, руб.

4. За счет дополнительного обеспечения материалами: величи­ну дополнительного количества материала (ΔМ) делить на норму расхода материала на единицу продукции (НРм) и умножить на фактическую цену продажи товара (Цф).

ΔВПм = ΔМ / НРм х Цф, руб.

5. За счет сокращения перерасхода материалов: разность фак­тически израсходованного материала (Рмф) и нормы расхода на единицу товара (НРм) умножить на прогнозируемый объем про­изводства (Кпр), полученный результат разделить на норму расхо­да материала.

ΔКм = (Рмф - НРм) х Кпр / НРм, ед.

Резервы роста объемов продаж: повышение качества продук­ции, расширение ассортимента и рынков сбыта, повышение пла­тежеспособности покупателей, активизация маркетинговой дея­тельности, включая рекламный бизнес.

Например, по результатам анализа было установлено, что орга­низация имеет возможность увеличить объемы продаж товара А за счет повышения его качества на 130 ед., ликвидации перерасхода материала — на 40 ед. и сокращения потерь рабочего времени — на 30 ед. Таким образом, за счет внутрихозяйственных резервов фир­ма сможет обеспечить увеличение объема продаж в целом на 200 ед., умножив результат на среднюю фактическую цену реализации (110 руб.), фирма получит экономическую выгоду в размере 22 тыс. руб.

Контрольные вопросы

1. Цель анализа объемов производства и продажи товаров (работ, услуг).

2. Задачи анализа объемов производства товаров на стадиях обоснования пла­нов, оперативного контроля их выполнения и итоговой оценки его динамики.

3. Методы количественного влияния факторов на объем производства товаров.

4. Методы оптимизации ассортиментного плана производства.

5. Методы оценки конкурентоспособности товаров.

6. Показатели качества продукции.

7. Факторы качества продукции и методы оценки их влияния на результативные показатели.

8. Сметный расчет производства товаров.

9. Формирование и оптимизация оборота (объема продаж) производственных, торговых и других коммерческих организаций.

10. Анализ и оценка влияния экстенсивности и интенсивности использования средств и предметов труда на приращение объема производства и продажи продукции.

11. Факторы, определяющие объем продаж и методы их количественной оцен­ки.

12. Аналитическое обоснование планов продаж по объему и ассортименту про­дукции (работ, услуг).

13. Содержание оперативного и итогового анализа выручки от продажи продук­ции.