Методы прогнозирования инноваций

Сущность теории прогнозирования инноваций

В теории познания прогнозирования инноваций выделяют два подхода к динамике научно-технического прогресса.

1. Онтологический. Его сущность заключается в том, что инновации рассматривают как саморазвивающуюся динамическую систему.

2. Теологический. Его сущность в том, что инновации рассматриваются как результат объективного процесса, определяемого соответствующей потребностью общества. Другими словами инновации появляются в ответ на какой-либо стимул, сигнал (спрос порождает предложение).

В рыночной экономике инновации и НТП всегда отражают экономические взаимоотношения между покупателями и продавцами. При изучении спроса покупателей всегда существует момент неопределенности. Прогноз дает указание на возможность какого-либо события в будущем. Такие показания обычно можно получить путем анализа системы прогноза относительно будущего данной разработки (инновации).

Мотивация инноваций

Мотивация инноваций представляет собой совокупность потребностей и мотивов, побуждающих продуцента и менеджера к активной деятельности в направлении инновационного процесса научно-технического прогресса и продажи инновации или, наоборот, путем покупки ее и использования в хозяйственном процессе.

В инновационном менеджменте мотивация рассматривается как набор методов по направлению действия побудительных сил (т.е. мотивов) для достижения поставленной цели. Мотивацию инноваций можно рассматривать в двух аспектах:

• мотивация создания и продажи инноваций (рис. 5.1);

• мотивация покупки инноваций (рис. 5.2).

Любая мотивация состоит из четырех/элементов, к которым отно­сятся:

• цель;

• мотивы;

• факторы;

• стремление к достижению цели.

Рис. 5.1. Процесс мотивации создания и продажи инноваций

Целью мотивации создания и продажи инновации является получе­ние хозяйствующим субъектом денег от продажи новых продуктов (операций) немедленно, с тем чтобы вложить эти деньги в прибыль­ные сферы предпринимательства, поднять свой имидж на рынке, повысить свою конкурентоспособность.

Мотив как повод к определенному действию тесно связан с потребностью хозяйствующего субъекта в данный момент времени. Основными мотивами создания и продажи инноваций обычно являются:

• повышение конкурентоспособности своих новых продуктов;

• повышение своего имиджа на рынке;

• захват новых рынков;

• увеличение величины денежного потока;

• снижение ресурсоемкости продукта.

Практика показывает, что когда продукта мало, то возникает только одна задача - выпустить больше качественного данного продукта. Когда же продукта много и по количеству, и по видам, то воз­никает очень сложная задача: какого вида и в каком количестве надо выпустить продукт?

В этих условиях важная роль отведена бенчмаркингу и маркетингу. Причем бенчмаркинг необходимо использовать не только для изучения достижений на международном рынке, но и на отечественном рынке.

Целью мотивации покупки инноваций является получение хозяйствующим субъектом денежных средств в будущем за счет реализации им новых продуктов или технологий, купленных сегодня.

Основными мотивами покупки инноваций являются:

• повышение конкурентоспособности и имиджа хозяйствующего субъекта;

• получение в перспективе дохода на капитал, вложенный сегодня.

Рис. 5.2. Процесс мотивации покупки инноваций

Жизненный цикл инновации

Жизненный цикл инновации представляет собой определенный период времени, в течение которого инновация обладает активной жизненной силой и приносит продуценту и/или продавцу прибыль или другую реальную выгоду.

Продуцент (лат. producens — производящий) инновации - это производитель данной инновации.

Продуценту инновации приходится постоянно решать четыре проблемы:

1. Что надо сделать для расширения существующих и освоения новых рынков?

2. Что надо предпринять для разработки инновации?

3. Что надо сделать для внедрения инновации на рынке?

4. Как эффективно управлять инновацией?

Решения этих проблем создают основу для определения необходимого периода времен», материальных, финансовых, трудовых, информационных ресурсов. Увязка времени и ресурсов в единый процесс определяет значимость концепции жизненного цикла инновации для деятельности хозяйствующего субъекта.

Схемы жизненного цикла различны у продукта и у операции,

Общая схема жизненного цикла нового продукта представлена на рис. 5.3.

Жизненный цикл нового продукта состоит из семи стадий:

1. Разработка новогопродукта. 2. Выход на рынок. 3. Развитие рынка. 4. Стабилизация рынка. 5. Уменьшение рынка. 6. Подъем рынка. 7. Падение рынка.

Наиболее важной является первая стадия - стадия разработки нового продукта. Начало всегда определяет всю дальнейшую судьбу инновации. Вероятность дальнейшего успеха реализации нового продукта, его доходность, объем денежной выручки от его продажи закладываются уже на этой стадии, т.е. задолго до того, как продукт поступит на рынок. На этой стадии продуцент нового продукта организует инновационный процесс, т.е. проводит работу по инициации, поиску идеи, технико-экономическому обоснованию и созданию нового продукта.

Рис. 5.3. Схема жизненного цикла нового продукта: (ОА) - вложение капитала; (ОБ) - дополнительное финансирование затрат; 1 - точка выхода на рынок; 2 - точка насыщения рынка продуктом; 3 - точка начала спада продукта и уменьшения продаж; 4 - точка перехода к увеличению продаж; 5 - точка перехода к постоянному сокращению рынка; 6 - точка полной реализации продукта или полного прекращения продажи.

Продуцент финансирует все расходы по созданию нового продукта. Собственно говоря, на этой стадии происходит вложение капитала, возврат которого вместе с доходом будет происходить в последующих стадиях.

Стадия выхода на рынок показывает период внедрения нового продукта в хозяйственную деятельность покупателей. Эта стадия может охватить период внедрения продукта под воздействием рекламы в каком-либо отдельном регионе или на предприятии. Продукт начинает приносить продуценту или продавцу деньги спустя некоторое время после появления его на рынке. Продолжительность этой стадии зависит от интенсивности рекламы, от уровня инфляции, от наличия и эффективности работы торговых точек (пунктов по продаже новых продуктов). Именно на этой стадии продуцент или продавец располагает шансами получить наибольшие преимущества за счет высокой конкурентоспособности своего продукта, которая связана прежде всего с отсутствием конкурентов, с проведением рекламных и других организационно-торговых операций.

Стадия развития рынка связана с ростом объема продаж продукта на рынке. Продолжительность ее показывает время, в течение которого новый продукт активно продается и рынок достигает определенного предела насыщения этим продуктом.

Указанные две стадии, т.е. стадия выхода на рынок и стадия развития рынка, связаны с продвижением и диффузией продукта. Поэтому на этих стадиях должны активно и в комплексе проводиться все операции по продвижению продукта и его диффузии.

Стадия стабилизации рынка означает, что рынок уже насыщен данным продуктом. Объем продажи его достиг какого-то определенного предела и дальнейшего роста объема продажи уже не будет. На всей продолжительности этой стадии объем продажи продукта относительно стабилен. Здесь активно действуют экономические законы (законы спроса и предложения). Продуцент или продавец никаких затрат капитала для поддержки стабильности продаж не осуществляет. На этой стадии велико действие инерции ранее сделанных рекламных мероприятий, а также психологических законов (куплю потому, что все покупают; куплю потому, что выгодно и т.д.).

Стадия уменьшения рынка - это стадия, на которой происходит спад сбыта продукта. Объем продажи его начинает уменьшаться. Однако на этой стадии еще существует спрос на данный продукт и, следовательно, существуют все объективные предпосылки к увели­чению объема продажи продукта.

Стадия подъема рынка является логическим продолжением предыдущей стадии. Раз спрос на продукт существует, то надо обменять этот спрос на предложение по продукту. Поэтому продуцент или продавец начинает изучать условия спроса, менять свою кадровую и ценовую политики, применять различные формы и методы орга­низации торговли (например, вводит бесплатную консультацию покупателя по месту его работы (жительства) при условии покупки продукта и др.), различные формы материального стимулирования продажи продукта как продавца (премии), так и покупателя (призы, выигрыши, скидки и т.п.), проводить дополнительные рекламные мероприятия, а также рекламную шумиху, рекламные трюки и т. п.

Все это позволяет продуценту или продавцу увеличить объем продажи и продолжительность жизненного цикла продукта на какой-то период времени. Однако падение объема продажи продукта уже крепко захвачено четко распространившейся тенденцией к снижению спроса на этот продукт.

Поэтому объем продажи продукта уже не может возрасти до ранее достигнутого предела насыщения финансового рынка. Практика показывает, что в зависимости от конкретного вида продукта и кон­кретной ситуации на рынке рост объема его продажи после дополнительных мероприятий не превышает 90-95 % ранее достигнутого объема продажи.

Стадия подъема рынка продолжается довольно короткое время. Это стадия связана с уже четко наметившейся тенденцией к снижению спроса на данный продукт. Стадия подъема рынка переходит в последнюю стадию - стадию падения рынка.

Стадия падения рынка - это резкое снижение объема продажи продукта, т.е. падение его до нуля. На этой стадии происходит пол­ная реализация продукта или полное прекращение продажи про­дукта из-за его ненужности покупателям.

При рассмотрении жизненного цикла новой операции следует учитывать три момента:

1. Операция реализуется в форме законченного документа, описывающего всю процедуру выполнения данной операции. Этот момент отражает алгоритм операции. "Алгоритм операции (по латинской форме имени среднеазиатского математика Аль-Хорезми Algorithum) представляет собой систему последовательных действий, применяемых по строго определенным правилам, приводящую к решению по­ставленной задачи. 2. Операции реализуются в двух направлениях:

• внутри хозяйствующего субъекта, разработавшего данную операцию;

• на рынке путем продажи операции другим хозяйствующим субъектам.

Целью реализации операции внутри хозяйствующего субъекта является получение экономической выгоды в виде снижения времени на проведение работы, высвобождения работников от ликвидации ненужной работы, экономии денежных средств и т.п.

Целью продажи операции на рынке другим хозяйствующим субъектам является получение денежных средств в форме выручки и поднятие своего имиджа. При этом продуцент часто играет роль консультанта, а также выполняет заказы клиента на разработку той или иной операции.

Операции не патентуются, но представляют собой ноу-хау. Поэтому продуцент операции может потерять монополию на операцию, не продав ее на рынке. Кроме того, работники других хозяйствующих субъектов могут сами разработать эту операцию, опираясь на какие-то элементы операции, взятые или украденные (промышленный шпионаж) у других хозяйствующих субъектов.

Общая схема жизненного цикла новой операции приведена на рис. 5.4.

Рис. 5.4. Схема жизненного цикла новой операции: (0-А) - финансирование процесса разработки операции и создания документа; (1-Б) - реализация операции внутри хозяйствующего субъекта; (1-2) - реализация операции на рынке; 2 - точка перехода к насыщению рынка; 3 - точка перехода к сокращению объема рынка и его падению; 4 - точка прекращения продажи операции на рынке.

Жизненный цикл новой операции включает в себя четыре стадии:

1. Разработка новой операции и ее оформление в виде документа.

2. Реализация операции.

3. Стабилизация рынка.

4. Падение рынка.

Стадия разработки процедуры операции и оформление ее в виде документа связана с организацией инновационного процесса. Здесь осуществляется работа по инициации, по поиску идеи, по разработке всего алгоритма финансовой операции, по созданию документа (инструкции, методических указаний и т.п.). На этой же стадии осуществляется финансирование продуцентом всех затрат по разработке операции.

Стадия реализации операции связана с ее внедрением внутри хозяйствующего субъекта или с ее реализацией на рынке. На этой стадии активно действует механизм продвижения и диффузии инновации.

Стадия стабилизации рынка показывает насыщение рынка данной операцией и переходит в стадию падения рынка, когда объем продажи операций начинает резко уменьшаться вплоть до полной" прекращения продажи.

Методы прогнозирования инноваций

Прогноз (греч. prognosis - предвидение, предсказание) представляет собой основанное на специальном исследовании заключение о предстоящем развитии и исходе какого-либо явления, события, показателя.

Существуют:

1) экстраполяция;

2) поисковый прогноз;

3) нормативный прогноз;

4) прогноз на основе анализа тенденций;

5) интуитивный прогноз.

Экстраполяция

Экстраполяция (экстра + лат. polire — делать глубоким, отделывать) представляет собой метод исследования, заключающийся в распространении выводов, полученных из наблюдения над одной частью явления, на другую часть. Основу экстраполяции составля­ет непрерывное движение некой кривой во времени. Поэтому экстраполяция представляет собой оценку будущих величин или значений параметров в предположении плавного непрерывного хода кривой их временной зависимости.

Создание моделей прогнозов инноваций часто базируется на связи темпов появления нововведения (изобретения) в какой-либо области с такими факторами, как объём потока информации, уровень финансирования исследовательских работ, численность персонала, занимающегося исследованием, и т.п.

Поисковый прогноз

Поисковые прогнозы - это прогнозы, отвечающие на вопрос типа «что было бы, если...?», которые можно объединить под одним на­званием «цепь предположений».

К поисковым прогнозам относится экстраполяция тенденций. Термин «тенденция» (нем. Tendenz/лат. tendere - направляться, стремить­ся) в данном случае означает направление, в котором совершается развитие какого-либо явления или временной ряд какого-либо показателя (параметра).

Экстраполяция тенденций означает распространение полученных из наблюдения над одной частью явления (т.е. процесса тенден­ции) на другую ее часть.

При этом основным предположением будет предположение, что «среда» (т.е. обстановка, сложившееся равновесие сил) не меняется. Другими словами, состояние процесса в недавнем прошлом является хорошей моделью этого состояния в ближайшем будущем.

Существует целый ряд модификаций метода экстраполяции. Например, можно задавать вопрос «что случится, если при прочих рав­ных условиях один из внешних факторов изменится?»

В случае, когда ставится вопрос «что будет, если...?» и предполагается, что несколько переменных изменяются одновременно, то метод экстраполяции для прогноза непригоден.

Применение метода альтернатив инноваций будущего предпола­гает проведение анализа «затраты - выгоды».

В сфере инноваций применяется также прогноз, основанный на разрыве в развитии и на качественных изменениях. Такой метод называется морфологическим.

Если экстраполяция предполагает наличие некоторой последовательности изменений, постепенно происходящих в каком-то определенном направлении, то морфологический анализ не дает никаких указаний относительно темпов появления инноваций или их характеристик.

Однако с позиции морфологического метода удается зафиксиро­вать систематически все вероятные возможности для инноваций в какой-либо сфере.

Морфологический метод может быть использован в качестве ос­новы для установления априорных (т. е. не зависимых от опыта) вероятностей различным направлениям научно-технического раз­вития в случае особенно больших и сложных систем.

Нормативный прогноз

Нормативный прогноз означает, по существу, целевое предсказание. Таким предсказанием может являться, например, реклама, цель ко­торой заключается в том, чтобы вызвать интерес и побудить к действию.

Целевые предсказания являются хорошим инструментом для ра­ботников, ответственных за разработку инновационной политики. Они могут быть:

1) мерой, позволяющей сопоставить фактический прогресс в данной сфере с прогнозируемым прогрессом;

2) основой для принятия решений по вопросам, не имеющим пря­мого отношения к самим предсказаниям.

Одним из факторов, учитываемых при выборе желаемых целей, является техническая осуществимость данного выбора. При осуществлении такого выбора необходимо принимать во внимание предполагаемые затраты, рынки сбыта, совмести­мость с общими целями корпорации, положительность влияния развития данного направления на другие направления, вопросы имиджа, престижа и т.п.

Для оказания помощи разработчикам инновационных проектов были разработаны довольно сложные «дерево целей», «дерево критериев», «дерево относительной важности», «дерево решений» и другие модели.

С помощью морфологического анализа можно проанализировать множество всех вероятных функциональных возможностей, всех возможных применений (задач), всех возможных стратегий, целей и основных точек зрения.

Выполненный таким образом анализ позволяет определить общую полезность какого-либо нововведения, оценив, насколько оно удовлет­воряет отдельным элементам этой общей системы потребностей.