Исповедующая принцип взаимной

ВЫГОДЫ

Маршалл Тербер приехал в Сан-Франциско в конце шестидеся-

тых, чтобы поступить в местный юридический колледж. Его сразу

захватила классическая красота викторианских зданий города.

Учась в колледже, Маршалл одолжил у бабушки 10 000

долларов и купил свой первый викторианский дом в округе Хейт-

Эшбери. Дом был в ужасном состоянии, и Маршалл,

ориентируясь на достаточно свободные нравы соседей, покрасил

дом снаружи в яркие, контрастирующие с другими домами, цвета

и очень скоро с большой выгодой перепродал его.

И тут его озарило: почему не сделать Сан-Франциско еще пре-

краснее, научив его старых «викторианок» пользоваться космети-

кой»? Будучи мечтателем, Маршалл понимал, что одному ему не

справиться. Ему нужна была Команда Мечты. Он нашел себе пре-

восходных партнеров в лице Роба Кэссила и Билла Реймонда. Еди-

ные в видении своей миссии, они втроем основали фирму по тор-

говле недвижимостью и инвестициям Hawthorne/ Stone.

В следующие три года они купили и отремонтировали около

сотни зданий. Критерий покупки всегда был один и тот же: если они

не могли добавить стоимость немедленно, то не покупали.

Одним из их проектов стало 287-квартирное здание в калифор-

нийском городе Вентура. Купив комплекс как квартиры и превра-

тив его в кондоминиумы, они смогли продать каждый кондоминиум

нанимателям по ценам значительно ниже рыночных. Первоначаль-

но их программа реконструкции была отвергнута городским отде-

лом планирования. Фирма обратилась с протестом в городской со-

вет, ее поддержали сотни нанимателей, пришедших на заседание и

потребовавших, чтобы им дали возможность стать полноправны-

ми владельцами своих квартир. Уступив требованиям, члены го-

родского совета проголосовали «за» единогласно.

Наниматели выкупили свои квартиры по ценам существенно

ниже рыночных (выгода), городские власти увеличили свою нало-

гооблагаемую базу (выгода), продавец дома получил свое (выгода),

а партнеры фирмы Hawthorne/Stone, вложив 100 000

Долларов, через 90 дней заработали 3 миллиона!

ОДНОМИНУТНЫЙ ОБЗОР КОМАНД

МЕЧТЫ

1. Чтобы воплотить свою мечту, вам нужна команда. Успех

— не одиночный проект.

2. Синергия — это ситуация, когда один плюс один дает

одиннадцать. Синергия команды обеспечивает максимальный

эффект рычага.

Ценности — это убеждения, направляющие вашу

жизнь, как руль направляет корабль.Сколько бы денег вы ни

заработали, если нет общих ценностей, конечным итогом всегда

будет разлад, разложение, разочарование. Невозможность жить

согласно ценностям есть не временная неудача — это полное

поражение.

Проведите Анализ Ценностей Просветленного Мил-

лионера. Зайдите на сайт www.oneminutemillionaire.com и

разберитесь со своими основными ценностями.

5. Для каждого нового члена Команды Мечты необходимо

устанавливать трехмесячный испытательный срок. Если

человека ваши главные ценности не трогают, он должен уйти.

6. Определите, каковы ваши природные сильные стороны.

Потом ищите людей, которые бы дополнили вас своими

сильными качествами. Таким образом, вы сможете перепоручить

другим то, в чем сами недостаточно хороши.

7. Определите, Заяц вы, Сова, Черепаха или Белка.

Зайдите на сайт www.oneminutemillionaire.com и пройдите

процедуру ЗСЧБ (HOTS), выявляющую ваши сильные стороны.

Это критически важный этап в создании Команды Мечты.

8. Грязной работы не бывает, бывает, что человек занимается

не своим делом. Подходите к каждой задаче, решаемой командой,

с позиции анализа ЗСЧБ.

9. Каждая великая идея при рождении очень слаба.

Первоначально любую идею нужно поддержать. Затем надо дать

возможность критикам высказать свои страхи и мрачные

пророчества.

Таким образом, Команда Мечты способна найти наилучшее реше-

ние, а не топить сама себя в бесконечных словопрениях. Для дос-

тижения максимальных результатов проводите Ускоренные Сове-

щания.

СЕТИ И ЭФФЕКТ РЫЧАГА

Поскольку связь всегда поддерживают двое,

ценность связи увеличивается вдвое быстрее,

чем инвестиции каждого по отдельности.

Кевин Келли

Новые правила для новой экономики

Ваша сеть связей увеличивает рычажную силу. Чем шире ваши

связи, тем больше эффект рычага.

Когда два человека что-то вкладывают во взаимоотношения,

они, как правило, стараются держаться установленной связи. Это

вызвано тем, что, когда связь разрывается, они оба теряют не толь-

ко то, что вложили сами, но и то, что вложил партнер.

Один из принципов увеличения «сетевого рычага» — это

«слабые узы», люди, мало знакомые вам. Большинство людей

интуитивно склоняются к тому, что наибольшее значение имеют

крепкие узы, узы любви и дружбы. На самом же деле в

большинстве случаев верно как раз обратное. Большую важность

имеют именно те, кого вы едва знаете.

Например, когда вы ищете новую информацию, вы очень скоро

обнаруживаете, что с теми людьми, с которыми вы связаны креп-

кими узами, у вас слишком много общего и что слишком многое из

того, что знают они, вы знаете сами.

Люди же, связанные с вами слабыми узами, в силу самого это-

го факта живут в отличном, от вашего, мире. И они с большей

вероятностью знают что-то такое, что неизвестно вам и вашим

близким друзьям. Культивируя сеть «шапочных знакомств», вы

получаете огромное преимущество, особенно в условиях

информационной экономики.

Малколм Глэдвелл в своей книге «Намек» пишет о

«связниках» как он их называет. Это люди, у которых много

знакомых. Связники — мастера слабых связей. Они

любопытны, уверены в себе, общительны, энергичны, что

делает их настоящими фабриками связей. У них особый дар

сводить людей всего мира вместе. В конце 1960-х гг. Стэнли

Милгрем провел чудесный эксперимент, пытаясь определить,

насколько тесно люди Земли связаны между собой. Из его

эксперимента родилась общая концепция шести уровней

знакомства, подразумевающая, что любые два Человека на Земле

благодаря своим сетям знакомств связаны друг с другом не

более чем через пять-шесть знакомых.

Большинство людей не склонны расширять сеть «слабых» связей.

Но если вы хотите быстрее заработать большую сумму денег, вам

необходимо культивировать в себе такую привычку. Вы должны

использовать силу слабых уз.

Помните: чем шире ваша сеть знакомств, тем большей ры-

чажной силой вы обладаете.

ЛОВИТЕ БОГАТСТВО В СЕТИ

Вы можете поймать богатство сетью. Каждый богач, живший

до вас, составил «картотеку на миллион долларов», и вам тоже под

силу. Они расширяли и развивали связи, ища информацию, поддер-

жку, советы, рекомендации и ресурсы и желая иметь возможность

при необходимости связаться когда угодно с кем угодно.

Чтобы быстро разбогатеть, вам нужно поддерживать отноше-

ния с теми, кто умеет быстро и устойчиво достигать ценных ре-

зультатов. Когда Ли Яккока возглавил корпорацию Chrysler,

бывшую в то время практически банкротом, он принес с собой

список из 200 людей, которых знал в автомобильной

индустрии. Ли знал, к кому обратиться за помощью, чтобы

вернуть компании Chrysler былой успех. Его сеть знакомств

позволила ему немедленно достичь впечатляющих результатов.

Подобно Ли, вы тоже можете приступить к созданию картотеки,

чтобы разбогатеть в своей нише.

В каждой отрасли суперзвезд лишь небольшая пригоршня. Вам

нужно изучать их — читать их книги, слушать их выступления,

смотреть их видеопрограммы — познакомиться с ними

поближе, может быть, подружиться. Вы можете их встретить на

очередном ежегодном собрании своей профессиональной

ассоциации. Предложите сделать для них какую-то работу, в

которой они нуждаются. Превзойдите самого себя и покажите

своих сотрудников во всей красе. Любая нынешняя сверхзвезда в

свое время точно так же трудилась подмастерьем у какого-то

другого титана индустрии. Ваша цель — соответствовать их

величию и даже превзойти его. Пока вы ходите в учениках,

собирайте имена, адреса, телефоны всех людей, с которыми вы

контактируете по работе.

Старайтесь нравиться людям. Вырабатывайте крепкое руко-

пожатие, магнетический взгляд, обаяние. Старайтесь служить ради

служения. Помогайте каждому, кому можете помочь. Делайте Все-

ленную своей должницей. Заводите знакомства, эти никогда не

ржавеющие петли, открывающие перед вами все двери, углубляйте

их, вкладывайте в них все большее значение.

Поддерживайте регулЯрные контакты со своими знакомыми по

телефону или факсу, устраивайте вечеринки, праздники, семинары на которые не забывайте приглашать своих клиентов и друзей.

Марк, состоящий в браке более 20 лет, ежегодно празднует со

своей женой годовщину свадьбы, куда они каждый раз

приглашают 500 друзей, родных и клиентов.

Кэвет Роберт, декан Американской ассоциации ораторов, как-

то сказал: «Чтобы были контракты, нужно больше контактов». Вы

— центр вашей сети. Ваша сеть увеличивает вашу «стоимость»,

потому что всякий бизнес в какой-то мере делается через знако-

мых. Вы убедитесь в этом, прочтя биографию любого преуспев-

шего человека. Когда вы строите обширную сеть знакомств, ваш

КМ (Коэффициент Мотивации) резко повышается, потому что вас

постоянно вдохновляет и мотивирует желание стать инсайдером

инсайдера.

Составьте список из 200 людей, с которыми вы хотите

познакомиться, чью жизнь и карьеру хотите изучить, с кем хотите

проводить время, кому хотите подражать, с кем хотите сравняться,

кого хотите превзойти. Вы поразитесь тому, как быстро вы сумеете

синхронизироваться во времени и пространстве с этими людьми.

Вы автоматически станете персонажем картотеки «Кто есть

кто» — кого вы знаете, кого они знают и кто знает вас. Старайтесь

обрести широкую известность. Приобретайте репутацию человека,

которого все любят и уважают, которому все доверяют, которым

все восхищаются. Вы посланы сюда, чтобы внести значительный

вклад, и вы сможете сделать это легче, имея разветвленную сеть

знакомств. Начните сейчас же, готовы вы к тому или нет.

СЕТИ СЕТЕЙ

Когда-то это станет правдой для нас всех:

Величина нашей сети знакомств

равна величине наших доходов.

Тим Сэндерс

Традиционно социальные сети расширяются по одному чело-

веку за раз. Это, однако, очень медленный процесс. В покрытом

сетями мире наибольшую силу рычага приобретает тот, кто заво-

дит связи не с отдельными людьми, а с целыми сетями. Он под-

ключается к большим социальным сетям.

Каковы ваши интересы? Каков ваш опыт? Проведите инвента-

ризацию тех вопросов, о которых вы способны говорить со знанием

дела. Сделав это, ищите сети, имеющие отношение к вашему спис-

ку. Не ограничивайтесь чисто профессиональными сетями.

Эффективным средством поиска таких сетей является Интернет.

Наберите в поисковике ключевые слова, связанные с вашими

интересами или знаниями, и вы найдете сети, о существовании

которых даже не слыхивали.

В порядке эксперимента наберите в своем любимом поискови-

ке слово LOHAS и посмотрите, что вам найдут. (Подсказка:

LOHAS — это сокращение от Lifestyle of Health and

Sustainability — «Здоровый образ жизни».) Вам известно, что в

США и Европе существует быстро растущая сеть потребителей,

принимающих решение о покупке на основе своих ценностных

представлений об охране природы и социальной справедливости.

У вас есть знакомые среди участников этой сети? Не будет ли

полезно и для вас связаться с ними? Такого рода вопросы

сетевого строительства вы должны постоянно задавать себе. Эти

«внешние сети», в которых вы не являетесь полноправным

участником, а с которыми связаны лишь «слабыми узами»,

становятся исключительно полезны, когда вам нужно получить

доступ к людям и информации, обычно находящимся вне вашей

сети близких знакомых.

Один из способов укрепления связей с «внешними» сетями

— бесплатно поделиться с членами сети чем-то ценным для них.

«Дающие получают» — таким должен быть девиз людей,

строящих сети. Это привлекает к вам внимание и укрепляет

доверие. Не ожидайте взаимности. Лучшие строители сетей не

ждут какой-то конкретной отдачи. Отдача приобретает форму

признания и доверия. Если вас знают и вам доверяют, в тот

момент, когда это будет действительно нужно, вы получите от

сети свое.

Советуем прочитать две замечательные книги: «Знакомства с

миллионерами» Томаса Стэнли и «Любовь убийственна: Как

выиг-, рать в бизнесе и повлиять на друзей» Тима Сэндерса. Они

о том, как строить и поддерживать мощные сети связей.

Когда вы создали сеть, делайте все возможное для ее поддер-

жания. Золотое правило сетевого строительства гласит; «Заводите

знакомства быстро, а теряйте их медленно».

ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ЗДЕСЬ?

МОЛОДЕЦ!!!

НЕ БУДУ УБЫСТРЯТЬ ВАШ КРОВОТОК МЫСЛЯМИ ОБ ОРГАЗМЕ,

ВЫ СЕРЬЕЗНО НАСТРОЕНЫ НА ВОЗМОЖНОСЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.

)))))