Готовиться к экзаменам десять часов в неделю.

Артур нашел образцы тестов в интернете, а также некоторые книги в библиотеке. Он запросто мог начать подготовку, занимаясь по два часа в день.

Начать рассылать заявления.

К своему удивлению, Артур обнаружил, что может это сделать в режиме онлайн, даже написать и отправить свое вступительное сочинение. Он может заняться этим прямо сейчас, до начала экзаменов, таким образом, он не пропустит срок подачи заявлений.

Договориться о собеседовании в выбранных колледжах.

Что именно говорил мистер Пэйшент о том, что успех заключается в нашем умении общаться с окружающими? Чтобы увериться, что его заявление заметили, Артур может познакомиться с членами комиссии. И, будучи двадцативосьмилетним шофером, абсолютно не блистающим в академических дисциплинах, ему нужно иметь преимущества перед всеми выпускниками с высоким баллом в аттестатах.

Попросить мистера Пэйшента написать рекомендательное письмо.

Артур написал и сразу вычеркнул этот пункт из списка. Он не был готов сделать это сейчас. Возможно, он сделает это немного позже, когда докажет своему боссу, что у него серьезные намерения и что он выполнил хотя бы некоторые свои обещания.

Буду и впредь доверять себе в «зефирном» вопросе.

Может показаться глупым, но Артур решил включить это в свой список. Так или иначе, про «зефирную теорию» он узнал лишь три недели назад, но уже сейчас произошли столь разительные перемены. Хотя он только что ругал себя за лаконичность своего списка, расстроившись, что не может решиться продать коллекцию бейсбольных карточек. Оптимистическое настроение поможет ему сконцентрироваться на нужных вещах.

В конце он сделал приписку:

Через три дня у меня будет миллион зефиринок.

ЦЕЛЬ + СИЛЬНОЕ ЖЕЛАНИЕ ДУШЕВНОЕ СПОКОЙСТВИЕ

Со времени нашей первой беседы о «зефирном» эксперименте прошло уже несколько недель. Это как-то изменило твою жизнь?

Даже больше, чем вы можете себе представить, мистер Пэйшент, — сказал Артур, двигаясь на юг, в направлении города. — Кстати, я точно помню, когда вы сравнили мой биг-мак с зефиром: это было двадцать девять дней назад!

Почему ты это запомнил?

Потому что именно в этот день вы рассказали мне о «зефирной» теории и о долларе, умножающемся вдвое в течение месяца, что в итоге дает более пятисот миллионов долларов.

Я подумал, что было бы интересно проделать то же самое с зефиром. Оказалось, что к завтрашнему дню, тридцатому по счету, у меня будет 530 870 912 зефиринок, а если умножить их еще раз, то я получу их более миллиарда штук.

Артур, только не говори, что эти пятьсот миллионов зефирин лежат в домике для прислуги.

Нет, мистер Пэйшент, они бы не поместились. Я посчитал: чтобы разместить весь зефир, потребуется помещение размером 12 X 12 X 6 метров. Вы не волнуйтесь, мистер Пэйшент, я прекратил использовать настоящий зефир в эксперименте еще две недели назад — это оказалось уже не по карману, и теперь я занимаюсь необходимыми расчетами на лэптопе, который вы мне одолжили.

Подарил, Артур. Теперь он твой.

Спасибо, мистер Пэйшент!

Не за что, Артур. Вижу, что лэптоп оказался ценным вложением с моей стороны. Ты, кажется, нашел ему полезное применение.

Вы удивитесь, мистер Пэйшент, но на прошлой неделе я даже отменил свидание, потому что обсуждал онлайн-сделку по продаже моих бейсбольных карточек.

Ты отказался от встречи, чтобы торговать бейсбольными карточками?

Не торговать, а продать, мистер Пэйшент. Я заработал более трех тысяч долларов, убедив покупателя взять пять карточек вместо одной. А если бы я продал всю коллекцию в одни руки, то моя выручка не превысила бы и двух тысяч долларов.

Ты не съел свой зефир! Поздравляю, Артур! У тебя, должно быть, очень ценная коллекция.

Я планирую получить за нее как минимум десять тысяч долларов, продавая карточки по отдельности или небольшими партиями.

ЗЕФИР. ТАЮШИЙ ВО РТУ

Я зафиксировал все цены в интернете, советовался со специалистами.

И снова — мои поздравления. А для чего ты продаешь всю коллекцию? Надеюсь, у тебя все нормально с финансами?

Нет, наоборот. Я откладываю деньги, но пока не могу вам сказать для чего.

Хорошо. Я только хочу предупредить.

Конечно.

Я хочу, чтобы ты знал, что я приветствую твое стремление и мотивацию, и я уверен, что у тебя все получится.

Что же в этом плохого, мистер Пэйшент?

В этом нет ничего плохого, Артур. Я просто хочу сказать, что каждый — и я в том числе — время от времени съедает зефир, и мне хотелось бы, чтобы ты не слишком злился на себя, если такое когда-нибудь произойдет. Возможно, однажды тебе надоест продавать бейсбольные карточки поштучно и ты отдашь остаток своей коллекции всего за пару сотен долларов. Возможно, за всю коллекцию ты выручишь только пять вместо десяти тысяч долларов. В такой момент легко начать ругать себя за то, что упустил целых пять тысяч долларов. Важно сконцентрироваться на своих достижениях — даже если заработал всего пять тысяч: все же это на три тысячи больше, чем если бы ты сразу продал все карточки дилеру, и ровно на пять тысяч больше, чем если бы они до сих пор лежали в твоей кладовке.

Спасибо, мистер Пэйшент. Я понимаю, о чем вы. Нужно написать себе записку: всегда доверяй себе и перечитывать ее в минуты разочарований. Интересная вещь, мистер Пэйшент: чем больше я концентрируюсь на своей цели, чем больше увлечен ею, тем увереннее я себя чувствую На пути к ее достижению. Каждый раз, откладывая момент вознаграждения и делая еще один шаг вперед, я становлюсь увереннее в себе и знаю, что многого достигну. Есть здесь смысл?

Конечно, Артур. Поскольку несколько минут назад ты вспоминал про математические формулы, я расскажу об одной из них, которая будет тебе полезна.

Что это за формула?

Цель + сильное желание = душевное спокойствие.

Мне это нравится. Если у тебя есть цель и ты горишь желанием ее осуществить - сделать все возможное, чтобы претворить ее в жизнь, - наступает спокойствие. Несколько недель назад меня преследовал вопрос, придет ли ко мне когда-нибудь успех. Помните, я еще спрашивал вас, зависит ли ваш сегодняшний успех от того момента, когда вам было всего четыре года и вы участвовали в «зефирном» эксперименте? Теперь у меня есть цель, и я предпринимаю шаги ей навстречу. Я не думаю о мелочах, а концентрируюсь на том, как все осуществить и когда.

Хорошее дополнение, Артур. Можно внести поправку в формулу:

цель + сильное желание + действия = душевное спокойствие.

Именно действия меняют все. Мне кажется, если начать предпринимать хоть малейшие действия, взамен мы приобретем спокойствие духа. Я начал с того, что записал вопрос, который вы мне задали: что я могу сделать сегодня, чтобы быть успешным завтра? Каждый раз, давая ответ, я чувствовал себя лучше. Каждый раз, когда мне удавалось реализовать свой ответ, я чувствовал себя просто великолепно. Каждый раз, находя силы, чтобы устоять перед «зефирным» искушением (например, вчера, проезжая мимо золотых арок и не заходя в ресторанчики фаст-фуд), я словно получаю дополнительное количество эндорфинов.

Ты не можешь себе представить, как я счастлив все это слышать, Артур. Кто бы мог подумать: одно мое ворчливое замечание, отпущенное в твой адрес месяц назад, произвело в тебе такие удивительные перемены. Ты уверен, что не хочешь раскрыть мне свой великий «зефирный» секрет - какие у тебя планы?

Пока нет, мистер Пэйшент. Но обещаю, что вы будете первым, кто обо всем узнает.

Я расскажу вам, как только смогу.

Зефир и нежен, и сладок

Артур сидел в автомобиле, припаркованном возле офисного здания, где располагалась компания «E-xpert Publishing», и боролся со страхом. На лбу у него выступила испарина, руки дрожали, а во рту пересохло.

Он обещал рассказать о своих планах в первую очередь мистеру Пэйшенту и был намерен сдержать слово. Он больше не мог ждать — его «план» начал осуществляться только две недели назад. И ему с трудом верилось, что прошло во семь месяцев с тех пор, как мистер Пэйшент поведал ему историю о зефире и изменил его жизнь. Не мог он поверить и в то, что очень боялся теперь встретиться со своим боссом.

Он так волновался только в восьмом классе, когда пригласил Эми Томпсон на танец. Из всего списка «того, что он может сделать сегодня для успешного завтра» этот вопрос оказался для Артура самым трудным.

Взволнованный и полный решимости, Артур закрыл машину, прошел к лифту и поднялся на шестьдесят восьмой этаж. Он немного знал персонал фирмы — иногда мистер Пэйшент просил его отвезти кое-какие документы из офиса домой — и был рад, когда в приемной с ним вежливо здоровались и без лишних слов указывали на кабинет мистера Пэйшента.

Мистер Пэйшент, у вас есть свободная минутка?

Конечно, Артур. Проходи. Что случилось?

И да, и нет, мистер Пэйшент. Я хочу отдать вам свою шоферскую фуражку. Я пришел сказать, что ухожу в конце этого месяца. Я помогу вам найти человека на замену и сделаю все, что в моих силах, чтобы этот процесс был безболезненным.

Артур, тебе не нравится у меня работать? Неужели я относился к тебе без должного внимания и уважения?

Мистер Пэйшент, боже мой, конечно, нет! Это вовсе не так. Я ухожу, потому что вы относились ко мне слишком хорошо и многому меня научили. И теперь я решил. поступить в колледж, мистер Пэйшент. Меня приняли в Международный университет Флориды.

Это замечательный университет, Артур! Я просто ошеломлен и очень рад за тебя. Ты уверен, что справишься материально и вообще?

Будет нелегко, мистер Пэйшент. Но за те восемь месяцев с тех пор, как вы рассказали мне о принципе отложенного вознаграждения, - что бывает, если не есть сразу лежащий возле тебя зефир, — мне удалось накопить более пятнадцати тысяч долларов от зарплаты, продажи коллекции бейсбольных карточек и небольшого дела, которое мне удалось развернуть.

Небольшого дела, Артур? Чем именно ты занимаешься?

Продав свою коллекцию бейсбольных карточек, я стал размышлять. Я никогда не задумывался, как можно использовать эти карточки, — просто коллекционировал их и получал от этого удовольствие. Я искал способ расстаться с карточками, сохранив при этом удовольствие от коллекционирования, и нашел решение, которое стало приносить мне небольшой доход.

Какое решение, Артур?

Я стал посредником по продаже бейсбольных карточек через интернет. Суть в том, что люди устанавливают цены, за которые хотят получить ту или иную карточку. Если цена проданной мною карточки достигает хотя бы восьмидесяти пяти процентов, я получаю небольшие комиссионные. Но если мне удается продать ее дороже — я имею хорошую прибыль, мне перепадает дополнительная плата.

Клиент доволен: он получил свою сумму; доволен и я, когда удается устроить крупную сделку. Понятно, что я все разно не богач, но все же могу заплатить за книжки и биг-маки. Боюсь, без обедов, приготовленных Эсперанцой, я снова вернусь к такой пище!

Какое-то время Джонатан Пэйшент хранил молчание, затем открыл ящик стола и достал оттуда конверт.

Артур, ты можешь заходить на домашний обед всякий раз, когда захочешь. Я уверен, что Эсперанца приготовит тебе замечательную паэлью с отменной порцией лобстеров.

Спасибо, мистер Пэйшент. Но больше всего мне будет не хватать вас, сэр.

О, Артур, не называй меня сэр. Мне тебя тоже будет очень не хватать. Но я предвидел этот день. Я видел, как ты изменился и вырос. Я знал, что ты захочешь добиться успеха и будешь охотно делать то, чего не делают неудачники. Шесть месяцев назад я приготовил для тебя кое-что. Вот здесь.

Артур взял конверт, который протянул ему Джонатан Пэйшент.

Мистер Пэйшент, на нем мое имя!

Да, Артур, я же сказал — это для тебя! И теперь, когда ты уже почти стал моим коллегой, я прошу называть меня Джонатан.

Артур раскрыл конверт и раскрыл рот от удивления.

Мистер Джонатан, это же...

Этого достаточно, чтобы заплатить за четыре года учебы в колледже. Знаю, ты можешь сделать это и без моей помощи. Я решил это сделать, потому что ты доказал, что можешь добиться своей цели сам, и хочу, чтобы ты принял мой подарок. Ты много и долго трудился и заслуживаешь его. Пришло время съесть немного зефира. А еще я знаю, что однажды, когда к тебе придет большой успех, ты сделаешь то же самое для того, кто будет обладать потенциалом и кому понадобится твоя помощь.

Артур протянул руку Джонатану, они обнялись, и слезы блестели в глазах обоих

Сопротивляемость «зефирному» искушению не просто теория, это стиль жизни. Не имеет значения ни профессия, ни личное понимание счастья или концепция идеальных межличностных и деловых отношений — способность устоять перед зефиром принесет вам успех. И неважно, сколько его сейчас рядом с вами. Каждый способен получить «зефирное изобилие», следуя принципам этой книги.

Что вы получите в награду?

У вас будет возможность дать образование детям и получить его самим. Вы будете формировать более длительные и выгодные деловые отношения. И когда придет время уйти на пенсию, ваш уровень жизни не изменится. Неужели справедливо работать в течение пятидесяти лет, а в конце жизни остаться ни с чем? Следуя«зефирному» принципу, вы никогда не окажетесь в такой ситуации.

СЕГОДНЯ, А НЕ ЗАВТРА

Сопротивляемость «зефирному» искушению не очень популярна, и достичь ее нелегко. Общество живет по принципам закусочных фаст-фуд. Наша культура, культура индивида и всего общества, сфокусирована на моментальном удовлетворении потребностей, моментальном вознаграждении и, безусловно, сиюминутной прибыли. Нам нужно изменить приоритеты. На протяжении жизни мы делаем выбор миллион раз, и каждый наш выбор влияет на то, чем мы занимаемся, что имеем и что можем получить. Многие живут в роскоши, а в конце жизни становятся бедняками, и, наоборот, некоторые проводят свое детство в трущобах, а потом достигают статуса миллионера или миллиардера. Не стоит винить (или надеяться) на свое прошлое. Важно, как вы используете свои средства, талант, образование, личностные качества, упорство, материальные средства и способность устоять перед «зефирным» искушением в настоящий момент. Итак, как применить «зефирный» принцип к своей жизни? Позвольте привести несколько примеров — возможно, они помогут вам понять то, что понял Артур. Начну со своего личного опыта, потому что если бы я сам участвовал в эксперименте в четырехлетнем возрасте, то съел бы свою порцию зефира даже в присутствии взрослого!

БОЛЬШОЙ ДОХОД = ЕШЕ БОЛЬШИЕ РАСХОДЫ

За свою жизнь я заработал кучу денег, но с годами приобрел привычку тратить намного больше. Я постоянно был в долгах, порой мне не хватало наличных, чтобы заплатить по основным счетам. Поскольку мои отец и мать постоянно задерживали оплату счетов (были постоянными кандидатами стать банкротами), я понимал, что это не выход, и оплачивал задолженность одной кредитной карточки другой кредитной карточкой. Так я съедал зефир намного раньше, чем мог его оплатить. В кредитных учреждениях меня любили, давали четверть миллиона долларов под небольшие проценты, но мне было противно, что за внешностью успешного человека во мне скрывался неудачник. Мне не хотелось закончить, как 90 процентов населения Соединенных Штатов: зависеть от службы социальной защиты, от своих детей или продолжать работать до своей смерти.

Затем я прочитал про эксперимент с зефиром, и это настолько изменило мою жизнь, что я решил поделиться этой незатейливой теорией с максимальной аудиторией. Я стал постепенно меняться, то же самое может произойти и с вами. Меня недавно назначили вице-президентом международной компании с возможностью отдавать часть своей зарплаты в мой пенсионный фонд. Я сам решил, чтобы из моей зарплаты производились такие отчисления. И хотя я уже не работаю в этой компании, все же продолжаю откладывать часть своих заработанных средств каждый месяц. Я перестал съедать свой зефир в середине жизни, и знаете, какого результата добился? Я хоть сегодня могу уйти на пенсию и жить без каких-либо проблем до конца своих дней.

ВЫБИРАЕМ ЗЕФИР:

ОБЖАРЕННЫЙ ХЛЕБ, ЖАРКОЕ

ИЛИ ЭКЗОТИЧЕСКИЙ КУРОРТ

Я работаю, потому что искренне хочу помочь другим людям. Но в случае усталости, болезни или разочарованности, или просто желая сменить обстановку, я могу расторгнуть контракт и все равно остаться финансово независимым, чтобы обеспечивать себя самому. Вы можете представить себе, какую это дает свободу? Доктор Эдвард Деминг, ведущий специалист по методам контроля качества, однажды отметил, что настолько любит свою работу, что собирается закончить свои дни прямо в учебном классе. Случилось так, что в возрасте девяноста двух лет прямо с семинара его привезли в больницу, где он вскоре скончался. Мне кажется, я обладаю таким же энтузиазмом и буду работать до конца своих дней. Но если когда-нибудь мне захочется сократить объем работы или вообще прекратить ее, у меня есть достаточные запасы зефира, чтобы не бояться перемен.

Лучше быть сверхэкономным, чем делать сверхзатраты. Если вы в состоянии сохранить свой зефир, вы непременно достигнете своих целей. Съешьте весь зефир — и у вас ничего не выйдет. Благодаря своему нежеланию сохранять зефир люди оказываются в финансовой западне. Уровень производительности американцев очень велик, но почти у всех отсутствует понятие экономии. Газета «Dallas Morning News» за август 1999 года сообщила, что 33 процента домашних хозяйств находятся на грани банкротства. Это означает, что у трети населения отсутствуют наличные средства. Недавний опрос более 1200 работающих американцев, проведенный экспертами Центра демографии США, выявил, что почти 40 процентов людей, рожденных в период демографического взрыва, сумели накопить за всю жизнь менее 10 000 долларов. Существует множество людей, положение которых еще более плачевно! Только представьте, что миллионы людей, достигнув 65 лет, остаются без гроша в кармане. Кто будет их поддерживать? Даже если система социальной защиты сможет выдержать такой груз, обеспечить людей она сможет деньгами только на самое необходимое. Экономика США очень сильно пострадает, если та прослойка людей, которая тратит сегодня огромные суммы денег, завтра превратится в неимущее население. Вот почему так важно, чтобы наша культура восприняла бы «зефирный» принцип.

«МЕРСЕДЕС» ИЛИ ЗЕФИР?

Майкл Лебюф, мой хороший друг и, на мой взгляд, один из лучших в мире авторов книг по бизнесу, помогает подсчитать количество потерянного богатства лучше, чем кто-либо другой. Он говорит: «Является ли автомобиль свидетельством вашей финансовой независимости? Или вы носите его на руке, на пальцах или на шее? Является ли таким свидетельством то, что вы ходите в модные рестораны, курите дорогие сигареты и пьете дорогие напитки? Или вы можете снять дорогие апартаменты, вместо того чтобы построить свой собственный дом и уже не платить за него большие деньги? Истинная ценность вещи не заключается в ее стоимости. Остерегайтесь ошибок, иначе со временем можете оказаться во власти денег».

Как говорит Майкл, существует пять причин, чтобы не есть зефир сразу. Предположим, вместо того чтобы потратить определенную сумму денег, вы вложили ее в фонд, который по истечении года возвращает 11 процентов. Вот что получается:

1. Если не потратить 5000 долларов на наручные часы в возрасте двадцати семи лет, то к шестидесяти пяти годам у вас будет 263 782 долларов.

2. Если с восемнадцати лет отказаться от ежедневных покупок лотерейных билетов стоимостью 1 доллар, то к пенсии вы будете иметь 579 945 долларов.

3. Если не выплачивать подлежащие выплате проценты с кредитной карточки начиная со среднего и заканчивая пенсионным возрастом, то сумма экономии будет равна 1 606 404 доллара (из расчета, что ежегодно с кредитной карточки с балансом 8000 долларов снимается сумма в 1440 долларов).

4. Если не тратить 5 долларов в день на различные перекусы, сигареты и спиртное с двадцати одного года до шестидесяти пяти лет, то вырастает сумма в 2 080 121 доллар.

5. Если купить, а не снимать квартиру, выплачивая примерно 1000 долларов в месяц, то с двадцати одного года до шестидесяти пяти лет вы сэкономите 13 386 696 долларов.

НЕ ГОВОРИТЕ «ДА»... ПОКА

Кроме откладывания денег, как еще можно применять «зефирный» принцип? Продавцов (а большинству из нас постоянно приходится продавать свои услуги, даже если мы не являемся продавцами по профессии) этот принцип учит, когда и как сказать «да». Вот какой пример можно привести.

Однажды я готовил семинар по менеджменту в Сан-Хуане, в котором принимали участие служащие из «Puerto Rico Telephone Company». После семинара они попросили меня встретиться с директором по менеджменту, который, в свою очередь, попросил подготовить такой же семинар для их компании. Я был прельщен возможностью сразу дать положительный ответ, но это означало немедленно проглотить свой зефир. Вместо этого я ответил следующее: «Да, конечно я подготовлю семинар для ваших служащих, но позвольте спросить, какие проблемы он поможет вам решить?» Ответом на мой вопрос был контракт на 1,2 миллиона долларов с этой компанией. Запомните: если клиент говорит вам, что хочет купить продукт или услугу X, и вы можете предоставить ее немедленно, то, достав бланк заказа и тут же заполнив его, вы съедаете свой зефир! Вместо этого подумайте, в чем еще может нуждаться ваш клиент. Таким образом, вместо того чтобы полакомиться одним кусочком зефира, у вас появится возможность заработать во много раз больше.

«ЗЕФИРНАЯ» ПРАКТИКА: УОЛЛ СТРИТ И НЕ ТОЛЬКО

Хотя данная книга была изначально написана для людей сферы бизнеса и призвана помочь им достичь финансовых успехов, я уверен, что эти знания могут быть полезны применительно к любой профессии и человеку любого возраста. Возможно, вам доводилось слышать очень распространенные истории о людях, выигравших в лотереи, которые в результате стали банкротами (или даже хуже). Можно долго возмущаться несправедливостью, что на кого-то нежданно сваливается богатство, а они даже не знают, что с ним делать, — почему не вам достался этот счастливый билет? Вы бы уж точно распорядились выигрышем намного лучше! Потеря «зефирных» богатств может случиться не только с теми, кто стал миллионером благодаря одному лотерейному билетику стоимостью в один доллар. Такое может случиться и с теми, кто всю свою жизнь зарабатывал эти деньги... такое может случиться со мной и с вами.

Какую бы цель вы ни преследовали — продвижение по службе, статус миллионера или уважение окружающих, — успех зависит от вашей способности правильно воспользоваться им на начальном этапе, не уничтожив его, а также действовать в соответствии со своими целями. «Зефирный» принцип, однако, не заключается в слепом самоотрицании. Благодаря ему устанавливается гармоничный баланс между настоящими и будущими желаниями.

Гораздо легче тратить деньги, чем зарабатывать, и мне известно, что очень часто наши запросы намного больше нашего счета в банке. Но даже истинный успех может обернуться крахом из-за неумения обращаться с деньгами и делать правильный выбор. Сколько раз на наших глазах богатая знаменитость, генеральный директор предприятия или видная общественная фигура теряла все из-за неудачных финансовых решений? Непреодолимое желание тратить — тратить много — сломило очень многих людей, которые считали себя финансово защищенными. Они так и не поняли, что истинный «зефирный» успех состоит в том, чтобы осознать свои желания, помнить о конечной цели и предпринимать все возможное для того, чтобы заполучить свою «зефирную» мечту вместо поглощения мелких удовольствий.

Существует много путей к успеху, но, надеюсь, мне удалось убедить вас, что настоящий успех приходит благодаря терпению, настойчивости и упорству в достижении заветной цели. Я хочу привести несколько примеров, чтобы вам стало понятно, что я имею в виду.

ПИРАТЫ И РАЙ

Джонни Депп, который бросил среднюю школу и воспитывался матерью-одиночкой, признан своими коллегами одним из самых интеллектуальных актеров. Он из разряда тех людей, которые не ищут легких путей, хотя успех поджидал его с самого первого появления в Голливуде. Он впервые снялся в полнометражном фильме «Кошмар на улице Вязов» в возрасте двадцати одного года, а три года спустя уже заработал 45 000 долларов за главную роль в одном из эпизодов телесериала «Джамп-стрит, 21» и мгновенно обрел статус секс-символа молодежи, который закрепился за ним в последующие три года работы над этим сериалом.

Человеку с такой же скромной родословной, как у Джонни Деппа, легче всего было бы усесться на теплое местечко и наслаждаться деньгами и популярностью. Но Депп не захотел стать еще одним голливудским штампом: он покинул съемки телесериала, рискнув сняться в роли обезображенного Эдварда Руки-ножницы.

В результате Депп получил свою первую номинацию в премии «Золотой Глобус» и возможность сыграть другие престижные роли в таких фильмах, как «Бенни и Джун» и «Эд Вуд».

В начале 2000 года Деппу предложили 10 миллионов долларов за роль капитана Джека Спэрроу в «Пиратах Карибского моря». Эта роль могла бы запросто быть второстепенной и оплачиваться соответственно. Должно быть, нелегко создать образ пирата, основываясь на походе в Диснейленд? И снова Депп доказал, что не лыком шит. Он рисковал быть уволенным, придумывая себе косички и дреды, золотые коронки на зубы и подражая Кейту Ричардсу легендарному гитаристу «Rolling Stones», который стал прототипом роли пирата, сыгранной Деппом. Режиссер был весьма обеспокоен таким обликом пирата, но все же нехотя разрешил актеру (не сразу съедающему свой зефир!) исполнить эту роль по-своему. Благодаря своей интуиции и таланту Депп получил премию «Оскар», за чем последовали и другие награды.

Ничто не указывает на то, что в скором времени Депп собирается воспользоваться своими запасами зефира. Он избегает легких побед и любит повторять, что всегда предпочел бы провести время со своими детьми (дочерью и сыном, мать которых — французская модель и актриса Ванесса Паради), чем пообщаться с поклонниками в Лос-Анджелесе. Успех для Деппа — это нечто большее, чем деньги.

«Для меня имеет смысл делать то, что не обросло штампами кинематографа, — сказал Депп в интервью журналу „Time" за март 2004 года. — Иначе зачем этим заниматься?»

ЧЕЛОВЕК В МАСКЕ

Джим Кэрри, выходец из неблагополучной семьи и получивший небольшое образование, появился в Голливуде, обладая одним очевидным талантом: он заставлял людей смеяться. Хотя Кэрри стремился быть более чем комиком. Он знал, что достичь своей цели и играть драматические роли он сможет лишь добившись успеха как комедийный актер. Подобно тому, как мой кузен Хорхе Посада, мечтая стать вторым отбивающим, стал учиться быть кетчером и отбивать левой рукой, Кэрри заставлял людей смеяться даже над тем, в чем не находил ничего смешного, — ведь он знал, что никто не сделает это лучше него. В ранний период карьеры Кэрри испытывал эмоциональные спады, и тогда он создавал себе мотивацию простым трюком, который может повторить каждый: он выписал себе чек на 10 миллионов долларов, датировал его задним числом и постоянно имел при себе. В минуты отчаяния он представлял себе, как достает этот чек и получает деньги. Он представлял роли, которые ему предложат, и жизнь, которую он будет вести, когда у него в банке будет лежать 10 миллионов долларов.

Дальновидность Кэрри, его способность поставить цель и придерживаться ее окупились сполна. У него появилась возможность как обналичить чек на 10 миллионов долларов, так и расширить свой актерский диапазон от искро метного юмора в фильме «Эйс Вентура» до мрачной и более утонченной комедии «Вечное сияние чистого разума», получившей «Оскар» за лучший сценарий.

Добиться личного успеха можно и без маски Джима Кэрри. Определите себе «зефирное» вознаграждение, которое получите в конце, никогда не забывайте о нем (или просто положите в карман), и тогда сладкий вкус успеха останется с вами навсегда.

Успех зависит от того, как вы для себя его определите: это должно быть исключительно ваше видение, а не мнение окружающих. Откладывание моментов получения вознаграждения, а также разочарования, которые непременно встречаются на пути каждого, — испытание не из легких. Мотивация для достижения своих целей возрастет, когда ваши желания будут четко осознаны. Неужели чек на 10 миллионов долларов, который хранил Джим Кэрри, смог бы его вдохновить, если бы он довольствовался своим низкооплачиваемым амплуа комика?

Съесть свой зефир очень легко (неважно, в какой форме мы им обладаем: в виде денег, работы, межличностных отношений), если не думать о своем будущем. Но если вы четко обозначили свои цели, и они являются действительно вашими, «зефирная» теория станет для вас стилем жизни.

ЭТО ЗЕФИРНЫЙ МИР

Мой соавтор Эллен и две ее дочери смогли применить «зефирную» теорию в своей повседневной жизни, в которой она играет определяющую роль, какие бы решения они ни принимали — важные и не очень. У них даже выработался «зефирный» стиль общения! Но когда около года назад я впервые поделился с Эллен идеей написания книги «Не ешьте зефир... по крайней мере, пока», она не могла представить, каким образом сможет использовать эту теорию в своей жизни.

Для меня эта теория прежде всего применима в сфере бизнеса, именно так впервые она и была заявлена, - говорит Эллен. - Но я не понимаю — и поэтому нахожусь в растерянности - каким образом «зефирную» теорию можно применить вне корпоративной жизни. Когда от меня ушел возлюбленный, опустошив мой банковский счет, моей немедленной реакцией было: «А что, если зефира, перед которым нужно устоять, вообще не существует? Тогда я просто обязана съесть зефир, иначе умру от голода».

Тем не менее, перестав рассматривать эту теорию с точки зрения бизнеса, Эллен поняла, что ее можно применять практически везде (и она к тому же будет приносить денежные вознаграждения ).

Однажды я рассказала про «зефирную» теорию своим дочерям, — рассказывает Эллен. - На следующий день моя младшая дочь сказала, что она хочет получить на свое шестнадцатилетие. Из врученного мне списка я убедилась, что она отрицает как «зефирный» принцип, так и наши материальные возможности.

Вот этот список:

Туфли от Джимми Чу (подобно тем, что были на Риз Уизерспун в фильме «Блондинка в законе»).

Блузка от Поппи Харрис ( Бритни Спирс покупает их сразу по десять штук).

Байка и свитер от Джуси Кутюр (только не розовые, как у Джей-Ло, а темные, как у Мадонны).

Джинсы «7 for All Mankind» (Феб в сериале «Зачарованные» носит такие же с туфлями от Маноло Бланика, а Моника из «Друзей» — с кроссовками «Puma»).

Косметика фирмы «MAC» (однажды попробовав «MAC», другой косметики уже не захочется).

Сумка от Луи Вуттона (их коллекционирует Хилари Дафф).

«Лексус» (если вы хотите приобрести новый автомобиль — это то, что нужно, к тому же он надежнее, чем «порше»).

Но прежде, чем Эллен успела высказать свой протест, ее дочь Аллисон добавила:

Конечно, я не настаиваю, чтобы вы дарили мне что-нибудь из вышеперечисленного, но это действительно то, что я хочу. Я уже сейчас собираю деньги на байку «Джуси» — она стоит 100 долларов, но на распродаже будет стоить половину цены. К тому же она действительно очень удобная. А если этим летом я заработаю больше (с учетом, что отложу на обучение в колледже), то смогу купить еще и парочку свитеров, но только если на них будет хорошая скидка. Мне очень нравится блеск для губ фирмы «MAC», но он стоит около 14 долларов, а я видела набор пробников в интернет-магазине «eBay»: набор из шести мини-помад за 5 долларов. В набор входит кисточка для нанесения помады, которую продают отдельно за 15 долларов. Доставка набора обойдется мне всего в 2,50 доллара, поэтому я заплачу не более 7,50 за набор (даже если 10 долларов в сумме) — и смогу потратить оставшиеся деньги еще на что-нибудь.

А машина? — спросила Эллен.

У меня пока даже нет водительских прав! Я могу ходить пешком в школу. А иногда, может, я смогу одолжить машину у вас? Машина — это действительно дорогое удовольствие.

Определенно не хочется «прозефирить» такую крупную покупку.

Прозефирить покупку?

Ну, это значит съесть зефир, заплатив за него баснословную сумму и не поинтересовавшись сроком годности и возможностью купить такой же, только б/у... что-то вроде этого.

Если ребенок менее чем за месяц превращает теорию, а маленькую сладость — в афоризм, непременно обратите на это внимание, потому что происходит что-то очень важное!

Эллен вспоминает, что просто между делом рассказала дочерям о «зефирной» теории, как она всегда рассказывает им о том, над чем работает. Эллен была просто поражена, увидев, что обе девочки моментально впитали идею не есть зефир сразу, чтобы преуспеть в предпринимательстве и жизни.

Да это же бесспорно, — сказала одна.

Эта теория любому понравится, — сказала другая.

Почему? — спросила Эллен.

Во-первых, это своего рода развлечение. Идея привести в пример зефир — это весьма забавный способ объяснить достаточно серьезную концепцию. Она заключает в себе огромный смысл: всегда лучше стремиться к тому, чего ты действительно сильно хочешь, и получать две зефирины вместо одной, —- отвечала одна.

Она будет полезна не только в бизнесе, но и в любой сфере жизни. Каждый сможет ею воспользоваться, — добавила другая.

Старшая дочь Эллен, Марина, также прониклась «зефирной» теорией. Научившись противостоять «зефирному» искушению и начав планировать свое обучение в университете задолго до окончания школы, месяц назад Марина позвонила и сказала, что приедет домой.

На выходные? — спросила Эллен.

Нет, — ответила Марина, — я хочу бросить учебу. Я поедаю здесь зефир и сомневаюсь, что приближаюсь к своей цели.

Эллен определенно не хотела, чтобы ее дочь забросила учебу. Марина уже отучилась полгода на первом курсе, к тому же ей полагалась стипендия в течение четырех лет обучения. Университет ежемесячно оплачивал ее медицинское страхование в сумме 500 долларов. И вообще, университет просто необходим! Эллен имела диплом магистра, преподавала курс литературного творчества в университете и чувствовала, что ее дочь сможет превзойти ее в науке. Все знали, чего хочет Эллен.

Но благодаря «зефирной» теории Эллен не выбрала легкий путь решения этой проблемы. Вместо этого она спросила Марину (я советую задать эти вопросы самим себе):

ПЯТЬ ШАГОВ «ЗЕФИРНОГО» ПЛАНА

1. Что вы хотели бы изменить? Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы прекратить есть свой зефир? Какие действия вы предпримете?

2. Каковы ваши сильные и слабые стороны? Над чем вам нужно поработать, и как лучше это сделать?

3. Каковы ваши главные задачи? Выделите как минимум пять и запишите их. Затем зафиксируйте, что вам нужно предпринять, чтобы достичь желаемого.

4. Какой у вас план? Запишите его. Если цель неизвестна, достичь ее невозможно.

5. Что вы собираетесь предпринять, чтобы осуществить свой план? Какие действия вы предпримите сегодня, завтра, на следующей неделе, в следующем году? Каким образом делать то, что никогда не делают неудачники?

Марина поставила своей целью стать актрисой и решила оставить учебу в университете.

Чтобы осуществить это, ей надо было сменить занятия в университете на курсы актерского мастерства, найти руководителя, переехать в Лос-Анджелес, ходить на прослушивание хотя бы один раз в день, найти работу, которая материально поддерживала бы ее, — и закончить учебу в университете, если актерская работа поможет оплатить образование.

Эллен не сомневается, что ее дочь сможет стать актрисой, «ведь она знает, чего хочет, знает, что должна делать, и готова ко всему, чтобы осуществить свою мечту. Я не требую от своих детей того, чего не выполняю сама, поэтому стала следовать пяти шагам этого плана. Я зачастую была мягкой и податливой, к