Егош Ьго1е о Мii1i-Мi11iопаiге п11 7 уеаг

Реег ЭРАММ

‚Теа Маiс

Егош Ьго1е о Мii1i-Мi11iопаiге п11 7 уеаг

На.грегСо (],п$РИЬ11$IIег$

Питер СПЭНН

ЗА ЛЕТ

ОТ НИЩЕГО ДО МУЛЪТИМI4ЛЛИОНЕРА!

МАГИЯ БОГАТСТВА

УДК 159,9 ББК 65.261 С74

Впервые опубликовано издательством Натрет СоIIiп$ РиЫI$/Iет$,

г. Сидней, .4встралия в 2002 году.

Опубликовано по соглашению

с издательством Натрет СоIIiп$ РНЫи$iiет$

Ру IЛтИесI.

Спэiш Питер

С74 За 7 лет от шяiiего до мультимиллионера!: Магия богатства! Пер. с англ. Е. Г. Богдановой.— М.: РИПОЛКЛАССИК, 2004.— 224 с— (Законы успеха).

I$ВИ 5-7905-2023-5

Выдающийся австралийский гуру богатства и процветания, руководитель крупнейших семинаров в своей стране рассказывает, как он за семь лет превратился из полунищего в мультимиллионера. Питер Спэнн в своей книге не только излагает свою невероятную историю, но и делится секретами достижения богатства и финансовой свободы.

Автор обучает правильной мотивации, психологической подготовке, описывает обгцуiо стратегию на пути к процветаi-гию, дает четкие практические советы, раскрывает ва)кнейшие «секреты» ведения бизнеса, привлечения денег, оверном их использовании, о соотношении доходов и степени риска. В этой книге вы найдете суть Трех Секретов Притяжения денег, Закон Все общей Сходимости и Три Ключа к Успеху.

удк 159-9 БЬК65.261

О Реiег рапп,2002

Издате.гiьский дом «РИПОЛ

1$В1\ 5-7905-2023-5 (Росевя) КЛАССИК», перевод, I$В1\ 0-7322-7431-1 (Аветралвя) оформленве, 2004

ВСТУГТЛЕIГII4Е .9

Глава 1: В которой жизнь ужасна 11

Глава 2: В которой я советуюсь

с богатым другом 15

Глава 3: В которой я обретаю цель 25

Глава 4: Ключ к богатству 31

Глава 5: В которой я вынашиваю

и разрабатываю план 35

Глава 6: Ключ к успеху 39

Глава 7: В которой наблюдается

некоторый прогресс 43

Глава 8: В которой одновременно представлены возможность

и проблема 51

Глава 9: В которой моя жизнь изменилась навсегда 55

Глава 10: Первый Секрет

Притяжения денег 61

Глава 11: Второй Секрет

Притяжения денег 69

Глава 12: Третий Секрет

[Iритяжения денег 77

Глава 13: Где наши мечты

обогнали мои навыки 85

Глава 14: В которой жизнь снова

становится блаженством 91

Глава 15: В которой я сражаюсь с яхтой 97

Глава 16: Закон Всеобщей Сходимости 109

Глава 17: В которой происходит трагедия.116 Глава 18: В которой я узнаю о дЦЛ 127

Глава 19: В которой я покупаю

парочку домов 137

Глава 20: Три Ключевых Элемента

всех инвестиций 145

Глава 21: В которой я придумываю

игру в чехарду 151

Глава 22: В которой я обнаруживаю,

что стал миллионером 161

Глава 23: В которой я игнорирую все предупреждения

и перенапрягаюсь 167

Глава 24: В которой я впервые «вызываю

на дуэль» фондовый рынок 173

Глава 25: Три ключа к Успешному Инвестированию в Акции 179

Глава 26: день, когда я понял, что богат.............. 189

Глава 27: Претворите свою мечту в жизнь 197 Глава 28: Атеперь ваша очередь 205

ЭГГМЛОГ 217

ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ 219

Вам предстоит прочитать возмутительную сказку о том, как iшщий стал богачом.

Началом ее послужил момент в моей жизни, когда я балансировал на грани разорения и был должен намного больше денег, чем имел когда-либо или мог поммслить, что буду иметь, а концом ее становится время, когда моя стоимость составила много миллионов долларов «непо». По ходу дела вы получите совет непреходящей ценности о том, как превзойти мой успех.

Не знаю, поможет вам зто или нет, но я хочу, чтобм вм знали: я человек ничем не примечательмъiй. Вмрос я в благополучной семье среднего класса, и жили мм нормальной жизнью, но при зтом отцу всегда приходилось бороться с трудностями, чтобм свести концы с концами. В школе я учился так себе, да и теперь мне с цифрами не совладать без калькулятора.

Подростком, я встал на путь протеста и борьбы против всего, что меня окружало. Представьте себе, так оно и было, Я боролся со школой и ухитрился сделать так, что меня исключили отгуда, причем заместитель директора заявил, что я «плохо

кончу». Я боролся и с законом. А после университета, когда я вышел отгуда, получив степень В. А (бакалавр гуманитарных наук— Прнм. пер.), я принялся бороться с работодателями, которые увольняли меня за эту борьбу почти сразу после того, как пршii-гмали на работу.

И в борьбу с деньгами я тоже вступил. После того как затея получить приличную работу с треском провалилась, я

открыл собственное дело. Это был магазинчик игрушек, который поначалу казался «отличной идеей», но результатом зтой идеи был славный провал, так что в возрасте 22 лет я оказался банкротом.

С такой биографией ты не можешь рассчитывать, что масса людей бросится тебе помогать. Но те немногие, кто верил в меня, остались, и с их помощью, а также благодаря навыкам и познаниям, которыми я поделюсь с вами в этой книге, запасясь некоторым мужеством и решимостью, я сумел-таки вырваться из своей жалкой ситуации и подняться наверх. Всего через семь лет я бмл вознагражден за усилия таким материальнмм богатством, которое мне и не снилось, когда я начал свой путь.

Надеюсь, моя история поможет вам понять, кем бы вы вв были, что стать богатым можно. Если вы так же остро нуждаетесь, как и я, когда начинал, то моя история воодушевит вас и поможет в решснии стоящей перед вами задачи. Если же

вм находитесь в лучшем положении, чем был тогда я, то вы просто поймете, что можете начать с любой точки и преуспеетс быстрее, чем это сделал я, когда применял свою стратегию.

Как бы там ни было, если я смог это сделать, то сможете и вы.

Смеяться часто и много, завоевать уважение умных людей и любовь детей, заработать высокую оценку честных критиков и пережить предательство ложных друзей, ценить красоту, находить лучшее в других, оставить мир чуточку лучше, вырастив здоровогоребенка, проложив тропу в саду, или исправив существование людей, знать, что одному живому существу дышалось легче, потому чтовы жили. Вот что значит добиться успеха.

Ральф Уолдо Эмерсон

ГЛАВА 1

В которойжизнь ужасна

В детстве я мечтал, что стану богатым.

Я смотрел телешоу и читал журналы о жизни богатых людей и глотал слюнки. Красивые картинки разжигали мечты о богатстве.

И вот в 22 года, несмотря на все усилия и годы учебы в университете, я оказался по уши в долгах, работал на

полставки кассиром в супермаркете и получал около 5 долларов в час.

Я был банкротом, мой долг составлял 160 тысяч долларов, и я не мог даже указывать своего адреса, чтобы кредиторы случайно не натолкнулись на меня. Поэтому мне пришлось жить в доме, предназначенном на снос.

Во время дождя вода через крышу просачивалась внутрь и капала на кровать. Горячей воды в доме не было.

Вместе с другими обитателями мы кипятили воду на газу и заливали ее в летний душ, когда хотели помыться.

Три недели я питался одними только просроченными рыбными консервами, потому что они стоили на семьдесят процентов дешевле свежих.

Возможно, по сравнению с кем-то моя жизнь была не настолько плоха. Но я в то время чувствовал, что попал в западню.

Провал следовал за провалом в моей жизни, перспектив на улучшение не просматривалось. Бывало, я даже

не мог позволить себе сесть на автобус, чтобы навестить подружку, а зарплату за две недели я проедал задолго до

В которой я обретаю цель

Я позвонил по тому телефону, что мой богатый друг написал мне на салфетке в кафе, где мы познакомились. Странно, что у него не было визитной карточки.

Мне ответил приятный женский голос. Она сказала, что мой богатый друг сейчас на курорте и приедет через

неделю, но он будет рад встретиться со мной по возвращении, и назначила встречу у него в офисе.

В ожидании встречи я поделился впечатлениями с нашим менеджером. Я рассказал, что приложил столько усилий, чтобы увидеть миллион долларов, а в итоге все оказалось совсем не так интересно. «Миллион это не так много, как я думал»,— заключил я.

Он засмеялся и сказал:

Что ж ты не попросил меня? Мы каждую неделю пропускаем по миллиону долларов. Разве ты не видел грузовички с охраной? Те, что забирают деньги?

Я начал обращать внимание на те деньги, которые сам провожу через кассу, и понял, что вижу миллион долларов каждые несколько недель.

И вот, наконец подошел день встречи с богатым другом у него в офисе. Я поднялся на 35-й этаж одного из самых высоких зданий в городе, и обладательница приятного голоса проводила меня к удобному, мягкому,

кожаному дивану. Оглядев приемную, я с удивлением обнаружил коллекцию красивых картин на стенах, скульптуры, подивился самому пространству помещения, которое было всего лишь приемной в офисе моего богатого друга. Я, разумеется, не мог удержаться от подсчетов стоимости всего этого пространства.

Я любовался потрясающим видом, который открывался моему взгляду из панорамных окон офиса, когда вдалеке показался вертолет. С интересом наблюдая, как из крошечной сверкающей точки он превратился в

летательный аппарат, я мог даже разглядеть в нем липа пилотов. Внезапно я с тревогой обнаружил, что вертолетлетит прямо на меня. В последнюю минуту машина взмыла ввысь и исчезла из поля зрения, но я слышал рев пропеллера, когда вертолет, судя по всему, садился на крышу здания.

Минуту спустя мой богатый друг вошел в офис. На секунду мне пришла в голову мысль о тех разных путях, которыми мы приходили каждый к себе на работу: он с шиком и блеском на личном вертолете, а я в клубах

дыма и парах бензина на «Саддаме».

Рад снова видеть тебя,— сказал он, пожимая мне руку и указывая на кресло рядом с красивым резным деревянным столиком напротив его рабочего стола.— Ну, как тебе миллион долларов?

—По правде, говоря,— отвечал я,— не слишком. Я думал, это будет куда более внушительное зрелище.

Я тоже так думаю,— сказал он, сделав глоток из бокала с каким-то напитком, который принесла приятная женщина. Передо мной она поставила стакан свежей, холодной воды.— Большинство людей думают, что миллион это очень много денег, но на самом деле это не так. Вокруг этого поднимают шум, как вокруг больших денег,— вот людям и кажется, что их трудно добыть. Пока человек считает, что миллион это много, вряд ли он когда­ нибудь станет миллионером, а даже если и станет, он скорее всего на этом и остановится, потому что будет думать, что у него куча денег. А это не так. В банке процент с миллиона составит в год куда меньшую сумму, чем большинство людей зарабатывают даже на очень простой работе. Если хочешь стать богатым, нужно, чтобы ты

хотел иметь гораздо больше.

Я согласно кивнул.

Однако, сколько бы ты на самом деле ни хотел, важно, чтобы ты знал, что ты будешь делать с деньгами. Знаешь песенку «Будь у меня миллион?»

Не дожидаясь моего ответа, он продолжал:

Это о том, что человек, который поет эту песенку, будет делать с миллионом долларов, а вовсе не о самих деньгах. Тот, кто ее написал, был на верном пути.

Видишь ли, трудно постоянно сохранять мотивацию, если думаешь только о самих деньгах. Хорошо, конечно, поставить себе цель, однако еще важнее придумать применение деньгам и сфокусировать внимание на том, что ты будешь с ними делать.

Ну, для начала,— сказал я,— куплю себе приличную машину. Мой богатый друг только рассмеялся, а затем пРодолжил:

Именно вещи, возможности, участие в разных ситуациях и заставляют идти вперед и постоянно

подогревают интерес к деньгам. Сами по себе деньги не имеют значения. Важно то, что ты собираешься с ними

делать. Вот это успех!

Я хочу, чтобы ты сейчас пошел домой и подумал о том, что ты будешь делать, если станешь богатым. На что будешь тратить деньги, какие возможности хочешь открыть для себя, в чем будешь участвовать. Составь список на бумаге. Когда выпишешь все, что тебе придет в голову, просмотри список еще и еще раз, убедись, что все, что ты выписал, действительно имеет для тебя значение. Пересматривай его до тех пор, пока у тебя не получится список вещей, возможностей, ситуаций, которые действительно волнуют и притягивают тебя. Этот список побудит тебя действовать и приведет к богатству быстрее, чем любая стратегия, которую я могу дать тебе.

Когда все сделаешь, я хочу, чтобы ты описал на бумаге то, что ты будешь делать в тот день, когда станешь богатым. Как ты отпразднуешь его, с кем, что будешь делать.

И наконец, когда все закончишь, приходи, и я дам тебе Ключ к Богатству. Я был страшно взволнован. Возможности стекались потоком.

В газетном киоске я купил журналы про роскошную жизнь и вырезал из них фотографии, которые мне особенно нравились. Я отправился в магазин, где распродавались непроданные тиражи, и купил несколько роскошнейших книг о красивых виллах, дорогих машинах и яхтах и святотатствовал над ними, разодрав их на части, вырезая самые волнующие картинки. И вот я составил свой список

Туда входила целая куча вещей... машины, яхты, дома, отпуск с друзьями и семьей, благотворительные акции, где я выступал дарителем, люди, которых я буду принимать на работу, и вообще тот шикарный образ жизни, который у меня будет.

Эту восхитительную жизнь я планировал с огромным энтузиазмом. Я понятия не имел, как я всего этого

добьюсь, но сама мысль о том, что я смогу все это иметь, вдохновляла меня до бесконечности.

И наконец, пришел черед придумать праздник Я решил призвать на помощь мою подружку она лучше, чем я, разбиралась в тонкостях роскоши, поэтому с ней всегда было полезно поговорить на эту тему.

Мы говорили, и говорили, и говорили, и за эти несколько часов я получил больше удовольствия, чем за

последние несколько лет. Это одновременно волновало и было так глупо вся эта тщательная проработка возможностей богатства.

Наконец я пришел к выводу, что высший шик меня ждет в Монте-Карло. Его прекрасные яхты, магазины, публика и Большое Казино присутствовали почти во всех книгах, журналах, телевизионных шоу и фильмах о жизни богатых и знаменитых, Я влюбился в феррари», когда смотрел телешоу «Пороки Майями», поэтому я решил, что должен поехать в Монте-Карло обязательно в ярко-красном «феррари». Моя подружка была полна решимости не отставать.

Я поеду с тобой— заявила она,— и на мне будет платье за десять тысяч долларов!

—Звучит неплохо,— сказал я и отправился спать. Во сне мне снилось мое блестящее будущее.

Сами по себе деньги не имеют значения. Важно то, что вы можете с ними делать. деньги и то, что стоит с ними делать. Вотэто успех!

ГЛАВА 4

Ключ к Богатству

Так каков же Ключ к Богатству? спросил я.

Ответ моего богатого друга оказался настолько прост, что я даже ничего не понял. В то время я не был способен осознать глубину его ответа, и, когда вы через минуту сами прочтете его, вы, возможно, тоже почувствуете искушение отвести его как слишком простой и очевидный. Но с годами, по мере того как мое богатство росло, я обнаружил, что часто люди склонны не замечать самые простые вещи.

Посмотрите на успешных людей тех, которые не только богаты, но и счастливы.

Их жизнь кажется совсем простой. У вас нет впечатления, что они так уж много работают (хотя совершенно очевидно, что работать необходимо, если хочешь стать богатым). Кажется, что у них хватает времени на все: на работу, семью, развлечения, друзей. Им постоянно предоставляются груды самых разных возможностей и пред­ ложений, но они, похоже, занимаются только тем, что сами хорошо знают и умеют. Они поняли, что простые вещи, сделанные хорошо, со страстью и в большом количестве, вознаграждают лучше всего как в финансовом, так и в личном плане.

И я, невежественный и необразованный, тоже был готов отвергнуть эту предложенную мне простую мудрость, мудрость, которая тем не менее осталась со мной на всю жизнь как единственный и неоспоримый Ключ к богатству.

Знание,— сказал он.— Вот Ключ к богатству. В самом деле?

да,— ответил он. И, чувствуя мое разочарование, продолжил: «Не просто знание, но и то, что ты с ним

делаешь. Изо дня в день людей обдирают как липку, надувают, вводят в заблуждение, сбивают с толку, и все это потому, что им не хватает знаний. А в денежной сфере это самое частое явление».

Каждый день приходится читать в газетах какую-нибудь печальную историю о людях, которые потеряли все

свои деньги в очередной схеме быстрого обогащения, а все почему? Потому что им не хватало знаний, иначе они бы ни за что не влезли бы в эту аферу. Ты разорился, потому что тебе не хватило знаний о том, как сделать свой бизнес успешным.

Это, безусловно, было правдой.

Ты бы мог добиться успеха в своем деле, если бы уделил время анализу своих навыков, разобрался, в чем твои сильные стороны, а в чем слабые, где у тебя пробелы в знаниях. Если бы ты признал тогда, что тебе не хватает знаний, ты бы поучился и нашел решения тех проблем, которые перед тобой стояли.

Люди платят за знания. Они ходят в школу, затем записываются на курсы, чтобы приобрести знания, которые позволят им получить оплачиваемую работу. Если они знают, как построить дом, им за это платят. Если они знают, как вести дело, им за это платят. Если они знают, как воспитывать или учить детей, им за это платят.

Но люди забывают основное правило, которое гласит, что им платят за знание. И перестают учиться. Они забывают, что, когда они приобрели какой-то навык и научились, как этот навык применять, оплата их труда и их состояние выросли. Они слишком заняты, чтобы продолжать учиться и применять новые знания.

Что ты можешь делать? спросил он. Единственный ответ, который пришел мне в голову, был следующий:

—Не так много на этом этапе. У меня слишком много проблем в жизни.

—и в этом твоя проблема. С таким подходом ты никогда не станешь богатым. Не существует ни

одной проблемы, решения которой не было бы уже найдено; ни одной идеи, к реализации которой не было бы найдено пути; ни одной стратегии успеха, которая не была бы уже открьтта, опробована, проверена и доведена

до совершенства, не была бы уже где-то записана. И все это знание лежит и ждет, чтобы ты научился его

применять. Любое крупное дело, серьезный продукт, доходный актив, сначала пришел кому-то в голову. Посмотри на самых богатых людей в мире. Они вложили деньги в свою или чью-то идею применили знание. дело, которое принесло им такой успех, инвестиции, которые так хорошо поработали на них,— все это чьи-то идеи, которые были обдуманы и реализованы посредством примененного знания.

Ключ к успеху следующий: они начали с чего-то, что знали очень хорошо, с того, что было им достаточно интересно, чтобы продолжать это делать и найти способ получить вознаграждение за свои действия.

Они не только развивали свое знание и превращали его в навык, они делали это с любовью и поэтому могли с радостью сосредоточить на нем все свое внимание и делать это, не упуская ни секунды времени. Они так любили свою идею, что были готовы защищать ее, когда на нее нападали, взращивать ее и следить за тем, как она растет, работать над ней, с ней, нанимать людей себе в помощь и никогда, никогда не отказываться от нее, как бы трудно дела ни шли. Идея настолько волновала их, что все, что они делали, чтобы реализовать ее, доставляло им столько удовольствия, что они только и занимались ею. Они были до того полны энтузиазма в отношении своей идеи, они проявляли такое упорство, продавая ее, что заражали других людей этой идеей, так что другие тоже чувствовали к ней интерес.

Примененное знание и есть Ключ к Богатству.

Полюби знание, научись применять свои идеи, так чтобы люди вознаградили тебя за это,— и богатство станет для тебя неизбежным.

Не существует ни одной проблемы, решения которой не было бы уже найдено; ни одной идеи, к реализации которой небыло бы найдено пути; ни одной стратегии успеха, которая не была бы уже открыта, опробована, проверена и доведена до совершенства, не была бы уже где-то записана. И все это знание лежит и ждет, чтобы вы научились его применять.

Примененное знание — вот Ключ к Богатству.

ГЛАВА 5

В которой явьшашиваю и разрабатываюплан

Я принялся размышлять о своих талантах и способностях. Хотя я и разорился, когда меня постигла неудача с торговлей, другие владельцы магазинов и разные деловые люди нередко замечали, как хорошо мне удавался сбыт. У меня есть какое-то чутье в этом деле, К тому же мне всегда нравилось продавать, и я получал неплохое вознаграждение, когда подростком с ума сходил по театру. Я тогда продавал рекламу в театральных программках, чтобы собрать денег на постановку пьес. Я сам и писал тогда рекламные объявления. И хотя я не уверен, что кому- то из бизнесменов, которые покупали мою рекламу, удалось разбогатеть что-то продавал, благодаря моим объявлениям, всем им нравилось, что я не просто клянчил у них деньги.

Я подумал, что, может быть, смогу найти себе применение в этой области.

Я начал читать все, что мне попадалось под руку о маркетинге и рекламе. Я не мог позволить себе записаться на курсы или купить книги, но я вполне мог пойти в библиотеку и, таким образом, узнал, что, оказывается, все то, что вам нужно, чтобы разбогатеть, часто можно получить бесплатно.

Я написал десятки писем в рекламные агентства с предложением своих услуг как выдающегося деятеля в области рекламы. Я просматривал газеты в поисках рекламных объявлений различных компаний и переделывал

их, а затем отсылал в отдел маркетинга этих компаний как доказательства своих способностей. Затем я садился и ждал, когда предложения работы посыплются на меня с неба. Время от времени меня приглашали на собеседование.

Я не мог позволить себе купить новый костюм, поэтому отправился в местный комиссионный магазинчик и

приобрел себе самый лучший костюм, какой только мог найти, за 2 доллара. Он был темно-синий, в широкую серую полоску. (Я думаю, что когда-то он будет шикарно выглядеть! У меня он по-прежнему висит, и я жду, когда такие костюмы снова войдут в моду.) В супермаркете я купил по сниженным ценам белую рубашку за 7 долларов и за 5 долларов самый консервативный галстук, какой я только мог найти на вешалке.

И вот в своем 14-долларовом наряде я ходил на собеседования, находясь в состоянии хронической паники,

потому что на работе я отсутствовал, а значит, вполне мог ожидать, что мне снизят зарплату за недоработанньте часы, И как я тогда буду оплачивать счета?

Я нервничал в ожидании своей очереди на собеседование, а затем получал традиционное: У вас нет опыта»,

«Нам нужен кто-нибудь постарше, помоложе, покрупнее, поменьше, посмышленее...»

И украдкой пробирался за кассу супермаркета, чуть более грустный, чуть менее уверенный в себе. План разбогатеть, работая в рекламном бизнесе, быстро превращался в еще одну разбитую мечту. Пришло время посоветоваться с богатым другом.

Я не мог позволить себе записаться накурсы или купитькниги, но я вполне мог пойти в библиотеку и, таким образом, узнал,что все то,

что вам нужно, чтобы разбогатеть, часто можно получить бесплатно.

ГЛАВА б

Ключ к Успеху

——Слишком старался,—— сказал он.

—Что? Разве вы сами не говорили, что я должен держаться за идею и упорно добиваться своего?

—да, но не быть при этом отчаянно одержимым ею люди носом чуют отчаяние.

Скорее, они чуют затхлый запах моего двухдолларового костюма, подумал я, совершенно сбитый с толку очередным уроком.

Тебе нужно расслабиться.

Видишь ли,— продолжал он уже медленнее, так как я, совершенно очевидно, ничего не понимал,— знание это Ключ к Богатству, но, если ты хочешь добиться успеха, тебе нужен другой ключ.

—Есть два ключа? — спросил я, начиная сомневаться в моем друге.

——Один Ключ к Богатству, другой к Успеху. Когда мы вступаем в контакт с другими человеческими существами, мы передаем неуловимые сигналы о том, что мы чувствуем и думаем, как реагируем на ситуацию. Эти сигналы подсознательные, и воспринимаются они также подсознательно.

Приходилось тебе когда-нибудь на вечеринке, например, когда кто-то незнакомый приближается, ощущать либо мгновенную симпатию и интерес, либо неприязнь?

—Конечно,— ответил я, вспоминая свое общение с противоположным полом на таких вечеринках.— Вот,

должно быть, почему женщины сторонятся меня,— пошутил я, впрочем, не ожидая ответа с его стороны.

——Именно! Совершенно очевидно, что ты испускаешь те же сигналы на собеседовании, что и на вечеринках! Я надеялся на что-то более поощрительное.

—То, что отдаешь, то и получаешь — вот Ключ к Успеху.

——Все живое состоит из крошечных атомов. Эти атомы постоянно находятся в движении, а электромагнитное поле заставляет их держаться вместе. То, что ты чувствуешь, думаешь, твои намерения — все влияет на уровень активности атомов, из которых ты состоишь. А это, в свою очередь, взаимодействует с окружающей тебя средой и заставляет атомы этой среды реагировать. В хорошем ты или плохом настроении, это передается через воздух, а другие люди улавливают то, что «носится в воздухе». Они воспринимают твое настроение, и иногда оно даже влияет на них.

Все это работает на самых разных уровнях, не только на уровне людей из твоего ближайшего окружения. Твое настроение, мысли, которые ты вынашиваешь, желания, которые ты лелеешь,— все это передается другим. Люди, вещи, материальные ресурсы притягиваются другими людьми, которые испускают соответствующие сигналы. Люди в состоянии депрессии как будто притягиваются к тем, кто, как и они сами, находятся в депрессии. А счастливые люди притягиваются к другим счастливым людям. Люди предпочитают людей, похожих на них самих.

То, что отдаешь, то и получаешь обратно. Если ты много нервничаешь по поводу своей жизни, это передается окружающим людям, и они принимают соответствующие неуловимые сигналы, даже если у тебя есть отличная идея и ты страстно желаешь осуществить ее, люди не захотят тебе помогать, если сигналы, которые ты

испускаешь, не позитивньг.

Я должен был прервать его на минуту.

—Стоп,—- возразил я,— это уже похоже на ту муть про позитивное мышление, Я пытался тогда ео светофором. Это не работает!

—до определенной степени это касается позитивного мышления, но сюда входит намного больше. Чем больше ты отдаешь, чем больше у тебя идей, чем сильнее энтузиазм, тем привлекательнее и интереснее ты становишься. Люди любят общаться с привлекательными и интересными людьми. И в конце концов, если ты остаешься таким достаточно долго, кто-то обязательно заинтересуется тобой и даст тебе шанс. Почему бы тебе не начать прямо на работе?

-А?!

—Ты же работаешь, не так ли?

—Но я работаю кассиром в супермаркете! Вряд ли вы ожидаете от меня, чтобы я заинтересовался этой работой, правда? Это жалкая работа!

—Она жалкая,— заметил он с внезапным разочарованием от моего невежества,— потому что ты сам

делаешь ее жалкой.

Очень многие с удовольствием работали бы, как ты, им было бы интересно общаться с людьми, суетиться туда-сюда, видеть различные товары и получать от этого удовольствие.

Он явно не имел ни малейшего представления о том, что такое на самом деле работа кассира.

—Послушай,--- сказал он, и я почувствовал, что беседа подходит к концу,— ТЫ ВедЬхочешь заниматься сбытом продукции, так?

—А, нуда.

——Так вот, сейчас самое время заняться сбытом самого себя. На мой взгляд, сбыт - это комбинация продаж и услуг. Начни прямо на работе. Научись продавать, научись обслуживать наращивай свои знания. делай это сулыбкой на лице. Помни: что отдаешь, то и получаешь.

Что отдаешь, то и получаешь — вот Ключ к Успеху.

ГЛАВА 7

В которой одновременно

Нравится.

Мы были настолько уверены в успехе, что гарантировали результаты: мы увеличим ваши прибыли, или вы не платите. Предоставляя такие гарантии, мы подняли расцепки и продолжали их повышать все выше и выше, пока не стали одной из самых дорогих консалтинговых фирм в стране.

Босс сказал мне и моей команде, что он гордится нашей работой. Мы стали в конечном счете легендой, и, до тех пор пока мы будем обеспечивать результаты клиентам, они будут счастливы платить!

Все теперь получали комиссию и, таким образом, были заинтересованы привлекать новых клиентов. И клиенты приходили. За год компания увеличила оборот в восемь раз!

Босс был действительно очень доволен. Он работал меньше, а получал заметно больше.

Фактически я был единственным, кто, кажется, так много работал. Я, что называется, кишки себе рвал.

Умение продавать - одно из величайших талантов в деле зарабатывания денег, который только существует. Каждый способен продавать.

для этого нужны вера и упорство, и, если они у вас есть, вы станете успешным продавцом!

ГЛАВА 10

ПервыйСекрет Притяжешия денег

Однажды мой богатый друг приехал ко мне, чтобы показать свой новый «феррари». На этот раз я не очень заинтересовался красивой игрушкой, его блестящая ярко-красная поверхность не оказала на меня своего обычного магического воздействия.

Что с тобой? удивился он.

Меня в последнее время кое-что беспокоило. Я овладел искусством маркетинга, я применял свои знания, мои доходы возросли. Я знал, что продолжаю проявлять к жизни позитивный подход, много работаю и, таким образом, получаю то, что отдаю, но чего-то не хватало.

Я спросил его, почему некоторые зарабатывают намного больше, чем другие, а работают вроде бы не больше.

Я ожидал этого вопроса,— признался он.— Ты когда-нибудь обращал внимание, что деньги как будто притягиваются к некоторым людям, как к магниту?

Я совершенно точно заметил, что они притягиваются к нему. Повсюду, куда он ни отправлялся, все, что он

ни делал, чем бы ни владел, казалось, сияло золотым блеском. Каждое дело, которое он предпринимал, оборачивалось грудой золота, а люди всегда предлагали ему фантастические возможности.

С удовольствием объясню тебе Три Секрета Притяжения Денег, но сначала давай-ка проедемся,— сказал он, заводя «феррари».

Уже много лет, как я влюбился в эту машину. Если для вас автомобиль это средство попасть из пункта

«А» в пункт «Б», вы никогда не поймете той страсти, какую я испытывал к этой машине. Нельзя тем не менее не заметить той чудесной отточенности и любовного внимания к деталям, с которым собирались эти великолепные автомобили.

По мере того как мой богатый друг разгонял машину, умело переключая скорости, я постепенно забывал свои тревоги и просто наслаждался ощущением скорости. Верх машины был опущен, и ветер трепал мои волосы, солнце играло на щеках, уши наполнились тем самым чудесным звуком, который производит быстро едущая ма­ шина. Жизнь была хороша!

С того дня во мне так и остался запах этой машины. Известно, что феррари» ездит как ни одна другая машина, производит звук, какой не производит ни одна другая машина, но мало кто знает, что она также и пахнет так, как никакая другая машина.

Наконец, после того как мы поднялись по петляющей горной дороге быстрее, чем следовало бы, мы остановились, чтобы полюбоваться видом расстилающегося перед нами города.

Посмотри вниз,— скомандовал он,— и скажи, что ты видишь.

—Город? с сомнением отозвался я, не совсем понимая, куда он клонит.

—Совершенно верно,— сказал он.— Но посмотри на дома, улицы, машины, снующие туда-сюда. Что ты замечаешь в них?

—Они все выглядят одинаково.

—Вот именно. Когда мы приходим в этот мир, мы все разные. Каждый уникален, подобного ему нет человека на всей планете. Нас создает природа похожими друг на друга достаточно, чтобы мы были узнаваемы, как гiеловеческие существа, и при этом разными, так что не существует и двух людей, в точности похожих друг на друга.

И что же происходит с этой уникальностью? Мы выбрасываем ее. Наша жизнь становится повторением жизни других людей. Посмотри на своих друзей. Готов спорить, они похожи на тебя. Живут в таких же домах, натаких же улицах. Ездят на таких же машинах, имеют такие же профессии, зарабатывают столько же денег. Не точно столько же, но примерно. Люди, как люди, похожи на себе подобных.

Итак, отсюда все выглядит одинаковым, все смешивается. А что отличается?

—Ну, небоскребы, вот эта церковь, затем фабрика,— сказал я.

—А почему они отличаются? — спросил он.

—думаю, потому что они другие, чем все то, что их окружает.

—Так оно и есть. Они уникальны. Посмотри на эту машину. Феррари» — одна из самых дорогих машин в мире, она стоит в 1О—20 раз дороже среднего автомобиля. И что, она в 1О—20 раз лучше? Нет. Она, безусловно, великолепна, но не настолько. Она ездит в 1О—20 раз быстрее? Нет.

Она, конечно, может развивать большую скорость, но не настолько. Так почему же она такая дорогая? Теперь я начал понимать.

—Потому что другой такой нет.

—Все-таки мы когда-нибудь сделаем из тебя миллионера!

Он на секунду замолчал, чтобы снять с лобового стекла своей великолепной машины жука,— должно быть, короля в прошлой жизни.

—Так значит,— начал я,— вы хотите сказать, что вещи дороги, потому что они уникальны. догадываюсь,

гiто это означает: если человек хочет быть ((дорогим», ему тоже надо быть уникальным?

—Конечно. Тебе платят прямо пропорционально твоей уникальности. Чем больше людей могут делать то, что делаешь ты, тем меньше тебе платят. Чем меньше людей могут делать то, что ты делаешь, тем больше тебе платят. Помнишь, как ты работал в супермаркете?

—Как я могу забыть!

—Сколько людей могли делать твою работу?

—да все, я думаю.

—А сколько тебе платили?

—Господи, помилуй!

—А что произошло, когда ты начал вносить элементы уникальности в свою работу — ((улыбаются и покупают»?

—Меня повысили!

—Вот именно. Твоя уникальность обеспечила тебе новые возможности и больше денег.

А что произошло, когда ты изменил свое стандартное резюме и придумал что-то уникальное?

—Меня приняли на работу.

—А теперь?

—Ну, теперь, я думаю, не так много людей могут делать то, что я делаю. Все предприниматели хотят увеличить свои прибыли, и я могу им в этом помочь. Мои идеи достаточно уникальны, и чем они лучше, тем больше за них платят. Так значит, вы хотите сказать, что люди платят за уникальность?

—да. Искусство получать крупные доходы состоит в том, чтобы понять три составляющих уникальности: иметь что-то, что нужно людям, но такое за что они готовы платить, и ты должен быть единственным, кто этим обладает.

Причем, если у тебя есть только одна или две составляющих, это тебе ничего не даст. Если у тебя есть что­

то, что люди хотят и за что они готовы платить, но при этом они могут получить это от множества других людей, в

этом случае конкуренция слишком высока, и твоя уникальность исчезает. Если у тебя есть что-то, что люди хотят, и ты единственный, у кого это есть, но люди не готовы за это платить, ты опять ничего не получаешь. Но если у тебя есть талант, умение, товар по-настоящему уникальный, который люди хотят, за который готовы платить, и они могут получить его только у тебя,— вот тут-то ты и обретаеш