УВИДЕТЬ ПОТРЕБНОСТЬ — И УДОВЛЕТВОРИТЬ ЕЕ
История Лавони и Верна Дрэгта — это сочетание уникального мужества, железной приверженности принципу и твердой убежденности в том, что вера в сочетании с упорным трудом представляют собой ответ на большинство жизненных проблем. Верн был хорошо оплачиваемым штукатуром и отцом трех маленьких детей, когда его сразил полиомиелит. За периодом героической борьбы за саму жизнь последовали четыре с половиной года выздоровления. А сегодня Верн и Лавони управляют бизнесом, в котором более 1000 дилеров занято продажей герметичных пластиковых сосудов фирмы «Таппервер», обеспечивая ежегодный доход свыше 8 миллионов _____долларов.
То, что случилось в их семье от момента заболевания мужа полиомиелитом и вплоть до возникновения той ситуации, которая существует сегодня,— это самый настоящий роман. Когда Верн был тяжко болен и их сбережения подходили к концу, Лавони пошла зарабатывать деньги. Однако работа, которую ей удалось найти, изнуряла ее физически и заставляла быть вдали от Верна и детей по десять часов в день. Она ответила на объявление фирмы «Таппервер», буквально влюбилась в этот бизнес и после проведения второго показа ее продукции на дому решила посвятить все свое время подобной торговле. Эта деятельность приносила ей и удовольствие, и хороший доход, не говоря уже о том, что она могла привязывать свой график работы к потребностям семьи вместо необходимости привязывать потребности семьи к своему графику, как это ей приходилось делать прежде. Почти сразу же Лавони осознала, что перед другими мужчинами и женщинами стоят подобные проблемы, так что она начала протягивать руку помощи и им. Результатом стала дистрибьюторская сеть номер один в масштабах всей страны, полная финансовая защищенность семьи Дрэгтов и возможность вносить вклад как в деятельность своего местного сообщества, так и в жизнь своих друзей и в церковную работу.
В процессе достижения некоторых из перечисленных целей Верн и Лавони дали возможность 125 своим менеджерам и бесчисленному количеству дилеров обзавестись красивыми новыми автомобилями и добиться реализации их собственных целей. Супруги предоставили возможности роста сотням других лиц, включая Хола Эмпи, который является сегодня вице-президентом фирмы «Таппервер». Их замечательный успех — результат того, что они заметили потребности других и предприняли конкретные действия для удовлетворения этих потребностей. Вы всегда обращаетесь с окружающими так, какими вы их видите, и если вы видите других людей такими, как их видят Верн и Лавони, то вы тоже получите много хорошего, потому что сами будете многое давать окружающим.
КОРМИТЕ ДРУГИХ— И ХОРОШО ПИТАЙТЕСЬ САМИ
Одному человеку предоставили возможность экскурсии по небесам и преисподней, чтобы он мог разумно и обоснованно выбрать, куда он хочет попасть в конечном итоге. Первый шанс дали дьяволу, а тот, понятное дело, начал с того, что устроил «потенциальному клиенту» экскурсионный тур по аду. При первом взгляде посетитель испытал крайнее удивление, потому что тамошние насельники восседали за праздничным столом, обильно уставленным всеми мыслимыми яствами, включая изысканные мясные изделия из разных уголков земного шара, всевозможные фрукты и овощи, короче, любые деликатесы, которые только известны человеку. Словно оправдываясь, дьявол подчеркнул, что никто не мог бы пожелать большего.
Однако когда экскурсант более внимательно присмотрелся к тем, кто окружал грандиозный стол, то не обнаружил на их лицах ни тени улыбки. Кругом не звучало никакой музыки и вообще не было хоть каких-нибудь признаков веселья, обычно сопутствующего подобным банкетам. Люди за столом выглядели унылыми и вялыми, и на них были буквально кожа и кости. Наш турист заметил, что к левой руке каждого из «сотрапезников» была привязана вилка, а к правой руке— нож. Но каждый из этих столовых приборов имел черенок в метр с лишним длиной, который делал еду невозможной. Вот и получалось, что эти несчастные, сидя рядом с самыми разными, но одинаково роскошными блюдами, голодали.
Следующей остановкой на маршруте был рай, где путешественник увидел сцену, которая была во всех отношениях идентична, — те же самые яства, равно как ножи и вилки с теми же более чем метровыми ручками. Однако обитатели рая смеялись, пели и прекрасно проводили время. По их внешности было видно, что они хорошо питаются и пребывают в полном здравии. Наш герой был на мгновение озадачен. Он не мог сообразить, каким же образом настолько одинаковые исходные состояния могли приводить к столь разным результатам. В аду люди голодали и имели самый жалкий облик, в то время как жители рая отлично питались и выглядели счастливыми. Но затем он сам увидел ответ. В аду каждый человек пытался накормить себя. Нож и вилка с такими длиннющими рукоятками делали это невозможным. Зато в раю каждый кормил того, кто сидел по другую сторону стола, а его самого тоже кормил человек, сидевший напротив. Помогая друг другу, они помогали себе.
Вывод из этой маленькой притчи ясен. То, какими вы видите жизненные ситуации и окружающих вас людей, чрезвычайно важно, потому что вы обращаетесь с людьми и ситуациями в абсолютном соответствии с тем, какими вы их видите. В этом и состоит одна из главнейших причин, почему я неустанно продолжаю напоминать вам: вы можете получить в жизни все, чего только хотите, если в достаточной мере помогаете другим людям получить то, чего хотят они.