Как способ социального управления

Георгий Грачев

Манипулирование личностью

Введение

В средствах массовой информации, современной публицистической и научной литературе в последнее время мы часто встречаем термин "зомбирование". Описывающие это явление утверждали, что существуют методы и средства воздействия на человека, позволяющие сделать его послушным "психороботом", управляемым теми, кто владеет специальными средствами и технологией изменения человеческой психики.

Действительно, в ряде стран проводились соответствующие эксперименты (особенно активно в шестидесятые и семидесятые годы). В рамках разработки закрытых исследовательских программ предпринимались попытки с помощью уничтожения участков мозга, воздействия с помощью экзотических наркотиков и даже гипноза добиться от подопытных контролируемого поведения с тем, чтобы они выполняли любое задание помимо своей воли. Однако, потратив значительные средства организаторы проектов были вынуждены признать, что нанять наемного убийцу легче и надежнее чем заставить убить или стать шпионом человека, подвергшегося воздействию специальных технологий.

И все же технологии тайного принуждения личности существуют. В предлагаемой читателю книге мы обращаем внимание на то, что существует разнообразные средства, методы и приемы тайного принуждения личности, которые систематически и постоянно используются в нашей повседневной жизни, практически во всех сферах социального взаимодействия людей, и объектом воздействия которых в наше время выступает любой человек современного общества.

Для этих технологий не нужно строить психотронные установки и использовать психофармакологию. Они имеют давнюю историю, успешно применяются и в современных условиях, постоянно развиваются и активно совершенствуются. В мире идет тайная война с использованием невидимого, но мощного информационно-психологического оружия, цель которой – владеть сознанием людей, а следовательно управлять их поведением. В предлагаемой читателю книге предпринимается попытка описать и систематизировать средства, методы и приемы этой невидимой войны. Не все из арсенала тайного принуждения личности в полной мере и достаточно подробно удалось рассмотреть, но как показывают наши исследования, основные описанные способы и средства, организация их применения являются достаточной информационной основой формирования психологической защиты от манипулирования личностью. Это может помочь заинтересованному читателю научиться принимать собственные, а не навязанные решения, которые могут противоречить его интересам и наносить ему ущерб.

Данная работа продолжает и развивает основные идеи и положения изложенные в монографии "Информационно-психологическая безопасность личности: состояние и возможности психологической защиты" одного из авторов – Г. В. Грачева (1998) и посвящена в большей степени конкретным способам и технологиям информационнопсихологического воздействия.

Понимание информационно-психологической безопасности как состояния защищенности личности, разнообразных социальных групп и объединений людей от воздействий, способных против их воли и желания изменять психические состояния и психологические характеристики человека, модифицировать его поведение и ограничивать свободу выбора привело к необходимости переосмысления подходов к роли общения, коммуникации, информационного взаимодействия, а также ряда других социально-психологических процессов и явлений в современном обществе.

Жизнедеятельность человека реализуется одновременно с миром природы в специфической присущей человеческому обществу информационной среде, имеющей свои закономерности и особенности развития и функционирования. Трансформация или любые изменения информации и процессов ее функционирования в настоящее время активно используется значительной частью индивидуальных и совокупных социальных субъектов для оказания воздействия на психику людей, модификации их поведения, для психологических манипуляций лично

Основное внимание исследователей при рассмотрении общения, информационного взаимодействия, функционирования средств массовой коммуникации в последнее время чаще всего сосредотачивалось на разработке новых способов и форм социального взаимодействия, современных информационно-коммуникативных технологий, на их необходимости и в целом на позитивном значении и влиянии на организацию совместной деятельности, социальное управление, на развитие общества и личности.

Многочисленными исследованиями было установлено, что без постоянного информационного контакта невозможно полноценное развитие человека и нормальное функционирование социальных групп и общества в целом. При этом в тени оставался тот факт, что информационно-коммуникативные процессы могут таить в себе опасности, представляющие реальную и все возрастающую угрозу для развития личности и общества.

Первая научно-практическая конференция по проблемам информационнопсихологической безопасности, проведенная в ноябре 1995 года Институтом психологии Российской академии наук, показала важность этой проблематики, ее многогранность, сложность и неразработанность, наметила основные направления исследований в этой области.

Условия кардинального реформирования российского общества качественно изменили взаимоотношения между людьми. В настоящее время происходит выдвижение отношений соревновательности, конкуренции, борьбы на ведущее место в системе социальных отношений в российском обществе. Это отражается на всех уровнях социального взаимодействия – от межличностного общения до массовой коммуникации.

Причем наряду с положительным влиянием конкуренции на повышение инициативы и активности значительной части населения это приводит также к массовому использованию способов и приемов информационно-психологического воздействия, сущностью которого является получение односторонних преимуществ зачастую в ущерб окружающим.

Манипулирование личностью, использование различных средств и технологий информационно-психологического воздействия на людей стало достаточно обычным явлением в повседневной жизни, экономической конкуренции и политической борьбе.

Вторая научно-практическая конференция по проблемам информационнопсихологической безопасности, проведенная в марте 1996 года Институтом психологии Российской академии наук была посвящена обсуждению манипулятивных воздействий как ведущему фактору, оказывающему влияние на информационнопсихологическую безопасность российского общества.

Проблема манипулирования личностью, человеком, его сознанием и поведением неоднократно ставилась в 20 веке отечественными и зарубежными исследователями. Она рассматривалась в рамках работ, посвященных философским, социологическим и психологическим аспектам политики и права, развития общества, индивидуальной и общественной психологии.

Манипулирование массовым сознанием и общественным мнением как научная и практическая проблема рассматривалась также в рамках теорий журналистики и средств массовой коммуникаций, политической и коммерческой рекламы и пропаганды, социального управления и маркетинга.

В последнее время активизировались исследования проблемы манипуляций личностью, человеком, его сознанием и поведением как на теоретическом, так и прикладном уровне. Философский анализ современного состояния проблемы манипуляций личностью и их особенностей в советский период развития российского общества проведен в диссертационном исследовании и работах Ю.А.Ермакова. Современный психологический анализ состояния проблемы межличностных манипуляций проведен в работах Е.Л.Доценко.

В то же время исследования манипуляций личностью, социальными группами, общественным сознанием в контексте проблематики информационно-психологической безопасности личности в прямой постановке и как фактора основной опасности в современном российском обществе не рассматривались, хотя многими исследователями отмечалось негативное влияние манипуляций на личность.

Возможно у специалистов возникнет вопрос, а не избыточно ли понятие "информационно-психологическое воздействие", не достаточно ли термина "информационное воздействие". Рассматривая эту проблему авторы стремились подчеркнуть целевую функцию информации в тех случаях, когда она выступает в роли специфического средства воздействия на психику людей и манипулирования их поведением.

Информационно-психологическое воздействие манипулятивного характера, осуществляемое в интересах человека или групп людей по отношению к другим, является специфической формой управления. Такая форма управления носит опасный характер в случаях, когда оно осуществляется тайно, приносит односторонние выгоды его организаторам.

Латинская пословица гласит "предупрежден – значит вооружен". Знание манипулятивных технологий информационно-психологического воздействия на человека – это первый шаг к формированию психологической защиты личности и собственной информационно-психологической безопасности.

В книге имеется ряд конкретных рекомендаций по нейтрализации манипулятивного воздействия, по распознаванию разнообразных уловок и приемов обмана в межличностном общении.

ЧАСТЬ I.

ТАЙНОЕ ПРИНУЖДЕНИЕ ЛИЧНОСТИ

ЧАСТЬ II.

ПРИНУЖДЕНИЯ ЛИЧНОСТИ

ЧАСТЬ III.

ЧАСТЬ IV

ЧАСТЬ V.

Заключение

В представленной читателям книге сделана попытка описать несколько уровней применения манипулятивных технологий в качестве способа управления поведением людей, влияния на их индивидуальное и массовое сознание. Во-первых – это организованное влияние и психологические операции, осуществляемые в ходе реализации межгосударственной политики. Примечателен тот факт, что многие правила и приемы ведения психо-политических войн, используемые еще древними цивилизациями, находят применение и сейчас, несмотря на то, что мир стоит на пороге третьего тысячелетия.

Второй уровень информационно-психологического воздействия манипулятивного характера касается использования различных средств и технологий в внутриполитической борьбе, экономической конкуренции и деятельности организаций, находящихся в состоянии конфликтного противоборства.

Наконец, третий уровень включает манипулирование людей друг другом в процессе межличностного взаимодействия. Экономические особенности рынка, прежде всего того, который имеет место в практике современной России и всего постсоветского пространства, буквально на глазах внес кардинальные изменения в поведение огромной части населения, подавляющее большинство которого оказалось не готового ни психологически ни морально к жестким правилам выживания по законам индивидуализма.

Технические достижения двадцатого века предоставили качественно новые возможности средствам массовой информации, превращающиеся в руках ограниченной части населения в мощный инструмент информационной экспансии. Подлинный плюрализм в средствах массовой информации, точно также как влияние широких масс на информационную политику частных и государственных кампаний, явление весьма редкое и скорее является исключением, чем правилом в силу отсутствия подлинной независимости СМИ. Вместе с тем, мир стоит на пороге очередного прорыва в области распространения информации благодаря расширяющимся всемирным сетям кабельного и спутникового вещания, а они, в свою очередь, способствуют появлению новых технологий информационно-психологического воздействия.

Не лучшим образом обстоит дело с индивидуальным поведением. Парадоксально, но факт – манипулятивные техники в повседневном и деловом взаимодействии становятся все более изощренными и замаскированными, причем рост благополучия жизни людей не приводит к уменьшению этой тенденции.

Авторы монографии отдают себе отчет в том, что в книге затронуты глобальные проблемы, нуждающиеся в дальнейших исследованиях прежде всего в направлении, связанном с разработкой рекомендаций, формированием определенных типов отношений и, если хотите, традиций, касающихся психологической защиты населения от угроз связанных с практикой информационно-психологического воздействия манипулятивного характера.

Справедливости ради следует отметить, что подобная задача актуальна не только для России, но для других стран, включая наиболее развитые. Об этом свидетельствует внимание к рассматриваемым проблемам ряда зарубежных исследователей, работы которых упоминаются в книге. Перед человечеством стоит задача борьбы не только с загрязнением окружающей среды. Совершенствование манипулятивных технологий и использование их в практике повседневного общения ведет человечество к подрыву собственной сущности как части разумной природы. В силу этих обстоятельств духовная экология должна занять достойное место в системе образования современного человека и воспитании будущего поколения.

Список литературы

[1]

[2] Toffler Al. Powershift: Knowledge, Wealth, and Violence at the Edge of the 21-st Centure. – New York; London, 1990. P. 114.

[3] Пугачев В.П., Соловьев А.И. Ввведение в политологию.- М., 1995. С.254

[4] Politikwissenschaft: eine Grundlegung. Bd. 2. Stuttgart; Berlin; Koln; Mainz: hrsg von Klaus von Beume. 1987. P. 60.

1 Дилигенский Г.Г. Социально-политическая психология. М., 1994, с.294.

[5] Ионин Л.Г. Технология социальная/Современная западная социология: Словарь.- М.: Политиздат, 1990. Социальные технологии: Толковый словарь/Отв.ред. В.Н.Иванов.- Москва-Белгород: Луч-Центр социальных технологий, 1995.

[6] См.: Глинский Б.А. Философские и социальные проблемы информатики. М.: Наука. 1990; Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. М.: МГУ. 1991; Кочергин А.Н., Коган В.З. Проблемы информационного взаимодействия в обществе. Философско-социологический анализ. М.: Наука. 1980.; Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль. 1973; Фромм Э. Бегство от свободы. М., 1989; и др.)

[7] См.: Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. – М.: МГУ. 1991; Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.Екатеринбург. 1995; Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль. 1973; и др.

2 См.: Коллектив. Личность, общение: Словарь социально-психологических понятий. Л., 1987. С.33-34; Краткий психологический словарь. – М., 1985. С.147-148; Современная западная социология: Словарь. – М., 1990. С.131-132; и др.

2 См.: Социальные технологии: Толковый словарь. М., 1995, с.58.

[8] Словарь русского языка: в 4-х т. М., 1981. Т.1 с.489.

[9] Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.- Екатеринбург. 1995, с.136.

[10] Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.- Екатеринбург. 1995; Пугачев В.П., Соловьев А.И. Ввведение в политологию.- М., 1995.

[11] Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.- Екатеринбург. 1995, с.139.

[12] Пугачев В.П., Соловьев А.И. Ввведение в политологию. М., 1995.

[13] Пугачев В.П., Соловьев А.И. Введение в политологию. М., 1995. С.261

[14] Там же. С.260

[15] Абдеев Р.Ф. Философия информационной цивилизации. М., 1994; Карпенко М. Вселенная разумная. М., 1992; Назаретян А.П. Агрессия, мораль и кризисы в развитии мировой культуры. (Синергетика исторического процесса). М., 1996; Пригожин И., Стенгерс И. Порядок из хаоса: Новый диалог человека с природой. М., 1986; Цымбал Л.А. Синергетика информационных процессов. М., 1995; и др.

[16] Буева Л.П. Человек: деятельность и общение. – М., 1978. С.81, 104-105.

[17] Юрьев А.И. Системное описание политической психологии (Диссертация в виде научного доклада на соискание ученой степени доктора психологических наук). СПетербург, 1996, с.109-115.

[18] Фисенко П.И. Личностно-психологические источники опасностей в обществе и психологические аспекты национально-государственной безопасности/Общая теория безопасности (актуальные методологичес-кие и социально-политические проблемы). -М., 1994. С.133.

[19] Там же. С.135.

[20] Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. – Минск, 1992.

[21] См.: Мясников В.С. Антология хитроумных планов (Вступительная статья к монографии Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия"). – М., 1995. С.6.

[22] Зенгер Х. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия. – М., 1995. С.24-25.

[23] Артхашастра или наука политики. – М.-Л.,1959; Конрад Н.И. Сунь-цзы. Трактат о военном искусстве. – М.-Л., 1959; Зенгер Х. Цит. произведение).

[24] Мясников В.С. Антология хитроумных планов (Вступительная статья к монографии Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия"). – М., 1995. С.6.

[25] Мясников В.С. Цит. работа с.7.

[26] Там же с. 10.

[27] Конрад Н.И. Сунь-цзы. Трактат о военном искусстве. – М.-Л., 1959; Искусство войны Сунь-цзы/У Цзин. Семь военных канонов Древнего Китая. -СПб, 1998.

[28] Мясников В.С. Антология хитроумных планов (Вступительная статья к монографии Харро фон Зенгера "Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия"). – М., 1995. С.10.

1 Конрад Н.И. Сунь-цзы. Трактат о военном искусстве. – М.-Л., 1959.

2 Даллес А. Искусство разведки.- М., 1964. С.16-17.

[29] Буш Дж. Глядя в будущее. Автобиография. – М., 1989. С.209.

[30] См.: Аристотель. О софистических опровержениях/Сочинения в четырех томах. Т.2, М. – 1978; Он же. Риторика. Спб., 1894; Карнеги Д. "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", "Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично", "Как перестать беспокоиться и начать жить". – М., 1989; Макиавелли Н. Государь. – М., 1990; Поварнин С. Спор о теории и практике спора. Петроград, 1918; Шопенгаур А. Эристическая диалектика/Полн. собр. соч. Изд. Д.П.Ефимова, – М. Типография Вильде, 1910. Т.4. С.617-645; Он же. Эристика, или искусство спорить. – Спб., 1900.

[31] Зенгер Х. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия. – М., 1995. С.18.

[32] Грасиан Бальтасар. Карманный оракул, или Наука Благоразумия. – Минск., 1991. С.17-21.

[33] См.: Словарь русского языка. В 4-х томах. – М.: Русский язык, 1981; Словарь иностранных слов. М.: Русский язык, 1980; Черных П.Я. Историкоэтимологический словарь современного русского языка: 13 560 слов: Т.1-2.- М.: Русский язык, 1994; Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.,1993; Лекарев С.В., Порк В.А. Бизнес и безопасность./Толковый терминологический словарь. – М., 1995 и др.

[34] См.: Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы.- СПб., 1992.

[35] См.: Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. – Минск, 1992.

[36] См.: Лефевр В.А., Смолян Г.Л. Алгебра конфликта.- М.: Знание, 1968.; Лефевр В.А. Конфликтующие структуры.- М., 1973.

[37] См.: Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия//Психологический журнал, 1993. Т.14. N 4; Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции//Вестник Московского университета. Серия 14, Психология. 1993. N4; Доценко Е.Л. Психология манипуляции. – М., 1996; Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия – Екатеринбург, 1995.

[38] Словарь иностранных слов. – М., 1980. С.65; Черных П.Я. Историкоэтимологический словарь. – М., 1994. Т.1. С.354.

[39] Словарь иностранных слов. – М., 1980. С.204; Черных П.Я. Историкоэтимологический словарь. Т.1. – М. 1994. С.93; Словарь русского языка. Т.1. – М., 1981. С.98

[40] Словарь русского языка. Т.1.- М., 1981. С.489.

[41] Словарь русского языка. Т.3. – М., 1981 С.146.

[42] Словарь русского языка. Т.2. – М., 1981. С.543

[43] Словарь иностранных слов. – М., 1980. С.204; Черных П.Я. Историкоэтимологический словарь. Т.1. – М.1994. С.354; Словарь русского языка. Т.1. -

М., 1981. С.673

[44] Словарь иностранных слов. – М., 1980. С.300; Словарь русского языка. Т.2.-

М., 1981. С.227.

[45] Словарь русского языка. Т.2. М., 1981. С.239.

[46] Словарь русского языка. Т.2.- М., 1981. С.306; Черных П.Я. Историкоэтимологический словарь. Т.1. – М.1994. С.546.

[47] Лекарев С.В., Порк В.А. Бизнес и безопасность./Толковый терминологический словарь. – М., 1995. С.175.

[48] Словарь русского языка. Т.4. – М., 1981. С.599.

[49] Словарь русского языка. Т.4. – М., 1981. С.600.

[50] См.: Лекарев С.В., Порк В.А. Бизнес и безопасность./Толковый терминологический словарь. – М., 1995. С.288

[51] Лекарев С.В., Порк В.А. Бизнес и безопасность./Толковый терминологический словарь. – М., 1995. С.288

[52] См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социальнополитические проблемы). – М., 1994.

[53] См.: Психологические операции и противодействие им. – М., 1993; Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих//Ориентир. 1995. N 8. С.48-51 и др.

[54] См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социальнополитические проблемы). – М., 1994. С.240.

[55] См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.. 1993. С.323-324.

[56] См.: Там же, с.162.

[57] См.: Мясников В.С. Империя Цин и русское государство XVП в. – М., 1980.

С.18-47.

[58] См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. С.18.

[59] См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. С.320

[60] Fraser L. Propaganda. London, 1957. P.1.

[61] См.: Lasswell H.D. The Theory of Political Propaganda.- In: Public Opinion. New York, 1953.

[62] Krech D., Krutchfield R. Theory and Problems of Social Psychology. New York, 1948. P. 316.

[63] Young K. Social Psychology. New York, 1944. P. 505.

[64] Лекарев С.В., Порк В.А. Бизнес и безопасность./Толковый терминологический словарь. – М., 1995. С.90-91.

[65] См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. С.163.

[66] Лефевр В.А., Смолян Г.Л. Алгебра конфликта. – М.: Знание, 1968. С.36.

[67] Психология. Словарь /Под общ.ред. А.В.Петровского, М.Г. Ярошевского.- М.,

1990. С.340.

[68] Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы.- СПб., 1992. С.37.

1 Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии – три стратегии психологического воздействия/Вопросы психологии, 1987. N 3, с.41-49.

[69] Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции//Вестн. Моск. ун-та. Сер.14, Психология. 1993.N 4. с.5.

[70] Доценко Е.Л. Механизмы межличностной манипуляции//Вестн. Моск. ун-та. Сер.14, Психология. 1993.N 4.; Вайткунене Л. Психотехнические средства буржуазной пропаганды//Коммунист. Вильнюс, 1984. N10. С.63-67; Goodin R.E. Manipulatory politics. Vale U.Pr. N. Haven; L., 1980. X, 250 p.; Кассирер Э. Техника современных политических мифов//Вест. Моск. ун-та. Сер. 7, Философия. 1990. N 2. С.58-69.; Key W.B. The age of manipulation: The con in confidence, the sin in sincere. N.Y.: Holt, Cop. 1989. 296 p.; Sheldon B. Behaviour modification: Theory, practice and philosophy. L.: N.Y.: Tavistok, 1982. Vol. XП. 274 p.;

[71] Психологические операции и противодействие им. – М., 1993; Общая теория безопасности (актуальные методологические и социально-политические проблемы). – М., 1994; и др.

[72] Доценко Е.Л. Механизмаы межличностной манипуляции//Вест. Моск. ун-та. Сер.14, Психология. 1993. N 4. С.6.; Доценко Е.Л. Психология манипуляции. М., 1996, с.138.

[73] См.: Доценко Е.Л. Психология манипуляции. – М., 1996.

[74] См.: Доценко Е.Л. Цит. работа с.58.

[75]См.: Доценко Е.Л. Цит. работа с.45

[76] См.: Панарин И.Н. Информационно-психологическое обеспечение национальной безопасности России. – М., 1998; Расторгуев С.П. Информационная война. – М., 1999; Крысько В.Г. Секреты психологической войны (цели, задачи, методы, формы, опыт). – Минск, 1999; и др.

[77] The Washington Post. 1998. May 10. P. A-4.

[78] Под кризисными технологиями в наиболее общем плане понимаются технологии создания и управления кризисными ситуациями в интересах определенных социальных субъектов. Иногда сокращенно их обозначают как CM-технологии. См. Афанасьев Г.Л. Crisis management – секретное оружие Запада в конкурентной борьбе/Российский рынок рекламы. Стратегия успеха: материалы международной конференции, 27-28 мая 1997 года, Москва. На наш взгляд в данном контексте возможно также употреблять термин "кризисные операции".

2 См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов -

М. 1993.

1 См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социальнополитические проблемы). – М., 1994.

[79] См.: Фисенко П.И. Личностно-психологические источники опасностей в обществе и психологические аспекты национально-государственной безопасности/Общая теория безопасности (актуальные методологические и социальнополитические проблемы). М., 1994, с.135.

[80] См.: Психологические операции и противодействие им. – М., 1993; Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих//Ориентир. 1995. N 8. С.48-51 и др.

[81] См.: Общая теория безопасности (актуальные методологические и социальнополитические проблемы). – М., 1994. С.240.

[82] См.: Психологические операции и противодействие им. – М., 1993; Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих//Ориентир. 1995. N 8. С.48-51 и др.

1 См.: Психологические операции и противодействие им. – М., 1993; Панарин И. Психологическая безопасность военнослужащих//Ориентир. 1995. N 8. С.48-51 и др.

[83] Высказывание бывшего руководителя ЦРУ США А. Даллеса. Цит. по работе: Широнин В. КГБ – ЦРУ. Секретные пружины перестройки. – М.: Ягуар. 1997. С. 77.

[84] См.: Конрад Н.И. Сунь-цзы. Трактат о военном искусстве. – М.-Л., 1959; Уцзин. Семь военных канонов Древнего Китая. – Sawyer-СПб, 1998; Панарин И. Информационная война и финансовые кризисы//журн. "VIP-Premier", №1, 1999; Полевой устав армии США FM 33-1 и др.

[85] См.: Фараго Л. Война умов, пер. с англ. М.,1956

[86] Fraser L. Propaganda. London, 1957. P.11

1 См.: Психологические операции и противодействие им. – М., 1993 и др.

1 Афанасьев Г.Л. Crisis management – секретное оружие Запада в конкурентной борьбе/Российский рынок рекламы. Стратегия успеха: материалы международной конференции, 27-28 мая 1997 года, Москва..

1 См.: Афанасьев Г.Л.Crisis management – секретное оружие Запада в конкурентной борьбе/Российский рынок рекламы. Стратегия успеха: материалы международной конференции, 27-28 мая 1997 года, Москва.

2 См.: Афанасьев Г.Л. Цит. работа

[87] См.: Афанасьев Г.Л. Цит. работа.

1 См.: Афанасьев Г.Л. Crisis management – секретное оружие Запада в конкурентной борьбе/Российский рынок рекламы. Стратегия успеха: материалы международной конференции, 27-28 мая 1997 года, Москва.

1 См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.-

М.. 1993. С.323-324.

1 Цветнов А. Управление социально-политическими процессами: технология избирательных кампаний, лоббирования, общественной деятельности. М., 1996. С.18

1 Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. с.263

1 Цветнов А. Цит. работа с.36-38

1 Цветнов А. Цит. работа.С. 36-38

[88] См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. С.159-160

[89] См.: Зяблюк Н.И. Практика лоббистской деятельности в США. М., 1994; Косопкин А.С. Психологические особенности лоббирования в парламентской деятельности: канд.дисс. М., 1997; Цветнов А. Указ.соч.; Герасимов В.М., Деркач А.А., Косопкин А.С., Нефедова Т.И. Психология парламентаризма. – М., 1999; и др.

[90] Кураев В.И. Содержание и форма/Философский энциклопедический словарь. М.,

1983. С. 621-622.

[91] См.: Ионин Л.Г. Технология социальная/Современная западная социология: Словарь.- М.: Политиздат, 1990; Социальные технологии: Толковый словарь/Отв.ред. В.Н. Иванов.- Москва-Белгород: Луч-Центр социальных технологий, 1995; Иванов В.Н. Социальные технологии в современном мире. М., 1996 и др.

1 Мы не приводим фамилию этого журналиста, исходя из принципа ограничения в рекламировании деятельности сотрудникаов СМИ, использующих недобросовестные методы работы.

1 См.: Аристотель. О софистических опровержениях/Сочинение в четырех томах. Т.2, М., 1978. Аристотель. Риторика. СПб., 1894. Шопенгауэр А. Эристика, или искусство спорить. Спб., 1900. Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград, 1918. Войшвилло Е.К., Дегтярев М.Г. Логика как часть теории познания и научной методологии (фундаментальный курс). Кн.П. Учебное пособие для студентов философских факультетов и преподавателей логики.- М.: Наука, 1994. Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.Мельник И.К. Уловки споров. М., 1992; Психологические операции и противодействие им. М., 1993. Техника дезинформации и обмана. Под ред. Я.Н. Засурского. М., "Мысль", 1978., и др.

1 См.: Ионин Л.Г. Технология социальная/Современная западная социология: Словарь.- М.: Политиздат, 1990. Социальные технологии: Толковый словарь/Отв.ред. В.Н.Иванов.- Москва-Белгород: Луч-Центр социальных технологий,

1995.

1 См.: П а р ы г и н Б.Ф. Основы социально-психологической теории. – М., 1971, с. 178.

1 См.: Hovland C. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C., Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasi on. New Haven, 1953. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. New York, 1956.

1 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. – М.: Мысль, 1980, с.47-48.

1 См. напр.: Техника дезинформации и обмана/Под ред. Я.Н.Засурского. М., Мысль, 1978. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. New York, 1956. Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973. и др.

1 См.: Мицич П. Как проводить деловые беседы. М., 1987.

1 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. – М.: Мысль, 1980, с.42

1 См.: Социальная психология/Под ред. Предвечного и Шерковина, М. 1975; Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.; Рощин С.К. Западная психология как инструмент идеологии и политики Изд."Наука". М., 1980. С.256; Шариков А. Аудиториометрия: теоретичесвкий базис//"Независимые медиа измерения", июль 1998г.; и др.

1 См.: Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения.- М.: Изд-во МГУ, 1991. Hovland C. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C., Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasion. New Haven,

1953.

1 Л о м о в Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии.- М: Издательство "Наука", 1984., с.267

1 См.: Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.

1 См.: Китов А.И. Личность и перестройка. М., 1991

1 См.: Шелленберг В. Мемуары. – Мн.: Родиола – плюс, 1998. С. 85-86

[92] Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. – М.: Наука, 1990., с.15-18.

[93] Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993., с.6.

[94] Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. L.: Quest, 3-d revised edition, 1980.

[95] Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993., с.31-33.

[96] Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. – М., 1991., с.45.

[97] Мельник И. Уловки споров. – М., 1991.

[98] См. Пиз А. Язык жестов. Перевод с англ. – Воронеж: НПО "МОДЭК", 1992. с.,

199-200

1 См.: С т а н к и н М.И. Психология общения: курс лекций: – М.: Институт практической психологии. 1996

1 Б е р н Э. Игры в которые играют люди. – М.: Прогресс, 1988, с.16.

2 Б е р н Э. Там же, с. 20.

1 Берн Э. Цит. работа, с.37.

1 При написании параграфа наряду с собственными исследованиями были использованы работы: Ладанов И.Д. Практический менеджмент. М., 1995г., Чуфаровский Ю.В. Психология в оперативно розыскной деятельности. М., 1996г.

1 М о р у а А. Надежды и воспоминания. М. "Прогресс" 1983., с. 275

1 См.: Франсуа де Ларошфуко. Максимы и моральные размышления. Госиздат., М.,

1958.

1 См.: Н.И.Чуприкова. Слово как фактор управления в высшей нервной деятельности человека. М., Просвещение, 1967, с.278-281

[99] К о л е с н и к о в М. Рихард Зорге., М., 1971, с.128.

1 А р и с т о т е л ь. Топика, кн.УШ, гл.5, 25-З5. Сочинения в четырех томах. М. "Мысль", 1978, с. 516.

2 П о в а р н и н С. Спор о теории и практике спора. Петроград. Изд. 0.Богдановой, 1918 г. с.22.

3 См.: Новое в зарубежной лингвистике. Выпуск ХУ1. Общ. Ред. Е.В.Падучевой. М. "Прогресс". 1985 г. Логика и речевое общение. С. 217-237.

1 Павлова К.Г. Психология спора. Владивосток, изд. Дальневосточного университета, 1988 г., с.67.

2 Цит. раб., с. 68

1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР. 1986., с.312313.

2 Цит. раб., с., 313

1 А. М о р у а Надежды и воспоминания. М. "Прогресс" 1983., с. 302

1 Философские проблемы аргументации. Ереван. Изд.АН Арм.ССР. 1986., с.13.

1 Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М. "Прогресс", 1989., с.140.

1 См.: Поварнин С. Спор. 0 теории и практике спора. Петроград. Изд. О.Богдановой 1918, с.31.

1 Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград. Изд.О.Богдановой 1918., с.46-47

1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР.1986., с.305

1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР.1986., с.309

1 Там же с.311

1 См.: Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград. Изд.О.Богдановой 1918., с.48-49

2 См.: К а р н е г и Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М. "Прогресс",1989 г., с.168-173.

1 См.: Полное собрание сочинений Артура Шопенгауэра. М., Типография Вильде, 1910, том 1У, с.636

1 См.: Л е б е д е в а М.М. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр. / Вестник МГУ. Серия 14 "Психология", 1980. №3., с.72-78. Мицич П. Как проводить деловые беседы. М., Экономика, 1987. П а в л о в а К.Г. Психология спора. Владивосток, изд. Дальневосточного университета, 1988. Ф и ш ер Р., Ю р и У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. М. Наука, 1992. П е т р е н к о А. Безопасность в коммуникации делового человека. М., Технологическая школа бизнеса, 1993.

1 См. В. Дубровский Д. И. Обман: Философско-психологический анализ. М.: РЭЙ, 1994г., Знаков В.В. Психология понимания правды. СПб.: 1999г., Романов С. Мошенничество в России. – М.:ЗАО Изд-во ЭКСМО – Пресс, 1998., Тарамов П.С. Интриги, мошенничество, трюки. – Симферополь: "Таврида" 1996г., Щербатых Ю. Искусство обмана. – СПб: Азбука – Терра, 1997г., и др.

[101] С а х н о в а Т.В. Зачем суду психолог? – Изд. "Знание": М., 1990г., с.80

2 Психологический словарь /Под ред. В.В. Давыдова, А.В. Запорожца, Б.Ф. Ломова и др.; НИИ общей и педагогической психологии Акад. пед. Наук СССР. – М.: Педагогика, 1983г., с.175

1 З е н ь к о в с к и й В.В. Психология детства. М.: Academia, 1996г., с. 215

2 См. Дюпра Ж. Ложь., пер. с франц., Саратов 1905г.

1 Цит. по Дюпра Ж. Ложь., пер. с франц., Саратов 1905г., с.91.

2 Шопенгаур А. Полн. собр. соч. Изд. Д.П.Ефимова, – М. Типография Вильде, 1910.

Т.4. С. XLVI.

1 Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Изд. О.Богдановой. Петроград. 1918., с.73

1 З н а к о в В.В. Психология понимания правды. СПб.: 1999г., с.251

1 См. Ш о с т р о м Э. Человек – манипулятор. Пер. с англ.- Минск,: ТПЦ "Полифакт", 1992г.

1 З н а к о в В.В. Психология понимания правды. СПб.: 1999г., с.249

2 Цит. работа, с. 216

1 См.: Д ю п р а Ж. Ложь., пер. с франц., Саратов, 1905г.

1 См. Psychology today. August, 1982