Совершенствование ценовой политики

Для совершенствования ценовой политики на предприятии на предприятии необходимо

При работе с потребителями

· вести поиск покупателей с наиболее трудно удовлетворимыми потребностями.

Покупатели, которым приходится иметь дело с наиболее трудными операционными требованиями (такими, как климат потребности в обслуживании или длительности работы), которые сталкиваются с неблагоприятным уровнем стоимости факторов в своем деле, создающим необычно сильный стимул к получению высокой отдачи от изделий и которые испытывают особенно жесткую конкуренцию или ведут конкуренцию на основе стратегий, предъявляющих особенно суровые требования к изделию или услугам предприятия,- это те покупатели, которые представляют в своем лице источник давления для повышения качества изделий и услуг.

· продавать тем покупателям и через те каналы сбыта, которые предъявляют наиболее высокие требования.

Некоторые покупатели стимулируют скорейшее усовершенствование, поскольку они обладают знаниями и ожидают товар с наилучшими характеристиками. они установят тот стандарт, на который будет равняться предприятие, и станут источником наиболее ценной обратной связи. Знающие и требовательные покупатели и посредники не обязательно должны являться единственными клиентами завода, и исключительное фокусирование на них может без нужды уменьшить прибыльность в дальней перспективе. Однако, обслуживание группы таких покупателей, выбранных из-за того, что их потребности ставят сложные задачи перед принятым предприятием подходом к конкуренции, должно быть неотъемлемой частью стратегии, связанной с повышением конкурентоспособности продукции.

Данное направления позволит формировать цены с большим уровнем рента-

Бельности чем на серийную продукцию , так как данный сегмент меньше повержен конкурентной борьбе.

Формирование ценовой политики с учетом следующих факторов

Основными направлениями ценовой политики должны стать сохранение объемов продаж, получение прибыли за счет:

- снижения материалоемкости;

- экономии энергоресурсов;

- увеличения коэффициента загрузки оборудования;

- снижения условно-постоянных расходов;

- приобретения сырья, материалов, комплектующих, минуя посредников;

- повышение производительности труда;

- постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию завода на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов.

Таким образом , совершенствование ценовой политики возможно за счет :

- поиска потребителей с нестандартными запросами и как следствие формирование цены на данную продукцию с уровнем рентабельности выше серийной;

- поиск путей повышения конкурентоспособности продукции за счет снижения издержек и как следствия уменьшения цены.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотрев теоретический материал по предложенной теме можно заключить следующее:

1. на формирование конечной цены воздействуют следующие факторы:

- потребители;

- государственное регулирование;

- участники каналов товародвижения;

- конкуренты;

- издержки;

2. можно отметить тесную связь между системой цен и экономической средой, включающей:

-товарное производство,

-различные формы собственно­сти,

-конкуренцию и т.д., которые составляют основу рыночной экономики.

В зависимости от ряда экономических признаков все цены классифици­руются по видам и подвидам. Прежде всего цены классифицируются в зависимости от обслужи­ваемых ими отраслей и сфер экономики следующим образом:

- оптовые цены;

- цены на строительную продукцию;

- закупочные цены;

-тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- розничные цены;

- тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;

- надбавки, скидки, наценки в сфере обращения;

3. в настоящее время выделяют следующие этапы ценообразования :

- выбор цели ценообразования;

- определение спроса ;

- анализ издержек;

- анализ цен конкурентов ;

- выбор методов ценообразования;

- установление окончательной цены;

Анализ практического материала показал, что:

- предприятие относится к деревообрабатывающим предприятиям , производящим широкую номенклатуру изделий из дерева;

- проблемой послужившей предпосылкой исследования является необходимость выбора оптимальной ценовой политики в условиях жесткой конкуренции.

Ценовая политика на ОАО «Фандок» включает:

1. факторы влияющие на установление :

* Издержки производства

* Потребители

* Правительство

* Конкуренты

*Участники каналов сбыта.

2. принципы установления цен на продукцию предприятия следующие:

- при работе с резидентами РБ с учетом издержек производства, обслуживания и минимальной прибыли;

- при стратегии ценообразования, основанной на спросе, цену определяют на базе максимальной цены, приемлемой для потребителя с учетом спроса на данную продукцию;

- при реализации продукции за пределы республики, цены устанавливаются на уровне рыночной или выше в зависимости от спроса потребителей, качества и конкурентной среды, но не ниже себестоимости продукции;

3. гибкую систему скидок в зависимости от реализуемой номенклатуры изделий и партии приобретения.

Совершенствование ценовой политики возможно за счет :

- поиска потребителей с нестандартными запросами и как следствие формирование цены на данную продукцию с уровнем рентабельности выше серийной;

- поиск путей повышения конкурентоспособности продукции за счет снижения издержек и как следствия уменьшения цены.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ЛИТЕРАТУРЫ

1.Котлер Ф. «Основы маркетинга». – СПб., 1994.

2.Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». – СПб., 1997.

3.Полещук И. И., Терёшина В. В. Ценообразование: Учебник / Под общ. ред. И. И. Полещук. - Мн.: БГЭУ, 2001. - 303 с.

4.Полещук И. И., Терёшина В. В. Ценообразование: Учебное пособие / Под общ. ред. И. И. Полещук. - Мн.: БГЭУ, 1998. - 206 с.

5.Экономика предприятия /В. Я. Хрипач, Г. З. Суша, Г. К. Онопри­енко; Под ред. В. Я. Хрипача. - Мн.: Экономпресс, 2000. - 464 с.