До теми «Класифікація маркетингу».

Мета: закріплення теоретичних знань з основ класифікації маркетингу, моделей споживчого попиту і видів попиту.

Критерії оцінювання практичної роботи.

Оцінка «відмінно» виставляється студенту за глибокі знання навчального матеріалу з теми, що міститься в основних і додаткових рекомендованих літературних джерелах, вміння аналізувати явища, які вивчаються, чітко, лаконічно, логічно послідовно відповідати на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язуванні практичних завдань і який виконав практичні завдання без помилок за всіма перерахованими пунктами в аудиторії.

Оцінка «добре» виставляється студенту за міцні знання навчального матеріалу з теми, аргументовані відповіді на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язанні практичних завдань, який виконав всі практичні завдання за всіма перерахованими пунктами в аудиторії, при цьому допустив незначні помилки і мав невеликі недоліки і у плині аудиторного заняття їх виправив.

Оцінка «задовільно» виставляється студенту за посередні знання навчального матеріалу з теми, мало аргументовані відповіді, слабке застосування теоретичних положень при розв’язанні практичних завдань і який виконав практичні завдання поза аудиторним заняттям, але з вмінням аналізувати зміст практичної роботи.

Оцінка «незадовільно» виставляється студенту, який не зміг показати необхідний рівень знань для подальшого вивчення тем з дисципліни, допустив значні помилки або взагалі не виконав завдання.

Студент, який отримав оцінку «незадовільно» повинен виправити помилки або виконати завдання, вразі його повного невиконання або відсутності студента на даній практичній роботі.

Література.

1. Гаркавенко С.С., Маркетинг, 2004 р.

2. Годін А. М., Маркетинг: навчальний посібник, Київ, 2005 р.

1. Липчук В.В., Основи теорії і практики, Львів, 2003 р.
2. Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг, Київ, 2003 р.

5. Петруня Ю. Є., Маркетинг: навчальний посібник, Київ, 2007 р.

Контрольні питання по темі.

1. Класифікація маркетингу залежно від результатів, орієнтації, впливу і диференціації.

2. Класифікація маркетингу залежно від сфери маркетингової діяльності.

3. Характеристика моделей споживчого попиту.

4. Визначення видів попиту на товари.

5. Класифікація маркетингу залежно від попиту.

Практичні завдання.

Вправа 1.Розподілити найбільш купуємі товари по віковим групам споживачів.

Період	Вік	Характер споживачів	Основні потреби (3, 4 приклади)
Раннє дитинство	0-5
Пізнє дитинство	6-12
Підлітковий вік	13-17
Рано продуктивний вік	18-21
Ранній подружній вік	22-25
Подружній вік	26-34
Середній подружній вік	35-44
Пізній подружній вік	45-54
Ранньо-пенсійний вік	55-64
Повний пенсійний вік	З 65

Вправа 2.У таблиці зазначено види попиту і відповідно види маркетингу. Визначити взаємозв'язані назви.

№	Види маркетингу	=	Види попиту	№
1.	Конверсійний		Непостійний	1.
2.	Стимулюючий		Особливий	2.
3.	Ремаркетинг		Нульовий	3.
4.	Синхромаркетинг		Негативний	4.
5.	Розвиваючий		Ажіотажний	5.
6.	Демаркетинг		Складний	6.
7.	Протидіючий		Латентний	7.
8.	Індивідуальний		Небажаний	8.
9.	Підтримуючий		Повноцінний	9.

Вправа 3. Визначити, до якої стратегії охоплення ринку відноситься кожна схема:

1. Концентрований маркетинг:
2. Масовий маркетинг:
3. Диференційований маркетинг:

	Комплекс маркетингу підприємства		Ринок		Варіант 1. Комплекс маркетингу підприємства     Варіант 2. Комплекс маркетингу підприємства     Варіант 3. Комплекс маркетингу підприємства		Сегмент ринку 1     Сегмент ринку 2   Сегмент ринку 3

? ? ?

?

Схема 1. ?

	Комплекс маркетингу підприємства		Сегмент ринку 1     Сегмент ринку 2   Сегмент ринку 3

?

Схема 3.

Схема 2.

Вправа 4. Визначити послідовність наступних пунктів простої моделі купівельної поведінки:

1. «Чорна скриня» свідомості споживачів.
2. Відповідні реакції споживачів.
3. Спонукальні фактори маркетингу.

Вправа 5. Заповнити схему розгорнутої моделі купівельної поведінки наступними елементами:

1. Характеристики покупця.
2. Економічні, науково-технічні, політичні, культурні фактори.
3. Процес прийняття рішення покупцем.
4. Вибір: товару, марки, дилера, часу покупки, об’єму покупки.
5. Товар, ціна, методи розповсюдження, стимулювання збуту.

   Відповідні реакції покупця

   «Чорна скриня» свідомості споживачів

   Спонукальні Інші подразники фактори

?

Вправа 6. Вказати, які висловлювання відносяться до маркетингу B2C, а які до маркетингу B2B.

1. Придбають для подальшого використання у виробництві або перепродажу.
2. Придбають для сімейного споживання.
3. Купують сировину, устаткування, напівфабрикати.
4. Купують на основі специфікацій, техніко-нормувальних карт.
5. Купують на основі впливу моди, стилю.
6. Досліджують ціни і постачальників.
7. Досліджують конкурентні торги.
8. Часто приймають рішення про покупку колективно.
9. Купують за проханням або особистим побажанням.
10. Порівнюють ціни у сусідніх магазинах.

B2C	B2B

Вправа 7. Розподілити в логічній ланцюг наступні етапи процесу прийняття рішення про купівлю.

1. Рішення про купівлю.
2. Пошук інформації.
3. Усвідомлення проблеми.
4. Реакція на покупку.
5. Оцінка варіантів.

Вправа 8. Наведені поняття і визначення, які асоціюються з характеристиками суспільних класів. Які з визначень, наведених в частині А, відповідають твердженням, представленим у частиніВ? Підберіть відповідні пари.

Частина А	Частина В
	Нижчий середній клас	А	Дрібні службовці, кваліфіковані робітники
	Нижчий вищий клас	Б	Коштовності, антикваріат, туризм, нерухомість
	Вищий нижчий клас	В	Товари типу «зроби сам», недорогі авто, побутова техніка
	Вищий клас	Г	Бізнесмени, політики
	Вищий середній клас	Д	Особи вільних професій, бізнесмени

Частина А

Частина В

Практична робота №3 «Система Marketing-mix і навколишнє середовище впливу»