Международных договоров купли-продажи

Договоры (контракты) международной купли-продажи то­варов заключаются на любые виды товаров массового про­изводства и спроса. Такими товарами могут быть сырье, продукты его переработки, готовые изделия, в том числе машинотехническая продукция, промышленная и интел­лектуальная собственность и т.д.

Правовой базой условий и порядка заключения договоров международной купли-продажи являются положения Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) и Венской Конвенции 1980 г. о международных дого­ворах купли-продажи.

Определение сторон контракта

Текст контракта следует начать с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключивших контракт. Обычное для международной коммерческой практики оп­ределение сторон излагается в следующей редак­ции:

«Акционерное общество АВС, г. Бремен, Германия, именуемое в даль­нейшем «Продавец», с одной стороны, и ООО «Контракт», г.Архангельск, Россия, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с дру­гой стороны, заключили настоящий контракт о нижесле­дующем»

Стороны могут также применить развернутое определение сторон:

«Акционерное общество АВС г. Бремен, Германия, в лице начальника отдела по экспорту в восточные страны г-на А.Краузе, действующего на основании доверенности № 35 от 10 октября 2002 г., подписанной генеральным директором Д.Гофманом, именуемое в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и ООО «Контакт», г.Архангельск, Россия, в лице его генерального дирек­тора И.Иванова, действующего на основании устава, име­нуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, за­ключили настоящий контракт о нижеследующем».

Предмет контракта

В этом разделе следует изложить основное содержание соверша­емой сделки (купля-продажа, подряд, аренда), указать наименование и количество товара, при этом необходимо учитывать имеющиеся в разных странах различия в системах мер и весов. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром (штуки, метрические единицы объёма, веса, длины, площади, бушели, галлоны, баррели и т.д.) Количество машин, оборудования, товаров длительного пользования указывается в штуках, комплектах. При определении ассортимента товара указываются виды, марки и модели. Если контрактом предусмотрена поставка товара разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту.

Количество товара, подлежащее поставке, может быть установлено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Иногда твердо фиксированная цифра сопровождается оговоркой, предоставляющей покупателю право закупить на тех же или иных условиях в тот же или иной срок дополнительное количество товара, с указанием периода, в течение которого одна сторона должна воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контракте купли-продажи указывается, включается ли тара и упаковка по весу в количество поставляемого товара (вес нетто, вес брутто).

Качество товара

Определение качества товара в контракте предполагает установление совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Наиболее распространены перечисленные ниже способы установления качества товара.

По стандарту. Этот способ предполагает поставку товара, точно соответствующего по качеству определенному стандарту. Это могут быть государственные стандарты, стандарты союзов производителей или потребителей, различных ассоциаций, страховых компаний и т.д. Такой способ установления качества очень облегчает заключение контракта, где достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

По техническим условиям (ТУ). Этот способ применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты. ТУ содержат подробную характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготавливаться, правила и методы проверки и испытаний. В ряде отраслей имеются отраслевые технические условия. Во внешней торговле ТУ обычно применяются для определения качества товаров, производимых по индивидуальным заказам, на сложное промышленное оборудование, уникальные изделия. ТУ могут быть или сформулированы самим заказчиком и при заключении контракта приняты поставщиком, либо разработаны фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком. ТУ приводятся в тексте контракта или в приложении.

По спецификации. Спецификация содержит необходимые технические параметры, характеризующие товар.

По образцу. Этот способ предполагает установление качества в соответствии с определенным образцом, согласованным сторонами и являющимся эталоном. Обычно принято отбирать три образца: один хранится у покупателя, второй – у продавца, третий - в какой-либо нейтральной организации, (например, в Торговой палате), указанной в контракте.. В контракте также указывается, в течение какого срока после поставки последней партии товара хранится образец. Этим способом может определяться качество потребительских товаров, машин и оборудования индивидуального изготовления.

По предварительному осмотру. Этот способ применяется при покупке товара непосредственно со склада или на аукционе. Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его при осмотре одобрил покупатель. В контракте этот способ обозначается словами «осмотрено - одобрено».

По содержанию отдельных веществ в товаре. Этот способ определения качества предполагает установление в процентах минимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей, а также содержание в процентах основного вещества. При покупке-продаже металлов и руд показателем качества является содержание основного вещества и отдельных примесей, в торговле сахаром – содержание сахарозы, в торговле масличными (соя, оливки, семена подсолнуха, кукуруза) - содержание масла.

По выходу готового продукта. При определении качества товара по этому способу в контракте устанавливается показатель, определяющий количество выхода готового продукта, который должен быть получен из сырья. Примером может служить выход сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян. Этот показатель может быть установлен как в процентах, так и в абсолютных величинах.

По справедливому среднему весу. Такой способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте делается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

По натурному весу. Натурный вес – это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра зерна Он отражает физические свойства зерна, такие как: форма, величина зерна, наполненность, удельный вес и дает представление о количественных выходах муки и крупы из него.

Тель-кель. Способ «тель-кель» означает поставку товара «каким он есть». Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию, виду, сорту, указанному в контракте. Этот способ применяется при продаже урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (еще не снятого). Он применяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товаров в пути; при продаже отходов, вторсырья.

Гарантии качества — это гарантии стабильности указанных в контракте характеристик товара в течение установлен­ных в контракте сроков. При оптовой торговле гарантий­ные сроки должны превышать сроки гарантий, устанавли­ваемые розничными продавцами, на нормальный период реализации товаров.

При торговле товарами длительного пользования оптовые договоры международной купли-продажи могут иметь двойные сроки гарантии (например, 12 месяцев с даты продажи товара розничным продавцом, но не более 15 месяцев с даты фактической поставки по контракту).

При продажах технологического оборудования также могут устанавливаться двойные сроки (например, 12 месяцев с пуска оборудования в эксплуатацию, но не более 18 месяцев с даты поставки).

На продукты питания, лекарственные препараты, неко­торые товары бытовой химии сроки годности указываются на упаковке. В контракте следует предусмотреть, чтобы товар поставлялся с оставшимся сроком годности не менее 80— 90% от указанного на упаковке.

В соответствии с требованиями Incoterms-2000 продавец пе­ред поставкой товара обязан его проверить и передать по­купателю сертификат качества. Покупатель может также потребовать у продавца права осуществить за свой счет дополнитель­ную проверку качества товара своими представителями, которыми могут быть специалисты покупателя или экс­перты привлеченной им фирмы

Сроки поставки товаров

Срок поставки определяет временной период или календарную дату, в течение которого (к которой) товар должны быть доставлен продавцом в установленный контрактом географический пункт. В контракте могут быть предусмотрены:

- календарная дата поставки товара, что во многих случаях затруднительно;

- указание периода поставки (при этом в контракте используются такие выражения, как «в течение», «не позднее »);

- указание периода поставки с момента какого-либо события или совершения одной из сторон предусмотренного в контракте действия (например, с начала навигации, с даты поставки предыдущей партии, с даты предоставления технической документации на изготовление, с даты получения покупательского аванса и т.д.).

При определенных условиях допускается указание в контрактах сроков поставок без фиксации календарных дат и периодов. Так, при продаже товаров с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена немедленная поставка. При продаже по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. При этом в контракт вносятся специальные оговорки: «допускается досрочная поставка», «досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «досрочная поставка не разрешена» и т.д. В зависимости от условий транспортировки, получения импортных лицензий, а также специфики использования товара покупателем, раздел контракта, касающийся сроков поставки, может содержать дополнительные инструкции экспортерам. Такие как, например, указание грузить товар только в комплекте, комплектовать партии по определенному количеству, извещать покупателя о продвижении товара и т.д.

Базисные условия поставок

В контракте сторонами согласовываются базисные условия поставок товара, которые содержат большой объем взаимных обязательств, связан­ных с порядком передачи товара от продавца покупателю, обеспечением транспортировки товара, разделением меж­ду ними транспортных расходов, определением момента перехода с продавца на покупателя рисков повреждения или утраты товара, обязательств сторон по транспортному страхованию товаров и их таможенной очистке, обяза­тельств продавца по информированию покупателя о поставке товара и направлению ему или его банку платежной и товарораспорядительной документации, обязательств покупателя принять и оплатить товар..

Действующий сборник Incoterms-2000 содержит 13 условий, учитывающих большинство воз­можных сочетаний обязанностей сторон при всех совре­менных способах транспортировки грузов.