Аналіз конкурентного середовища
КИЇВСЬКИЙ КООПЕРАТИВНИЙ ІНСТИТУТ БІЗНЕСУ І ПРАВА
КАФЕДРА ЕКОНОМІКИ
Бізнес-план
по організації підприємницької діяльності у сфері ______малим підприємством «____________________________»
Розробив (ла) __________________
_______________________________
КИЇВ - 2014 р.
І. Загальна методологія розробки бізнес-плану, як правило, охоплює три стадії: початкову, підготовчу та основну.
На початковій стадіїрозробляється концепція майбутнього бізнесу, в рамках якої здійснюється пошук підприємницької ідеї, вибір сфери діяльності та форми організації бізнесу, а також приймається рішення щодо способу започаткування бізнесу.
На підготовчій стадіїформується інформаційне поле стосовно майбутнього бізнесу; виявляються сприятливі фактори та загрози з боку зовнішнього середовища; оцінюються сильні й слабкі сторони фірми; формулюються її місія та конкретні цілі; вибирається її стратегія; виявляються можливі стратегічні альтернативи.
На основній стадіївідбувається безпосереднє опрацювання конкретного бізнес-плану.
Етапи розробки бізнес-плану
1. Вибір продукції (послуг) майбутнього бізнесу.
2. Дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу.
3. Вибір місцезнаходження майбутньої фірми.
4. Прогнозування обсягів продажу продукції (послуг).
5. Визначення виробничих параметрів діяльності фірми.
6. Розробка цінової та збутової політики стосовно нового продукту.
7. Обґрунтування вибору організаційних параметрів фірми.
8. Опис потенційних ризиків майбутнього бізнесу і пошук засобів та заходів щодо їх запобігання, мінімізації наслідків, подолання наслідків негативних ситуацій.
9. Оцінка очікуваних прибутків та збитків.
10. Написання резюме (стислих висновків) із викладом основних положень бізнес-плану.
Структура бізнес-плану.
Титульний аркуш.
2. Зміст бізнес-плану.
Резюме.
Галузь, фірма та її продукція (послуги).
4.1. Поточна ситуація, тенденції розвитку ринку.
4.2. Характеристика продукту (послуги) фірми.
4.3. Патенти, товарні знаки, інші права власності.
4.4. Стратегія зростання фірми.
Дослідження ринку.
5.1. Загальна характеристика ринку продукції (послуг).
5.2. Цільовий ринок фірми.
5.3. Місцезнаходження фірми.
5.4. Оцінка впливу зовнішніх чинників.
Маркетинг план.
6.1. Характеристика загальної маркетингової стратегії фірми.
6.2. Характеристика стратегії збуту та розповсюдження продукції фірми.
6.3. Конкретизація політики ціноутворення фірми.
6.4. Характеристика концепції рекламної діяльності фірми і політики підтримки її продукції.
6.5. • Характеристика організації сервісу продукції фірми.
6.6. Пояснення припущень які лежать в основі прогнозування обсягів продажу фірми.
6.7. Розрахунок бюджету маркетингової діяльності (служби маркетингу).
7. Виробничий план:
7.1 Основні виробничі операції.
7.2.Машини й устаткування.
7.3.Сировина, матеріали та комплектуючі вироби.
7.4.Виробничі й невиробничі приміщення.
8. Організаційний план:
8.1.Форма організації бізнесу.
8.2.Потреба в персоналі.
8.3.Власники бізнесу й команда менеджерів.
8.4.Організаційна схема управління.
8.5.Кадрова політика та стратегія.
9. Оцінка ризиків:
9.1.Типи можливих ризиків.
9.2.Способи реагування на загрози для бізнесу.
10. Фінансовий план:
10.1.Прибутки та збитки.
10.2.План руху готівки.
10.3.Плановий баланс.
10.4.Фінансові коефіцієнти.
Додатки
Правила технічного оформлення бізнес-плану:
• наявність титульного аркуша;
• наявність сторінки змісту;
• розміщення резюме на початку бізнес-плану;
• розміщення в кінці бізнес-плану додатків:
• наявність приміток та посилань на джерела використаної інформації.
Форма титульного аркуша На титульному аркуші зазначається:
• повна назва фірми;
• адреса фірми;
• телефон фірми;
• прізвища (назви), титули, адреси, телефони власників (засновників) фірми;
• відомості щодо характеру та сфери бізнесу фірми;
• відомості про загальні фінансові потреби;
• вказівку на конфіденційність бізнес-плану;
• місяць та рік складання бізнес-плану;
▪ прізвища авторів бізнес-плану.
РЕЗЮМЕ
І. ГАЛУЗЬ, ФІРМА ТА ЇЇ ПРОДУКЦІЯ»
Таблиця 1.1.
Інформація для розробки розділів бізнес-плану
| Розділбізнес-плану | Необхідна інформація | Перелік дій |
| Галузь фірма та її продукція | 1_______________________ 2_______________________ 3_______________________. ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ | 1_____________________ 2_____________________ 3_____________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ |
Таблиця 1.2.
Матриця вибору місцезнаходження фірми
(за 5-ти бальним рейтингом)
| Основні фактори розміщення | Ваговий коефіцієнт | Об’єкт А | Об’єкт Б | Об’єкт В | |||
| Рейтинг | Сума | Рейтинг | Сума | Рейтинг | Сума | ||
| 1. Наближення до споживачів | |||||||
| 2. Витрати на оренду (придбання, будівництво) | |||||||
| 3. Експлуатаційні витрати | |||||||
| 4. Транспортні комунікації | |||||||
| 5. Рівень концентрації | |||||||
| 6. Інші | |||||||
| Загальна оцінка | |||||||
| Місце в рейтингу |
ІІ. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
Таблиця 2.1
Інформація для розробки розділів бізнес-плану
| Розділбізнес-плану | Необхідна інформація | Перелік дій |
| Дослідження ринку | 1_______________________ 2_______________________ 3_______________________. ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ | 1_____________________ 2_____________________ 3_____________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ |
Таблиця 2.2.
Порівняльний аналіз ринкових уподобань клієнтів
(за 5-ти бальним рейтингом)
| Чим приваблює продукт (послуга) клієнта | Що пропонує | ||
| Клієнт 1 | Клієнт 2 | Клієнт 1 n | |
| 1. Якість | |||
| 2. Низька ціна | |||
| 3. Широкий асортимент | |||
| 4. Надійність | |||
| 5. Після продажне обслуговування | |||
| 6. Доставка | |||
| 7. Місцезнаходження | |||
| 8. Продаж у кредит | |||
| 9. Гарантії | |||
| 10. Продаж супутніх товарів |
Таблиця 2.3.
Матриця конкурентного профілю (приклад за рейтинговим методом)
| Ключовий фактор успіху | Ваговий коефіцієнт | Своя фірма | Конкурент А | Конкурент Б | |||
| Рейтинг | Оцінка | Рейтинг | Оцінка | Рейтинг | Оцінка | ||
| 1. Якість товару | 0,4 | 1,2 | 1,6 | 1,2 | |||
| 2. Ціна товару | 0,3 | 0,6 | 0,6 | 0,6 | |||
| 3.Канали збуту | 0,1 | 0,4 | 0,3 | 0,2 | |||
| 4. Технічне обслуговування | 0,1 | 0,2 | 0,4 | 0,4 | |||
| 5. Реклама і стимулювання попиту | 0,1 | 0,2 | 0,4 | 0,4 | |||
| Загальна оцінка | 1,0 | - | 2,6 | - | 3,3 | - | 2,8 |
Таблиця 2.4.
Аналіз конкурентного середовища
| Критерій | Підприємство | Конкурент 1 | Конкурент 1 | Конкурент 1 | Конкурент n | |||||
| Переваги | Недоліки | Переваги | Недоліки | Переваги | Недоліки | Переваги | Недоліки | Переваги | Недоліки | |
ІІІ. МАРКЕТИНГ-ПЛАН
Таблиця 3.1.
Інформація для розробки розділів бізнес-плану
| Розділбізнес-плану | Необхідна інформація | Перелік дій |
| Маркетинг план | 1_______________________ 2_______________________ 3_______________________. ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ | 1_____________________ 2_____________________ 3_____________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ |
Таблиця 3.2
Стратегія розвитку ринку підприємства (приклад)
| Інтенсивне зростання | Інтеграційне т зростання (вертикальна інтеграція) | Диверсифіковане зростання |
| Можливості підприємства при існуючих масштабах діяльності | Можливості інтеграції з іншими елементами маркетингової системи галузі | Можливості, що відкриваються за межами галузі |
| Глибоке проникнення на ринок | Регресивна інтеграція (отримати у володіння або поставити під жорсткий контроль постачальників) | Концентрична диверсифікованість (поповнення асортименту виробами, схожими на товари підприємства) |
| Розширення меж ринку | Прогресивна інтеграція (отримати у володіння або поставити під жорсткий контроль системи розподілу) | Горизонтальна диверсифікованість (поповнення асортиментів виробами, не схожими на товари підприємства, але цікавими для існуючих споживачів) |
| Удосконалення товару | Горизонтальна інтеграція (отримати у володіння або поставити під жорсткий контроль підприємства-конкуренти) | Конгломератна диверсифікованість (об'єднання в рамках однієї управлінської структури (підприємство, корпорація) виробництв, що належать до різних галузей господарства) |
Стратегія розвитку ринку підприємства
Таблиця 3.3
Види застосування цінових знижок
| Види знижок | Наслідки зниження ціни |
| 1. Знижки за платежі готівкою | |
| 2. Сезонні знижки | |
| 3.Знижки із сукупного обороту | |
| 4. Знижки в процесі виходу з товаром на новий ринок | |
| 5. Знижки на товар, який знімається з виробництва |
Таблиця 3.4
Програма продажів продукції (послуг) по кварталах та роках
| № з/п | Види продукції (робіт, послуг) | Дані по роках | Разом | ||||
| n | |||||||
| У натураль-ній формі | У грошовій формі | У натураль-ній формі | У грошовій формі | У натураль-ній формі | У грошовій формі | ||
| 1. | |||||||
| 2. | |||||||
| n | |||||||
| Усього |
Таблиця 3.5
Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми
| Вид засобів розповсюдження реклами | Місяць | У цілому за рік | |||||||||||
| 1. Радіо | |||||||||||||
| 2. Телебачення | |||||||||||||
| 3. Буклети | |||||||||||||
| 4. Поштова реклама | |||||||||||||
| 5. Газети | |||||||||||||
| 6. Світлова реклама | |||||||||||||
| 8. Часописи | |||||||||||||
| 9. Інше | |||||||||||||
| Усього |
Таблиця 3.6
Підсумкова таблиця маркетингових витрат
| 1. Дослідження ринку | |||
| 2. Розробка нових товарів | |||
| 3. Розповсюдження | |||
| 4. Просування | |||
| 5. НДДКР | |||
| 6. Разом |
ІУ. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
Таблиця 4.1.
Інформація для розробки розділів бізнес-плану
| Розділбізнес-плану | Необхідна інформація | Перелік дій |
| Виробничий план | 1_______________________ 2_______________________ 3_______________________. ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ ________________________ ________________________ _______________________. ________________________ | 1_____________________ 2_____________________ 3_____________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ ______________________ ______________________ ____________________________________________ |
Таблиця 4.2
Виробнича програма підприємства
| Обсяг випуску продукції, у натуральних одиницях | Рік | ||||
| ...... | n | ||||
| Продукція-1 | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| ....... | |||||
| Продукція-і | |||||
| Інша | |||||
| Реалізація |
Таблиця 4.3
Машини та устаткування
| Найменування | Купівля або оренда | Нове чи таке, що викорис-тову-валось | Вартість | Строк експлуатації (в місяцях) | Амор- тизаційні відраху-вання за місяць) | Продук-тивність од./зміну | Потуж-ність квт./год |
Таблиця 4.4
Потреба в основних виробничих фондах
| № з.п | Основні фонди, тис. гривень | Рік | |||||
| .... | n | ||||||
| Діючі, тис. грн. | Загальна потреба, тис. грн. | Приріст основних фондів, тис. грн. | |||||
| 1. | Будівлі, споруди виробничого призначення | ||||||
| 2. | Робочі машини та устаткування | ||||||
| 3. | Транспортні засоби | ||||||
| 4. | Інші | ||||||
| 5. | Разом |
Таблиця 4. 5
Запланований обсяг реалізації продукції
| Назва продукції | Рік | |||||
| ... | n | |||||
| обсяг випуску у натуральних одиницях | ціна одиниці продукції тис. гривень | обсяг продажів тис. гривень | ||||
| Продукція - 1 | ||||||
| Продукція - 2 | ||||||
| .............. | ||||||
| Продукція - і | ||||||
| Інша | ||||||
| Реалізація | ||||||
| Разом | х | х |
Таблиця 4.6
Розрахунок потреби в ресурсах на виробничу програму
| № з.п. | Найменування ресурсів | Рік | ||||||
| ... | n | |||||||
| Кількість у натуральних одиницях | Ціна одиниці ресурсів, тис. гривень | Вартість тис. гривень | Вартість перехідного запасу тис. гривень | |||||
| 1. | Сировина та матеріали | |||||||
| 2. | Покупні та комплектуючі вироби | |||||||
| 3. | Паливо | |||||||
| 4. | Енергія | |||||||
| 5. | Разом |
Таблиця 4.7